正文卷
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東南亞之行，王宇最終還是報了名。
但不是他親自去，而是讓遠在東南亞的尹珍華代表她參加。
經過一年多的時間，王宇相信尹珍華對于集團在東南亞的布局已經吃透，而她的能力也是毋庸置疑的，所以在王宇的授權之下，她完全有能力擔當這次任務。
而且關玉明也認識尹珍華，在王宇報出她名字的第一時間就問了是不是唐家的那個。
“現在她在幫我做事，全面負責東南亞的業務。”
王宇在電話里是這么回復關玉明的：“而且她長期在東南亞駐扎，對于那邊的情況遠比我要熟悉。”
關玉明認可了王宇的推薦，把尹珍華作為引擎科技組建的商務團的總負責人報了上去。
解決完這樁心事，王宇把重心放到了拼夕夕的組建上。
之所以要親自把控，倒不是懷疑黃錚的能力，而是因為阿里。
從各方面了解到的消息來看，阿里旗下要增添一家電商平臺的事情已經確鑿，而且就在近期。
原先果殼電子商務平臺和淘寶各自深耕一塊領域，相互之間并不存在多大的競爭關系，因為本身的面對的客群就有很大的區別。
但是現在兩家未來的布局里，引擎科技這邊旗下的字節躍動要組建拼夕夕，這可就是動了淘寶的蛋糕了；反過來說，阿里旗下的天貓一旦成立，也等于是在和果殼電子商務平臺搶資源。
尤其是引擎科技這邊，眼看著果殼電子商務平臺剛完成一輪融資，打算明年九十月份就在港股上市，要是在這之前先受到阿里旗下新組建的天貓的沖擊的話，那損失可就大了。
“王總，現在有兩套方案，至于怎么選，各有利弊！”
38樓會議室里，專門為這件事組織的一場專題會議正在召開著，參與者的級別都不低。
董事長王宇、CEO沈夢蕓、副總裁陳延慧、副總裁兼字節躍動執行總裁左常盛、果殼電子商務平臺執行總裁林大偉、拼夕夕執行總裁黃錚、拼夕夕副總裁宋秋云、董事辦主任周艾青.可以說一大半公司高層都參加這次專題會。
“你先說說兩種方案的利弊。”
坐在上首的王宇開口道：“待會兒在座各位有看法或意見的，也都可以提出來。”
說完之后，會議室里的燈光暗了下來，黃錚手里拿著激光筆，開始對著投屏在幕布上的PPT進行解說。
“第一種方案起名叫以我為主！”
黃錚目光注視著投屏幕布道：“簡單來說，就是我們根本不需要去顧慮天貓什么時候推向市場，完全就按照我們拼夕夕的節奏來進行推廣活動這樣的好處顯而易見，可以打對面一個措手不及，以迅雷不及掩耳之勢搶占市場，況且我們本身也有自己的優勢，在上下游產業鏈渠道貫通的前提下，產品下沉的更深，所以完全不需要顧忌淘寶的強大，拼就是了。”
剛才說的是優勢，接下來自然就是說劣勢了。
“劣勢顯而易見，只要我們先推出拼夕夕，給業內留下的印象就是我們先動手去搶占淘寶的市場，而他們晚點推出的天貓來搶占果殼電子商務平臺的業務的時候，就變成了反擊。”
黃錚聳了聳肩膀道：“其實剛才我說的這些反過來看，就是第二種方案里的優勢之一。”
“黃總的意思就是和阿里比拼誰的耐心更強了咯？”
沈夢蕓這時候開口道：“個人覺得不能輕視所謂的道德高地，因為一旦宣傳和輿論展開，占領制高點的總會獲得莫名的同情，我們誰也無法預料那些消費客戶會產生什么樣的心態變化，但是雪崩效應大家都應該知道，等到真形成這種效應的時候，我們做什么都晚了。”
“沈總說的對，就怕雪崩效應。”
黃錚很有感觸的道：“輿論場里有領袖意見，消費領域一樣存在，道德制高點看似不輕不重，可真要在關鍵的時候，它就是引發雪崩的第一片雪花。”
王宇聽了之后點了點頭，隨后道：“說說第二種方案的利弊呢？”
“第二種方案的好處之一剛才已經描述過了，另外一個好處就是資金調配上的。”
黃錚把PPT翻到第五頁上，用激光筆點著上面的表格道：“這是我依據第一階段推廣制作出來的費用表，要想在一個季度之內吸引1000萬以上的有效客戶，我們至少需要花費13.8億.”
不光是有第一階段的，后面第六頁、第七頁都羅列了相關的數據。
“如果讓天貓先推出，那么他們必然要和果殼電子商務平臺進行市場爭奪，偏偏我們果殼電子商務平臺剛完成一次融資，手里有大把的現金流，可以說完全不怕。”
黃錚看著王宇道：“王總，這樣一來，阿里那邊就會隨著市場爭奪愈發激烈而投入更多的資金，但是我確信一點，阿里對于天貓的推廣費用不可能是無限的，肯定也是依據實際情況而制定的，所以只要我們果殼電子商務平臺拖住了阿里那邊大量的資金，等到拼夕夕推出來和淘寶競爭的時候，我們就將處于糧草充足狀態。”
邏輯沒問題。
王宇想了想，隨后開口道：“不能小看了阿里的融資能力，即便一時的資金吃緊，也會在不長的時間里得到解決。”
“今年淘寶雖然開始盈利，但是盈利能力并不是很強。”
黃錚的功課做的比較充足：“阿里剛培育出一只會生蛋的母雞，肯定會死保，這一點毋庸置疑，可拼夕夕是從零開始的企業，只要搶到的，就是淘寶減少的，與其等到淘寶完成自我造血機制的改造，還不如趁著它還沒成年的時候猛攻，讓它不停地失血，讓阿里不停地拿出錢來為它止血總有他們承受不住的時候，屆時就是兩家坐下來談停戰協議的最好時機。”
不愧是王宇重生前那個時空里帶領拼夕夕超越淘寶的黃錚。
既然把他挖過來了，那就信任他。
“你個人傾向于哪種方案？”
“王總，我個人傾向于第二種！”
“那行，就按照你自己的思路去做。”
王宇一錘定音。
(本章完)
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