第102章400萬訂單求訂閱
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
第103章400萬訂單求訂閱
李云海經歷過不少大風大浪，不管碰到什么事情，也都能沉著應對。
他拍拍彭癲子的手臂，示意他先不要著急，然后問道：“彭叔，有什么事嗎？”
彭癲子一路跑過來的，喘不過氣來，指著五一路那邊，說道：“李云海，來了好多人！你快過去吧！”
李云海說了一聲好，回頭對施文濤說道：“你們在家里坐一會兒吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里處理事情，回頭再來找你們。”
施文濤揮了揮手：“去忙吧，不用管我們。”
李云海跨上自己的摩托車，讓彭癲子坐到后面，說道：“彭叔，我有輛三輪車，你可以拿去用。三輪車很穩當，就算你不會騎自行車，你也會踩三輪車。”
彭癲子說了一聲好。
李云海往五一路店面趕去，問道：“彭叔，這次來的是什么人？要檢查什么證件？不會是稅務的吧？”
能檢查到個體戶頭上來的，除了工商，也就是稅務了。
李云海心想，乖乖不得了！
現在的大學，雖然說還沒有擴招，不至于動不動就好幾萬人。
“怎么這么貴啊？”婦女驚訝的道，“太貴了吧？”
李云海心想，這還算早？比起北大來，差了20年呢！
李云海便和他聊更深一點的專業內容。
李云海請他到演示機桌前，說道：“同志，你先坐下，我給你看看我們的機器。這個型號的計算機，面世不過三年時間，在國內絕對算得上是主流型號，用來辦公綽綽有余。最重要的是，我們的機器，物美價廉！ibm現在有三款型號的機器，最貴的要賣五萬二，最便宜的就是我們這款，也要賣三萬八。”
胡宗偉笑著說，你還不相信我嗎？你這么便宜的計算機，我不在你這里買，還能去哪里買呢？
他很爽快的說，那我就給你交三萬塊錢的定金吧，你等一下，我去銀行取錢。
副校長指著計算機道：“可是我們只有四百萬的資金！只夠買一百臺計算機！還差九百臺啊！”
李云海失笑道：“大姐，這個賬，不是這么算的。”
所以，李云海高興歸高興，但沒有高興得太早。
中年男人十分訝異，偏過頭打量李云海幾眼。
這就是開賣場的好處，生意自己找上門來。
但幾千學生總有吧？
就算只有7千學生，也需要700臺計算機！
林芝端了茶過來，遞給李云海。
李云海不僅懂電腦計算機的操作、配置，還懂底層架構，還懂這些電腦品牌在國外的歷史和來歷。
“需要1000臺！”副校長語出驚人。
“校長，那你們學校，需要多少臺計算機？”
婦女說行啊，我現在就去取錢，回頭你得幫我把機器送到單位去。
李云海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道：“才三臺啊！請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢？”
婦女經過一番思考，下了決心：“好吧，我就在你家采購了！三臺復印機，你給我開16800元的票。”
李云海掏出名片遞給對方，暗叫一聲慚愧！
這些計算機，本來就是賣4000塊錢一臺。
李云海算了一筆賬，他上次拿了300臺計算機，賣給青少年宮200臺，剩余100臺。
生意做的就是朋友圈！
一個朋友的口碑宣傳，好過做再多的廣告。
副校長讓李云海送貨到位于河西的某大學，然后找他交接就行了。
而接下來的十年，正是社會急劇變革的年份。
李云海問他貴姓大名？
副校長說免貴，你叫我胡宗偉吧！
“這是新的還是舊的？我看著怎么不像是全新的呢？”中年男人開口問道。
而且李云海現在是開賣場，場地、人工，成本都在增加。
林芝在旁邊嫣然一笑：“同志，這位就是四海商店的經理，這里他最大！”
就像少年得志、年少成名的明星一樣，得學會承受別人的目光。
李云海說道：“我們這個批次的產品，品質一流，售價6800元每臺。”
中年男人眼睛里流露出贊賞的神色：“了不得啊，年輕人！你很厲害。不瞞你說，我是大學的副校長，負責采購的。我們學校要組建計算機中心，國家要求是每十個學生，不能少于一臺計算機。”
李云海抑制住內心的狂喜，問道：“那貴校需要多少臺計算機？”
每臺賺2300元！
總計可以賺230萬！
這得益于訂單量的巨大！
副校長卻是一悲：“一千臺啊！一千臺！需要多少資金？小同志，你剛才那筆賬，算得很對。最便宜的ibm電腦，也要三萬八一臺！一千臺是多少錢？需要三千八百萬！”
這次施文濤送來500臺計算機。
很多顧客都是這樣，在店里談的好好的，一出門就變了卦，改了主意，說是去取錢，實則是找個借口而已，一去不復返了。
李云海便可以自由發揮了，說道：“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每臺一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每臺一萬一。”
不得不說，李云海憑借一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇！為西州市的計算機普及事業，做出了杰出的重大貢獻！
李云海一個深深的呼吸！
林芝答應一聲，自去倒水。
她走了幾步，又回過頭來，問道：“你們包安裝嗎？售后服務怎么樣？”
“來了！”李云海快步走過去，同時對林芝說道，“我渴了，給我倒杯水。”
薄利多銷的事，誰都會做。
三臺復印機，可以節省9萬塊錢！
