第117章火燒眉毛的痛感求訂閱
小說:
作者:拾寒階
類別:都市生活
第118章火燒眉毛的痛感求訂閱
第二天上午,李云海早早的來到了店鋪。
今天雇員們都沒有休息,全部在店里上班。
李云海只知道省建筑工程局的人今天上午會過來,卻不知道他們什么時候過來。
因此他哪里也沒有去,專程在店里等著人家上門。
這個訂單的金額太大,大到足以讓李云海放下其他一切事務,死磕這個單子。
他辛苦了兩個多月,也只賺到三、四百萬。
而這個訂單做下來,他能賺一、兩千萬!
上午十點鐘,還是沒有動靜。
李云海也不著急,該來的總會來。
為了使店鋪看起來更加規范,李云海給雇員們定制了工裝。
西長街那邊多的是裁縫店鋪。
進入80年代以后,我國紡織業得到了長足的發展,布料供大于求,現在買布也不需要憑票,有錢就能買得到。
四海商店的雇員有男女各三人,男人是彭癲子、張俊、馬玉波,三人都是搞維修這一塊工作的,穿著卡嘰布制作的寬松工裝,耐磨耐臟耐腐。
至于司機莊勇,嚴格上來說,他仍然是屬于施文濤公司的雇員,只是被李云海借調使用。
這一點十分重要,馬虎不得。
女雇員是劉燕、張潔、汪麗麗三個人,做的是前臺和導購工作,她們穿著白色的上衣,藍色的裙子,白色的高跟涼鞋。
李云海還給雇員訂做了胸牌,上面寫著四海商店的招牌名字,還寫著雇員的姓名和職務,有胸針可以別在衣服上面。
這樣一來,客戶進了店,一眼就能看到和分辨清楚雇員和其他客戶,也顯得更加正規和高大上。
門口廊柱上的招聘啟事一直貼著,但改成了“招聘收銀員一名,要求女性,18歲到35歲,高中以上學歷,懂會計、會算盤。”
就這么一點要求,開業這么久了,愣是沒招到合適的人選。
李云海跟劉燕說了,她可以不休息,輪休的四天假算加班,可以拿到雙倍底薪。她也可以休息四天,李云海自己或者請林芝來頂上。
劉燕說反正沒什么事,不用休息也可以的。
說實在的,在四海商店上班,真的是很輕松,比在百貨大樓站柜臺輕松多了,工資卻一分也不少拿。有事做的時候,就做一做,沒事做的時候,完全自由,可以坐著,可以走動,也可以聽聽歌曲。
四海商店的雇員們,對自己現在的工作都十分滿意。
李云海在店里走動,察看有哪些需要改進的地方。
這時,電話響了起來。
李云海接聽電話,喂了一聲。
“施姐,你好。”李云海一聽是施文茵的聲音,哈哈笑道,“我無所事事,在等你的來電呢!”
施文茵格格笑道:“嘴巴抹了蜜一樣甜!在姐面前,不需要說這些話,留著給你的小女友說吧!貨我已經拿下了,走航運,后天可以到達香江,我還得從香江運到花城來,如果順利的話,五天以后,我可以給送貨過去。”
李云海一聽,大喜過望:“太好了,施姐!老天保佑,一路順風順水!”
施文茵輕咳一聲,低聲說道:“你知道的啊,這批貨,我們走的是水路,你不要太高調了。”
李云海明白,她所說的水路,就是水貨的意思,因為身邊有雇員在,他也就不說出來,笑道:“我明白。請施姐放心,貨一到,我就和你結賬。”
施文茵和他聊了幾句,掛斷了電話。
李云海心里那個激動啊!
五天以后,貨就能到達花城!
再送過來,也只要兩天時間。
也就是說,頂多七、八天時間,貨物就能達到自己的倉庫里。
他答應過省建筑工程局,說十天之內提供貨物,肯定可以做到。
有了現貨交付這個底氣,李云海的腰桿又挺直了三分!
現在只差拿下訂單了。
如果拿不下訂單,一切都只是美夢!
李云海剛放下電話,話機又響了起來。
“喂,哪位?”
“李老師,我是梅青。我們單位的領導,早上九點半就出發了,他們到了沒?”
“還沒有來我們這里。”
“那應該快了!你小心應付哦!加油,一定要拿下這個訂單!”
