作者：七月不渡
字數：4351
“別賣關子啊，趕緊說。”
“什么外貿第一步。”
李多魚笑了笑，打一開始，這個張金寶就表現得相當的老道，跟他們這些初來乍到的菜鳥不同。
張金寶清清嗓子接著說道：“這個外貿的第一步，就是關系，首先咱們要先有關系才有可能做外貿。”
“啊！”
三人全都白眼看著他。
方澤姜嫌棄道：“誰不知道啊，我要有關系的話，今天就不會被攔在外面，還住這個四人間的招待所了。”
林清云無語道：“睡覺，睡覺，明天早點起來排隊。”
“你們別著急啊，我給你們看個大寶貝。”
張金寶從懷里面掏了本帶塑料殼的記事本出來，在眾人面前晃了晃，并嘿嘿笑著：
“怎么樣，沒騙你們吧。”
方澤姜看到上面那一行行字后，臉色瞬間大喜：“寶哥，你是從哪里搞到這些的？”
張金寶笑道：“你當我在外貿局這么多年是白混的啊。”
看到上面寫的東西后，李多魚總算明白張金寶是什么人了，感覺有點像掮客，可他好像又不收中間費只做關系的那種。
張金寶接著說道：“林老板，你做的這個塑料鞋出口啊，我這邊建議你去找王科長，他對南洋那邊熟，而拖鞋在南洋銷量不錯.”
“多魚，你這個海鮮最好是去找姜科長，她目前好像分管這一塊，要是能把海鮮出口到島國，百分百血賺啊。”
李多魚真沒想到，這個張金寶不是嘴巴說說，還真是有兩把刷子的。
對外貿局這邊的人，看起來非常了解的樣子，除了擁有大多數外銷員的住宅住址，還有電話聯系方式外，他對當下怎么賺外匯的方法方式也了解的非常透澈。
張金寶接著說道：“大家要想賺外匯，不是先想著自己怎么賺錢。”
林清云好奇道：“不賺錢的話，那應該想什么？”
張金寶說道：“你說咱們做外貿的，關鍵要靠什么？”
林清云和方澤姜互看了眼，隨后很無奈地說道：“靠的是外貿局。”
張金寶說道：“準確來說，是靠外貿局的這些外銷員，咱們能不能順利出口，幾乎都是他們說的算，所以咱們要明白這些外銷員到底想要什么，只有我們雙方利益是一致時，對方才會積極幫我對接項目，大家才有可能把外貿單談成。”
聽到這里，大家也都明白了，方澤姜皺眉道：“可他們都是體制里的，都不敢收東西啊。”
張金寶笑了笑，也不點破這里面的道道，而是說道：
“誰說一定要送東西的，據我所知，很多外銷員的工作時間都不會超過五年，百分百會出來單干，要是能讓對方看到你們身上有合作可能的話，他甚至都會主動找你。”
安經理給李多魚的感覺就像是務實派，屬于那種穩扎穩打的那種，而眼前這個張金寶感覺更像前世的業務員，且還是高級的那種。
他要是搞傳銷，開課當心靈導師的話，絕對是個大師級的存在，絕對能把二嫂忽悠死的那種。
以后閩龍發展起來后，說不定還真可以跟張金寶這樣的人合作下。
果然出來走走，認識各色各樣的人，還是有好處的。
不然，什么事情領導都給安排妥當，久了以后，自己反倒成了籠中鳥。
說不好聽的，哪天領導跨省調動了，對他、乃至整個公司，都將是一場打擊。
所以主動權必須要抓在自己手里，這也是李多魚越過他們，親自跑一趟外貿局的原因。
而作為重生者的李多魚更是清楚，饒是大領導這個級別的，仕途路上也不都是一帆風順的，也有起起落落的時候。
有關系自然是最好的，但對于一個企業來說，要是凡事都靠關系的話，那必然是走不遠的。
畢竟那些從市場里殺出的大佬，除了有背景外，自然也有其出眾的眼光和實力。
要想公司熬得過“春夏秋冬”，那就必須要做到，在有關系的情況下，還能自主地選擇用或者不用。
所以有些事情，哪怕會麻煩點，哪怕從零開始，甚至被當成不會走捷徑的傻瓜。
李多魚還是想親自去嘗試下，生意路上，領導只會給你提供一個靠譜的背景。
更多的合作伙伴，是像陳元素、張金寶、安玉良、姜科長，還有活躍在市場上這些形形色色的人。
翌日。
天都還沒亮。
張金寶就催他們起床，等他開始刷牙時，招待所大多數人都已經起床了，一個個爭先恐后往外貿局跑去。
店門口有賣豆漿饅頭，但好像就是專門用來宰他們的，賣得特別貴，一個要兩毛錢，花生漿一碗兩毛。
攤主還嚷嚷道：“吃點饅頭，喝點豆漿，排隊才不會餓肚子。”
李多魚剛買了一碗花生漿和兩個饅頭。
張金寶又催促道：“多魚，別吃了，趕緊走了，不然又得排到下午去了。”
李多魚咕咕將花生醬喝下去，隨后抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟著他們往外貿局的方向小跑了過去。
到了那里后。
李多魚眼睛瞪得老大，沒想天都還沒亮，前面已經排了三四十號人，很多人都是一邊吃一邊排隊的，甚至還有人把椅子都給搬了過來。
有小孩子背著箱子喊道：“饅頭、饅頭，報紙、報紙.”
