嚴顏聽張松說得有理，便也信了幾分，同時內心也不由緊張起來：
要是諸葛亮真的派人來勸降，自己固然是堅貞不屈不可能隨便投降的，但是，到時候又該如何處置使者呢？
是直接拒不接見，還是亂箭射回驅趕？
反正兩軍交戰，不斬來使，嚴顏此前跟敵軍關系還不錯，有損道義的事情肯定是不能做的。
張松也似乎看出了嚴顏內心的掙扎，便在一旁不著行跡地引導他思考：“嚴老將軍似乎有所疑惑？真到了對面派使者來的時候，老將軍打算如何應對？”
嚴顏咬了咬牙，嘆息道：“要不還是別見吧，太尉此前也算禮賢下士，我不能傷害他們的使者。見面的話，又恐將來主公猜忌。”
張松在一旁聽他這么說，并沒有立刻流露出反駁之意，只是靜靜等他說完，又冷場了一會兒，張松才微不可查地輕嘆：“主公還會猜忌我等么？還有機會猜忌么？就算有機會，又顧得上猜忌么？”
張松的聲音很低，但聽在嚴顏耳中，卻如黃鐘大呂，令他心神巨震。
嚴顏忍不住下意識探詢道：“那依別駕之意，還是要見見？雖說只要行得正坐得直，老夫自問心志堅毅，非言辭可動……”
張松便趁機鼓勵：“既然老將軍非言辭可動，又有什么可擔心的？其實，我只是想知道，他們為什么敢突然為了這點小摩擦就悍然開戰。
諸葛令君非比常人，他一直沒派使者來，將來若是突然派來，必然會說一番歪理，我就是想見識見識。”
張松潛移默化地把自己建議嚴顏接見使者的理由，給裝點了一下。
聽他眼下的說辭，如此情真意切，就好像他接見使者真的不是因為考慮過投降，而僅僅是出于好奇心。
想知道敵人究竟會厚顏無恥到何種程度、會說出一番什么樣的道理來。然后如果那番道理過于強詞奪理站不住腳，他張松就可以據理力爭，不辱使命，把對方駁斥得體無完膚再送走。
這樣的表態，正常情況下當然很難令同僚信服。
但現在顯然不是正常情況下。
因為張松已經察覺到，嚴顏內心也有很多疑惑，也有好奇，他也很想知道，劉備到底怎么想的、非得走到戰爭的這一步。
有好奇心，后續就好辦了。
張松自有他自己的對外聯絡手段，哪怕江州城已經被圍了，他也可以讓人從城東南角的城墻上，射木羽箭到江里。多射幾支，就有可能被甘寧的水軍撈到。
畢竟這也不是什么“千里漂流”的麻煩事兒，甘寧的戰船是經常會在城外的江面上巡邏的。張松完全可以瞅準巡邏船隊經過的時候放箭，被撈取的概率就大得多了。
所以，在張松確認嚴顏生出不解之心、也愿意接見使者后的兩天。
諸葛亮那邊，就派出了勸降使者，拿著一封諸葛亮親筆寫的勸降書信，在數十騎的保護下，亮明身份，來到城下。
“不要放箭！我乃諸葛令君派來和嚴將軍、張別駕和談的，并無惡意！”
使者揮舞著裝有文書的竹筒，大聲說明來意。來使一開始還想請從騎退后、請嚴顏開城門放他進來。
但嚴顏謹慎，哪怕看到護衛騎兵退遠到兩三百步外，他還是不肯開門。最后只是讓人放下一個吊籃，把使者本人吊上城去。
那使者倒也不懼，就一個人孤身入城。到了城墻上，還整理了一下剛才因為爬吊籃而散亂的衣冠，確保儀容整齊，才昂然踱步去見嚴顏和張松。
那使者被帶到面前后，嚴顏還上下仔細打量了一番，想辨認出對方身份。
