零售連鎖店
零售連鎖店
“你的意思是，類似711那樣的小店？”陳志文問道。
目前美國的零售市場，基本上被大超市所壟斷，如沃爾瑪、歐尚、家樂福、凱爾特等大超市所控制，特別是沃爾瑪，所到之處，當地的其他零售行業基本上都是崩潰的，夫妻店的成本也比不過沃爾瑪。好市多是個例外，因為品種少采購量大，成本做到比沃爾瑪還要低，且通過會員付費的手段鎖住了大量中產階級人群，形成了獨立的競爭手段。
但還有一類超市仍然活了下來，那就是711這類連鎖小零售店。一般的夫妻店，競爭不過沃爾瑪是因為一家小店的物資是沒辦法獨立采購的，只能被多次經銷商剝削，導致成本太高，而711則是數量眾多的連鎖店，統一采購統一送貨，成本方面雖然還是比不上沃爾瑪，但差距要小多了。
而且這種小店，他們的競爭優勢并不是在成本，而是便捷性，畢竟，不是每個人都愿意為了買一點小東西，都跑去幾公里之外的沃爾瑪或者好市多，特別是購買一兩樣小東西的時候。
當然，無論怎么說，成本還是要控制的，只是不需要像沃爾瑪那樣極端就行了，再配合不同的定位，就可以活的很滋潤。
711，正是這樣的企業，也是這個行業之中最出名的存在，早在20年代便已經成立，發展到如今，已經在多個國家有著相關業務。
“對，就是類似711。”吳衛兵說道：“這段時間我也去過東南亞很多國家，在那里，也有很多其他超市，但受限于當地的交通環境，并不是每個人都能夠輕松去幾公里之外的超市，所以很多人購買東西，除非是一次性大采購，要不然都會選擇小超市。
其實現在的香港也能看出來，哪怕我們百佳已經壟斷了香港的中型超市零售，但很多711店仍然經營的很好，這就是不同市場定位的邏輯，百佳或者大潤發這樣的超市，對711這種企業影響不大，除非非常靠近，但我們的中大型超市，不可能建的太密集。”
“這的確算是一個新市場了。”陳志文點點頭說道，香港也有711，不過是曾經牛奶集團的代理，現如今也屬于置地了。
“我們的想法是，如果一個城市已經有了百佳或者大潤發，那么在增加類似與711的商店，就可以共享采購渠道與運輸成本，這樣一來成本也就更低了。”吳衛兵又說道。
“大中小超市的結合？這倒是個好方法啊，將運輸成本平攤到了極致了啊？”陳志文笑了笑說道，似乎這種模式，還沒有哪家零售巨頭玩過，一般大超市也不會專門做這種小店，可能是看不上，但實際上這個市場也還真不小。
只不過大部分企業在發展自己主業時，消耗了太多資金、精力與資源，沒有時間去做其他相關行業，比如沃爾瑪，其實他們早就看出好市多這種會員超市的潛力，可自己卻沒辦法投入太多，因為沃爾瑪超市本身也在高速發展，在沒有擊敗傳統巨頭凱爾特之前，沃爾瑪集團不可能有精力再去開辟另外一個路線，更不用說，在好市多已經成長起來的時候，他們再大規模進入，就是兩邊受敵了。
而只有不差錢的企業，才能多個方向同時前進，類似那種大投資基金，可以在多個領域進行大規模投資，不過同樣的問題，他們屬于廣撒網捕魚，專業性不夠強，全球范圍內也只有少數企業，能夠都做好。
“是的，不過出于管理模式上的輕運營模式考慮，這種小店還是需要采用加盟模式，我們到時候直接提供貨源就行了，廉價的貨源，肯定會讓這種超市發展的很迅速，足以達到控制市場的目的，這樣我們既可以賺加盟費，在物資這一塊，也可以獲得大量新的訂單。”吳衛兵解釋道。光是管理中大型超市都已經很費力了，這一點整個屈臣氏深有體會，也還好在馬來西亞或者未來的東南亞超市，都是本土及屈臣氏派遣的人一起管理，也許在權力上被分出去了一點，但也將所有人綁在了一條船上，也降低了屈臣氏管理層的壓力，相對來說，屈臣氏對在東南亞的超市，主要還是以監管為主，本土管理層只要不太過分，公司有足夠的盈利，那就行了。
畢竟，東南亞超市對于集團來說，最大的利潤在與星河貿易的海量工業訂單，這才是大頭。
