“艾瑞克，你是要再投資家得寶？”伯尼問道。
“不是，我的股分已經有了33，也足夠了，我說的是另外一種合作模式，家得寶既然主要采用的是加盟模式，那不如直接讓我加盟就行了。”陳志文淡笑說道。
投資一家公司的股份，并非越多越好，比如后世互聯網出現后，也同樣誕生了大量的風投基金，這些風投手握大量資金，不過一般也不會索要太多股份，常見的天使輪，一般也就1520，后面則根據情況，再逐步加碼，但一般也不會超過1/3的股份，只有一些特例才會導致投資者股權較高。比如雅虎獲得了阿里巴巴的40股票，成為超級大股東，可后面就導致了阿里管理層與雅虎投資者的矛盾日益加劇，最終反向被馬老板玩了一把，拿回來了大量股權。當然，雅虎這個投資還是很賺的，可這也是特例了。
這里面的邏輯很簡單，如果投資者的股份太多，甚至高達一半，那人家創業者不就成了打工的了嗎？這樣看起來利益高，但大概率創始人及團隊大概率可能會走人，或者即使人家還在，但會不會繼續努力，就難說了。
投資，也都是追求共贏的，至少要讓創始人及相干團隊吃飽，不然，最終極有可能大家都一場空。
“你的意思是，你來加盟投資新店，然后家得寶來管理？”伯尼也是聰明人，一聽就明白了。
“對，家得寶目前的問題，就是缺資本進行擴張，即使是加盟，也需要尋找合適的合作商，外加信任成本的投入，這些都需要大量資金，但如果與我合作，就不需要考慮那么多了，我出錢，你們選址加負責后面的管理就行，對大家都方便。”陳志文淡笑說道。
在后世，很多網民都笑稱做生意做加盟，就是送錢給別人，你想賺顧客的錢，加盟公司想賺你的錢。
這句話是有道理的，在這個時代也一樣通用，可這也就造成了一個問題，一般人對于這種加盟，非常謹慎，這也會反向導致加盟公司尋找加盟的人也是異常困難。
這個時代可沒有互聯網，沒有精準投送廣告的能力，而如果大規模在報紙上甚至電視上投廣告，也是非常耗錢的，只有那些名氣非常大的品牌，才比較容易成功，比如麥當勞，這種估計都不需要考慮就會加盟，可名氣大，也是曾經多年的投入所形成的獨特優勢。
對于新品牌來說，想吸引人加盟，難度很高，特別是家得寶，本身還不是一個普通的小店，任何一個家得寶的店面投資少說也要幾百萬美元，好的位置要上千萬，這對加盟之人來說風險太高了。這也就導致在發展初期，即使使用加盟模式，家得寶擴張的速度也非常慢。
反而等到后面成長起來了，很多人靠著加盟賺錢，名氣也有了，那個時候反而就容易了，不過得先熬到那個時候。
“如果這樣的話，的確會是一個非常好的主意。”伯尼點點頭，又問道：“那加盟店的管理，艾瑞克你確定都是交給我家得寶。”
“對，除了財務方面的監控，其他方面原則上我們不干涉，只要不影響我方的利益就行了。”陳志文說道。專業的事情他才懶得插手，讓專業的人替自己賺錢就行了。
“那艾瑞克你需要開多少個加盟店？”伯尼又問道。
加盟，第一個難點就是找到合適的伙伴，第二就是后續的管理，一般情況下，除非是大品牌，比如國際級別的酒店，那可以做到完全是自己管理，但前提一般也是要有足夠的利潤，加盟商相信這個大品牌，而小品牌肯定是不行的，一個大型投資，加盟商肯定是要管理權或者說一部分，不然誰都會擔心你一家公司會不會通過各種手段坑他的錢。
這也是很多品牌即使通過加盟也很難快速擴張的原因，加盟的模式，只是省錢，可消耗的精力可能會更多，比如與加盟商出現經濟糾紛，又或者部分加盟商自己破壞了規則，坑了客戶，結果影響自己的牌子等等。
因此，一個合適的經銷商是非常讓品牌公司看重的，哪怕是麥當勞，也都會選擇那些合作良久的人，進行擴張加盟。
在家得寶成立初期，陳志文便投資了公司，提供了足夠的資金、資源以及來自好市多的大量人才幫助，可以說如果沒有陳志文的投資，那如今的家得寶，也不會發展的這么順利。
