二月二，龍抬頭。
天氣依然寒冷。
向陽坡上，已經有幾絲若有似無的嫩綠。東拉河里，厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背陰處，更殘留著一片片積雪。
黃土高原的春耕備播已經生產正式拉開序幕。對千千萬萬的受苦人來說，這是最重要的事情。
一年之計在于春。
只有把莊稼種好，秋天才會有好收成，一家人才不會忍饑挨餓。
包產到戶不過短短幾年時間，人們已經能夠填飽肚子了，很多人家甚至偶爾能吃上白饃饃。但受苦人對饑餓有著刻苦銘心的記憶，所以愈發珍惜分得的田地，一分一毫時間都不愿意浪費。
為了能夠搶著墑情，每戶都是男女老少齊上陣。
運糞、開溝、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕種方式。
當家人趕著耕牛、驢、騾子在前面拉著犁耙，女人則在后邊一手撒糞撒種……隨著松散的黃土破浪而開，一粒粒希望播種下去。
沒什么意外，作坊四五十號人有一大半請假。
王滿銀早預料到這種情況，一個星期前就指揮工人加班加點干活。目前作坊里差不多囤有七八萬斤貨，全部已經換上新包裝。
接到任長華打來電話的第一時間，王滿銀就聯系上胡永合，請對方派三輛卡車幫忙運貨。
秦安市距離原西縣距離太遠，來去一趟不容易，所以他打算這次直接弄三萬斤炒貨過去。自家只有一輛卡車，還要負責往黃原城運貨，另外找不到司機……不如索性多花費錢，請人幫忙代運。
王滿銀有白明川和田福軍做靠山，相信胡永合不敢鬧什么幺蛾子。
口子放開后，胡氏兄弟憑借著高鳳閣的關系，混的風生水起。胡永州直接進入黃原市承包工程，目前幾家國營單位的新廠房和職工家屬樓都由他帶人修建。
至于胡永合，則包下運輸隊的幾輛汽車，去省城和中部平原拉面粉，一車一趟也能有上百塊的利潤。
現在胡氏兄弟身價雖然比不上王滿銀，但也算聞名全縣的“農民企業家”。
不過去年高鳳閣出事了。南部那個城市發洪水時，對方作為防汛總指揮，竟然在關鍵時刻回老家給兒子操辦婚事去了，因此被追查責任。
沒了靠山，胡氏兄弟現在做事情低調了許多。
得到電話，胡永合立刻帶著三輛卡車趕來罐子村。
王滿銀這邊找人把貨裝好，又親自跟車前往秦安市。
接下來，作坊相當長一段時間只能租用汽車搞運輸。不過等后期做大做強，王滿銀打算找董剛直接包一節火車皮。
他經常會在心里感慨：不論現在或者后世，做生意都必須要具備一定的膽識，敢做別人不敢的事情，這樣才能博得一個機會。
十幾年前，在那個風云年代里，董剛、胡永州還有王滿銀等人，也算是站在風口浪尖的人物。
現在同樣是這批人，最早感應到時代變化，又比別人提前邁出一步。就像雷布斯所說的，站在了風口上。
只是董剛走的路不同。
他在編織廠工作時，積攢了不少關系。
近幾年董剛開始當起掮客，倒騰各種批文，其中就有火車批文。現在火車運力緊張，火車皮非常緊俏，一份批文最少能賣出幾百塊。
對于朋友的選擇，王滿銀不知道該說什么好。
董剛最早就喜歡做偏門生意，想要輕松掙錢，顯然依然抱著這樣的想法。
卻不知道有時候偏門走多，再想回正途就難了。游離在灰色地帶的生意，注定不會長久的。
這也是王滿銀不愿意掙塊錢的原因。
他私下里勸說過董剛兩次，見對方不聽，就不再多說什么了。
個人有個人的緣法！
一天后，三輛卡車駛入秦安城。
對于六只松鼠立足的第一戰，王滿銀自然非常重視。和任長華交接完畢，他并沒有立刻返回，而是繼續停留在秦安市觀察情況。
一個多星期前，任長華已經聯絡好三十多家代銷點，大部分在學校和車站附近。
現在開設小賣鋪尚沒有嚴格規定，所以有很多直接開在學校里邊或者大門口。
王滿銀特意交代過，這些是重點攻略對象。
任長華采取的合作方式和王滿銀類似，簡單粗暴。第一批炒貨實行先貨后款，等那些商販進第二批貨時再給錢。
這些零碎的事情由任長華負責操作，王滿銀也插不上手。吃過早飯沒多久，他就來到附近一處小學門口小賣鋪附近等待。
