作者：七月不渡
字數：2630
這位名叫陳洲清的銷售員帶著他們穿過了兩條街道，來到了一家有著紅磚外墻的廠房。
廠房看起來不是很大，但比小作坊要強不少，廠房門口停著不少外地牌照的帶斗篷的貨車，看情況應該是來拉貨的。
眼下這個場景，不由讓李多魚回想起多年前的尚峰鎮，那個貨車何止是好幾輛，排起來就跟小火車一樣。
這位年輕人非常健談，跟他們介紹起了廠房來，說這里的廠房以前是專門生產“硅兩瓦”短波電臺的，主要是給南邊境戰場用的。
也就是通信兵身上背著那個玩意，以前由于沒有芯片的原故，他們都造得很大臺。
可現在科技進步了，零部件都縮小了十多倍，在不違反禁令的情況下，他們廠進口了不少海外省和島國的芯片，專門用來組裝國產版本的“黑珍珠”。
但也不是所有的零件都是進口的，除了核心芯片外，剩下的零部件都是本地電子廠生產的。
而經過他們重新組裝后，功率比原本的進口黑珍珠要大很多，再搞一套的信號放大天線，這樣就能完成遠距離的通話。
陳洲清說道：“李總啊，真不是我不推薦原廠，只是原廠都是小功率的，信號撐死也就一兩公里，要是在城里面隔一條街都沒信號，賣給你后，你會罵死我的，且那玩意還特別貴。”
李多魚笑笑：“我知道，我這次來，就是買那種大功率的，越大越好。”
“跟你這種老板說話，就是輕松，不像有些內地老板，嘴皮都磨破了，硬是覺得外國原廠的東西就是好。”
這一點李多魚還是知道的，不是原廠的不好，而是發達國家早就開始無線信號管控了，所以只能生產小功率的。
而國內現在正處于野蠻階段，電話也才剛剛起步，無線電也沒管控，自然功率越大越好。
好像在未來幾年，黑珍珠這玩意還被叫做“二哥大”，雖然是二哥，可進入國內市場的時間卻比大哥大要來的早。
李多魚簡單參觀了下工廠，發現并沒有什么特別的地方，就是個簡單的電子組裝廠。
李多魚打算先買兩套，擔擔島、七星灣那邊一套，另一套則放在船上。
至于南日鎮那邊，先前張三明在那里拉過線路，到時候買個座機，讓郵電局去搞個線路就可以了，還可以省下一大筆錢。
“黑珍珠”無繩電話有個好處，那就是這玩意只耗電，不需要繳納電話費。
這個年代的電話費那是真的貴，都是按分鐘算錢的，普通家庭根本就不敢打，更別說電話煲了。
可有了這個玩意后，只要不是長距離的，在同一個村的話，那是相當的好使，尤其是那種大功率，簡直不要太爽，想怎么打就怎么打。
可也是這玩意太好使了，后面功率越做越大，通信距離也越傳來越遠，最后直接給禁了，不讓生產了。
據說是經常占用到無線頻道，對航空造成影響，而這種大功率打到上萬米高空輕輕松松的事。
另一個最重要的，應該就是這玩意動了相關部門的蛋糕，直接就給一刀切了。
在沒談價格時，李多魚本以為這玩意非常貴，至少要一萬以上。
可沒想，只要不買原廠的，買國產的半組裝機，價格只有原廠的一半不到。
一套子母機，外加無線設備大概四千五這樣。
如果只買兩套的話，也就一萬塊不到，李多魚這才發現錢帶太多了。
李多魚皺眉思考了一番，他是過來人，自然知道這玩意非常好用的，尤其對他們沒有電話的海島來說，絕對是物有所值。
李多魚尋思著，只要自己先搞了，到時候，就不信浪奇村、上岐村，那幫人看到了能不眼饞。
且這個年頭信息差非常大，他們鷺島說不定都還沒去過，壓根就不可能知道國內已經有生產這玩意了。
李多魚打算多拿一些貨，把價格壓低一點，到時候，轉手再賣給他們，自己好賺個差價，說不定自己還能白嫖兩套黑珍珠，
李多魚當場就把算盤打得叮當響，到時候要真銷量好的話，說不定，自己都可以拿下那片區域的代理權。