看著眼前長長的隊伍，李多魚不禁皺眉道：“寶哥，現在有這么多人搞外貿啊？”
張金寶嫌棄道：“這里面很多人都是來湊熱鬧的，能談成的沒幾個，別看人很多，這里面有很多亂七八糟的村支書、村主任的，他們搞點香菇、弄點雞鴨都想著來做外貿，每次都讓那些外銷員給罵出來。”
一旁聽著的李多魚，表示自己好像有被冒犯到。
張金寶對著李多魚他們說道：“等會你們少喝點水，不然沒人替你們排隊的話，你想再回到這個位置就難了。”
一旁賣報紙的小孩，聽到這話笑道：“寶哥，我可以替你們排隊，一次一塊。”
張金寶嫌棄道：“你小子，趕緊走，等會黑炭他們來了，你又得被揍。”
“嘿嘿嘿。”
張金寶他們排在李多魚前面，八點正式開門，可差不多早上九點半左右就輪到他們了。
還真就跟寶哥說的一樣，很多人剛進去，不到兩分鐘就被請出來了。
嘴里還罵罵咧咧著：“一個外銷員，有啥了不起的，我這個是正宗河田雞”
中年人罵完后，隨后對著大家笑道，并開始遞名片：“您好，我是專門養河田雞的，我們那里的雞可好吃了。”
有人笑道：“我們不要這種雞，另外一種雞有沒有？”
中年人笑道：“我要說有的話，你敢吃嗎？”
李多魚發現了，在洽談室坐得越久，談成的概率也就越高。
那個跟他們住同一間的林清云，就在房間里談了非常久，出來的時候，臉上滿是笑容。
張金寶問道：“林老板，談成沒有。”
林清云握起拳頭，比了個手勢，興奮道：“寶哥，聽你的話，還真的很管用，最后王科長拍板了，并給我了一個圖紙，讓我回去按上面的款式，先生產兩萬雙人字拖。”
張金寶也很激動：“是吧，我又不會害你們，賺錢了，可要請兄弟們好好吃一頓飯啊。”
“那必須的。”
在這時候，一位工作人員拿著喇叭喊道：“李多魚，去四號房。”
住同一間的這幾位，紛紛說道：“加油，等你的好消息。”
可當李多魚抱著一大桶東西進去洽談室時，排隊的人忍不住調侃了起來。
“有沒有人要賭的，我賭一包煙，這小子五分鐘內肯定會被請出來。”
“五分鐘？你太看得起他了。”
“兩分鐘估計都撐不到，就他那個海蜇，我要是外銷員的話，理都不想理他。”
張金寶也微微皺眉，他也不是很好看李多魚，可卻總覺得這個年輕人有點不對勁，不像是第一次來外貿局的樣子。
李多魚來到這個四號房后，發現房間里有一張大桌子，四周全都是文件夾和文件袋。
桌子正中間坐著一位跟他看起來同齡的外銷員，聽曉英講，這些人大多都是商貿學校畢業出來的。
當年曉英要不是差一些分數，不然也去念這所學校了。
只是這個外銷員看起來不像是為人民服務的，感覺更像是個領導。
瞥了李多魚幾眼后，就有點不耐煩地說道：“你打算出口什么產品？”
李多魚把海蜇搬了上來：“出口一些三礬海蜇。”
看到那個大圓桶，還有海蜇兩字后，外銷員當場皺眉起來，感覺今天還真是有夠離譜的。
先前那個想出口河田雞，現在這個想出口這種一斤都沒一毛錢的海蜇。
外銷員都懶得解釋過多，直接擺擺手：“我們這沒有這個產品的出口渠道，你自己找到收購廠家再來找我們。”
李多魚知道外貿這一行挺殘酷的，在沒有關系的情況下，能不能出口，完全就靠外銷員那一張嘴。
外面圍觀的那些人，看到外銷員已經開始趕人了，忍不住笑道：“今天最快的速度，一分鐘都不到。”
張金寶不禁嘆氣了聲，估計這個外銷員是被剛才那個養雞的大爺給氣到了。