很多單位都會選擇買二手的。
他一邊說一邊開機，將軟盤插入計算機，操作軟件給對方看。
聊了一陣，他問中年男人：“同志，請問你是哪個單位的？你們要采購多少臺計算機？我們店今天剛開業，正好有優惠政策。如果采購十臺以上，我們可以給予一定的折扣優惠。”
沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式，驚訝得不得了！
他見對方還在猶豫，便繼續說項：“青少年宮你肯定知道吧？就中山路那個，他們新組建的計算機培訓中心，采購了200臺計算機，就是找我們供應的。每臺計算機可以節省3萬元以上的資金，這得節約多大的成本？可以節省幾百萬啊！”
李云海做了個噓的手勢，說道：“這是銷售這一行的規矩，這叫提成。你不懂的，不要亂嚷，被外面人聽見，就不好了。50塊錢，她不會心動，不足以促成這筆交易。5400塊錢，就能讓她不顧一切的做成這筆交易！你懂嗎？”
他剛才不過是信口雌黃，隨便報了一個高價，然后再把價格降下來，不但促成了這筆交易，還贏得了別人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。
這筆1000臺計算機的訂單，將分兩次完成，先交付600臺計算機，后期再交付400臺。
李云海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道：“大姐，你是單位的采購吧？你買三臺復印機，賬面上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每臺。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我只賺你五塊錢一臺！”
李云海心想，得抓緊時間對店員進行培訓。
他總計有600臺計算機。
剛才在店里看貨的有好幾個顧客，李云海一來，就成交了兩筆訂單！
為了保險起見，李云海說，這么大的訂單，胡校長你得交一點定金，也不需要多少，交個三萬塊錢就行了。
400萬的大訂單！
1000臺計算機！
省城能買到大型復印機的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
他誠懇的說道：“校長，你給我400萬，我給你1000臺計算機！”
一切要等他們取了錢回來才能算數。
婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。
如果是三萬八一臺的全新計算機呢？
李云海微一沉吟，說道：“秀蘭，晚上我帶你去青少年宮上計算機課。那個工作更適合你。”
李云海見店里暫時沒人，便把汪麗麗還有張潔喊過來，抽空教她們一些銷售技巧。
“我們的機器，能流暢的運行市面上的所有軟件，也能玩游戲。”
副校長又說道：“你放心，貨款不成問題。我們這400萬資金，已經在賬戶里躺著呢！哎呀，小同志，你幫了我大忙了！我轉遍了整個省城，轉過來轉過去，看了科文，又看五一文，他們的電腦，實在是太貴了！今天我又出來轉悠，因為不買不行了啊！哪怕再貴，我也得買不是？可巧就碰到你的新店開張了！這就是緣分啊！”
李云海留下了他辦公室的電話，說送貨之前，會打電話聯系他。
所以，開賣場以后，李云海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。
這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說采購的事，而是問道：“你們這里可以還價的吧？我聽你剛才和那位同志談了價格。”
李云海哈哈大笑，說這是好事啊！
李云海已經習慣別人的這種審視。
李云海只得跟副校長說道：“校長，一千臺計算機，數量巨大，我倉庫里現在有600臺現貨，可以先賣給你們，剩余的400臺，我想辦法盡快交付。不過我有一個條件，這600臺的貨款，你們得馬上結清，我需要回籠資金，才能進下一批貨。一臺計算機，我只賺你5塊錢，我還得付運費呢！”
李云海要的就是這句話！
所以說，想買復印機的人，基本上沒有太多選擇。
李云海伸出右手五指：“我看你是個好校長，這個訂單，我決定不賺你的錢。每臺計算機，我只賺你五塊錢！我以四千塊錢每臺的價格，賣給你！”
副校長發出一聲嘆息：“我們學校經費有限，之前購買的計算機數量嚴重不足，現在國家又有新的政策，計算機要從娃娃抓起。那大學生不得更需要計算機？”
副校長說道：“我們是重點大學，計算機的配比率要求更高，不能低于15，也就是說，每100名學生，得配15臺計算機。”
“什么？”副校長霍然起身，盯著李云海，“你的計算機，不是要賣六千八百塊錢一臺嗎？那也要680萬啊！”
婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千臺！我們單位只采購三臺，你能給我什么樣的價格？”
沈秀蘭嘟嘟小嘴，說道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就過來幫你看店。”
副校長說好，我在學校等你們到來。
李云海心想，機會來了！
中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來，他是個懂計算機的人。
此人看起來應該是個干部，襯衫口袋里插著兩只鋼筆，穿著講究，頭發梳得整整齊齊。
