作者：七月不渡
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海帶才剛剛曬完，擔擔島又曬起了丁香魚干，屋頂，還有石條上，全都是那種圓形簸箕。
這些天把村里的野貓都給弄急眼了，小魚干非常好吃，可它們壓根就不敢偷吃。
偷吃必被抓起來打。
鎮上沒靠海的那些村，眼睛都快紅了，這擔擔島曬的是魚干，分明就是一疊疊的“大團結”啊。
養海帶讓他們發了財。
捕撈丁香魚又賺到了錢。
且馬上又到了小管的季節，他們又可以賺一大筆錢，早就已經有人開罵了。
“他娘的，海邊的就是好賺錢，隨隨便便都可以從海里捕魚掙錢。”
面對這樣的聲音，李多魚也只是笑笑，事實上，漁民能有今天也跟先輩的堅持有關。
別說往前幾十年，海邊全都是海匪，動不動就被人稱之為“寡婦村”。
哪怕在計劃時代，他們漁民也過得非常慘，沒有白面大米吃，就只能吃那些吃不好的螃蟹和海鮮，至于水果這種東西，那就是奢侈品。
李多魚小時候是真恨不得有一位山里的親戚，然后帶他們帶點野味之類啥的，只能說風水輪流轉，總算熬出頭了。
這一次，不單單其他村紅了眼，擔擔島那些還沒有漁船的村民也開始著急了。
原本他們還不想貸款的，覺得那東西就是洪水猛獸，可現在見大家都賺到錢了，一個個都按捺不住了，紛紛跑去鎮信用社貸款了。
以前要是想貸款的話，還真不是很容易，要有村委條子和擔保人才行，可現在擔擔島的村民要是想貸款買船的話，只要有村委會蓋章的介紹信就行。
要是李多魚親筆簽字的，鎮信用社的張主任看到后，都是秒批，甚至恨不得他們能多貸款一點。
擔擔島的漁民掙到錢了，就全都跑去買船了，變相把一整條產業鏈盤活了。
事實上，長尾造船廠那邊也巴不得漁民多賺點錢，這樣他們的生意就會越來越好。
這一次包括閩龍公司定制的二十艘船，擔擔島的村民同樣也預定了四十多艘。
最近這一段時間，搞得造船廠的員工，全都加班加點在造船，要想把所有船都交付完畢，估計還真得排到明年。
而那些大點船的話，估計要到后年才有可能交船了。
領導們自然非常樂意看到這種情況，鎮委的陳書記和高鎮長還特意搞了一期，向下沙村學習的講座來。
這一段時間，李多魚在安玉良的帶領下，跑了榕城好幾家醬油廠，訂購了一批豆豉。
要想做好丁香魚罐頭的話，這東西是絕對不能少的。
在沿海一帶，豆豉還真是非常百搭的配料，可以用豆豉烹制的豆豉鯪魚罐頭、豉汁蒸排骨、豉汁蒸魚等，有時候，還可以用豆豉來炒菜。
而用豆豉做出的丁香魚干，味道更是一絕，屬于百吃不厭的那種。
李多魚當年一個人自己生活時，也經常買豆豉丁香魚作為配菜，不管是配粥還是配飯都是不錯的。
三沙罐頭廠那里，李多魚嘗試了幾遍流水線生產出來的豆豉丁香魚。
最終敲定其中一版。
“可以，就按這一版目前的配方來。”
而丁香魚罐頭的價格比海帶絲罐頭要貴差不多一倍，目前的零售價一塊五。
可哪怕定價比較高，這玩意一經推出，銷量直接就拉滿，完全就是供不應求的那種。
其一，陳元素和安玉良這兩人的渠道是真的利害，瞬間就把貨給鋪開了。
當然產品好，才是關鍵，畢竟丁香魚罐頭，連他們漁民都很愛吃，不愛吃飯的小圖圖自打有了豆豉丁香魚后，白米飯都能吃下一整碗。
更別說平時很少吃海鮮的人，當然也有其它的原因，比如這款丁香魚罐頭要使用大量的油，花一塊五買這款罐頭的話，根本不會虧太多。
還有，現在閩龍這個品牌算是在閩省打響了，大家現在都有一個潛意識，閩龍生產的產品就是好。
且這一次，李多魚多下了一些功夫，在罐頭的包裝紙上多加了一句廣告語。
補鈣就吃丁香魚，吃丁香魚長得快。