“可以，就采用加盟吧？”陳志文點點頭，大超市或者百佳這種中性超市，自己經營好一點那是沒問題的，但數以萬計的小超市，就不太可能自己經營了，不然管理成本能上到天上去，誰來了都管理不了，最好的模式技術加盟，店主自己負責自己，加盟商收費及提供廉價物資，711也是如此。
“那這樣的話，我就準備去注冊一家這樣的品牌了。”吳衛兵笑著說道。
“等等，我們自己建這樣的品牌，太費勁了，再怎么說，它的潛力還是不如大潤發或者百佳的，直接收購市面上一個現成的吧，比如美國的711，我聽說，它背后的母公司也經營的也不算很好。”陳志文想了想說道，又不是什么新科技公司，這種傳統行業，最快的發展模式就是并購，如曾經的和記，就是因為收購了和記，才借著和記的平臺，以及自己的資金、資源外加眼光，發展出了如今的屈臣氏，在數個國家都有大量連鎖超市，一年的營業額已經超過了30億港元，就這一點，放在香港都能成為排名前20的大企業了。
如果從頭開始，搞一家類似711的企業，花的錢是小事，需要的時間精力才是麻煩，目前的屈臣氏，主要精力都是在大潤發及百佳在東南亞的擴張上，再在這種小連鎖店上浪費精力就不值得了，而711的規模雖然大，但也都是加盟為主，且日本市場的品牌還已經被買斷，在其他地方也混的一般般，總價格也值不了多少了。
711背后的美國公司，是一家傳統的制冰公司，叫做南方大陸制冰公司，這個業務在50多年以前非常火爆，牛奶公司、太古集團、利孝和家族都曾經做過這個生意，且規模都不小，在美國也是如此，但當經濟繼續發展，空調、冰箱逐步普及的時候，這個業務也就廢了，被時代所淘汰，再過幾年，整個公司就會被日本華騰商社全部吞下，711也就成了日本公司了。
與其便宜小日本，那還不如現在便宜自己，這種小店，即使到了幾十年后的互聯網零售時代，也一樣有著自己的市場，且受到的沖擊也不是很大。甚至可以反向輔助互聯網購物平臺，如京東小店。
“收購美國的南方公司嗎？”吳衛兵問道。
“能單獨收購711，就收購711，不行的話就一起收購吧，制冰業務沒什么前途了，收購了后再關了就行了，不過也會有不少麻煩，你們先派人去美國接觸一下看看吧，具體什么情況，你們自己決定，如果有資金問題，就找周家楊商量一下。”陳志文說道。
原先歷史上，711在日本華騰商社的經營下，到了21世紀成為了全球零售行業的一股不小的力量，但這主要也是小日本的功勞，美國南方公司可沒這個能力，發展了50年也就在美國本土混的還行，其他國家都是以出售品牌授權，賺一點授權費。
具體需要花多少錢，陳志文目前還不知道，但應該不會很多，要不然幾年后整個南方制冰公司也不會被小日本企業收購了，這種小收購，他陳志文可不會專心的去參與，讓手下自己去做就行了，他只需要做出這個決定，然后手下執行就行了。
“好的。”吳衛兵又說道：“可是如果收購的話，那香港這邊的711，是被置地控制的，如果我們收購了711，那香港這邊的怎么辦？”
“這就不用你操心了，我會出面解決這件事。”陳志文笑了笑說道，自己在多方位已經準備對置地下手了，趁著這個千載難逢的經濟危機，不成功就太對不起時代賦予的機遇了，不過這件事，整個集團內部知道的人非常少，吳衛兵負責零售，自然不知道，至于外界的人對此都有猜測，但那也只是茶余飯后的閑聊。
“好。”吳衛兵點頭答應道。
“等等，你們去美國的話，先找一下好市多，在美國收購零售行業，也許由他們出面更好，收購成功的話，好市多接手美國的業務，你們接手其他地方的，這樣資源最大利用，會更合理一點。”陳志文想了想又說道。
“也好，我們屈臣氏，在美國歐洲也的確沒什么基礎，還不如給已經成功的好市多。”吳衛兵說道。
“行，那就去吧，有什么消息再告訴我。”陳志文點點頭說道。
“那陳生，我就告辭了。”吳衛兵告辭后離開。
(本章完)