李云海做成了這筆生意，大喜過望，當即和副校長談妥了供貨協議。
如果是批發，那當然可以議價。
婦女指著理光牌的復印機道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”
還差400臺！
400臺計算機，需要68萬的貨款。
而他銀行卡里的錢，付清這次的進貨款85萬以后，只剩下15萬！
還差53萬元的缺口。
他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。
彭癲子已經緩過氣來，說道：“是有人要買計算機和復印機呢！”
一念及此，李云海更想采購最新型號的全新計算機回來賣。
林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛里冒著小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厲害！只不過，每臺計算機，真的只賺五塊錢嗎？那利潤未免也太低了一些吧？”
現在他缺資金，先拿下這個訂單再說吧！
副校長哈哈大笑，說道：“小同志，你真能供應我們一千臺計算機？全部是這款ibm的？”
李云海最喜歡客戶說這句話了！
“同志，這么跟你說吧，你要多少，我們都能提供。”
中年男人道：“我們要采購的量比較大，你們店能提供這么多嗎？”
李云海更喜！
他又問道：“重點大學，開設計算機專業應該比較早吧？像北大的計算機中心，1963年就成立了。”
李云海一喜。
李云海笑著說，大姐你放心吧，我不只做你這一次買賣，我還想著你以后多來照顧我們店的生意呢！你付現金吧？幾萬塊錢的事，付現金更方便，轉個賬要七天才能到賬呢！
所以他決定，計算機的零售價要提高一點才行。
副校長苦笑一聲，搖了搖頭：“我們學校成立計算機系，倒是比較早，在1981年就成立了。”
沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。
她又朝李云海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反復三次，說道：“給我這個數啊！”
沈秀蘭只是嘟嘴。
有錢，你就買全新的，不用猶豫。
李云海說包安裝，整機免費保修一年，我們這么大的店開在這里，信譽第一，童叟無欺！
婦女很滿意，出門去取錢。
林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個客人身后講解。
看著豪氣干云的李云海，副校長感動了！
他伸出雙手，緊緊握住李云海的手，連連點頭：“你是個好同志！你讓我們學校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學校幾千師生，都會感謝你的！謝謝你，小同志，你叫什么名字？”
還有最重要的一點，計算機銷量大啊！復印機的銷量相對要小得多。
李云海點頭稱是。
其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。
李云海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。
另外兩個顧客看了看就離開了。
李云海說我們明天就送貨過去。
而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會懂，只會覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！
這讓李云海從何教起呢？
而李云海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！
李云海遞上一支煙，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是個內行人。我們店里現在主要銷售的就是二手辦公設備，我們的機器有八成的品相，如果不仔細看的話，跟新的其實也沒有差別。”
她們四個人，對計算機和復印機也只是一知半解。
婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那么多呢？我看這復印機，最多六千塊錢得了！”
李云海熱情而又熟練的做著介紹。
李云海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”
李云海的專業素養，把中年男人說得一愣一愣的。
等這批大學生博士畢業出去工作的時候，計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術，甚至連計算機長什么樣子，怎么開關機都不知道，豈不是笑談？
其實呢，李云海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李云海就要信譽掃地！
另外有一點，計算機拿過來就能賣。而復印機需要翻新。平均五、六臺復印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一臺來，再加上購買其他材料的費用，一臺翻新的復印機，成本也要花到1300元左右。
他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道：“你是店里的什么人？能做主嗎？”