且這些年來，雖然家得寶多次融資陳志文也都跟上了，但卻從來沒有插手家得寶的任何事情，當然，也有可能是因為陳志文旗下本身就有著大量優質資產的原因。
與這樣的人合作，那對家得寶來說，的確是省心省力，還能節省大量的宣傳成本，甚至等店面多了之后，再去找其他潛在的合作加盟商，也會方便很多，畢竟有了很多成功的例子了。
“數量方面，你能給我多少我就要多少。”陳志文淡笑說道：“不過我們還是先從大城市開始吧，家得寶這幾年雖然發展很快，可主力還是在美國西部，東部那么多城市，不去投資太浪費了，家居行業，可不是只有你一家公司的。”
家得寶的未來，是美國乃至全球最大的家居零售公司，可同級別的競爭對手也有很多，這些對手加起來的規模，還是遠超過家得寶的，也就是說，光看這個市場，家得寶遠沒有到真正的上限。
其實也很正常，就是無敵的沃爾瑪，也不可能做到壟斷零售行業，家得寶在原先歷史上的80年代，即使靠著上市后募集的資金，也很難做到急速擴張，且，在家得寶之前，家具零售超市便已經存在了，伯尼的特殊創意能夠最大幅度降低成本，是家得寶能夠在一個成熟市場崛起的原因，可這種模式，其實商家也可以學，這與沃爾瑪或者好市多還是完全不一樣的，后兩者其他人即使可以學，也做不到先驅者的水平。
因此，陳志文需要再推一把，可股份已經到了上限了，只能從其他地方入手，這幾年，香港的海信銀行也已經多次發放貸款給家得寶，但即使有資金，也不是就可以無限擴張的，于是，陳志文便決定再親自下場，自己在美國賺了很多資金，這些資金有不少不方便立刻離場的，那就需要在美國繼續投資，而投資家得寶的零售超市就很不錯。
第一，陳志文知道家得寶的未來，單從每個店來說，絕對是很劃算的投資，第二，家得寶如今陷入了初期的擴張困難問題中，自己出資來做加盟商，也可以促進家得寶的發展，最終家得寶發展的好，那作為最大股東的他，獲利會更大，第三，則是美國地產市場在未來發展的也不錯，雖說比不上香港，但長期來看，回報也是可觀的，第四，也是陳志文如今的投資，也不是必須要有足夠的收益才行，如果能夠帶動大量的就業，也是可以的，而美國，純粹的制造業已經很難了，但服務業卻無所謂，人工成本高，再轉給消費者終端就行了。
“艾瑞克，你這突然讓我不知道該怎么回答了。”伯尼愣了下，回答道，估計無數創業人士，也沒想過會碰到這種問題。
“這個不急，就算要建新家得寶超市，也不可能短時間就大規模建，你的人力也是跟不上的。”陳志文淡笑說道。
做零售很簡單，可想做好卻非常難，這其中最重要的就是人才團隊，沃爾瑪能夠變成后世第一的規模，沃爾頓至少有著一半的功勞，好市多能夠發展起來，也是皮爾斯以及他整個團隊的努力，不然，陳志文就算身價再高10倍，也做不起來這樣的大超市，頂多在亞洲玩玩屈臣氏，借著內地的機會先成長起來，但很難發展成全球超級大規模。
家得寶才成立5年，雖然有著好市多的幫忙，可人才儲備方面，肯定也是跟不上陳志文的資本投入的，如同當初的好市多一樣，限制擴張的唯一因素，就是團隊的數量。
“也是，只是如果在美國東部大規模建新店的話，就需要我們重新在那里打造物流體系，這一塊的資金投入也是很高的。”伯尼說道：“之前我們聚集在美國西部，物流方面成本的考慮就是重要原因。”
誰都知道應該優先發展大城市，可全美的大城市也都是散開的，彼此距離很遠，如果在每個大城市建一個店，那物流根本就沒辦法周轉，因此，家得寶哪怕先開發西部的一些小城市，也不能去東部或者中部發展，甚至還需要從點到圓，逐步發展出去，其他各種不同的零售超市，其實也是如此。
“嗯，這一塊的確需要不少資金，你們有沒有考慮過要上市？”陳志文問道。
“目前還沒有，之前在資金方面一直不是很缺，所以也想等到發展的更好一點，規模更大一點，這樣上市便可以募集更多的資金。”伯尼回答道。
