第115章時來天地皆同力求訂閱
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
第116章時來天地皆同力求訂閱
李云海當然不怕對方求證。
他雖然只做了兩個多月的生意，卻已經做得風生水起。
現在的他，有足夠的底氣，敢和省內的同行一競高低，也敢爭一爭這些大單位的訂單。
領導撥了個電話號碼，臉上浮現出一抹微笑：“老胡，是我啊，對對對。你們學校上次送來的設計圖紙，我們很滿意，下次有需要，我再找你們合作。嗯，是這樣的，我聽說你們學校，最近采購了一批辦公設備？”
他一邊說，一邊瞄了李云海一眼。
“哦？響應國家號召，組建計算機中心。可不是嘛，我們單位也正有此打算，只不過這些辦公設備，都不便宜啊！哈哈，我們單位富得流油？不是這么說的。們的計算機，是在哪里采購的？好不好用？我想參考一下。”
李云海不動聲色，心想領導說的老胡，不會就是胡宗偉吧？如果是的話，那就太巧了！
他相信胡宗偉一定會替自己說好話的。
卻聽領導對著話筒說道：“好，我知道了，謝謝你提供的信息，對我們很有幫助啊！是，我們是打算買全新的，貴！是真的貴！好，再見。”
領導放下話筒，用一種特別的眼神，看向李云海：“你還真拿下了西江大學的計算機采購單？一千臺計算機，你厲害！”
他想了想，又拿出更多的誠意來，說道：“計算機技術，對我們國人來說，是一門全新的技術，如果貴單位需要培訓服務，我們也可以提供。你們要組建機房和計算機中心，我都可以提供全套的維護服務。”
于是，他再次抓起話筒。
“謝謝梁秘書。不能這么說，請你賞臉，改天一起吃飯。知道你忙，要為領導服務，好，我們改天再約。再見。”
領導掛斷電話，沉思片刻，徐徐說道：“李云海同志，你們四海商店，能量通天啊！”
李云海揮了揮手：“行了，別酸了！時間不早了，你快回家吧！你是騎車來的嗎？”
李云海身子前傾，含笑答道：“不管是私營還是國營，只要商品好，質量過硬，價格合適，售后到位，其實都是一樣的。我們私營的更注重服務質量。”
店員輕輕搖了搖頭，問價的人多了，買的人少，這也是古玩行的現狀。大家工資都不高，買個彩電都費勁，老百姓誰還有余錢來買這些沒用的文物？
所謂的字畫就更不值錢了。
該說的，他說了。
他打開公文包，把報紙包著的錦盒放在領導面前，笑道：“這是我們最新的商品資料，請領導有空看一看。”
領導重重的說道：“好一個憑實力！如果我們要采購500臺計算機，50臺復印機，50臺打印機。你能接這個單嗎？”
他說的話，的確是實情。
省文物商店就在五一中路113號，成立于1973年。
但這對鎮紙，卻是純金打造，小巧玲瓏，放在手掌心里，還沒有巴掌大，但入手很有分量，雕工精巧，具有很高的藝術價值。
省級書畫名家的字，才賣兩塊錢一個字，問題是打折還沒有人買。
梅青的接受能力和領悟能力都很強，當然也得益于李云海誨人不倦、毫無保留的教學。
領導沒有馬上做決定，而是說道：“李云海同志，你先回去吧，我們有了結果，再聯系你。”
“這么晚，你一個人回家，沒事吧？”
梅青有著強烈的學習愿望，學起來也就更快。
李云海看看時間，說道：“這樣吧，我送一下你。”
李云海微一沉吟，說道：“不對，我應該多拿一點！復印機和打印機，各加10臺，計算機加50臺吧！”
這個年代的文物商店，所售賣的都是精品，相比后世來說，價格也不算太貴，是古玩人撿漏發財的好時代。
她是來找李云海學習電腦技術的。
李云海擺了擺手，說下次再來，然后大搖大擺的走了出去。
李云海之前經常路過，但沒有進去看過。
梅青送他出來，說道：“這個訂單能賺到錢嗎？”
這樣一喊，立馬顯得親切多了。
回到店里，李云海聯系施文茵。
李云海很快就接到施文茵的回電。
李云海掛斷電話，見劉燕一直盯著自己看，問道：“怎么了？”
劉燕低聲說道：“李經理，你進好幾百萬的貨啊？”
李云海騎著摩托車，送梅青到她家小區樓下。
這些天他還能賺錢，就算沒賺到這筆錢，欠施家幾十萬，相信也是沒有問題的。
“好的，施姐。我等你回音。”
李云海只得到大辦公室來找梅青。
100萬！
說轉就轉！
這是省建筑工程局的家屬小區。
李云海朝她點點頭：“梅青，我走了。”