可就這么一句普通的廣告語，直接讓丁香魚罐頭的銷量更上一層樓。
而這條廣告語則是完全照抄島國的，島國人由于傳統基因比較矮的緣故，就一直很自卑。
從很早以前，就開始了人種改良計劃其中就有多吃肉，多補鈣的說法。
剛好丁香魚含鈣量很大，是非常好的補鈣食品，再加上確實挺好吃的。
就被列為了島國兒童主要的補鈣食品，島國每年都要花不少錢，從世界各地進口丁香魚。
李多魚出口到島國的那些丁香魚也是用作這一用途的。
而改開后，隨著大陸開始與世界接軌，人與人一接觸，同樣也意識到了這個問題。
國人的身高確實也很矮，尤其是南方地區的，閩省的個子還真普遍偏矮。
像李多魚這種一米八的個子，在沿海漁民還真不多，大多都是一米七，一米六左右。
于是，與社會接軌后，國人也開始出現了身高焦慮，都希望下一代能長高一點。
這也是很多老一輩使命喂孩子吃飯的原因，每次小圖圖不肯吃飯，阿娘在那生氣道：
“你要不好好吃飯，以后長不高的，矮冬瓜的話，以后會被欺負的，以后都沒人嫁給你。”
如果丁香魚只是好吃而已的話，那它最多只是個一款好吃的罐頭，大家總有吃膩的一天。
可要是給它加上一個可以補鈣的標簽，那就完全不一樣了。
且補鈣又戳中大家的痛點，多層buff疊加后，這款產品想不賣爆都難。
沒記錯的話，好像差不多也是這個時候，國內各種補鋅補鈣的產品就層出不窮。
應該是八八年，隔壁省一位姓宗的老板帶著一款名為娃哈哈的兒童營養液橫空出世。
直接橫掃了全國，三年的時間，就賣了一個多億，完成了公司的初步積累。
李多魚剛出獄那會沒多久，為了偷渡這件事，去給小蛇頭送禮，送的還是這玩意。
可作為見過世面的人，李多魚當然清楚，這些口服液噱頭的成分更高。
要真想補營養的話，還是食療最為靠譜，單論效果的話，那些營養劑，還真沒有他這款丁香魚罐頭的補鈣效果來得好。
且這東西還可以當做平常的下飯菜，就是貴了點，有些貪嘴的小孩說不定會把整罐都給偷吃掉。
現如今，閩龍發展到目前這個規模，已經到了一個拐點，如果只想做閩省的生意。
那確實可以擺爛了。
將來至少也會比獐子島強很多，可要想進一步的話，那就需要大量的資金注入。
以前李多魚不明白一句話，那就是人到了一定層次，就開始身不由己了。
前世的他，根本就沒機會體會這句話的真實含義，現在總算有那么點明白了。
公司一旦有了規模后，就不再是你一個人的囊中物了，而是一群人賴以生存的航母。
員工肯賣命的原因，還不是因為在公司的發展前景里，看到了美好的未來。
如果李多魚將閩龍的發展按下暫停鍵，哪怕他百分百實權控股，估計也會有很多人會不開心的。
由于這一次，不單單只有外貿單，還有丁香魚罐頭的緣故，李多魚這一次收購了巨量的丁香魚干。
且還只是拿出了一部分做出口，大多數丁香魚選擇了內銷，畢竟經過加工后，出口跟內銷的利潤是差不多的。
雖然做出口的話，確實比較輕松，可一直做出口的話，并不利于閩龍這個牌子的發展。
李多魚認為丁香魚罐頭是一款非常好的產品，發展的好，說不定還真可以靠這款產品養老。
而就在李多魚推出丁香魚罐頭后，遠在鷺島的一家國企罐頭廠（古龍罐頭廠前身）的領導正拿著閩龍牌丁香魚罐頭。
一個個都愁眉苦臉，因為在幾個月前，他們還真有打算做丁香魚產品。
可沒想，等他們敲板確定要做的時候，這款閩龍丁香魚罐頭就已經橫空出世了。
并以非常快的速度占領了市場，現在連鷺島農貿市場的食雜店，到處都擺著這款丁香魚罐頭。
“這小子，速度還真是快啊，他是怎么偷到我們這個配方的，怎么味道一模一樣。”
其中一位中年人哼道：“知道這個配方不很正常，咱們沿海一直都有這種吃法的，你回去讓你阿嬤給你做一下，是不是也是這個味道。”
