384新商業模式：芯片代工求月票
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“那陳先生能投資多少資金？”張中謀問道。
“你知道我的身價，美的現在在全球的規模你也應該大概知道，資金從來不是問題，只要你的投資計劃合理，商業規劃有未來就行。”陳志文淡笑說道，雖然之前《財富》對他身價的評價有些低了，但仍然是一般人不可逾越的數字。
“投資計劃書，我家里就有，陳先生需要的話，我可以回去取，但也只能明天再送過來了，不如，我就簡潔一點講述一下，您看如何？”張中謀說道。
“行，反正計劃書這種東西，我一般也不怎么看。”陳志文點點頭說道，IT行業的計劃書，真的厚如字典，動輒上百頁，涉及到投資項目、規劃、人員、公司結構、市場分析、客戶選擇、財務計劃、后續融資計劃等等等，這種是給專業投資者看的，陳志文可不是，他只看人。
張中謀說道：“陳先生，我聽說您旗下的美的公司的電子產品，在亞洲也是找了很多電子工廠進行代工的？”
“對。”陳志文點頭說道。
張中謀接著說道：“這在電子行業、紡織行業、玩具行業都已經成為常態了，但在技術含量高的行業，卻沒有，但凡有一定技術含量的工業品，基本上都是某家公司自己做的，芯片也是如此，目前各家都是自己建自己的芯片工廠，但問題就在于，芯片工廠與傳統制造業不一樣，它的起始點非常高，不管什么樣的芯片，都需要花費數百萬美元投資生產線，差一點的非最新技術的，也得大幾十萬，而且后期還需要大量的生產數量來降低成本，但實際中，大部分工廠都沒有這些數量的訂單，這就造成了很嚴重的浪費。
雖然現在在純內存領域以及CPU芯片領域，全球市場開始統一標準，這樣一來很多公司都可以采用標準件，但各行各業的要求都不一樣，總是需要大量不同的定制件的，這些定制芯片，除非需求來自于行業前幾的公司，要不然量不會很大，這要么造成了他們必須投入巨大資金自建生產線，并且長期虧損，要么就只能沒有芯片，找關系委托其他圓晶廠。
所以我的想法是，就是建一個專門為各類公司代工生產芯片的工廠，專心專研與如何生產，如何提高良品率，其實這個良品率也是日本同行能夠擊敗美國芯片的根本原因之一。”
“不從事自己研發嗎？”陳志文問道。
“我的目標是只從事生產，如果未來有資本了，也許可以嘗試研發內存芯片，但其他芯片不研發，這是客戶的事情，一個合格的代工廠，是不應該生產與客戶同樣的商品。”張中美回答道。
“想法的確不錯。”陳志文夸獎道。
他自然早就知道張中謀的想法，后世的臺積電其實就是純粹的代工，而他的最強對手三星則是一體化的電子巨頭，雖然這樣可能三星的利潤很高，但因為本身有手機與其他消費電子產業，這就導致了其他手機巨頭如蘋果的訂單都是盡量給了臺積電，除非是三星獨有的技術，比如液晶屏幕。
這也是正常現象，如富士康專業組裝手機，成為全球最大的組裝代工巨頭，雖然在0幾年也推出過自己的手機，但并沒有怎么推廣，因為根本不敢做大，一旦做大了，各類手機客戶的訂單立馬全部跑掉。
臺積電就是靠著初始團隊的能力、美國打壓日本芯片的時機、以及專業只做生產的態度，才能成長為后世的芯片代工巨頭。
“這個想法我早就有了，但這里面的投入太大，而且最難的還是如何獲得各種訂單，要不然，后期損失會比成本投入還要高的多，再加上設備是需要迭代的，一旦開始兩年沒做好，后面就再也沒有機會了。”張中謀說道。
“訂單方面不用擔心，我們一起投資，我自然會安排美的給你們一些訂單，至少前面幾年是可以輕松活下來的，但前提是芯片不能有質量問題，價格的話，有優惠更好，沒有的話，也不能比現在的美的采購價低。”陳志文說道。
后世臺積電，在多方的努力下于1987年成立，但初期也是沒有訂單，還是灣灣政府出面，找到灣灣內部的很多電子公司，求了一些訂單，要不然臺積電可能都胎死腹中了。
創業，最難的其實不是成本，而是訂單。
“價格與質量，我們肯定會有優勢，不知道我們合作，股份如何分？”張中謀問道，如果有了美的這種大型電子公司作為客戶，那么只要能控制住質量與價格，那至少前面幾年都不需要擔憂了。
“64分成，我6你4，如何？資金方面的投入，我們后續再算，只要有道理，多少錢我都可以投資。”陳志文說道。
“這個比例太高了，灣灣政府其實早就有了建芯片工廠的想法，他們肯定也需要在其中入股的，這個比例可能還不會低。”張中謀說道。
“這我知道，所以這個比例只是現在我們二人的比例，如果以后灣灣政府或者其他財團加入，再另算就行了。”陳志文笑說道，想一直要臺積電的6成股份，那是癡心妄想，就算真的成功了，全是自己有股份的企業，根本不可能發展不起來，真要這樣也能成功，他還找啥張中謀？直接就去灣灣自己獨資投資了。
談判么，自然要獅子大開口，反正張中謀也不知道自己創造的企業未來的規模會有多大，而目前的美的能夠提供巨大的幫助，還有一個原因也是因為未來，臺積電在未來必然需要引入大量投資，這是發展成巨頭的必然條件，哪怕現在自己有了六層股份，到了未來，能剩下兩成就不錯了。
“其實，這個投資計劃，也不是我一人，而是目前在美國的數個華人工程師，他們也需要一定的原始股份。”張中謀說道。