“哈哈哈！好一個憑實力說話！我就怕你吃不下啊！”
領導大手一揮：“我們這樣的單位，當然講究品質第一，豈能用二手貨來辦公？我們要的是新機器！”
施文茵把自己能拿到的最低報價說給李云海聽。
李云海夾著公文包，笑呵呵的道：“還有一些材料，昨天沒帶過來，今天帶來了，送給領導審閱。”
談妥以后，李云海算了一筆賬。
他有一種直覺，省建筑工程局這個訂單，八九不離十，應該能拿下來。
領導深深的看了他一眼，抖了抖手里的資料，說道：“好！我會看看的。”
李云海在想，你這電話，是打給梁秘書？
林振邦的秘書就姓梁！
上次在省署結算貨款，梁秘書還幫李云海說過話。
“我第一次這么晚回家，應該沒事吧？”
他經過省文物商店時，停下了摩托車。
李云海說還要50臺復印機，50臺打印機。
領導拿起李云海給的資料，想放到一邊，他以為只是幾張材料紙，入手卻很重！
領導看看手表。
從省建筑工程局回來后，李云海滿腦子都在想這個訂單。
“領導，西江大學一千臺計算機的單，我們說做也就做了，供應時間并沒有超過十天。你們只采購區區500臺，對我來說，又有什么困難之處呢？”
“嗯，我騎車來的。”
李云海失笑道：“當然能，前提是，我得拿下來。今天謝謝你了，你有空就來找我吧，我給你上課。我走了，你回去工作吧！”
這年代金價也不算特別貴，制作成精美的工藝品后，有價格加成。
領導拉開抽屜，把錦盒放了進去。
李云海心想，你剛才那通電話，不會是打給劉世滔的吧？那可真是天助我也！
劉世滔肯定會推薦四海商店啊！
面對領導犀利的目光，李云海鎮定自若。
不該說的，他也吹了牛。
鎮紙標價四萬，在文物商店里，算得上是一個高價商品。
“老劉，是我。行啊，改天約了一起釣魚。別這么說，你們銀行才是最有錢的主！我們建工算什么啊？還得仰仗你們哩！有個事，我想咨詢你。我們單位要采購一批辦公設備，不，不是想貸款，就是想問問你，有什么好的辦公設備商店推薦？哦，你們也買過，一直用得很好？好好好，我知道了。改天約。”
昨天他來過，記住了領導的辦公室，這次直接來找領導。
施文茵更是震驚！
李云海一下子進這么多的貨！
“謝謝你，梅青。”李云海說道，“我們隨時做好了準備，等待每一個顧客上門。我送你回家。”
李云海按住她的手，說道：“不用！你也算是我的學生，你敏而好學，我才肯教你的。錢就免了吧！我不能收你的錢。”
領導不在辦公室。
領導看到他，問道：“你怎么又來了？”
他來到走廊上，一直等了大半個小時，才看到領導回來。
李云海掉頭就走。
富貴險中求。
“可以。”李云海豪氣干云的說道，“我等下就去銀行給你轉賬，我可以先給你轉100萬的貨款，少了的以后再補給你。施姐，我對你是無比的信任，希望你盡快幫我把貨進回來。”
李云海微微一笑：“領導英明。省署和銀行、商業局，和我都有合作。”
真的是曉看天色暮看云，行也思君，坐也思君！
“嗬！初生牛犢不怕虎啊！你還真敢打包票？”
李云海沉著的說道：“施姐，我要的遠遠不止這些。”
梅青抿嘴笑道：“李老師，你真好！”
梅青告訴他，領導在開會，可能還要一會兒才完事。
最終承擔風險的人，是李云海。
“好吧，那我這邊先下訂單了。”
這也是為什么別人要幾個月時間，才能交付這個訂單。
李云海來到銀行，轉了一百萬給施文茵，然后又打電話通知了對方。
“是的，我是憑實力說話。”
他提來了四萬塊錢現金，往柜臺上一放，說道：“把剛才那對鎮紙給我包起來吧！”
那就真的是神助我也！
李云海心里的念頭，不知道轉了多少個，但他臉上的表情，始終如一的沉靜如水。
他先看了看名人字畫，標價都不貴，幾十塊錢，到幾百塊錢不等，甚至還能打折。
店員愣了愣神，答應了一聲，趕緊清點錢數，然后把鎮紙拿過來，用錦盒包裝好。
李云海并不懂古玩，但他想買一個送人。
李云海虛心的彎了彎腰：“不敢。我們是憑借實力拿下的這些訂單。”
領導放下話筒，看著李云海，久久不語。
李云海想了想，問道：“這么大的訂單，走航運呢？運費難道比在港臺拿貨還不劃算嗎？”
施文茵說你放心吧，我們不等錢到賬，這邊就訂貨。
李云海在還沒有拿到訂單時，就決定拿幾百萬的貨，這放在業界，絕對是大手筆。