嚴顏跟劉備軍接觸了有兩年，本地的文武很多他都見過，也認識。但他再怎么看，還是沒認出使者身份，這使者應該是剛剛從外地調來的，或者是新投奔劉備的。
嚴顏便忍不住內心好奇，冷哼一聲問道：
“江北諸文武，我也多有見過，你卻是何人？諸葛令君手下難道沒有得用的老人了么？
還是他覺得我有可能斬使絕義，怕派個老人來被殺了可惜，就派你這等無名之輩前來送死？”
那使者也不生氣：“嚴老將軍好眼力，在下廣漢秦宓，字子敕，確實是今年才剛剛投奔至太尉麾下，被調到諸葛令君府上聽用，忝居功曹之職。”
嚴顏聞言，不由微微一愣。
秦宓這個名字他沒聽說過，作為武將，嚴顏對于蜀中士人名儒也不太了解，那是兩個基本上不會產生交集的圈子。
但是秦宓自報家門時，一上來就說了籍貫，這一點就頗讓嚴顏不快。
作為廣漢郡的士人，去投了劉備，分到諸葛亮手下，那不是主動背主了嘛？
嚴顏想到這點，忍不住就冷哼出聲：“原來是個背主之人。”
對面的秦宓卻還是那么平靜，任由嚴顏抨擊，等嚴顏稍稍平靜后，才毫無情緒地回答：
“在下實在聽不懂嚴老將軍所謂背主，究竟是何意。我雖是廣漢郡人，但三十余年來，不曾食劉焉、劉璋父子一粒祿米，也不曾出仕一日。
州、郡倒也各征辟過我一次，但我抱恙在身，始終不曾應征。直到去年太尉仁義之師占據梓潼，整頓士民抗擊曹逆，匡扶漢室。
我親見其為國之舉，觀望其志節再三，才不遠百里，由涪城前去梓潼投奔——這也算‘背主之賊’么？豈不聞良禽擇木而棲，賢者擇主而事。”
秦宓這番自我介紹，很快把嚴顏憋得啞口無言。
原來他雖是廣漢郡人，但從沒在劉璋麾下出仕，這種人你怎么攻擊他？人家完全抓不住任何道德污點。
而一旁假裝中立的張松，其實也是第一次見到秦宓，不過他之前也聽說過秦宓這人，也知道他是名士而未出仕。剛才剛聽到秦宓自我介紹時，張松還在奇怪：
為什么諸葛令君會派這么一個新來投的人為使呢？為什么不用去年就跟隨劉備軍建立過出使功勞的李恢來勸降呢？
畢竟李恢去年也立過兩次功，先是在閬中之戰時忽悠了馮楷，后來馬超來投時又出使了馬超。也算是蜀中士人投劉備后、在斡旋交涉方面表現最好的文官了。
直到此刻，張松才理解了諸葛亮的考量，原來他就是要挑一個從沒在劉璋手下做過事的，來堵嚴顏的嘴，讓他真切看到蜀中普通人的人心所向。
而李恢之前畢竟在南中地區當過郡吏，也食過劉璋的俸祿，他身份就不合適了。
想明白這一層后，張松便趁著嚴顏啞口無言的機會，假裝是幫嚴顏解圍，實則是給秦宓制造話題：
“秦子敕！你既是廣漢人，為何多年不仕！偏偏太尉入川，你就眼巴巴去投奔。
莫不是欺我主給不了你高官厚祿，想另投顯赫之主？伱心中就只有榮華富貴，就不曾想過為我蜀中百姓福祉出力么？”
張松故意把秦宓之前不做官、劉備來了才做，往沒有責任心、不在乎造福百姓上引。自然是為了勾引秦宓來反駁，也好順勢宣講諸葛亮勸降書信中的內容。
秦宓當然來之前就知道張松是內應了，是諸葛亮在他臨行時才告訴他的。當下他也很配合地演起來，義正詞嚴地反駁：