“嗯，這樣，海信那邊，我可以安排給你們另外一筆貸款，用于發展美國東部地區的物流體系，我這邊也會配合你，在每個物流中心盡量近的城市先建物業，這樣從經濟效益上來說最高，風險也最低。”陳志文想了想說道：“我們短期內快速大投資，然后做大規模，就可以準備上市了，最好是在3年內上市。”
“3年內？好。”伯尼點點頭說道，3年的時間，對于一家準備上市的公司來說，已經足夠了，而他本人也不抵觸公司上市，這是所有創業公司必然的路線，不上市，那些早期的投資者，又該如何套現呢？甚至全球那么多公司都上市了，除了上市可以融資方便之外，各方投資者的需求也是最重要的原因。
“以現在美國股市的趨勢，加上家得寶的發展速度，我想，伯尼你很快就能成為億萬富豪了。”陳志文笑了笑說道。
如今的家得寶，在美國西部，以洛杉磯、舊金山為中心，擁有了36家大小不一的家具零售超市，在早期，陳志文也曾經提醒過要注重人員的培養，如今這方面的準備不能說完善，但最起碼還是能夠支撐短時間內的快速擴張的，再說也可以從其他同類型企業挖人，以自己的資本、海信的貸款，那在3年內在美國西部再復制36家，應該沒有問題，畢竟，家得寶的每一家店，無論是規模還是運營難度都遠比不上好市多，甚至比不過沃爾瑪，資金充足的情況下，擴張起來的速度相對還是很快的。
而超過70家零售門店，已經有了盈利能力，再讓投行吹捧吹捧，外加87年股市高峰，上市獲得個接近10億美元市值，應該不難，伯尼作為創始人，雖然經過了兩次融資，但也還有30的股份，成就億萬富豪自然不難。
“哈哈，成為富豪對我來說沒什么意義，就算是現在家得寶給我發的幾十萬美元年薪，我基本上也都用不完了。”伯尼聳聳肩說道。
“億萬富豪有億萬富豪的生活模式，你以后就知道了。”陳志文淡笑說道。
創業成功的人，往往都是需要一段時間才能適應身價的改變，且大部分早期都是忙如狗，如后世京東的東哥，據說曾經連續幾年，幾乎一半晚上都是在公司渡過，哪怕當時的京東已經估值過億，也根本就沒有時間享受，而直到京東發展的差不多了，他這位老板才開始放松起來。
“未必，我的目的，就是要將家得寶，變成全美最大的家居超市，至于我個人，不缺錢就行了。”伯尼說道。
“也是，反正對我們來說都是數字而已。”陳志文點點頭說道，有些人，可能是真的即使有錢也過的很一般，也許伯尼就是這樣的人吧。在原先歷史上，陳志文也不清楚這個人是什么性格。
在美國待了近一個月的時間，除了參觀奧運會，陳志文也就重點關注了迪士尼、好市多，其他幾件如收購肯德基及拜訪家得寶，不過都是小事罷了。
公事完成的差不多了，陳志文便帶著一行人再一次來到了美國最大的農場瓦格納，這座面積超過2000平方公里的農場，與曾經還是有點變化了。
“好多牛啊。”在空中的直升機上，劉小莉帶著望遠鏡，不停的看著遠方，一旁的陳志文也是如此，帶著一個望遠鏡。
整個瓦格納農場實在是太大了，且也沒有正式的公路，真開車的話，一天也看不了多少，而直升機就方便多了，飛到高處，一眼可以看到十里之外。
“這里已經是美國最大的散養牛基地了。”陳志文笑了笑說道，買了這么大的農場，加上基礎設施完善，陳志文也就投了一點資金，在這里請了專業的人，散養了大量的肉牛。
而產出的牛肉，小部分自然主要是供應附近好市多、沃爾瑪甚至凱爾特超市，大部分則是借著好市多的冷藏運輸車，運往全美各地，當銷路、物流都被打通之后，瓦格納農場的收益，也變的比之前可觀多了。
直升飛機在農場上空轉了一圈之后，所有人下來，現任農場主瓦納，又安排幾人為老板等人進行了狩獵活動，捕殺了數頭小型動物，還從旁邊的水庫里釣了一些魚，所有人便在草原上進行著最原始的燒烤。
不一會功夫，數種烤肉的香味便飄了出來，累了一上午的陳志文也口欲大增。
不過，在一旁的劉小莉，倒是臉色不太好，似乎有點想吐。(本章完)