重生之實業巨頭331 家電領域的新布局_宙斯小說網
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331 家電領域的新布局


更新時間:2024年01月24日  作者:水下野魚  分類: 都市 | 商戰職場 | 水下野魚 | 重生之實業巨頭 
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“對了,除了好市多,還有一家公司,你們也可以重點投資,叫做家得寶,是一家專門銷售各類家居的零售品牌,我非常看好這家公司,你們無論是想自己投資還是貸款,都可以。”陳志文又說道。

在美國他投資的幾家公司,大部分都發展良好,如耐克與沃爾瑪,根本就不需要他操心,家得寶其實也是一樣,不過現在規模還小,加上整個零售行業已經被他攪得與歷史不一樣,謹慎起見,還是需要扶持一下的好,不過這種扶持不一定需要自己出資,為他們引薦一些融資渠道也是一樣。

“家得寶?行,我記下來了,能被你看好的企業,看來未來的成就也不會低啊。”亨利摩根笑說道。

“的確潛力非常大,也許又是另外一個好市多。”陳志文聳聳肩說道。

“這么厲害?那我可得想辦法親自投資一點了。”亨利摩根眼神一亮,陳志文的這句話,如果是對的,可能真的就是一句話就價值上億美元了,這也算是與這些投資成功的大佬想處的好處,有時候一句話,真的可以帶來不可思議的回報。

“那就看你的本事了,家得寶的背后有我,加上現在規模不大,對外部資金以及資源要求不高,你如果想入股,就得拿出非常優質的條件來打動家得寶的創始人了。”陳志文笑說道。

這句話其實也算是個亨利摩根的福利了,不過能不能成,就得靠他自己了,如果沒資源幫助家得寶,或者說服不了家得寶創始人,那就是自己能力問題了。

紐約市,布魯克林區。

這里是紐約市最大的一個區,內部的人口也最多,經濟僅次于曼哈頓。

一間新開的百思買(bestbuy)超市內,幾名華裔走了進來。

與一般超市不一樣的是,這里并沒有導購員,而是分割開來的不少店鋪,每個店鋪代表著一個品牌,在正門口C位的,自然是美的。

“陳生,在我們所有百思買店鋪中,美的的品牌店,都是在最好的位置,電子消費產品,基本上就在門口,家電這一塊,也基本上都在二樓中央電梯的門口位置。”一名約40歲的華裔男子以流利的粵語說道。

“嗯,不錯,老林,百思買是我在美國的一個重要投資,它會增加美的的擴張能力,但你們也不能絕對依賴它。”陳志文點點頭說道。

老林,名叫林德祥,是美的初創時期就加入的元老級別銷售,因為本身學歷不錯,在美國留學過,英語也不是問題,因此,在最早期美的開拓美國的街機市場時,就將他派送了過來。

后續幾年的發展,老林也是立下汗馬功勞,到了今天,他已經是美的駐美國的副總監,負責美的各類產品在美國的業務情況。

“陳生,我明白,百思買的租金我們還是照付的,一分錢也沒有少,好處就是我們能夠拿到最好的位置。”林德祥笑說道。

“那行。”陳志文點點頭說道,投資百思買的其中一個目的,的確是為了幫助美的,不過這本身也是一筆不錯的生意,特別是如今需要依賴貸款來進行擴張,財務數據就需要好看一點。反正也都是自己一家的,左手倒右手而已。

幾人很快來到了美的的柜臺錢,柜子里面主要就是美的發布的第一代紅白機、掌機gameboy,便攜式音樂播放機、便攜式收音機、小型彩電等等。

“幾位先生,歡迎來到百思買,不知道幾位想購買什么?”一名金發女營業員見到幾人后,微笑著問道。

“我們隨便看看。”陳志文看了一眼內部的價格,掌機gameboy的售價,根據游戲的不同,價格不同,其中神奇方塊最貴,高達62美元,顯然是最受歡迎的,貪吃蛇可能要差一點,48美元,還有幾款是打磚塊等非美的內部游戲,這些是其他公司曾經在街機上推出的游戲。