這家小賣鋪門前墻壁上剛貼出一張大大的紅紙，上邊寫著六只松鼠抽卡活動的具體內容和時間。現在還是上課時間，小賣部內冷冷清清，老板正坐在柜臺前聽收音機。
沒多久，下課鈴響起。
很快，孩子們成群涌出校門，一溜煙跑向小賣鋪。
中年老板臉上堆滿笑容，趕忙起身沖這群學生嚷道：“你們看見外邊貼的紅紙沒有，新到的六只松鼠瓜子，好吃又便宜，五毛錢一包（三兩）。而且里邊有獎，獎品很多，還有《水滸傳》任務卡片……”
對方沒有說謊。
為盡快能夠在秦安市打開局面，王滿銀可是花了大本錢的。
他特意手動調高這批炒貨的中獎率，基本每五包就有一包可以抽到獎，算下來不掙錢，堪堪保本。
沒辦法，現在最主要是提高品牌知名度，中獎率肯定要設高一些。等后期穩定下來，可以再慢慢降低的。
至于黃原市那邊，市場已經穩定，中獎率自然不需要那么高，只有十分之一的樣子。
不少孩子聽到老板的話，紛紛從口袋里掏錢買炒貨。
王滿銀甚至看到有孩子直接拿出五塊錢。
短短幾年時間，城里有錢人已經迅速多起來，連零花錢都一元以上了。對比現在的農村，還有人家連吃鹽緊張呢。
這些孩子買了瓜子后，根本沒有返回學校，而是在原地拆開。
一個小胖從里邊掏出卡變，立刻大聲念到：“浪里白條張順，江州人氏，早年與哥哥同霸潯陽江，梁山聚義時排第三十位……”
隨后，幾個孩子也興致勃勃念起來。
“我的是浪子燕青……”
“我這個不是《水滸傳》里邊的人物，而是松鼠卡，能夠兌換瓜子一包！老板，給我再來一包！”
他們的舉動，又引得周圍其他孩子圍觀。
不得不說，這種新出現的集卡游戲，對孩子們有著莫大吸引力。
一傳十，十傳百。
很快，小賣鋪門前變得熱鬧非凡，三四十個孩子都聚在那里看拆卡。
老板全程笑的合不攏嘴。
這批卡片有二十五位梁山好漢。因為第一天，幾乎每張都不一樣。更極大提高了孩子們的興趣。
王滿銀粗略統計了一下，短短一個下課時間，眼前這家小賣鋪竟然賣出二十多包“六只松鼠”炒貨，其中以五香瓜子居多。
等第二節下課時，關于六只松鼠抽卡的消息已經傳遍整個校園。
沒兩分鐘，就有一大群孩子蜂擁著跑出校門。小賣鋪更被圍的水泄不通，一個下課最少又售出五十包。
按一包兩毛錢利潤，一上午差不多能掙十五塊錢。
絕對賺翻了。
看到老板掙錢，王滿銀心里更高興。
接下來，他又騎著自行車趕往附近一所中學。
中學校園規定比小學要嚴格一點，下課不允許學生們隨意外出，外人也不得隨意進入。不過為了方便學生們購物，里邊同樣開設有小賣鋪。
這規定難不倒王滿銀。
他給大爺遞了根煙，說有事找自家孩子，便輕易進入其中。
現在是上課時間，第二家小賣鋪同樣生意冷清。但王滿銀進入店里，還是看到一旁地上堆積著很多已經拆開的六只松鼠塑料包裝袋。
應該是老板專門撿回來的，畢竟現在塑料袋也可以賣錢。
守店的是一個老太太，臉上寫滿精明。
看到王滿銀，她立刻出聲問道：“后生，你想買什么？”
“你好，大娘，我是六只松鼠工廠的銷售員。今天是我們廠生產出的炒貨第一次在秦安市各代銷點銷售。所以我想調查一下具體情況，不知道你這里賣的怎么樣？”
為了方便接下來的交談，王滿銀直接給自己加了個身份。
“你就是那個六只松鼠的……這個瓜子太好了。我們剛才賣出六十多包，我男人又去進貨了……”老太太得開口回答，根本沒有想過要查看王滿銀的證件。
兩人正說著話，就見一個老頭騎著自行車返回，后邊馱著滿滿一蛇皮袋，裝的正是六只松鼠炒貨。
得知王滿銀的身份后，老頭同樣很熱情。
等王滿銀重新返回任長華那里，遠遠就見批發部門口停了一長溜自行車，全部是過來進貨的。
這會兒任長華忙的熱火朝天，連帶他父母也在幫忙收錢點貨。
看對方忙的腳不沾地，王滿銀主動過去幫忙。
直到中午將客人全部送走，幾人才松了口氣。
“王大哥，你家的‘六只松鼠’炒貨實在太火了！單單這一上午，就賣出六千多包。現在剛開始，我估計下午來進貨的人更多。三萬斤炒貨，最多一個星期時間就能賣完，你要趕緊回去準備再拉一批，我怕等下接不上溜兒……”任長華話里無比興奮。
