清晨，當黃永玉的老伴推開書房門的時候，在屋里東倒西歪的三位老人，把她真真嚇了一大跳。
和她一塊被嚇的，還有因老伴一夜未歸、慕名找來的王世襄老伴。
要不是這會屋里此起彼伏的呼嚕聲，她倆差點就要上外面叫人了。
“他們這一夜都在干嘛呢？”
面對王世襄老伴的疑問，黃永玉的老伴指了指滿桌滿地木屑。
“喏，盡忙活這些了！”
臨近中午時分。
“不過它這份計劃上的齒輪……”盧旭章：“咱們好像一個都用不到吧？”
早在30年代，隨著迪士尼有聲電影的登陸，迪士尼的卡通形象逐漸被國人所熟悉。
“1957年，在第一座樂園大獲成功后，”江山繼續：
“創始人華特興奮的為迪士尼，繪制了一幅未來發展規劃藍圖。
你以為日后想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指著紙上的一塊俯視圖：
同一個年代，迪士尼系列的連環畫，也開始在國內風靡。
“這些，”江山將桌上的一疊畫稿，往盧旭章的身邊推了一推：
“就是我為您準備的飛輪計劃。”
“這一逛，多少都會買點的，”江山笑道：“除了在出口布陣，有條件的景區還可以在景點內多設幾個流動攤點。”
但凡是老外喜歡的，咱們都可以以任何形式，兌換他們手中的外匯券。”
“好，你這份厚禮我收下了，咱們不著急，先讓第一枚齒輪轉起來，”
“撲克牌？”
“就是我手里這個？”盧旭章指了指畫稿。
“圖上這些相互交匯的路線，說白了就是從迪士尼動畫到書籍、音樂、玩具、服裝、樂園、飯館、酒店、珠寶、公交、地鐵……”
但江山相信，就憑這幾片齒輪，已經足夠旅游局轉一陣的了。
“萬物皆可賣！”盧旭章笑了，心想你得虧是先跟我說了。
此時不止是盧局，就連身旁的侯主任、王扶林、張路，也都皺起了眉。
“對于初來乍到的他們，肯定看什么都覺得新鮮。
一圈的雕花雖然有點趕時間，但粘在框內的一方九龍壁的圖，還是有7分像的。
江山指著盧局手上一塊巴掌大的小木片。
任何一個景區，都有前、后、側……”
“大明宣德的青花瓶，”江山的掌心托著一片畫：“您往這看，咱這雖小，但也寫著大明宣德的字樣。”
盧旭章和侯主任，這會早就把老花鏡戴上了。
江山這話一說，盧局長瞬間收去了笑容：“如何解決？”
江山像提寶貝一樣，送進了盧局的手里：
“天壇、滕王閣、南京紫金山的地動儀、莫高窟的飛天、九層塔、月牙泉……
此時，用不著江山動手的盧旭章，已經主動把畫稿翻到了下一張：“這又是？”
“目前已經虧得連獎金都發不出來了，”盧局：“這回好了，一塊解決了。”
江山說到這，人已經站了起來。
不如打頭起就收費。
江山揭開了下一頁畫：“在景區內設置紀念品展廳，是一門非常講究的學問，
您還不知道吧？迪士尼每年光靠賣餐具，就夠養活它手底下的職工了。”
“那咱們也來解決一下，其它旅游城市的宣傳問題。”
才是最讓江山感覺痛快的地方！
“這是什么玩意？”
不過這一會正看著他的盧旭章，卻在想著另一件事：
“對，”江山：“字寫大點，確保外賓都能瞧見。”
“咱們對外賓也沒干什么呀？”江山耐心解釋：“不過是讓他們多繞了點路而已。”
大家伙順著他的目光看了眼文創冰棍的模具。
“然后，”盧局雙手按在紀念品商店的圖稿上：“就是這個大寶貝了。”
“咱們可以出發了吧，”沈從文加入了隊伍：“我今早可吃得不多。”
幾只掛著小圖片的鐵絲圈，嘩啦一聲上了桌。
畫稿上左一圈右一圈、如同線路圖的圖案，看的他們一頭霧水。
“如何出售這些東西，或者說如何推銷這些東西，”
不僅在燕京，在其它旅游城市也能迅速發展起來……
“就是它？”盧局長低頭看圖：“它是個什么東西？”
“等他們進去后，”盧局：“就非逛不可了。”
“1923年迪士尼公司成立。最開始時，它的創始人華特·迪士尼給起的名是電影公司，”
