第36章
小說：
作者：拾寒階
類別：都市生活
李云海脅下夾著公文包，走進劉世滔家，心懷忐忑的問道：“劉行長，你們不會已經買了復印機了吧？你說過給我七天時間的啊！”
如果這個大訂單跑了，李云海這些天的辛苦努力，不能說是白費了力氣，但要再找這么大的客戶，卻比較困難了！
劉世滔指著手表，說道：“你看看時間！還有幾個小時就是七天了？你怎么去了這么久？我們還擔心你一個人在外面，是不是吃了虧，被人欺負了呢！前天我看到一個新聞，花城火車站有具無名男尸，我和吳英、劉杰還在說，可千萬不能是你！”
聽得出來，劉世滔的確很擔心李云海的安危。
李云海把禮品遞給石英，說道：“讓你們擔心了。我沒事，我到了花城后，聯系了和誠商行，發現他們的復印機太貴了，就沒有前往冬莞。”
劉世滔長吁了一口氣：“難怪人家說沒見過你！那你這一趟，豈不是白跑了嗎？來，坐下說話。”
李云海掏出煙盒，給劉世滔和劉杰各遞了一支，在旁邊沙發座位上坐了下來，說道：“不白跑，我找到了一批質優價廉的好機器！比冬莞那邊便宜。對了，劉行長，請問你們銀行買了機器沒有？”
劉世滔哈哈大笑，翹著二郎腿，吸了口煙，說道：“小李同志，你都這么有信用，我豈能失信于你？我跟你說七天，就一定會等足你七天！你今天再不來，我們明天就真的要去科文公司買機器了！對了，你拿回來的是什么樣的機器？佳能的嗎？”
李云海道：“是理光的，比佳能的還要先進一個檔次！這是理光復印機在我國銷售的最高端機型！我去科文公司看過了，一模一樣的機型，每臺售價46800元人民幣！”
劉世滔臉色一震：“有這樣的好事？”
劉杰哎了一聲：“不可能吧？理光復印機最新的型號，你能買到便宜的二手貨？”
復印機太重，李云海也沒有車，不然可以拖一臺過來，給他們看看貨。
李云海說道：“外國的機器設備，都只會給我們過時的型號，理光公司在我們國內售賣的高端復印機，在他們國內，已經被淘汰了。”
劉世滔眉眼一動，放下了翹著的腿，屁股往李云海身邊挪了挪，問道：“小李同志，你說的這種機器，品相、質量怎么樣呢？”
李云海微微一笑：“八到九成的原裝品相，七成的原裝質量，五到六成的原裝復印量！我還可以提供一年的免費保修服務！”
劉世滔雙手在腿上搓了搓，不停的點頭：“好啊！太好了！那么，這樣的復印機，售價是不是很貴？你從花城拿回來是多少錢？你總得賺一個差價才行。”
在來的路上，李云海就在思考，這五臺復印機，報一個什么樣的價位比較合適？
七天之前，劉世滔當面向李云海許諾，八成品相，一半復印量，五折價格的復印機，銀行可以接受。
按照這個標準，李云海的這批復印機，按市價打五折，可以賣到兩萬三千塊錢一臺！
可是，如果機器賣得太貴的話，銀行并不一定會接受。
雖然說這批機器值這個價格。
但銀行可以選擇更便宜的佳能復印機，全新的機器，只賣兩萬七千塊錢一臺。
所以如果李云海報價太高的話，銀行方面肯定不會考慮購買他的機器了。
因此，李云海對劉世滔的這個報價，就很講究學問！
聽劉世滔的語氣，李云海也知道，如果報價太高，這個訂單就黃了！
李云海微一沉吟，說道：“劉行長，我們之前談的是佳能的復印機，所以我們談的價格是13500元每臺。可是我拿回來的卻是理光復印機，無論品相、質量、功能，都比佳能更先進。所以這個價格？”
他一邊說，一邊察看劉世滔的臉色變化。
劉世滔一臉的沉著，做了個手勢，示意李云海只管說下去。
李云海微微笑道：“劉行長，這是我們做的第一筆買賣，我也不想賣高價，你們要是看得中這批機器，你們就給我一萬五千塊錢一臺吧！”