“榮華富貴，何足道哉，我出仕，自然也是為了造福百姓，讓我蜀中士庶能安享太平，長遠來看，能過輕徭薄賦的日子。但劉璋暗弱，投他并不能實現抱負，故而棄之。
直到太尉入川，我機緣巧合得聞諸葛令君之教化、知悉太尉之宏圖，才驚為天人，甘心投效，為我蜀中士庶的長遠福祉出力！”
張松立刻駁斥：“胡說八道！你若是說慕強而投，我還敬你是個表里如一之真小人。偏偏你非要這般竊詞狡辯，不覺得慚愧么？
雖然我主確非雄主，但他自掌權以來，十幾年都不曾苛待百姓，要說惠民，便是太尉和諸葛令君，也未必就穩穩超過我主！”
秦宓立刻談笑風生地回應：“劉璋確實一時不曾苛待過百姓，但最近三年，戰亂頻發，百姓受的苦還不夠多么？我原先也以為，百姓受苦，應該怪曹賊，怪張魯，但后來看了諸葛令君的鴻篇偉作，我才茅塞頓開，知道一切根源都是劉璋種下的！
諸葛令君曾經說，他年輕的時候，其兄便曾跟他講過一個典故，勸誡他凡事都要看長遠。一日對的道理，未必一個月還對。一月對的道理，未必一年內還對。同理一年對的道理，也未必十年、一世、一朝一代都對！
時移則勢異，勢異則備變。劉璋能惠民，不過是天下大亂，當世雄主無暇顧及蜀中時，才能勉強維持的一時之狀，絕不會長久。要想讓蜀中百姓長久安穩，只有匡扶漢室，讓天下重歸一家，馬放南山，刀槍入庫。”
一旁的嚴顏，聽了張松和秦宓辯論，已經稍稍有些混亂了。
不過他的心志還算堅定，雖然講道理講不過秦、張，但他的忠義之心也不是因為區區道理就能改變的。
士之忠義，并不是針對百姓的，誰給他升官封賞，他就得給誰出力，這也是基本的義，豈會因為“民”得到的好處或者不利，就直接決定要不要另投他主。
然而，張松卻不會就此罷休，他還在繼續明著反駁、實則給秦宓遞話頭：
“那照你這么說，只要是為了讓蜀中之人不再打仗，讓蜀人因為天下重歸太平而少當兵，那就是惠民了？只要天下一統就是好事，那曹賊一統天下是不是也是好事？簡直強詞奪理！
再退一步說，當初桓靈之時，天下也是一統，但蜀中百姓之苦，誰人不知誰人不曉？嚴老將軍這個年紀了，你問問他，當年天下太平時，蜀中百姓過的是什么日子？”
張松這句話，不但遞了刀子，還讓嚴顏心中一震，非常有代入感，仿佛張松就成了他的嘴替。
因為嚴顏也回憶起了當年天下太平時，蜀中百姓日子也非常苦，雖然當時漢人百姓被迫當兵的很少，但蜀中徭役是一點也不少，都是運糧運物資為主的徭役，要繳納的稅賦壓力也是很重。
漢朝原本的稅賦制度，并不考慮各州郡上繳朝廷的錢物的運輸成本，而蜀地偏遠，要把錢和絹帛運到雒陽，運費損耗就比別處大，而且關鍵是只能自籌人力。
以至于蜀地興修水利、造城墻等徭役雖然輕，“天府之國”的天然水利環境和水利“遺產”（都江堰）比較多。但少修水利少筑城省下來的人力，都被拉去搞運輸了。
桓靈時板楯蠻連年造反，不是沒有道理的。
嚴顏根據自己的切身體驗，也不得不承認，過去幾十年，百姓日子最好過的時候，就是在劉璋手下這幾年。
因為這段時間里，不用從蜀中往蜀外運東西了。
對于蜀中百姓而言，哪個朝廷、哪個官府逼著他們往外面搞運輸，他們就恨誰。
