王滿銀今天登門拜訪白明川，本就存著求助的意思。
聽對方主動提起，他當即開口道：“白哥，太謝謝了。不瞞你說，我這次登門正是求助來了。先前作坊規模之所以沒有擴大，主要是我想讓炒貨生意走向正規化。不過新注冊商標‘六只松鼠’一直沒批下來，所以只能干等著。這不剛剛審批下來……”
說著話，王滿銀拿出新設計的圖案樣式給兩人查看。
整個包裝正面以大紅色彩為主，看上去非常喜慶。左上角是“六只松鼠”注冊商標，中心位置寫著“五香瓜子”幾個大字。瓜子葵花圖案和先前的類似，最下邊寫有生產地址。
除了“五香瓜子”，王滿銀還讓婆姨設計了“五香西瓜子”和“五香花生”。
“為什么要注冊‘六只松鼠’，之前的“老王五香瓜子”不是挺好嗎？你現在打算放棄不用，不是把原本積累的客戶往外推嗎？”
白明川不解的問。
他搞不懂這番操作，注冊一個新的商標有什么好處？同樣賣炒貨，還不如用原來的。
白明川做過了解，這幾年王滿銀家炒貨在原西縣口碑非常好，很多人過年專門買來招待客人。就算再黃原市，也有不少人知道“老王五香瓜子”的。
現在突然另起樓灶，總感覺有些得不償失。
聽到這里，周紅燕難得插一句話：“就是呀，滿銀，我感覺明川說得對。沒必要換牌子，原來那個挺好的。”
“白哥、嫂子，如果把‘老王’換成‘老李’。你們去市場上買瓜子，看到“六只松鼠”和“老李”兩個牌子，第一印象想要買哪個？”王滿銀并沒有直接回答，而是反問一句。
白明川放下酒杯，認真思索片刻。
隨即，他有些驚訝道：“讓我選，應該會選六只松鼠。”
“我也買六只松鼠的。”周紅燕同樣點點頭。
“日慫的，真邪門了，為什么我會認為‘六只松鼠’牌子的瓜子更好吃一點呢？”白明川臉上帶著不可思議。
瓜子是同樣的瓜子，自己為什么單單對比一下名字，就覺得前一種更好吃。
他想不明白，但本能覺得里邊有著大學問。
“可能松鼠喜歡吃瓜子？”
這時，周紅燕婆姨開口道：“明川，你記得咱們在老家時，給文鋒他們捉過一只毛圪貍，就特別喜歡吃瓜子，文鋒一直拿葵花籽喂養的。”
她口中的文峰是兩人的大兒子，早些年一直待在農村，直到白明川調到原西縣工作時，才跟隨父母進城生活。
“你說的有道理，”
白明川仔細思索一下，開口道：“松鼠的確喜歡吃瓜子，不過滿銀，應該沒那么簡單吧？”
“沒錯，白哥！”王滿銀點點頭，“其實我之前做過調查，五香瓜子的主要購買群體就是孩子們和女人，他們更愿意花錢。而且相比于其他名字，動物形象具有更多的生命力和親和力，還可以給產品賦予獨特的性格特征。”
“松鼠是一種很可愛的動物，從感官上很容易給人一種親近感……另外就像剛才嫂子說的，人們想到松鼠的食物，肯定第一印象就是各種堅果。我如果繼續叫‘老王’，這名字和‘老李’，‘老趙’、‘老郭’沒有太大區別的，不容易和其他瓜子品牌形成區分。”
王滿銀之所以講這么細，主要想獲得白明川更多支持。
其實不單單食品，就連后世很多企業都熱衷于以動物名字作為品牌名稱或Logo，以此來顯得更有親和力。
尤其互聯網企業，更將這種命名利用到極致，比如“某狐”、“某袋鼠”、“某貓”、“某東狗”。
“滿銀，聽你一說，我才知道這個小小的商標里也有大學問。你做生意不成才叫沒天理，簡直把人們的心理研究透了。”
“白哥，干一行愛一行。我向來認為，就算是最簡單的事情，只要做到極致也能成功的。”王滿銀并非給對方灌雞湯。他的性格一直如此，什么事情要么不做，要么就盡可能做到最好。
“這話聽起來簡單，做起來可不簡單呀。”
聽君一席話，勝讀十年書。
白明川聽完分析后連連點頭，只覺得“六只松鼠”這個商標的確要比“老王”要好很多。
這時，他想起王滿銀求助的事兒。
“對了，你剛說有什么困難？”