可這種情況，李多魚也早就預料到了，當場從公文包里拿出一堆材料，放在桌子上，沒有半句廢話。
“我去島國做過調研的，海蜇在他們那里是挺出名的一道涼菜，我這個是三礬海蜇，用的是目前最好的加工工藝且據我所知，滬市跟青島那邊的外貿局，有在做海蜇的出口貿易，而我這邊的量不算小，扣掉給新元水產的兩噸半，我這里大概還有二十八噸這樣。”
外銷員也是稍微有點驚訝，可隨即說道：“在這間屋子里，我一天至少要聽差不多十遍同樣的話，下次換個產品來吧。”
見他又想趕人，李多魚當場用日語說道：“你可以懷疑我，沒有問題，可我真的做過市場調查，這個海蜇在島國是非常暢銷的。”
作為外銷員，最基礎的就是掌握外語的對話能力，而林民生學的剛好就是日語。
可他發現自己的日語，講的居然沒有他來的順暢，這讓他相當的驚訝。
說實在的，現在外貿局非常缺人，就沖著這口流利的日語，他說不定都可以跟自己當同事了。
林民生咳了兩聲，隨后認真看起了他帶來的那些資料。
排在李多魚后面那個人，皺眉道：“不是都被趕了嗎，怎么還沒出來啊。”
大家發現有點不對勁，四號房的那個外銷員居然看起了資料來。
林民生發現這個年輕人帶來的資料非常的詳細，不單有自己產品說明，連整個加工過程都有寫的很詳細。
最重要的是，他還真有市場調查，里面還詳細介紹了，海蜇在島國的市場前景。
他干這行已經四五年，還是頭一次見到這么完整的材料，說實在的，要不是他帶來的東西是海蜇，他真的立馬可以答應跟這樣的人合作。
可海鮮這一塊的話，還真不是他強項，必須要請示領導才行。
林民生說道：“你稍微等我一下，你這個海蜇，我真的沒法做主，我去問一下我們科長。”
外銷員林民生帶上他的資料，往二樓領導辦公室走了過去。
外面圍觀的人，全都很是不解，有人不停看著手表：“他都進去十分鐘了。”
“這外銷員請示領導去了，這事有戲啊。”
張金寶笑著說道：“剛才誰說五分鐘跟兩分鐘的，現在都十分鐘了，把煙拿過來。”
可讓大家更為震驚的是，那位外銷員，竟把姜科長給請了下來。
但凡經常跑外貿局的人都很清楚，自打林升金被調去國外后，這位姜科長目前可以說是外貿局的二號人物了。
“那年輕人真的是搞海蜇的嗎，應該是在跟我們開玩笑的吧，應該有其它單子吧，不然能把姜科長從辦公室親自請過來。”
張金寶也是眉頭緊皺，有點看不懂了。
可接下來，讓大家驚掉下巴的是，這位姜科長到了四號房后，當場就跟那個年輕人握手起來。
外面圍觀的這群人徹底驚呆了，方澤姜忍不住問道：“寶哥，你帶過來的這位李多魚到底是誰啊？”
張金寶也是一臉懵逼，他在外貿局混了這么久，自然很清楚姜科長是什么性格的人，能讓她見面就馬上握手的，絕不可能是一般人。
可他絞盡腦汁想著，可卻想不出個所以然來，覺得他有可能是個到基層的二代或者三代。
畢竟前段時間，榕城就有個紅色背景的年輕人到基層鍛煉去了，還引起了不小的轟動。
而隨著圍觀的人群越來越多，終于有人認了出來。
“這年輕人是不是跟擔擔島的那個養鰻魚的李主任，長得很像。”
“那個百萬富翁？不可能吧，百萬富翁會穿的這么寒酸，還穿解放鞋？”
而就在此時，有人找到了大廳里的舊報紙，并指著其中一幅照片說道：
“沒錯，就是那個李主任，姜科長還跟他一起合影呢。”
張金寶臉頰有點火辣火辣的，這兩天自己可沒少在他面前裝逼，還拉著他住那種四人間。