市面上價值46800元的復印機。
李云海只賣15000元！
不到原價的三分之一！
李云海的理光牌復印機，和二手佳能復印機差不多的價格，機器的檔次卻要高兩個等級。
劉世滔眉眼一動，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每臺一萬五千元？小李同志，你不會虧本吧？”
李云海怎么可能做虧本生意？
他現在的角色是一個商人。
要想成為一個成功的商人，就要先成為一個影帝，要能熟練的駕馭各種角色的扮演。
李云海去花城前，口袋里有差不多2400塊錢，買衣服鞋子什么的，花了一百多塊錢。
買20臺復印機，總共花了1800塊錢。
回到西州后，他又花了幾百塊錢買零配件。
來劉家之前又買了些禮品。
現在的他，口袋里還剩兩塊三毛錢，只夠最近幾天的伙食費。
這批復印機的成本，全部算在一起，頂了天，也就兩千多塊錢！
李云海隨便賣一臺，都能回本，還能賺出來一個萬元戶！
5臺復印機，總價7萬5千塊錢！
李云海純賺七萬三千塊錢！
“我不虧本。和劉行長做生意，我求的是一個穩定合作，不靠這一單賺錢。”
“哈哈哈！”劉世滔用欣賞的眼光，看了李云海兩眼，“小李同志，我沒有看錯人！你很好啊！你的機器在哪里？何時可以交易？”
“隨時可以啊！我的機器就放在我的修理鋪里。我的店開在九如巷。”
“哦，九如巷！我知道那邊。嗯，那這樣吧，明天正好是周一，我上班后，就向行里匯報一下。有了好消息——我怎么通知你？這樣吧，我直接派人去你店里通知你吧！”
“劉行長，那太好了！”李云海又遞了一支煙過去，壓著嗓音說道，“劉行長，我給你的價格是一萬五，給銀行的價格是一萬六千八。”
劉世滔猛的睜大雙眼，用一種看透世情的眼光，打量李云海，似乎要看透這個年輕人到底在想些什么。
李云海一臉沉靜如水，緩緩說道：“劉行長，你是后勤行長，但這個采購計劃還得其他行長點頭同意，這筆活動經費，是你應該拿的。”
劉世滔心里翻江倒海！
一臺復印機，李云海給了他1800元的回扣！
五臺機子，劉世滔可以拿到9000元的回扣！
李云海是一個深諳人情世故的人。
他和劉世滔，非親非故，你不給別人好處，別人憑什么要照顧你的生意？
劉世滔剛才也說了，買不買李云海的復印機，明天還得請示行里的領導。他雖然是管后勤的行長，但如果上面的領導反對，劉世滔也無可奈何！
不過，現在李云海給了他這么大的利益，情況就不相同了。
劉世滔為了自身的利益，明天肯定會據理力爭，而不是隨便其他行長做主。
1984年的9000塊錢，足夠讓劉世滔放手一搏。
李云海這一手，玩得才叫漂亮！
如果他是一個老成持重的中年人，他這么做，劉世滔絲毫不會覺得意外。
可是，李云海只是一個十幾歲的中專畢業生，比劉杰還要年輕！
這就讓劉世滔對李云海刮目相看了。
他之前答應讓李云海去冬莞看復印機，主要是出于兩點考慮，一是和誠商行那邊的報價，他是知道的，李云海就算能談下來一點價格，肯定也不會太離譜。二來，李云海幫劉家修理過攝像機，卻沒有收錢。劉世滔給李云海一個訂單，讓他從中賺一點差價，當是還了人情。
在劉世滔看來，李云海從這個訂單里面賺到的錢，只怕還沒有給他的9000元多！
誰能想到，李云海用那么低的價格，就能修復改造出五臺品相、質量都不錯的復印機？
李云海給劉世滔好處費，當然也是為了放長線釣大魚。
隨著改革開放的深入，銀行系統肯定會率先實現現代化辦公，將來對復印機的需求是極大的。
李云海和劉世滔談妥了生意，起身告辭離開。
劉世滔親自起身，送他到門口，還和他握了握手。