“謝謝,承你吉言。”
李云海放下電話,打醒精神。
門口忽然來了一群人。
為首的人,高高大大,正是省建筑工程局負責采購的領導,還有幾個人跟在他身邊。
汪麗麗迎上前,笑吟吟的道:“歡迎光臨四海商店,請問有什么可以幫到你們的嗎?”
領導看了她一眼:“我們隨便看看。”
李云海邁著矯健的步伐走過來,給每個人發了一支煙,笑道:“歡迎各位,我是四海商店的經理,我叫李云海,很高興為各位領導服務。”
他很有眼力見兒,在這個時候,并沒有主動和領導打招呼,當著別人的面,越是不熟絡越好。
一個戴眼鏡的瘦子問道:“你怎么知道我們是領導?”
其他人也都很好奇的看著他。
李云海微微一笑:“來光顧我們生意的人,都是我的衣食父母,那當然是我的領導嘛!再者說了,我們做的是高端的辦公設備,個人對這些產品的需求不大,反正開業以來,來我們店里采購的,多數是省市各個機關單位和企事業單位的領導。再看各位這通身的氣派,不用多說,絕對是大單位的領導!”
眾人哈哈大笑,說現在這些做生意的人,都要成精了!
李云海請眾人到里面來,熱情熟練的介紹各種商品給他們。
“今年是我國計算機改革最重要的一年,全國各地都在陸續興起籌建計算機中心的風潮,你們單位肯定也要建立計算機中心,或者是要實行現代化辦公吧?那我向各位領導推薦這一款ibm5170計算機。”
“這是ibm公司最新發布的第二代升級產品,引入了標準的16位isa總線,以及采用了當前最新的英特爾80286處理器。內存為64k,電腦自帶10兆的硬盤;標配12的單色顯示器,可以用鼠標進行操作。”
他對自家的商品,娓娓道來,如數家珍。
所有的商品,所有的數據,都印在他的腦海里,不管客戶問什么,要了解什么,他都能對答如流。
比起其他同行來,李云海的優勢是顯而易見的。
李云海想拿下這個訂單的心情,雖然十分急迫,但并沒有焦躁。
飽經風浪的他,總能以平常心來對待一切。
這個訂單能拿下,當然最好。
真的跑了,也沒辦法。
他盡力就行了。
這就好像他和沈秀蘭之間的感情一樣。
他曾經深愛過,也爭取過,結果還是不如人意。
世事本就無常,誰能料定將來發生的事呢?
而且,失之東隅,收之桑榆。
他失去了沈秀蘭,卻得到了林芝。
生意上,就算他可能失去省建工局這個訂單,指不定又會收獲另一個訂單呢?
他有著超前的眼光,能看到未來幾十年的發展,所以一點也不著急。
建工局的同志,聽著李云海滔滔不絕的專業介紹,都略感訝異。
他們已經去過科文和五一文,最后才來到四海商店。
來之前,有的同志說,四海商店只不過是一家民營店鋪,沒有什么好看的了,咱們就在五一文或者科文這兩家選擇一家訂貨吧?
可是領導堅持說要來看看,說四海商店在省里很有名氣,連省署和銀行、西江大學,都和四海商店合作,對他們的贊譽更是極高。我們去看看,多一個選擇也是好的。
其他人自然沒有意見,跟隨領導來到了四海商店。
進來以后,他們的感受完全不同。
第一,四海商店是專業的辦公設備商店,沒有做那些亂七八糟的文具用品。
這樣一看就顯得特別的專業。
同樣的場地面積,別的門市部,只擺了幾臺計算機和復印機、打印機,看起來并不打眼。機器還用柜臺圍起來,想摸一下,居然說這是貴重商品,得請示經理才能進柜臺摸!
而四海商店卻給人一種自選超市的感覺,入目之處,全是辦公設備!
客戶走進來以后,你想摸就摸,你想試用就試用,完全沒有任何障礙。
第二,銷售人員的專業素質不同。
其他的店面,柜員對所銷售的商品,一問三不知,只知道按照標價賣商品,請他們開機試用一下,居然說不會使用!
而四海商店這邊,店員對所售商品的情況了若指掌,操作起來也是十分熟練。
客戶不懂的功能,他們也會主動告知,并演示給客戶觀看。
第三,四海商店有專門的維修工作間,里面有三個工作人員正在拆解復印機,寬大的工作臺面上,擺放著許多的零配件,處處透露出這是一家專業的辦公設備維修商店,不僅售賣,更懂維修!
兩下里一比較,這完全是專業和業余的差別!
四海商店太正規了!
太專業了!