“這沒問題，有能力的人該有股票，你將他們的資料明天也一起給我，我的人會評估他們的能力，該給的自然會給。”陳志文又說道：“今天也只是我們第一次會面，張先生還是回去仔細考慮一下這件事，股份比例也考慮下，這是我在名片，如果你確定好了，那么可以聯系我，或者來香港找我，提前與我的秘書說一聲，所有的機票、接待、酒店都可以報銷。”
“好，多謝陳先生了，這件事，我會認真考慮。”張中謀也覺得陳志文很有誠意，就是要的股票有點多了，這與美國的風投不太一樣，但也說的過去。亞洲的投資習慣與美國這邊的硅谷不一樣，大部分投大金額的人都需要控股權，且就算是美國的風投，人家也不是傻子，不談項目落地，至少得已經開始且有了一定的進展，人家才會進入天使輪投資計劃，就目前自己的情況，想法都還在腦子里，誰投資啊？
“行，那就這樣吧，等我們之前的合作先談好，再一起合作與灣灣政府談。”陳志文點點頭說道：“不過還有一點，美的會在初期給予你們一些訂單，但你們還是需要在最短的時間內找到其他客戶，不然我要這家公司何用？”
“明白。陳先生。”張中謀點點頭說道，這是正常要求，況且，現在的情況已經比他們之前預測的要方便太多了。
如果沒有美的的投資，那新客戶就需要自己去尋找去說服，這難度很高，而如果有了美的的海量訂單，不但可以直接跨過創業最難的階段，還可以借著美的的名氣，直接去尋找新客戶，有了與大型公司合作的經驗，那其他小客戶接受起來就輕松多了。
臺積電，在原先的歷史上，成立與1987年，但張中謀在很早之前便有了這個想法，并且與灣灣的電子相關的行政部門商討了數年時間，因此，在今年找上門算是最佳時機，太早了，人家可能還沒這個想法，再晚點，灣灣政府可能都找上門了，自己想再插手進去，就算能成功，也比不上早期介入方便的多。
而現在自己早一步的，以自己的資金、資源，張中謀不同意的可能性應該不大，剩下的就是股權比例了，后面可能還會扯皮一段時間，待差不多定好后，還需要與灣灣那邊正式商談，這一塊，自然也就交給張中謀了。
他所需要做的，就是等到“臺積電”真的成立后，在初期能夠持續的給予芯片方面的訂單即可，幫助臺積電長大，后續，就要依賴張中謀的能力了。
這樣還有一個好處，那就是可以在90年代左右，避免過度依賴與日韓半導體公司，特別是三星，在原先歷史上，90年代它在數個領域都是一家獨大，作為香港電子公司的美的，會有著不小的風險。
這也是為什么，陳志文明知道97年之后三星股價會暴跌，但現在仍然還在安排吸納三星股票的原因，第一就是在97年賣掉的話也能賺上一大筆，第二就是不談多交好，但至少不交惡三星電子。
而早幾年扶持臺積電，也是有這個目的，如果張中謀早5年創業，那么到了90年代，臺積電在芯片領域的成績，就算比不過三星，但至少也能有點牽制作用吧？至于三星最擅長的反周期價格戰，只要自己資金支持，那臺積電就不用擔心，這樣一來，兩家高端芯片電子制造巨頭同時存在，更符合美的的利益價值。
實際上，后世臺積電甚至聯發科能夠崛起，也是很多消費電子巨頭，不愿意讓三星一家獨大，不過，這兩家本身優秀的能力是更大的原因。
第二天，張中謀送來了他之前準備好的計劃書，以及另外5名擁有尖端技術的華人名單，還有則是幾十名次一級的人物名單，這些都是目前整個美國，在芯片制造領域最優秀的華人人才，也只有張中謀這位靠著自己能力混到德州儀器副總裁的華人，才能有這樣的號召力，吸引這么多人才一起創業。
這些資料都是屬于專業性比較強的，陳志文只是大概看了一些，便準備待會香港，交給美的旗下的專業投資團隊來分析，雖說臺積電未來的價值很高，但現在是現在，大家的合作，還是要按照市場規矩來走的，比如美的的長期訂單扶持，這些是可以交換更多的股份的。
反正未來股份肯定會被多番稀釋，現在多要一點也無所謂。
在美國的幾件事也算起了個頭，這些投資也不會幾天就能定下來，安排好后，陳志文便回到了香港。
離撒切爾摔跤，已經過了半個月，這位鐵娘子雖然丟了一些臉面，但畢竟她是英國首相，不可能長期待在亞洲。
而無論是英國與內地，都發表聲明肯定會維護香港的經濟繁榮，這讓之前的恐慌有所緩解，但經濟么，已經跌下去了，現在一直暫時穩住了繼續下跌的趨勢，想再漲回去，那可就難了。
半個月的時間，恒生指數腰斬到達690點，隨后持續下滑至660點，到了一個穩定平臺，比起81年的最高峰，只有三分之一了，這還只是平均值，股市里面，跌到只有巔峰時期一成的公司，比比皆是，無數股民被賠的傾家蕩產。
地產方面也是一樣，除了中環，其他地方的房價都是跌了超過一半，不但無數業主失去了過半的身價，大部分地產公司也是一樣，立刻陷入了前所未有的危機，當公司虧損外加在銀行的抵押品下跌時，整個公司的資金鏈就會出現嚴重的問題。
不過大部分公司還是能支撐一段時間的，畢竟這個時候，銀行一般也不會做的太過分。
但有一家是例外。
“陳生，這是佳寧集團CEO陳松青遞過來的拜訪函，前幾天他就與我聯系過，想從海信借貸5億港元，我沒有答應，估計是看您回來了，就想著直接找您了。”霍建寧遞上了一份函件，說道。
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(本章完)