“我不是打算近期擴大規模，在黃原城開一處批發店嘛。因為要經常大批量運貨，所以想買一輛東風140卡車。我手頭錢暫時不夠，想讓白哥給信用社打聲招呼，能不能貸一筆款！”
白明川沒有半點推辭，直截了當問道：“要多少？”
“四萬塊差不多夠了，我找人打聽過，現在東風140一輛四萬多塊。”
“沒問題，你來的正好，前段時間省里的山區建設委員會剛發放一批無息有償投資貸款，原西縣也分有一部分金額。你回去寫個申請，讓村里和鄉里蓋章，我再打個招呼，爭取這幾天辦下來。”
就算沒有田福軍的囑托，單沖王滿銀剛才一通分析，白明川也會主動幫忙的。
“太謝謝白哥了，”王滿銀再次表示感謝。
四萬塊不算個小數目。如果沒有人打招呼的，單憑自己估計很難申請下來。就算能夠申請得到，過程也會非常曲折。
“這樣的話，你以后就要常來市里常住，打算把作坊搬到黃原城嗎？是不是還要招收工人？”
白明川提起王滿銀家的加工廠，依然用“作坊”兩個字。
現在很多家庭作坊規模比較大，動輒幾十名員工，但在性質上仍然屬于個體戶，并不是公司或者企業。
而有一些民營企業，這個時期都靠掛在集體名下。
不過王滿銀怕稍后產生麻煩，自始至終都沒打算走這條路。
作坊就作坊，稱呼無所謂的，無非再忍耐一年，等明年就允許個人創辦私營企業了。
“我仍然想把作坊開在罐子村。白哥，你還記得當時在罐子村駐隊時，咱們私下里的聊天嗎？我一直有個想法，讓大家日子過的好一些，比如頓頓大米白面，至少一個星期吃頓肉。”
“現在作坊有八個工人，下一步準備再招十名。他們每月拿工資，至少讓村里十幾戶家庭收益，而且不用在外邊奔波。將來，我還會招收更多的人。雖然這么做運輸成本比在黃原城要高一些，但我認為值得的……”
“滿銀，單沖這一點，咱們再喝一個。”聞言，白明川眼睛里也閃著光。
他了解王滿銀，知道對方是個有想法，有情懷的。
更重要一點，白明川也是從農村走出來的，非常了解農民的疾苦。頓頓大米白面，隔三差五吃頓肉……對農民來說，這就是夢寐以求的生活。
“滿銀，如果這樣的話，你就必須找個可靠人在黃原城招呼。”白明川出聲建議。
“白哥，我正為這事兒發愁。你身邊有啥可靠的人選沒，能不能幫著介紹一下？”王滿銀下意識問。
他心里當然早有人選，不過對方這么問，應該存些些心思的。
周紅燕動了動嘴，不過看丈夫一眼后，卻沒敢吭聲。
“怎么，嫂子有合適的人選嗎？”王滿銀心中微動。
“我弟弟紅強，原本在機械廠上班，因為今年婆姨生了第二個孩子，被工廠知道后開除了。”
“你胡說八道什么！紅強不行，只上了個小學畢業，帳都算不明白。咋可能管一個批發部……滿銀，別聽你嫂子胡說。”白明川直接否決掉。
他雖然想給小舅子安排個工作，卻知道對方幾斤幾兩的。
“沒事，白哥，嫂子也是給我解決苦難呢。批發門市開起來后，平時肯定要有幾個人管理的。我對黃原市人生地不熟，想找人很難得。可以先讓他幫著往下邊零售點送貨，等以后規模擴大了，還可以當個隊長啥的……工資暫時一個月六十塊咋樣？”
聽完，周紅燕立刻動心了。王滿銀給出的工資比工廠還要高。
不過丈夫沒吐口，她不敢同意。
“滿銀，工資會不會太高了？”白明川有點猶豫。
現在各地普通工人的工資已經開始產生差異，南方很多工廠能達到六十多塊。而黃原市這邊偏低的，普通工人工資也就四五十塊。
“我是個體戶，工資低的話哪有人來，我來前剛定好的司機，一月也是六十塊錢。”
王滿銀沒說負責人的工資，他還打算讓郭衛東來做，工資一月九十塊。郭衛東跟著自己做了幾年，工作相當負責。而且賬目清晰，基本沒出過差錯，王滿銀也放心。
至于周紅強，他沒見過，還真不敢讓擔任負責人。畢竟一次貨款能收幾千塊，真出什么大問題，反倒會影響自己和白明川的關系。