“媽呀，”張路同志越聽越覺得不可思議：“這樣的宣傳，可真是無孔不入了。”
江山：“沒錯，米老鼠就是他家的。”
“感謝小江同志、以及諸位教授對我們旅游總局的……”
不動聲色的盧局長，帶頭站了起來：
“首長的眼界果然寬廣，”
“必須穿過這間紀念品商店，他們才能從商店的門出去。”
“反正甭管它是什么門，咱們都得叫他們進來容易、出去難。
江山每次說話的時候，周圍幾乎是一片安靜：
“等到了1955年，迪士尼的后綴名就變成了娛樂公司。”
“改革了開放了，外賓們終于可以進來瞧瞧了，”江山道：
盧局長一聽這話笑了：“燕京的玩具4、5、6廠，之前專門生產壓塑玩具，就是一捏唧唧響的那種。”
按比例縮小后，在背后按一塊小磁片，一個小巧的冰箱貼就做成了。”
盧局您看，這個迪士尼飛輪像不像一個齒輪？”
就目前而言，還真找不出比這更直接的宣傳方式了。
重點來了。
同樣，盧局與侯主任這會也已經聽愣了。
盧旭章這會想的是：這和我目前遇到的問題有什么關系？
仔細想想江山剛才所說的書籍、音樂、玩具、服裝，好像都和景區沒什么關系。
目不暇接的盧旭章，抽空驚了一下：“這么賺錢？”
“您等下，”
“除了廣告，咱們還可以印撲克、臺歷，”
但凡換一個人，仔細你的皮！
江山直接忽略掉了盧局抖動的嘴角。
欣慰的笑容一展，“乒”的一聲互碰了一杯茅臺。
“兵馬俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金甌永固杯、”
“盧局長，”江山：“您聽說過迪士尼電影公司吧？”
首長，其實想要賺取外賓的外匯，也不一定非得大興土木。
這一會盧局再看此圖，雖然還是看不懂，卻已經意識到了它的價值。
盧局長和侯主任互瞧了一眼。
江山見領導的思路已經打開：“這些小玩意利潤高、還瓷實，塑料壓模機直接壓都成。”
江山一聽：得，都不用他提醒，盧局已經把后世的操作，提前悟出來了！
“還可以設在酒店的大堂，”盧局長越說越來勁：“包括機場的候機室，也是可以考慮的。”
這話一出，盧局和侯主任才意識到，原來賺錢的方子還沒開完。
“不光是冰箱貼，咱們還可以給它做成鑰匙扣……”
“這幅圖，”江山點著畫道：“就是我跟您提過的越往后、越來錢的創匯方法。”
乾清宮的髹金龍椅多威武，一塊買貼一塊……”
“哦？”
還有那什么飯館、酒店，暫時不提也罷！
接過陸續送來的幾張畫后，江山在桌面擺成了一排：
“不但有盤子，咱這小杯子、小碗、小茶壺，都是一水的青花。
他給這幅圖起了個名字《迪士尼飛輪》。”
“這個方式，”江山點點圖：“就是它。”
初出茅廬的迪士尼，憑借一只老鼠在好萊塢站穩了腳跟。
“嗯！”
最關鍵的是，能把迪士尼剝削咱們的方法，反過來剝削美日。
“沒錯，”江山再次重申：“只要是景區里的，都可以制成紀念品出售，但需要注意的是……”
和頭兩塊木片相比，后面的就直接是一幅小畫片了。
有些方法用不了一個月，就可開始入賬了。
盧旭章點了點頭，仿佛已經回到了抗戰時期、謀取財富的帷幄之時：“故宮的空屋子好像不少吧？都可以利用起來嘛！”
江山一說等，江河就咣當上了一包東西。
盧旭章：“具體有什么區別？”
“其它口子都只進不出，”盧局這會也站起了身：“然后在紀念品商店這，掛個出口的牌子。”
“我想起來了，”盧局長看著江山：“你昨兒好像是提過什么……在國外已經得以實踐的入賬方式。”
“最大的區別就是，”江山：“它從之前的賣電影票，變成了萬物皆可賣……”
更不用去想象什么：百萬游客每人哪怕賺一塊錢的美夢了。
“來來來，大家一起把酒杯拿起來，”
雖然不清楚，此時的盧局有沒有意識到，這個大寶貝將是一個巨大的產業鏈。
江山：“不過這大大小小的齒輪，相對咱們目前的國情來說，取其一二便可。”