張松做了嚴顏的嘴替，把嚴顏心中隱約想問、卻因為嘴笨不知道怎么問的問題，給流利問了出來。嚴顏自然也豎起了耳朵，很想聽聽秦宓還能怎么狡辯。
但他自己都沒意識到，其實他內心已經產生了一絲動搖：如果秦宓還能把他最關心的隱憂都解答了，而且確實有道理，那他說不定真會動搖……
對面的秦宓，似乎還真被難住了，沉默了好一會兒，才繼續侃侃而談：
“張別駕不愧有秦、儀之舌，辨析精準。這兩個問題，我就一一為你回答。
首先，你問統一是不是就一定比蜀地自行割據、對百姓更好，這個問題，我可以明確告訴你，肯定是統一更好。
但具體如何統一，對于將來蜀地重新太平后，百姓能減輕多少負擔，還是有影響的。如若被曹賊這等篡逆得手，天下很有可能陷入無止境的戰亂，所以我輩漢臣才必須死守大漢的正統！這不僅僅是為了安漢興劉！
請別駕試想，當初秦滅周時，秦長久了么？沒有，十五年便覆滅了。王莽篡漢后，長久了么？沒有，十五年便被光武反正。
不講正統，純粹以力奪取天下，便會導致人心不穩，人人都覺得，天子者不過兵強馬壯者為之。嬴政滅得周天子，項羽豈滅不得秦？陳勝能自行封王，武臣便不能反叛陳勝自行封王？韓廣便不能反叛武臣自行封王？
曹操若是得手，必會不顧德運正統，強行以力篡漢，屆時后患，遠非嬴政王莽可比。
而蜀人之所以在天下一統狀態下能過得比割據狀態下更好，就是仗著一統后不用那么多人去從軍。
要是不能保證太平，還要無數人去從軍，百姓受苦程度的降低，也就很有限了——所以，只有天下中興于太尉的匡扶，才是對蜀地士庶長遠來說最好的，如果是曹賊實施了篡逆，蜀中百姓便要再吃兩遍苦、再受兩茬罪！
其二，剛才你問，為何桓靈時蜀中士庶的日子，過得比劉璋初年還艱辛。這也無須諱言，就是因為桓靈時朝廷稅賦之法，是舉止天下而皆用的，并沒有考慮到蜀地山川險阻、轉運不易的特殊困難。
所以，桓靈之時，甚至更早之前，蜀中百姓事實上一直在承受比外界各州更為困苦的徭役錢糧。
但是，如今司徒和諸葛令君兄弟聯手，想出了代徭錢制，與對應的租庸調法。允許某些州的百姓，繳納錢、銀以折抵田賦糧稅，也允許繳納錢、銀折抵徭役。
嚴將軍，張別駕，你們也是親眼目睹了這個新法好處的。你們捫心自問，允許花錢代役代糧，是不是對越險遠難行之地的百姓越有利？蜀道艱難，這個新法就屬蜀人最受惠！
而只有天下中興匡扶于太尉之手，司徒和令君的良法才能推行天下而皆準。要是被曹賊篡逆，他會用司徒和令君想出來的財稅之法么？
到時候，你們就是蜀中百姓百世的罪人。是你們讓蜀地百姓沒法交錢免役免糧，讓他們不得不運著幾十倍重的物資出蜀交割，百代之后的蜀地百姓都會記恨他們的！”
繳納同樣價值的銅錢、銀幣、蜀錦，肯定比繳納同樣貨值的糧食或者其他粗重貨物，體積和重量都能縮減很多倍。
以蜀地的運輸困難，物資體積和重量降十倍，運輸成本就降十倍。為了運輸付出的徭役也就降低了十倍。
代役法，租庸調法，絕對是對偏遠山區人民的最大善政。
之前龐統在涪城勸降法正時，不能明著用這個理由，那不過是因為龐統內政搞得不如諸葛亮好，而且龐統搞得晚，效果不明顯。