可同時，張金寶忍不住暗罵道：“神經病啊，有關系的話，直接找姜科長就好了，干嘛還要排隊啊。”
姜竹剛才聽外銷員匯報時，得知遞交這些材料的人叫李多魚后，也很是驚訝。
沒想來到四號洽談室一看，還真就是他。
“李主任，來外貿局的話，直接打我電話就好了，不用親自排隊的。”
李多魚說道：“就一筆小生意，不好意思麻煩姜科長。”
姜竹說道：“這么說，就有點見外了，看來我在李主任心中還是不夠份量啊。”
李多魚如實說道：
“沒有，就是先前都是吳局長幫我走的流程，這次單子比較小，就不好意思麻煩大家了。”
此時此刻，這個外銷員心跳已經開始加速，先前他就覺得有點耳熟，有懷疑過那么幾秒鐘，可還真沒有把眼前這個李多魚跟那個百萬富翁李多魚聯系在一起。
好在沒有得罪他，也沒有把他趕出去，不然按姜科長的脾氣，百分百會讓他寫檢討書的。
姜科長來的話，事情也就變得簡單了，李多魚直接擰開了塑料罐。
向她詳細介紹了三礬海蜇，還有其加工工藝。
姜竹看著眼前的海蜇，忍不住說道：“領導說的沒錯，你還真的是沿海漁民的標桿。”
李多魚笑了笑：“沒有的事，我只是個本份的漁民而已。”
姜科長接著說道：“李主任，你這個海蜇我就帶走了，剛好晚上，我在外酒約了位外賓，談海鮮出口的事，要不要一起見個面，說不定，他對你的海蜇很感興趣。”
李多魚搖頭道：
“剛好還有點事，我就不去了。”
李多魚自然明白，姜科長說的只是客氣話，那外賓應該是她的客戶。
就本質而言，這年頭的外貿局跟中介沒啥區別，無非就是他們手里有配額，乙方都是國外的。
但凡是有中介屬性的，最討厭的就是讓合同上的甲乙雙方親自碰面。
這樣做的話，就極有可能導致甲乙雙方直接越過他們，私下洽談起來。
人都是比較自私的，就好像李多魚也不會把那個鰻魚收購商小田紀夫特意介紹給姜科長，是一樣的道理。
見圍觀的人有點多，姜科長說道：“行，那我爭取這兩天你這這個單談下來，到時候，第一時間給你電話。”
“那就謝謝姜科長了，出口的價格，我都寫在材料上了，有情況的話，咱們再聯系。”
見李多魚要走，姜竹突然想起一件事：“對了，李主任，你這個單是掛你們縣，還是漁業局？”
李多魚微微皺眉：“這個單太小了，陶縣長估計看不上，掛漁業局吧。”
姜竹笑道：“到時候，吳局長突然發現自己單位多了這么多外匯額度，估計牙齒都會笑掉。”
接下來，姜竹將李多魚送到了外貿局的門口。
一瞬間，他就被那些圍觀的人群給淹沒了。
“李主任，這是我名片。”
“我手里有個非常好的項目，您要不要跟我去看一下，百分百不會讓你虧錢的。”
“不好意思啊，我這次出門比較急，沒帶名片。”
“李主任，我是生產皮衣的，要不要來我們廠里買一套穿啊。”
李多魚白眼道：“大夏天的，你想把我熱死啊，你要是賣個泳褲，我倒可以買兩條。”
“你還真說對了，我們廠，馬上就要生產比基尼了，到時候，組織一批模特到你們擔擔島去拍掛歷。”
聽到這話，大家眼睛瞬間放光：“這種好事，可要叫上我們。”
李多魚好不容易從人群中里擠出來，張金寶、方澤姜他們已經在附近等著了。
張金寶苦著一張臉道：
“李主任，怎么不早點告訴我們啊，昨晚還聽了一晚上的笑話。”
“我報名字了，你也沒具體問我是做什么的。”
張金寶嘆氣道：“你穿成這樣，我實在沒法把你跟那個百萬富翁聯想到一塊去。”