而之前他打游擊戰，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。
胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經成交，其實還沒有，只不過是談妥了而已，一切要等錢財到手，才能算數。
中年男人聽了這番話，明顯心動了。
李云海只是笑，因為有些東西很難教。
如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李云海請人搬來搬去，豈不是要浪費許多時間和金錢？
放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。
他再次握住了李云海的手，用力的搖晃。
他越說越是痛心，把李云海當成了傾訴的對象：“如果沒有足夠多的計算機，一個學年下來，學生們能上幾次機？他們以后畢業了，又怎么去操作計算機？你說這個問題，怎么解決？”
能買得起復印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的復印機，普通人家買不起，買回家也沒用。
對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小伙子，居然這么懂計算機技術和知識！
沒錢，你就買二手的，不用考慮。
客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產品了。
做推銷，不僅是推銷產品，更是在推銷自己。
李云海只需要賣幾十臺，就能賺這么多的錢！
誰讓他這么年輕有為、風度翩翩呢！
“同志，我們這是ibm的計算機，型號是5150，這是ibm公司推出的第一代個人pc，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發dos配置各種軟件，主機配有雙軟盤。”
李云海深以為然，80年代的大學生，將來幾十年間，正是國之棟梁。
副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我會記住的。以后我們學校再添置計算機的話，我會再來找你的。我認識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長，這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。”
中年男人接過煙，夾在耳朵后面：“舊的啊？這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機。”
他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然后走上前，和中年男人聊了起來。
4000元每臺，第一期交付600臺，就是240萬元人民幣。
沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”
施文濤說得對，這個年代的計算機都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。
店里新招的人，因為時間太短，李云海只對他們做了最基本的培訓，她們還不知道怎么樣銷售和講解計算機。
中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道：“你們這種計算機，賣多少錢一臺？”
李云海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”
李云海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“云海，你過來，這位同志要買復印機，一直在等你過來做介紹呢！”
懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。
李云海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體制內工作！”
李云海來到那個客戶身邊，笑道：“同志，你好，請問是要買復印機吧？請問貴單位要采購多少臺？”
她不解的問道：“云海，三臺復印機，你才賺十五塊錢啊？卻讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎么不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了。”
李云海來到店里，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機，還有幾個客人在了解復印機。
李云海雙手扶著復印機，笑道：“同志，你要是買一千臺復印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少臺復印機？我才好給你報價。”
林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。
經過剛才那次實戰，她們都領教了李云海的厲害之處，都想跟著他學點真本領。
第二更奉上，又是6666字的大章，懇求您手里的幾張月票。