李多魚笑瞇瞇道：“小陳同志，如果我拿五套的話，廠里面怎么優惠啊？”
陳洲清聞言，撓頭道：“李總，我們都是統一出廠價的，真的沒法啊。”
李多魚太熟悉這個話術套路了，什么統一出廠價，都是扯淡，只要有價格，那都是可以談的。
李多魚覺得他們這個利潤肯定高的可怕：“一套也這個價格，五套也這個價格，你們這廠沒有誠意啊。”
李多魚轉身就要走：“要不，我去隔壁廠看看。”
“李總，別著急啊，要不這樣你真想要的話，我個人抽成、業績都不要了，按我所能給到的最大優惠，你拿五套的話，每套四千三，你看怎么樣？”
李多魚笑著說道：“你看這不是可以談的嗎，干脆這樣，我拿十套，四千的價格給我，談的來咱們成交，談不來我下一家。”
陳洲清眨了眨眼，都有點想罵人了，這位李總沒比自己大多少，可怎么殺價起來，就跟個老江湖一樣。
先前那五套就是在套他話，知道可以砍價后，直接就把價格砍到谷底。
“李總，你這個砍得太狠了，我真的沒法做主，這個價格出去的話，會被同行罵死的，得問一下我們廠長，得他簽字才行。”
李多魚笑著點點頭，聽到這話后，就知道這事十有八九穩了。
還就跟李多魚猜的一樣，銷售員并沒有去找廠長，而是去自己的辦公室喝了兩口茶。
賣五套的話，每套四千三的話，他還能賺點抽成。
可賣十套的話，四千的話，幾乎就沒有抽成了，可他卻能多做點業績。
一下多出四萬業績出來，還是相當不錯的，要是業績好的話，到時候，說不定可以升經理。
這個叫陳洲清的年輕人糾結了番，隨后拿起了桌上的一份早就簽過字的文件，小跑到李多魚面前。
“李總，我們老板說了，咱們是第一次合作，所以給你這個最大的優惠。”
看著那張褶皺很深的紙，李多魚也沒有拆穿他，就是覺得有點可惜，感覺價格完全可以再往下探一探的。
李多魚又看了眼這個黑珍珠加工廠，發現在這個年代搞這種電子組裝是真的賺錢啊。
電路芯片進口過來的話，肯定不是很貴.這個利潤至少是四五倍打底的。
感覺這個年代，只要抓住了機遇，簡直就跟印錢沒啥區別。
可隔行如隔山，他搞搞養殖可以，讓他來的話，還真賺不了這個錢。
下好訂單后，李多魚笑著問道：“小陳同志，你們廠應該有貨車吧，我們是海島的，船停的有點遠，能不能幫我們拉過去。”
“要是拉到南安碼頭，那是沒問題的。”
李多魚咧嘴說道：“真的非常不好意思，南安碼頭我們不是很熟，所以船停在了鷺島的和平碼頭。”
“啊。”
陳洲清愣住了：“李總，鷺島真的太遠了，這個出車是要錢的啊，你可能得再交點車馬費。”
李多魚為難道：“這樣吧，那要不我就先買九套吧，扣一套下來剛好有錢付車馬費。”
這位年輕銷售真的要裂開了，好想給眼前這個李總豎大拇指了，牛逼，真的牛逼，老子被你玩得死死的。
碰到這種客戶，他還真的一點招都沒有，可偏偏他又很想要這個單。
因為這位老板不是個磨嘰的人，目標很明確，就是奔著大功率黑珍珠來的。
“行吧，我們給你送過去。”
四個小時后，貨車到了鷺島的和平碼頭，看到要裝貨的那艘釣魚船，這位銷售員嘴角抽了抽。
年輕銷售員說道：“李總，應該會安裝吧，要不要我們派個技術人員過去，這個是不用錢的。”
李多魚思考了會。
“不用，這東西沒啥難度的，我們自己裝就可以了。”
“好吧，那能給張名片嗎，到時候，產品有問題的話，咱們也好聯系，我們廠也會做定期回訪。”
李多魚還真沒想到，還有這種服務啊，現在好像還沒有三包、保修這種說法吧。
拿到名片后，這位年輕銷售人員就跟著開車的師傅回南安去了。
可卻一直看著手里的名片，看著上面的公司名字，以及背面的主營業務。
鰻魚養殖
海帶養殖
生蠔養殖