他一上午忙的口干舌燥，聲音都有些沙啞了。
任長華已經能夠預料到，接下來六只松鼠會大火一段時間了。
自己之前只聯系了三十多家代銷點，結果剛才做過統計，一上午有五十多家過來進貨。這些新加入的商販，大部分來自郊區。
秦安市七區六縣，五百多萬人口，這是一個非常龐大的市場。隨著六只松鼠口碑傳開，接下來進貨的商販只會越來越多。
甚至像賣服裝一樣，其他地區的人也會趕著過來批發。
對于任長華的要求，王滿銀一口答應下來。
他在秦安市待了兩天，算徹底放下心。六只松鼠已經在學生中間引起巨大反響，現在連秦安市周邊各縣也有商販趕著過來進貨，甚至有膽大的一次進了五百斤。
他原本估計三萬斤炒貨半個月賣完已經不錯，現在看情況，真可能像任長華所說的那樣，連一個星期都不一定能堅持。
為了能讓王滿銀及時供貨，任長華干脆利索把第一批炒貨結清，也不用再等第二批了。
王滿銀這邊沒打算每次跟車往秦安市跑。他和對方商量后，決定從第二批貨開始在銀行辦理托收承付，由銀行代收款。
這樣對雙方都省事，訂貨可以直接通過電話聯絡。
返回時，王滿銀特意在黃原市停了半日。
不出所料，郭衛東同樣很興奮，見到他立刻吧啦吧啦起來。
“王哥，實在太火了！從這兩天開始抽卡，一天差不多能銷售一萬斤。根本不需要周哥送貨，那些商販都是主動登門，我們兩個在批發部里招呼就行……”
“嗯，辛苦了。從今天開始起，你們每月工資加十塊錢！”王滿銀出聲道。
回去后，廠里工人也會漲一波工資。毛蛋加十塊錢，其他工人加五塊錢。
另外從這個月開始起，他實行按月算工資。
工廠效益好，王滿銀當然想要提高員工的待遇，讓大家都能享受到工廠發展帶來的紅利。對他而言，多給工人們開些工資，總比多交稅要好一些。
八一年，上邊已經正式開始征收個人所得稅。不過征收起點非常高，月工資800元以上才納入征稅范圍。
現在大部分人一個月工資不過四五十塊，年收入都沒有八百塊。所以個人所得稅暫時和普通人沒啥關系，主要針對外籍人和高收入人群。
個體戶，屬于高收入人群之一。
別看王滿銀現在生意做的挺大，手下有近五十人干活，但仍然屬于個體戶性質，所以要按照個人所得交稅。
當然，還要交工商管理費的和治安管理費。
對于稅收，王滿銀一直非常認真，從來都是老老實實上報。
如果今年炒貨生意一直紅火到年底，自家估計最少能給石圪節鄉帶來幾十萬稅收，估計到時候會震驚無數人。
返回罐子村后，王滿銀第一時間安排人往秦安市送貨。這次他沒有再跟車，而是派潤生去一趟。又提前給少平打了個電話，讓對方到時候幫忙照應。
令王滿銀沒想到，抽卡風波還影響到家里的孩子們。
星期六王幸和王磊剛到家，第一時間就嚷著問他要畫卡。
“爸，你不知道……現在我們學校都抽瘋了，快給我弄幾張稀有卡顯擺顯擺。”王磊不住催促。
“好好學習去，一張破紙片有啥好玩的？等作業寫完再給你。一天天的，心都沒操在正地方。”蘭花直接將大兒子趕到一邊。
聽到老媽嘮叨，王幸吞了吞舌頭，老老實實跟著哥哥離開。
倒是蘭花依然有些困惑：“滿銀，你說為啥就一張紙片，怎么會帶來這樣神奇的效果？”
對于自家炒貨近期的銷售額，她同樣也有關注的。
“別小看一張畫片，這里邊可有大學問的。因為存在不確定性，孩子們在打開包裝前之前，并不知道里邊到底是什么卡，所以心里充滿期待……”
其實這抽卡和后世的盲盒文化沒什么兩樣，充分利用了消費者的好奇心。
電影《阿甘正傳》里邊那句至理名言說得很好：“人生就像盒子里的巧克力糖，你永遠不知道下一顆是什么味道。”
正是通過產品里邊存在的不確定和隨機獎勵，會給消費者大腦帶來新鮮和刺激，進而讓人沉迷于隨機回報帶來的快感。
這就是通常所說的“上癮”。
外國還有人由此開創了一門心理學，名字叫“行為設計學”。
(本章完)
（，info，方便下次閱讀，或且百度輸入，就能進入本站）
找個寫完的看看全本
如果您認為不錯,請,以方便以后跟進的連載更新