這些游戲在街機上沒那么好玩,主要是性價比太低,不值得人們在酒吧花錢玩,不過放在小型的掌機之上,商業模式就能成功了,它們的價格分別是3040美元。

而放在整個美的店面最中間的,則是紅白機,售價550美元,配送一個游戲卡片,從神奇方塊、太空侵略者、貪吃蛇、吃豆人中四選一,而如果單獨購買卡片,則需要60美元。

“好的,幾位隨意,不過這邊有我們試玩的游戲機,幾位可以過來試試,體驗一下,我們美的公司,在游戲領域全球第一,保證不會讓幾位失望。”金發營業員自信的說道。

“好,那我們去看看。”陳志文點點頭,隨后跟著營業員來到店鋪的后方,不過這里面已經有不少人在玩著游戲,只聽營業員抱歉說道:“不好意思,可能還需要等等。”

“沒關系,我們看看就好。”陳志文笑著說道。需要排隊試完,才是最好的結果,不但說明美的的游戲機比較暢銷,連百思買也有一定的人流量。

一群人圍再兩臺紅白機鏈接的電視機上,玩著太空侵略者,其他人要么在圍觀,要么拿著幾個掌機,在一旁試完,看起來還是相當和諧的,也還好不是40年后,目前還沒有零元購。

對于試玩這類游戲,陳志文等人自然沒什么興趣,當準備要走的時候,突然,一名20歲的年輕人走了過來,對著營業員說道:“女生,你好,請問有坦克大戰的游戲卡片嗎?”

“抱歉,目前還沒有。”金發營業員搖頭說道。

“那好吧,如果你們有的話,請電話通知我,我可以留個電話嗎?。”年輕人問道。

“當然可以。”金發營業員快速從后方拿過來一本本子,打開后里面一堆人名及電話聯系方式,說道:“你的號碼可以寫在這里?”

“這些都是想購買坦克大戰卡片的?”年輕人驚訝問道。

“對,等這款游戲的卡片發布后,我會一個一個的聯系所有人的。”金發營業員禮貌笑說道。

“坦克大戰的街機,現在市場應該也差不多了吧?”陳志文聽完他們的對話后,詢問身后的林德祥。

“街機市場來看,的確差不多了,不過我還是建議紅白機晚一點上這個游戲,要不然,最近幾個月購買坦克大戰街機的酒吧,可能會收不了本,或者賺的比較少,這從長期來看,不劃算,街機也是我們公司最大對策利潤來源,哪怕可能比不上紅白機。”林德祥分析說道。

“放心,沒那么快的,美國這邊的紅白機也才剛剛推行,市場還早著呢,其他幾款游戲也還能有很大的市場,等這一塊的市場差不多了,街機那邊也應該差不多了。”陳志文笑了笑說道。

在目前美的已經推出的游戲之中,坦克大戰的可玩性是最強的,且因為副本可以無窮無盡的設計,游戲潛力也是最強的,這從街機市場的反饋就能看的出來,其他游戲基本上半年就進入衰退期,而坦克大戰快一年了,市場反饋仍然是意猶未盡。

不要說現在的人群,就是陳志文這個被后世各類經典游戲轟炸的穿越者,玩起坦克大戰都覺得還行,用來消磨時間是沒問題的,而如果是其他游戲,基本上幾分鐘就沒意思了,哪怕是神奇方塊也就稍微好一點。

“那正好,不得不說,坦克大戰的確是太有吸引力了,接下來,準備上市的大金剛,我都擔心這兩款游戲會不會相互影響。”林德祥說道。

“類型不一樣,就算有,也不會很大,再說,我們也必須上新游戲了。”陳志文說道。

在美的的掌機及紅白機發售后,整個公司已經不再是依賴街機一條腿走路了,加上未來是紅白機以及個人計算機的天下,因此,街機這一塊,陳志文也開始慢慢放權,讓手下們自己根據市場來決定各類事情。

在之前,美的的街機都是一個接一個的發售,因為市場基本上就他一個玩家,屬于壟斷性質,但隨著芯片技術的發展,性能提升的同時,其他公司也開始入局這個市場,當芯片性能足夠時,美的就不可能再維持之前的優勢了,一些小品牌公司也開始推出自己的街機。

這種情況下,美的想要繼續獲取最大的利益,就需要加快推出新游戲的頻率,不過目前還不至于兩款游戲一起推出,只需要不再追求無縫連接即可。

“那就好。”林德祥說道。

“走吧,去其他地方看看。”陳志文接著說道。

這間百思買分店的面積很大,畢竟是給紐約市服務的,第一層,主要就是小體量的商品,如消費類電子產品、風扇之類的小家電以及廚房電器等等,在美的的不遠處,就有一間蘋果電腦的專賣店,整個百思買的左邊方向,是一排賣個人計算機的,這是目前最火爆的市場,很多都是供不應求,可以說是目前最暴利的電子產品之一了。