所以在內心里，王滿銀更愿意把對方當個閑人養著，哪怕什么都不干，照給開工資就行。
縣官不如現管。
田福軍雖然是王滿銀的靠山，但到底隔著一層，遇到事情遠不如白明川來的直接。
王滿銀沒想到，貸款的事情這么容易解決。
不過他并沒有準備立刻回家，還打算去秦安市一趟，順便聯系一家塑料包裝加工企業。
既然決定使用新商標，自然也不能再用牛皮紙袋。
牛皮紙袋成本很低，一個才幾分錢，但缺陷很明顯，容易磨損破裂，而且雨天受潮后還可能造成瓜子發霉變質。
塑料袋雖然價格貴，但防潮效果也要好很多。
這幾年，塑料制品生產企業在南方遍地開花，很多都是家庭小作坊。
不過王滿銀在黃土高原目前還沒有見到有類似的加工企業。之前他讓少平幫著打聽，倒是秦安市有一家。
既然出來一趟，索性把事情全部解決掉。
早些年從黃原到秦安市不通火車汽車，只能依靠步行趕路，途中翻越一道道圪梁一道道坡，差不多要走十天時間。
如果遇到天氣不好，半個月也正常。
即使現在有汽車，也要走一整天時間。
下午就有一趟車去秦安市，不過需要晚上趕路。
王滿銀沒打算冒險……萬一晚上遇到搶劫的，自己哭都來不及。
雖然前些日子報紙和廣播里已經說開始嚴大，不過這股風尚未刮到黃原市。
他寧愿在黃原市多待一晚上，明天白天再坐車也不遲，至少這樣更安全一些。
自家房子倒可以住，不過王滿銀不想去找董剛要鑰匙，還是待在空間里省事。
提前買了車票后，王滿銀一路朝黃原市外邊走去。
近幾年，黃原市一直在擴建。一路走來，他看到沿著街道兩旁有很多正在修建的二層小樓，連河對岸也如此。
從這一點來講，少安開的磚瓦廠正是時候，還能夠吃一波紅利。
除了黃原，王滿銀拐到一個偏僻的小山峁里消失。
湊巧了，兩只游隼很快發現主人的存在。
接下來，王滿銀帶著游隼展開捕獵。很快，就將兩只野兔從草叢里趕出來。
一大一小，小的最多兩個月大。
和王滿銀猜想的一樣，這些野兔逃出土坑后，繁殖速度也開始加快。
如果不加以控制，最終很可能會毀掉空間。
好在有游隼和土狗們存在，這種事情不大可能發生。
抓了野兔，王滿銀分一半給游隼。接著，他又從水塘里捉條大鯉魚。
晚上烤半只野兔，再熬半鍋魚湯齊活。
第二天一大早，王滿銀就坐上去秦安市的汽車。
剛開始還好，沒遇到什么意外情況。
走出幾十里路后，售票員突然出聲道：“大家坐穩抓好了，前面經常出現攔路的，我們會開快點！”
這話靈驗了。
走出沒多久，司機突然一個剎車，差點讓把車里乘客們甩飛出去。
王滿銀坐穩后，探頭朝外看去。
就見前方轉彎處不遠有一株大樹橫在公路中間，七八個大漢站在樹后虎視眈眈。
他們身旁還放著一具實木棺材，十幾個披麻戴孝的婦女喪著臉哭嚎。
“下車，下車！過路的汽車把我們村一個男人撞死了。司機跑掉，找不到人，你們湊些錢把死人安葬了吧。”
為首一名大漢帶著同伴，徑直堵在車前。
司機很懂事兒，立刻下車遞煙：“大哥，多少錢？”
“我們這里三十多個人，一人五毛錢。給錢走人……”
“大哥，能不能少點，我們出趟車也不容易。”司機挨個遞了根煙后，低聲下氣出聲道。
“看你識相，拿十塊錢吧，”大漢非常大度的開口。
王滿銀哪里不知道，這是遇到路霸了。
靠山吃山，靠水吃水，靠著道路吃道路。
這招雖然在八十年代出現，但幾十年后依然能見到。有時候一個棺材能在公路上放幾個月，令過往的司機頭疼不已。
別說公路，鐵路同樣如此。
上次王滿銀坐火車去京城，中途路過某地時，列車員就接連在廣播里喊話：旅客同志們，旅客同志們請注意，現在正有一大波小偷向列車涌來。請大家看好自己的貴重物品和行李，同時把窗簾拉上，盡量不要打開車窗。
(本章完)
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