對蝦養殖
養殖技術服務
年輕銷售員愣了幾秒鐘，突然知道那個李總是誰了。
“草啊，居然是他。”
開車的師傅白眼道：“嚇我一跳，干嘛那么激動，那人到底是誰啊。”
“擔擔島的那個李多魚啊，專門搞養殖的，百萬富翁，經常上電視報紙的那個。”
“是他啊，可怎么那么摳啊，連個運費都不想給。”
年輕銷售員說道：“資本家什么時候慷慨過，咱們給廠里賺了這么多錢，年終分紅也是摳摳搜搜的。”
李多魚拿到這些設備后，就迫不及待回島了，花了整整兩天時間，把兩套黑珍珠安裝好。
一臺母機放在養蝦廠那邊，子機放在鰻魚廠這邊，鰻魚廠這邊，同樣也有一臺母機，子機放在釣魚船上。
這樣哪怕是在釣魚船上，李多魚也隨時可以通過鰻魚廠跟七星灣那邊聯系。
這兩天，看李多魚在那里拉線后，那是相當的好奇，在“超級無繩”測試的這天。
很多漁民都跑到了鰻魚廠這來，三十幾號人，全都圍著那臺小小的座機。
李多魚開船出去了，差不多一公里的地方，拿起了手中的“二哥大”。
按了下上面那個連接母機的按鈕可一時間，卻不知道該說啥。
“喂喂喂。”
“我是李多魚聽得到嗎？”
沒想回他話的，居然是老陸，他嫌棄道：“聽得到，聽的到，大家都能看到你的船呢，再開遠一點。”
“那我去西甲礁那邊了啊，你們不要掛掉電話，我們這個不用錢的，可以一直通話的。”
隨著漁船越開越遠，可大家還是能聽到李多魚一直在那“喂喂喂，能聽得到的聲音。”
老米頭都給聽煩了，喊話道：“多魚，一直喊喂喂喂，無聊死了，給大家唱一首歌吧。”
李多魚無語道：“憑什么我給你們唱，你們那么多人，隨便找個人出出來唱歌給我聽。”
“我們都是大老粗哪里會唱歌，當年，你不是扛著三用機，在廣場那里又唱又跳嗎？”
“那都什么時候的事了。”
“才三年前。”
“來一首。”
李多魚說道：“是你們逼我的啊，到時候，可別怪我啊。”
可沒想到，李多魚才唱兩句，就被大家喊停了：“以后，你還是別唱了，讓周老師來吧。”
周曉英罕見的沒有害羞和拒絕，在大家的拱火下，唱了一首兒歌。
月亮在白蓮花般的云朵里穿行
晚風吹來一陣陣快樂的歌聲
我們坐在高高的谷堆旁邊
周曉英的歌聲很好聽，可卻很少在外面唱歌，只在學校里，教學生唱。
而那些圍觀的孩子，聽到她唱歌后，自覺打起了節拍來，一首歌結束后，一群孩子不停鼓掌著。
可聽到是這首歌后，李多魚眼眶瞬間紅了，記憶一下被拉回到很久很久以前。
“多魚，你還記得，我第一次教你唱歌，唱的是哪首歌嗎？”
“這么多年過去了，我哪里會記得。”
“不知道。”
李多魚看著病床上虛弱的周曉英，雖然兩人從小一起長大，卻但對她一點都不了解。
病床邊，兒子紅著眼睛回道：“因為媽媽小時候，真的很孤單，也非常想外婆，而她會唱的跟媽媽有關的，就只有這首歌。”
李多魚咬著嘴唇，抹了下眼眶，隨后咧嘴笑了起來，繼續朝著西甲礁開去。
“多魚，你怎么這么安靜啊，周老師唱的這么好聽，你怎么都沒有鼓掌啊。”
“我沒鼓掌，是因為我都聽到眼淚都掉下來了。”
“有那么夸張嗎，就你這沒心沒肺的，聽歌還會掉眼淚。”
“那是因為我老婆唱的，老陸你要唱這首歌，我直接一口老痰糊你臉上。”
“我好歹也是你長輩，小時候，你爹娘沒空，我還帶過你，能不能對我尊重點啊。”
“明年再說，今年我是大頭家，我才是最大的，你得尊重我才對。”
聽到這話后，大家忍不住笑了起來，多魚這話說的還真沒毛病。
李多魚將船開到西甲礁后，隨后喊道：“到西甲礁了，大家可以聽到嗎？”
“可以的。”
西甲礁沒問題的話，李多魚覺得七星灣那邊肯定也沒有問題，畢竟兩邊的距離差不多。(本章完)