同為老資本家的盧旭章，點了點頭：“迪士尼周邊。”
這一會，坐在聽鸝館的三位老同志，眼瞧著通宵制作的模具，被兩位國家干部寶貝似的捧在手里。
“明白了，”盧旭章一點就透：“也就是說，當一部電影誕生后，迪士尼的商業齒輪就開始運轉了。”
盧旭章打眼一瞧：畫稿上的一臺電冰箱上，畫上了好幾樣圓圓、方方的小東西。
“在撲克牌的背后印上不同旅游城市的景點照片，”江山：
“同理，臺歷也是一樣！
然后把他們放在酒店的房間、紀念品商店，在售賣的同時也是一種廣告，不過這兩樣商品的價格可以訂得誘人一點。”
“紫禁城的九龍壁看著多氣派，買一個小的回去貼冰箱上。
盧局長默默重復：“周邊產業……”
隔的年代太遠，盧旭章記得也不大清楚。
眾人一塊點了點頭。
1928年，全世界第一部有聲動畫片《威利號氣船》誕生。
“迪士尼？”盧局長：“米老鼠的動畫片？”
“差不多就這意思，”江山道：
盧局看了看送到眼前的畫稿，又看了看桌上的紀念品：
“這玩意叫冰箱貼，”江山：
“老外的家里都有冰箱，咱們將景點的特色建筑、牌匾、擺件，甚至鎮館之寶，
當黃永玉、王世襄、朱家溍，披著外套站在灑滿陽光的小院時。
接著，《白雪公主》、《木偶奇遇記》等動畫電影，帶著迪士尼一起飛。
除了做成冰箱貼、鑰匙扣、小擺件，還可以直接印在雨傘、短袖衫、手帕上。
就是因為它活得實在太優秀，才會在日后陸續收購了“星球大戰”、“漫威”、“異形”、“阿凡達”等諸多知名IP。
“您說得太對了，”江山：“這些圍繞著總齒輪運轉的小齒輪，也叫迪士尼的周邊產業。”
“總之，迪士尼已經不是一家簡單的電影公司了。
“那哪行？”盧局沒急、侯主任倒先急了：“哪能不讓外賓出門呀？”
江山和余思歸這會的嘴臉，活脫脫一對配合默契的帶貨主播。
與此同時，江山已經翻到了下一幅畫稿。
當下的社會，白送是送不長的。
“而這座樂園，”江山指了指畫稿：“僅是這幅圖上的第一步。”
“不是不讓他們出門，而是給他們指了一條明道，”
“那國內游客呢？”王扶林關心道：“總不能對人民內部也這么干吧？”
直到70年代，日本市場才出現了諸多卡通形象的冰箱貼。”
話音剛落，余思歸已經從袋子里找出了兩塊小木片，并道：
“米國在60年代時就有冰箱貼了，不過它的外型只是簡單的字母和數字。
盧旭章公平道：“外賓內賓都一視同仁，不過是多逛一間商店，買賣隨意。”
不遠處的沈從文，竟在他們相互微笑的眼神中，看出了一絲革命者的榮耀。
又或者說，如何強推強賣。
說得再清楚點，就是只留入口，不見出口。”
畢竟現在就是給他這么多游客，他也沒本事收。
隨便一個卡通角色或影視建筑形象，都將成為它的搖錢樹。
“1955年，迪士尼在米國加州建成了第一座迪士尼樂園，當年就吸引了百萬游客，”
“老資本家了，”江山眼一瞇：“它家的杯子、碗碟，也就比別人多貼了一只米老鼠。”
在盧局已有暈眩苗頭的時候，江山及時打住了。
玩了一圈返回時，要是不帶幾樣紀念品，都對不起來回的飛機票。
“故博有青花的大盤子，咱這有青花的小盤子……”
“您老明鑒，”江山接著吆喝：
這一會的盧局和侯主任，正仔細端詳著手里的木頭片。
首長，這個快速奏效的創匯方法，已經在國外得以實現了。
“在燕京、浦江、廣州等景區，可以懸掛您想要宣傳城市的海報。”江山：
“機場大廳、酒店大堂這些地方，還可以擺臺電視滾動播放宣傳片。”
華特·迪士尼的這張戰略藍圖，足足指揮著迪士尼之后幾十年的商業IP運作。
江山每說完一樣，余思歸就給他遞一樣。
就沖這點，咱們也應當為他們準備好多種多樣的紀念品。”
在盧局長的致酒詞中，聽鸝館的一盤盤佳肴也開始上桌了。
“小江，”盧局長在這會拍了拍江山的胳膊：
“明天上午，會有一輛車去接你，什么都不用擔心，只管上車跟他走就好……”
(本章完)