“沒辦法，我是搞養殖的，要干活的，沒法整天都穿西服。”
李多魚接著說道：“寶哥，我覺得你昨天講得挺好的，將來我公司要是做大了，歡迎您前來指導。”
張金寶連忙擺手道：“不敢，到時候，我要真混不下去了，還請李主任收留我。”
方澤姜和林清云知道李多魚的身份后，變得拘謹起來，一時間，反而不知道該說什么。
而李多魚跟他們幾人，簡單打了個招呼后，并跟他們說，有空來擔擔島玩。
就開船回島了。
而他的釣魚船才剛剛停靠在碼頭，二哥李耀國就跑了過來。
“海蜇外貿單，談的怎么樣了。”
李多魚無語道：“哪有那么快，要走很多流程的，外貿局已經在幫我們尋找客戶了。
李耀國皺眉道：“就不能直接找那個小田什么的，把海蜇直接賣給他嗎？”
李多魚說道：“估計，不是很合適。”
事實上，李多魚一開始也有想過，但那個小田紀夫跟他一樣也是個鰻魚養殖戶，并不是真正的海鮮進口商。
上次已經麻煩過他一次，讓他幫忙給大竹村那些竹制品找銷路。
李耀國嚴肅道：“昨天，我才剛剛發的工錢，現在咱們公司賬戶，就只剩下一萬多了。”
“要是真周轉不通的話，我那里還有點錢，然后跟大伯他們私下借一點。”
看著二哥著急的樣子，李多魚拍拍他的肩膀：“相信我，錢的事情，真不用著急。”
李耀國嘆氣了聲，怎么可能不著急，他都已經好幾晚沒睡好覺了。
就在第二天的下午。
養蝦廠那邊，接線員陳曉燕接到一個來自外貿局的電話。
由于李主任不在，她只能把對方所說的話，全都記了下來。
而他接完電話后，一臉激動地跑去找養蝦廠的負責人張明生。
而張明生得治消息后，立馬開船來到了擔擔島。
由于實在太過激動了，遠遠看到李多魚就喊道：“多魚，外貿局那邊來電話，說海蜇單子談下來了，剩下的海蜇，他們全部都要，每斤的出口價是三塊，問你同不同意。”
聽到這個價格后，下沙村的村民全都傻眼了。
一塊大家都嫌貴，可沒想到，出口的價格居然是李多魚定價的整整三倍。
這世界太瘋狂了。
同樣聽到這個報價的李耀國當場懵逼了，腦子有點轉不過來，可站在他身邊的李多魚，似乎對這個價格還不滿意，嘴里絮絮叨叨著。
“臥槽，這島國人也太狠了，我報的是五塊，居然給我砍掉了兩塊。”
聽到這話后，李耀國呵呵笑了起來，就是笑得有點猙獰，甚至有點變態。
他發現自己越來越看不懂老四了，到底是老四不正常，還是這個世界不正常。
五塊錢的出口報價？
他怎么敢的啊。
榕城那邊。
陳元素一開始也覺得，這些海蜇太貴了，要是放到市場上，說不定會影響到公司的形象。
所以就沒有往市場賣，寧愿虧點錢，專供自家酒樓。
可讓她沒想到的是，最近這些天，那些吃過海蜇的顧客，都覺得非常好吃，還有不少顧客吃完后，打算購買她們的海蜇。
最近臉色有點疲憊的陳元素，對著女秘書說道：
“你給李主任打個電話，看海蜇還有沒有，給咱們再留一萬斤。”
女秘書回道：“我已經跟閩龍聯系過了，現在已經沒貨了，好像是李主任把海蜇委托給外貿局，全賣給一位島國人了。”
“多少錢出口的？”
“三塊。”
聽到這個價格后，陳元素微揉了揉太陽穴，她已經不是那個初出茅廬的小女孩了，少賺這點錢對她來說，無關痛癢。
讓她難受的是，自己居然也不相信李多魚生產的產品，從而判斷錯了。
陳元素對著秘書說道：“武夷山那邊的茶葉出來后，你去買一些回來，到時候，安排個時間，你跟我一起去一趟閩龍。”(本章完)