轉過身來，劉世滔看了一眼斜躺在沙發上看電視的兒子，頓生不悅：“我說劉杰，你也出去跑跑吧？別成天待在家里！”
劉杰放下擱在茶幾上的腿，說道：“白天太熱，晚上又悶，沒什么好逛的！”
劉世滔看著兒子頹廢的模樣，瞬間就來了火氣：“你就沒有一個朋友？你就沒有一個愛好？”
劉杰聽出父親生氣了，這才坐正了身子，說道：“爸！怎么了？我不一直這樣嗎？你要是看不慣我，我搬出去，到單位宿舍住！”
石英拉住了丈夫，笑道：“好端端的，你發什么火呢？劉杰，別看電視了啊，出去散散步吧！”
劉杰生悶氣，起身出了門，把門甩得哐啷作響。
劉世滔搖了搖頭，無奈的嘆了一聲，這人比人，得扔啊！
且說李云海下了樓，朝林芝家所在的方向看了一眼，正在猶豫要不要去找她。
這時，那邊走過來兩個人，其中一個人正是林芝。
林芝推著自行車，和一個青年女子說說笑笑的走過來，她猛然間看到李云海站在花壇邊，訝道：“李云海！”
李云海朝她笑了笑：“林小姐，你好。”
林芝對同行的人說道：“鄧姐，你先走吧，我碰見個朋友。”
那個青年女子朝李云海禮貌的點點頭，往前離開。
林芝用手指了指劉世滔家的樓上：“又是來找他家的吧？”
李云海笑道：“是的，我和劉行長在談一樁生意。”
林芝撲哧笑道：“你好大的本事，你一個開修理鋪的，都能和劉行長談生意了！”
李云海啞然失笑。
他打開公文包，掏出一個方形的小盒子，遞了過去：“這是我在花城買的，我看到那邊的女子，都用這種絲巾扎頭，很是漂亮。”
林芝接過盒子，打開來一看，里面是三塊不同顏色的絲巾，笑道：“你送東西給我，就不怕你女朋友生氣嗎？”
李云海伸過手來：“你不要？那還給我，我送給秀蘭。”
林芝將盒子往身后一藏，俏皮的笑道：“送出去的禮物，哪里還有收回去的道理？”
李云海輕咳一聲：“林小姐，我送你這個小禮物，是想感謝你幫我看店的恩情。還有一個事情，我把你家的電話留給花城的一個朋友了，他如果有什么重要事情找我，可能會打你家的電話。當然了，也不一定用得上。”
林芝把盒子收進自己的背包里，說道：“嗯，我知道了。他要是打電話給你，我會轉告你的。”
李云海搔了搔頭，說道：“還有一件事，就是你那個背包，我在花城碰到搶劫的，被人用刀劃破了，我在花城找了好久，也沒找到一模一樣的。”
林芝驚了一跳，立好單車，過來看他：“你碰到歹徒了？我就知道那邊不太平！你受傷了嗎？讓我看看，有沒有刺傷哪里？”
李云海搖頭說道：“我沒事呢！我把歹徒打跑了！林小姐，你那個包多少錢買的？我實在找不到一模一樣的包了，要不我賠給你錢吧！”
林芝眼睛里閃過一抹說不出來的失望和哀傷，她咬了咬嘴唇，將手往李云海面前一伸：“好啊，那個包是我姑媽送給我的，意大利貨，一萬塊錢呢！你賠吧！”
李云海瞬間石化，鬧了個大花臉，他身上總共才兩塊三毛錢，哪有錢還給她？他尷尬的抓了抓頭：“這么貴？早知道我就不借你的了。林小姐，我現在沒有錢賠你。這樣吧，等我有了錢，我馬上給你送過來。”
林芝幽幽的一嘆，指了指自行車：“你沒錢賠啊？那這樣吧，我正好要去辦件事，你馱我去！當是還給我利息了！”
林芝拍拍自行車座：“走啊！”
李云海笑著問道：“去哪里？”
林芝白了他一眼：“問這么多做什么？我還能把你賣了？你連花城都敢去，連歹徒都敢斗，你還怕我一個弱女子？”
李云海扶著自行車，等她坐穩了，這才騎著出了門。
他們前腳剛走，劉杰就下樓來了。
劉杰看到李云海騎著車，馱著林芝出門而去，不由得大為驚訝：“那不是李云海和林芝嗎？他們怎么在一起？李云海不是說，沈秀蘭是他女朋友嗎？怪哉！”