有人皺眉道：“現在怎么辦，怎么搞，還是不搞？”
一群人面面相覷了起來，隨后有位中年人認真道：“搞當然要搞，咱們還得感謝下這個李多魚，咱們也省了宣傳的成本呢，市場這么大，我就不信他能全吃下來。”
榕城一座高樓里。
一臉堆笑的安玉良正在向李多魚匯報海帶絲和丁香魚這兩款罐頭的鋪貨情況。
海帶絲罐頭現在已經鋪到隔壁省去了，且取得了不小的成績，利潤雖然少了點，但是量大。
畢竟鹽漬海帶這玩意，李多魚的冷庫還有非常多，實在不行的話，把干海帶泡發的話，照樣還是能做海帶絲罐頭的。
海帶絲根本就不用擔心沒貨，李多魚比較擔心的是配料能不能跟上。
丁香魚這次捕撈量雖然很大，但屬于應季水產品，過了這一個月就捕撈不到了。
安玉良瞇著眼睛說道：“李總，我覺得咱們的丁香魚可以適當控制一下出貨量。”
聽到這話后，李多魚突然感興趣了，問道：“怎么說？”
安玉良說道：
“主要是咱們這個量是有限的，要是繼續按照這種速度賣的話，咱們確實能賺不少錢，可三個月后，咱們就會斷貨。”
李多魚點點頭。
安玉良接著說道：“可要是咱們產品太久沒貨的話，大家說不定就會忘了。
還有這款產品很容易被仿制，要是同行手里剛好有貨的話，咱們說不定就幫他們做宣傳了。”
聽安經理這么一講，李多魚表情嚴肅了起來，發現安經理說的很有道理。
果然前世沒當過老板，就想著怎么生產了，沒想到商業競爭還是蠻大的。
“我建議適當放緩出貨量，還有這款產品完全可以面向全國，咱們可以學那個燕舞收錄機，直接在電視上打一個廣告，趁機提高一下知名度。”
李多魚驚訝看著安玉良，他的年紀是有些大了，可很多思想都很超前。
在這個年代，大家更喜歡在報紙上打廣告，很少有人會想著在電視上打廣告。
哪怕都已經八七年了，正兒八經的電視廣告數量依舊少得可憐，電視臺寧愿變成一顆球也不愿意多賺點錢。
剛好李多魚先前就挺想打廣告的，越早打廣告的話，廣告效果就越好。
既然安經理有這個想法，那要搞的話，肯定就要搞大一點，李多魚說道：“既然要拍廣告的話，咱們干脆請個明星來拍廣告吧。”
聽到這話后，輪到安玉良愣住了：“明星是不是那些很火的演員。”
李多魚哈哈笑了下，在這個年代，明星這個詞對他們來說，確實有點超前了。
大家更傾向于藝術家、同志、演員這樣的稱呼，現如今國內的演員，更像是一個職業，還沒有發展成為偶像。
“沒錯，明星就是這個意思，我也是從港島那邊聽來的，他們一般都請一些明星來拍廣告的，就好像燕舞收錄機那樣的。”
安玉良原本想拍的廣告是那種藍底白字的，只有聲音和文字的那種。
XX機械廠。
買柴油機就到XX廠，電話XXX，電報XXX。
沒想到，李多魚想拍的居然是這種，安玉良不禁問道：“李總，你打算請誰來拍。”
李多魚琢磨了會，他個人的話，還是更喜歡龔雪多一點。
可好像因為一件烏龍事件，她現在的名聲并不是特別好，且正打算出國。
而這時候，由于《西游記》的熱播，女兒國國王朱琳，這兩年好像特別的火。
可以這樣說，在港島明星還沒風靡前，女兒國國王絕對是最能打的。
李多魚也有想請六老師來代言，可他是猴子啊，讓他來代言吃丁香魚，豈不是得用手抓？
李多魚對著安玉良說道：“安經理，咱們干脆請女兒國國王來拍廣告吧。”
安玉良沉默了會，不由說了一句：“請她的話，價格估計不會太低。”
“五萬以內，不用跟我匯報。”李多魚笑著說道，畢竟這年頭這些明星并不是特別掙錢的那種。
就是拍拍戲，哪里有什么廣告可以接，也就只有片酬了，有些演員還是公家單位的，連片酬都沒有，只有工資。