美的的個人計算機還處在研發之中,已經有了樣品,不過陳志文還是覺得不太夠,還需要繼續優化,因此還未推出,按照計劃,應該會在明年年初上市。

很快就來到了二樓,這里都是大型電器,如大型彩電、冰箱、洗衣機、空調、熱水器、暖氣片、大型取暖器等等,美的的家用電器也在其中,而且位置也非常好,就在最大的電梯旁邊,不過與下面比起來,就差的遠了,基本上沒人。

有些尷尬的林德祥說道:“陳生,在家用電器這個領域,我們沒有太大的優勢,就算我們的風扇在美國比較暢銷,但很多人也不會關注品牌,這個很難影響到我們的其他大型家用電器。”

“這也正常。”陳志文點點頭說道。家用電器,如今正是日系巔峰的時候,美國這邊的品牌也不差,在這個環境下,一般的香港品牌不可能有機會的,也就是陳志文利用雄厚的資本,在銷售終端獲得了優勢,才有了一絲可能。

再轉了一圈之后,一行人便出來回到了自己的車上,這次來百思買,并沒有通知百思買的人,主要就是想看看日常的情況下,這里是個什么狀況。

汽車回到酒店之后,陳志文帶著林德祥去了洲際酒店后部的一個露天恒溫游泳池,并且包下了一片區域,8個保鏢圍住了四周,任何人都不能靠近。

這個陣勢,讓一群穿著比基尼的金發棕發美女很是好奇,可惜他們也靠近不了。

服務員上好了啤酒之后離開,陳志文說道:“這里的啤酒是專門定制的,味道不錯。”

“我也聽說過,不過一直沒機會來這里,今天是借著boss的光了。”林德祥笑說道。

飲了一小口后,陳志文說道:“老林,現在美國這邊,游戲領域的產品我基本上不擔心,個人計算機的話,還沒上市,現在也不必說什么,就是家電這一塊,你在美國這么多年,覺得該怎么做,才能快速發展,現在的進度太慢了點。”

雖然游戲領域遭到了一些后起之秀的追擊,但這個市場是在急速膨脹,哪怕未來占比會變低一點,但總量的增長仍然會達到指數倍,至少十年之內,基本上不用擔心,哪怕是街機,還是能再折騰一些年的。

個人計算機競爭對手比較多,且都比較強,不過陳志文也不擔心,未來可能主要的方向還是各種軟件或者電腦游戲,硬件這一塊,能夠吃一口蛋糕就行了。

最難的就是家電了,風扇靠著性價比,市場還不錯,但其他就不太行了,別看香港那邊曾經忙的熱火朝天,但在歐美的份額其實很低,很大程度依賴陳志文自己的終端。百思買可以解決終端售后問題,但售前的銷量,終歸還是很難快速成長。

家電這個市場,也許利潤不高,遠比不上計算機與游戲,但對就業的作用非常大,動輒能夠帶動幾十萬乃至百萬人就業,也是陳志文未來需要在國內興建的產業鏈之一,目前歐美的發展進度,雖然不算非常慢,但如果能夠快一點,就更完美了。

“歐美人買大型家電都是看品牌的,這一點是所有消費者的通性,想解決這個問題,除了傳統的增加廣告預算,如果紅白機或者未來的計算機能夠獲得很大市場,它們的品牌影響力會遠高于風扇,帶動很多人認識美的這個品牌,這樣的話對于家電也會有很大的幫助。”林德祥分析說道。

“紅白機倒是很有可能,但可能也要等很長時間才行。”陳志文點點頭說道。以新產品帶動新品牌,然后宰輻射到其他同品牌產品,的確是可行的。

“還有一個方法,那就是收購一個被認可的品牌,借助他們的渠道、技術、品牌認知來發展我們自己的品牌,很多日本家電品牌進入美國也是用的這個路子。”林德祥說道。

“美國市場認可的品牌?”陳志文心中一閃而過幾個名字,點點頭說道:“的確可以,你覺得哪一家比較好?”

“這得看陳生的預算了。”林德祥笑說道。

“也是,這件事讓我想想,等確定了,我再告訴你。”陳志文點點頭說道。


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