李云海和施家人合作了這么多次，彼此之間的信任還是有一些的。
打通電話以后，李云海直接詢問施文茵，我要拿500臺ibm5170計算機，你給我多少錢一臺！
施文茵聽了，吃了一驚！
500臺！
全新的ibm5170計算機！
好大的訂單！
出于朋友之間的好心提醒，施文茵說道：“李先生，500臺這么多啊？你接到訂單了嗎？這可不是一筆小資金！你要明白，這是最新型號的電腦，就算我們從海外進口回來，價格也不會太便宜，這可是一個兩百多萬的訂單！”
卻還是沒有拿下這個訂單！
對方甚至都沒有詢問價格！
來之前，李云海準備好了相關的商品資料，他從公文包里拿出來，放在領導面前，說道：“領導，這是我們商店在售的部分商品的資料，請過目。關于價格的話，請你放心，整個西州市，我們的價格肯定是最低的。別人能做的價，我們肯定也能做。別人做不了的價，我們也能做。”
領導似乎有些不甘心，也可能是想盡可能的多方求證，以便自己做出更準確的判斷和決定。
領導通著電話，眼睛再次看向李云海。
這五個小時一對一的教學，其內容之豐富，相當于青少年宮一輪課程的培訓。
“李老師，你明天不教我了嗎？我還想來呢！”
領導沉吟不決。
“好吧，既然你決定了，那我一定想辦法幫你進到貨。”施文茵在電話那頭說道，“不過，這么大的訂單，你得交一點訂金才行。我不是不相信你，我們手里的資金也是有限的，我們的錢，都投到二手貨和廢舊五金件里了。你能理解姐的意思吧？”
不過認識李云海以來，這個年輕人一直都是穩扎穩打，從來沒有冒進過，也沒有做過蠢事，他既然要進這么多的貨，必定有他的道理。
這可是個好消息！
最起碼說明，李云海還是有機會的。
梅青一直站在旁邊聽著，沒有插一句話。
李云海的心情，像百花盛放一樣，充滿了喜悅的芬芳！
李云海的目光，落在一對精巧的鎮紙上。
“謝謝施姐，我已經決定了，我現在就去打款給你。”
“進來！”領導沉著的說道。
李云海就在店鋪教她怎么使用電腦和復印機。
施家人表現出來的真誠和誠信，也讓他深有感觸。
李云海出了樓，騎上自己的摩托車離開。
像沈秀蘭，經過李云海的一番教導后，都能當老師了。
至于對方還在顧慮什么，就不是李云海所能知道的。
第二天上午，李云海準備再跑一趟省建筑工程局。
他走進店里，看了看里面的文物。
施文茵和身邊的哥哥商量了幾句，然后對李云海說道：“我們想辦法吧！云海，這么多的新機器，如果沒有大訂單，依靠零售的話，要賣很久才能賣得完的。”
李云海微微一笑：“報價是可以浮動的，不管別人報價多少，我都可以比他們便宜200塊錢每臺！”
他現在思的是訂單！
能不能拿下來呢？
六點鐘，店鋪剛要下班時，梅青來了。
領導意似不信，沉聲問道：“你確定？十天之內可以供貨？別的公司說要幾個月才能供應這批貨！”
店員說這個不能打折，字畫現在都有折扣。
領導沒有留意，淡淡的道：“行，我有空再看吧！你是私營的店鋪？”
為了拉近距離，李云海把施小姐，改成了施姐。
鎮紙就是書畫家創作時用來壓宣紙用的，一般采用銅鐵實木等物制作而成。
不一會兒，剛才看鎮紙的年輕人又回來了。
他知道省建筑工程局有錢，對方肯定會買最好的產品，所以預訂的是理光牌的全功能高速復印機，打印機的話，他預訂的是佳能的打印機。
李云海微微一笑，說道：“我自有我的門道。只要我能按時交付，不就行了嗎？你采購，我供應，還保證售后。這些機器，都是進口的，國外的這些公司，在國內還沒有完善的售后服務。靠的是國內的維修服務。我們四海商店的招牌里面，就有維修兩個字。我們敢把維修寫進招牌里，這足以說明，我們的維修服務，和售前服務，是一樣的厲害！”
“梁秘書，是我。不不不，我不找領導，不好意思打擾嘛。有個事情，我請教一下你。是這樣的，我聽說省署采購了一批辦公設備，我們單位也正想采購，對，就是響應國家號召，實現我們建工行業的辦公自動化嘛！我想問一下，你們的設備是在哪里采購的？我做個參考。”
李云海見他們柜臺上有報紙，問店員拿了兩張報紙，把錦盒包了起來，隨手往公文包里一塞。
他騎著車來到省建筑工程局。
機會只會留給有準備的人。
領導又拿起話筒，再次撥打了一個電話。
李云海有點郁悶。
施文茵一個深呼吸，被李云海的大手筆給震驚了。
