重生之實業巨頭23 好市多(Costco)_宙斯小說網
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23 好市多(Costco)


更新時間:2024年01月21日  作者:水下野魚  分類: 都市 | 商戰職場 | 水下野魚 | 重生之實業巨頭 


說起Fedmart或者索爾皮爾斯,這兩個名字后世基本上不會有人知道,但另外一家公司Costco,也就是好市多超市,知道的人一定不少。

作為全球排名第八的超市集團,好市多年營業額在2021年時超過2200億美金,同一年沃爾瑪超過5000億,總金額不到沃爾瑪一半,但后者店鋪數量破萬,而前者的店鋪數量只有700。

輪單店的營業額,好市多超市絕對的全球第一,而能夠做到這一點的最核心因素就是它的經營模式:倉儲式連鎖超市。

事實上,倉儲式連鎖超市,早在50年代就已經出現在歐美,不過最初的模式并不是針對所有人,而是針對特定的群體,如美國50年代最出名的Fedco,專門給美國公務員提供服務,因為物價比外界超市便宜很多,不少公務員哪怕開車上百英里,也會去買上一大車貨物,可供自己家庭數月使用。

這種經營方式引起了一位當時前往購物而被拒絕入內的索爾.皮爾斯的關注,經過一年的考察,在1954年,他回到自己的家鄉圣迭戈市開創了他自己的倉儲式超市Fedmart,隨后第一年營收超過300萬美金,遠超過他預估的100萬。

順利的情況下,自然而然,后面開了第二家第三家,也都很成功,到了1959年,公司上市,當年Fedmart擁有5家超市,年營業額2600萬美金,凈利潤47萬美金。

只是,隨著它的規模越來越大,在Fedmart的同類商品價格低于其他零售渠道,動了太多人的蛋糕,甚至皮爾斯還將目光放在了汽油上,他家賣的汽油比加油站便宜,在被本土汽油公司拒絕出售后,他又跨州購買汽油。

這個結果,就是各大品牌在自己零售渠道的壓力下對Fedmart以及類似的零售店進行了斷供,作為吃螃蟹的人,這種商業模式受到太多的壓力,沒有足夠的經濟基礎,導致到了1964年,公司的資金鏈出現問題,為了挽救公司,皮爾斯接受了加盟制度,為未來的經營失敗埋下禍根。

而在60年代,傳統百貨以及超市也是快速發展的時機,Kmart作為美國本土的巨頭零售集團,比較湊巧的在Fedmart周圍開了不少超市,加上集團內部管理不佳,皮爾斯沒辦法監控其他城市的超市運營情況,到了70年代,fedmart旗下大部分超市都在虧損,只有被皮爾斯盯著的幾家還在盈利。

皮爾斯出生在1916年,馬上即將60歲,也因此他有了出售公司或者與其他超市進行合并的想法,只不過找了數家也沒人同意,后來的一次機會,他去了歐洲,與歐洲一家超市老板一拍即合,讓出了fedmart的控股權。

只是,他被騙了,歐洲超市收購fedmart后,直接將他踢出了董事會,皮爾斯快60歲的年紀遭遇失敗,很不甘心,于是在兩年之后通過銀行貸款以及借錢成立了priceclub,也就是后世最著名的倉儲式連鎖超市巨頭Costco的前身。

陳志文在穿越后,曾經花了不少時間尋找合適的投資對象,也就是只投資不參與經營,偶爾指引一下運行方向。

未來的科技巨頭其實不需要他指引,而且根據西方國家的法律,這些科技巨頭不管外人控制多少股份,也不可能參與經營。

其他行業,后世的巨頭基本上都是百年企業,再差一點也有大幾十年歷史,而在70年代成立或者能讓他有機會入股的非常少,Costco就是其中之一。

對于零售業,陳志文也很感興趣,這個行業的影響力非常大,終端可以大量就業,采購端可以控制無數供應商,未來有機會,肯定會在香港以及未來的內地投資零售業,但海外的話,他來經營基本上不可能成功。

這倒跟科技公司不一樣,西方國家一般也不會限制零售行業,問題就是未來歐美、日韓以及內地的成功本土零售巨頭,去了其他地區,說得上成功的可以說是寥寥無幾。

歐洲的家樂福、歐尚、麥德龍在美洲亞洲的投資,沃爾瑪在歐洲亞洲的投資,雖然談不上失敗,但也只能說經營一般,一是這些地方本土品牌已經有了先發優勢以及成本優勢,另外一個則是難以本土化的問題。

不過也有相對來說比較成功的,Costco就是其中之一,但它的成功,可能也跟店面非常少,容易管理有很大的關系。

有著完善渠道的超市巨頭都沒辦法在其他國家做成零售業,陳志文自然不會有那個自信,覺得自己可以在美國模仿原先歷史上的Costco,做成后世的零售巨頭,那么找到曾經的創始人,在他還沒有二次創業的時候進行投資,是最好不過的方法了,特別是他現在還準備出手自己的公司。

“我想出手fedmart,但不是什么人都可以購買。”皮爾斯搖了搖頭說道:“我更希望是與其他超市進行合并,利用共同擁有的資源,進行優化整合。”

“這我理解,只是合并之后真的那么容易整合資源嗎?”陳志文說道:“除非你能將fedmart賣給西爾斯或者凱爾特這種巨頭,要不然,兩家差不多規模的超市,并不能在采購上獲得多大優勢,而且所謂的資源整合,不就是需要對方花數百萬美元在fedmart身上?”

“那陳先生是想投資fedmart?”皮爾斯反問道。

“是,也不是,我想收購fedmart,我想投資點對象是你,收購之后皮爾斯先生你繼續擔任公司總裁,所有人的職位不會有任何變化,我也會再單獨注資用于經營,同時,同時我會拿出一部分股份來獎勵整個管理層,包括皮爾斯先生。”陳志文淡笑著說出自己的目的。

“全部收購fedmart?”皮爾斯心中一驚,想不到眼前這個年輕人居然這么有野心,雖說最近幾年fedmart的股票不太好,加上石油危機引發股市暴跌,但再怎么著也是一家營業額超過一億美元的連鎖超市,想讓它在股票市場退市,沒個千萬美金是拿不下來的。


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