難怪省署、銀行、西江大學等單位,都會選擇和四海商店合作。
領導看了,很是滿意。
但最后在哪里采購,卻不是他一個人說了算數的。
這種大單位的大采購單,往往是決策層共同商量做主,采購過程也是公開透明的。
不像一臺或者幾臺的小采購訂單,反而有更多的自主權,也有更多的貓膩可以吃。
李云海精于世故,雖然明知道這個訂單很可能是透明的,但他還是想玩一玩貓膩,以增加拿下訂單的可能性。
他讓汪麗麗和張潔拖住其他人,然后故意引著領導來到一旁,說是介紹二手機器給他。
李云海抓住機會,說道:“領導,我之前說過,十天之內,我就可以供應所有的商品,交付你們的訂單。我現在還是這句話。另外,我不管同行給你們開多少價格,我在他們的基礎上,再降兩百!”
他又壓低嗓音說道:“開票的價格,可以在我們商量的價格基礎上,任意加價。比如說,我給你四萬五千元一臺,開票的價格可以寫五萬元。”
李云海相信,領導也是個聰明人。
他只需要點到為止,不需要說太多。
領導深深的看了他一眼,呵呵笑道:“李云海,要不是你站在我面前,我還真不敢相信,你是一個這么年輕的小伙子!你太精明了!”
李云海彎了彎腰:“我當領導是在夸贊我了。不敢當。我也是被社會逼迫著學會了一點鬼蜮伎倆,我不用,別人會用。別人用了,就贏過我了。”
領導眼里精光一閃,笑著搖了搖頭:“你這一套,在我們這里行不通。我們這個訂單,上上下下,幾百雙眼睛盯著呢!誰也沒有這么大的膽子,敢做這樣的貓膩!”
李云海連聲說是,又悄聲說道:“領導,你是個兩袖清風的好領導,而我呢,也是個懂得禮數的人。”
兩人說話,云山霧罩。
領導點點頭,沉吟道:“你真的能在十天之內交付訂單?”
李云海拍著胸脯說道:“保證完成任務。”
領導唉呀一聲,說道:“可惜了啊!”
李云海心下一咯噔:“領導,何故嘆氣啊?”
領導輕輕擺了擺手,說道:“不瞞你說,這個訂單,只怕大局已定。我知道你是個不錯的同志,或許下次,我們還有合作的機會吧!”
李云海再鎮定,這次也遭不住了!
他剛進了400萬的貨啊!
如果沒有拿下這個訂單,那400萬的新機器,要賣到什么時候去?
那批貨已經發往機場了,想退都來不及了!
李云海第一次有種火燒眉毛的痛感!
雖然說,他很有可能遇到另一個大訂單。
可是那是未知之數!
擺在眼前的訂單,他都沒能抓住!
“領導,”李云海咬了咬牙,沉著的說道,“我們到底還差什么?價格好商量!”
“李云海同志啊,有些事情,不是你不好,而是――怎么說呢,都是人情世故!你懂我的意思吧?”
李云海心里更涼了!
如果是差錢,或者是差事,他都有辦法解決好。
唯獨這人情世故的牌,他無法打贏別人!
領導輕輕拍了拍李云海的肩膀,語重心長的說道:“我今天看了你的商店,知道你是一個很不錯的生意人,我個人很欣賞你,也很看好你商店的前途。下一次有機會,我一定找你合作。對了,梅青在你這里培訓,你給了她不少幫助和照顧,我也得對你說一聲謝謝。”
李云海收拾好心情,問道:“梅青?她是你什么人嗎?”
領導微微一笑:“她是我的女兒。我叫梅紀平。你不知道吧?”
李云海哦了一聲:“原來如此!梅領導好。這次我們不能合作,我深深的引為憾事!我期待下一次的合作!”
就在李云海都要放棄了的時候,門口傳來銀鈴般的笑聲:“云海!”
李云海扭頭一看,是林芝來了。
和林芝一起來的,還有唐玉霞!
李云海不由得想,林芝怎么把母親帶到我商店里來了?
“梅領導,我女朋友來了,我去打聲招呼。失陪。”李云海對梅紀平說道。
梅紀平看到了唐玉霞,一臉的震驚,拉住了李云海的手臂,沉聲問道:“你說誰是你的女朋友?”
李云海指了指林芝,笑道:“就是那個蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!她叫林芝。要不,我介紹你們認識一下吧?”
梅紀平臉色連變數下,點頭說道:“好啊!”
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