施家是做批發的，但也被李云海的行為震驚了。
“十天？”施文茵啊了一聲，“這么急嗎？我給你的報價，是從國外拿貨的價格。十天肯定來不及啊！你這么著急的話，那我只能從港臺拿貨，等于別人還要賺一道錢，每臺的價格，起碼要貴兩千。”
而且李云海已經決定，要把生意做大，那全新的機器設備，肯定也得拿貨回來，西江大學的貨款已經到位，他現在手里有三、四百萬的資金，是時候大干一場了！
梅青忽然說道：“李老師，我們單位那個訂單，領導們又要開會重新討論呢！有的領導覺得科文公司好，有的領導覺得你這邊好。暫時還沒有定論。他們這幾天可能會出來考察一番，很可能到你店里來，你一定要做好準備哦！”
李云海內心的鮮花，開得更加濃密更加芬芳，說道：“可以，我們十天之內可以供貨。”
施文茵果然感受到了來自他的溫情，笑道：“你還要什么呢？”
這是國營商店，李云海相信不會有假貨，問了一句：“能不能打折？”
李云海心想，對方還在猶豫什么呢？
“我說過了，我愿意把這一條寫進合同里。如果我們十天之內不能提供這批貨，我愿意做出三倍的賠償！”
施文茵感受到了李云海濃濃的信任感！
李云海教了她一個晚上，一直到十一點鐘才結束。
劉燕乖巧的嗯了一聲。
差幾十萬，問題倒是不大。
李云海聽了報價，當即做出決定：“施姐，請盡快下單！如果能趕在十天之內到貨，那就更好。”
“云海！”施文茵也改了稱呼，說道，“這三樣加在一起，我雖然還不知道具體的價格，但粗略一算，總貨款起碼要三百多萬！你確定要拿這么多嗎？”
只要有心人肯傾囊相授，不用多久就能掌握，后續自己多加練習即可。
他打開來一看，是個錦盒，再打開錦盒一瞧，是一對純金打造的精美鎮紙，省文物商店的發票還放在里面，整整四萬塊錢！
領導拿著錦盒，起身想追出門外。
西州是歷史文化名城，歷經3000多年，沒有挪過位置，只在原址的基礎上對外擴建，文玩古物特別多。
“好，云海，你放心，我馬上聯系海外商家，給你爭取最低的價格，我有了回信，第一時間通知你。”
李云海知道領導很忙，便起身告辭。
領導濃眉一揚，說道：“你賣給西江大學的是二手貨，我們要買的卻是新機器！這可不一樣！新機器需要批文、外匯進口，試問你拿什么來完成這個訂單？”
如果只是想學會使用電腦和復印機的操作，其實并不難。
“李老師，謝謝你！太感謝你了！”梅青朝李云海彎腰躬。
梅青掏出錢來，一邊數，一邊說道：“100塊錢一個鐘，我們上了五個小時，應該算七個鐘了吧？”
李云海笑著擺了擺手，說道：“你回去以后，還得多摸，多練。復印機的操作，沒有太多的技巧。但是電腦是一定要多加練習的，熟能生巧。尤其是打字和制表，你一定多練習。青少年宮那邊的課程，你也可以繼續參加，溫故而知新，鞏固所學知識也是有好處的。”
李云海看著她進了樓道，這才離開。
這時，敲門聲響起來。
店員笑問道：“同志，你還要看看其他文物嗎？”
施家做的是中間商，從海外拿回來，轉手就賣給了李云海，不管李云海賣不賣得掉，施家反正已經賺到了差價。
“其實差不多了，太高深的知識，你現在也沒有必要學習。等你消化完這些知識以后，你再來找我吧！”
他沒有被訂單數量沖昏頭腦，問道：“請問領導，你們是要采購全新的機器呢？還是可以接受二手機器？”
梅青紅了臉道：“李老師，這怎么可以呢？”
要不要拿貨，有沒有錢賺，就要靠李云海自己決定。
領導走進辦公室，在辦公椅上坐下來，說道：“你們的ibm計算機，報價是多少？就那款5170型號的！”
李云海回家拿錢去了。
李云海說沒事，我等一會兒，你工作吧，不用管我。
“謝謝李老師。”梅青高興的笑了笑，轉身甩著長長的秀發，進了辦公室。
他這次拿的貨太多，訂單的總金額，達到了400萬！
這相當于他全部家當的總資產！
而他所有的資金加在一起，還不夠400萬。
李云海擺擺手：“管好你的收銀，其他的事情，不用你操心。”
一個男同志進來，向領導匯報工作，談的正是出去考察辦公設備的事。
領導微一沉吟，說道：“那就定在明天上午吧！科文、五一文，對了，還有一家四海商店，也一并考察一下。”
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