諸葛亮這邊，內政的推行卻是扎扎實實，殫精竭慮。而且就在嚴顏和張松的眼皮子底下搞的。諸葛亮的內政新法帶來了多少百姓擁戴，嚴顏都是看在眼里的。
只是此前沒人給他這么定量分析、對比分析過。
現在的秦宓，卻是拿著諸葛亮給他寫的勸降書和闡述文章，跟張松打配合，看似針鋒相對，實則遞話柄一問一答。
張松揣摩明白了嚴顏的心態，然后做嚴顏的嘴替，幫著嚴顏被秦宓駁得啞口無言，最終也就連帶著嚴顏一并軟化了。
秦宓看嚴顏再也說不出話來了，便從袖子里抽出一個卷軸——這正是諸葛亮為了此番出征劉璋，所寫的勸降文章，深刻闡述了劉備治蜀比劉璋治蜀、對百姓有利的地方。
諸葛亮的文章，極大地借鑒了他大哥讓王粲代筆的那篇檄文的思想。但是在論證重點上，又有所不同。
而且諸葛瑾的檄文，是寫給所有人看的，不能在政治哲學理論上展開太多，反而要有更多簡單粗暴的吶喊和抨擊。
諸葛亮這篇，卻是完全針對蜀中士人、官員的，是給讀書人看的，也就能詳細論證推演，借鑒古今。所以，這篇文章最后的題目，也就定為《出師論》，專門論證劉備得蜀地后對蜀人的好處，號召有識之士棄暗投明。
以嚴顏的文化水平，他原本是讀不懂《出師論》的精妙之處的。但是有了秦宓和張松深入淺出的一問一答解讀，真理越辯越明，連嚴顏這種水平，都恍然大悟、茅塞頓開了。
而秦宓見他態度松動，繼續乘勝追擊：“所以，要讓蜀中百姓享受長治久安的好日子，就得長痛不如短痛，以天下為重，讓蜀中仁人志士，各奮己力，為匡扶漢室效命。
劉璋雖然罪孽不大，我主也正是因為知道這一點，所以并不打算深責于他。但那些蠱惑蒙蔽劉璋、勸導劉璋不要為國出力的奸佞，又豈能不懲處？
這些人看似在讓蜀中百姓隔岸觀火，節約民力，實則是助紂為虐，對蜀地士庶的長遠安穩不利！而且，天下忠義之士，難道都只在關東？蜀中就沒有忠義之士，痛憤時局苦難？
嚴老將軍，我素知你也是上愿為國家出力、下也不吝順便得些功勞，封妻蔭子。法參軍、張別駕，又何嘗不是這樣的忠義之士？
如今只有跟著太尉，一起把蜀地重新整頓一新，你們這些忠義之士，才有機會在討逆匡漢的偉業中出力，青史留名，傳及后世。這樣的機會就在眼前，難道你們要錯過么？”
秦宓一連串猛烈的攻心，讓嚴顏幾乎退無可退，避無可避。
猶豫再三之后，嚴顏終于長嘆一聲，拱手表態：“太尉仁義大德，諸葛令君殫精竭慮，以惠民利民為己任，我也是親眼所見，已有兩年。
我蜀中有志之士自然也不少，誰不想為國出力，為討逆除賊奮戰沙場？只恨原先關山阻隔，并無機緣。如今既蒙太尉和司徒、令君信賴，我也不是不能為國出力。
只是我畢竟為季玉公父子兩代效力十余年，我有一問，請秦先生如實相告：太尉將來真能保證善待季玉公，真的只是懲戒蜀中那些不愿為國出力、只想關門自守的奸佞么？”
秦宓：“這事兒，我當然可以保證，但我保證了也沒什么用，嚴將軍也未必信。但是，只要嚴老將軍有心歸順，諸葛令君也愿意當面保證。”
嚴顏最后掙扎了一下，長嘆一聲：“既如此，嚴顏自愿歸降。”