面對馬副廠長焦急的眼神，輕工局會客廳里的幾位頓時都不吱聲了。
他說得沒錯，再研究的效果已經沒多大意義了。
關鍵還是得想辦法阻止“白貓洗衣服”銷售量的繼續下滑。
作為此次代理商公司的經理黃華，正在慢條斯理的擦拭眼鏡。
他決定和之前一樣，領導怎么說，他就怎么做。
幸虧自己公司設計的沒能入對方的眼，不然這一會就該對著他批評教育了。
最近這一年，上層領導的日子都過得差不多。
出國考察時，是越考眼越亮，越看越有勁。
可一旦回了國，面對實景實況，又不知該打哪下手了。
很多時候，照搬學樣后的改革，往往卻沒收到預期的成效。
還沒等他們擠出時間來總結經驗，替“十年”擦屁股的國家財政，卻又逼著他們去張羅國營企業的買賣了。
沒辦法，既然想從中收益，就得幫著人廠里解決問題。
要說被地方財政逼得最狠的幾家，還得數那些大型鋼企和紡織大戶了。
研究了快兩小時，連個屁都沒解決。
回辦公室的一路，許局長是見誰都想瞪一眼。
“許局，您回來了，”底下人抖抖豁豁的問了一句。
許局一屁股坐在了椅子上，一邊捏鼻梁一邊沉著聲問道：“我不在的時候，沒出什么狀況吧？”
“狀況倒沒有，就是……市工商局的戴局長給您打了好幾通電話。”
“工商局？”許局長把手放了下來：“他有說什么事嗎？”
“什么也沒說，就讓您回來后給他去個電話。”
許局長點點頭，直接拿起了桌上的電話。
此刻的戴局辦公室里，在電話鈴響起的一瞬間，就給提了起來：“喂？”
“……”電話那頭的許局長，愣了一下：“是我，老戴。”
“你還知道給我回電話呀？”這一會的戴局，總算是松了口氣：“我都等了一下午了。”
許局長聽得心一拎：“怎么？出什么事了？”
“事倒不大，”戴局長緩緩說道：“主要是有點急！”
“究竟是什么事呀？”
“咱們市的服裝二廠，你打過交道吧？”
“這不廢話嘛。”
“今天這事就和他們有關……”
沒聽幾句，許局長就大概曉得對方的用意了。
“就這事？”
“就這事！”
“我當是什么呢，”許局直接就點頭了：“這事好辦，就像你說得，現如今都得外商……”
“那這事就這么說定了，”戴局又確認了一遍：“一會我就給人回話了。”
“沒問題。”
“噢對了，”戴局及時想起了江山的話：“別忘了和二廠打個招呼，這個訂單要撥給四車間去完成。”
“……”許局頓時好奇道：“老戴，你這究竟是給誰幫得忙呀？”
“你還記得江山嗎？就是幫咱們解決彩色肥皂那事的。”
“是他呀，”難怪許局聽著耳熟：“你認識的這位可是個人才，展銷會也是他的主意吧？”
“對對，就是他，”戴局長點頭笑道：“我正想讓他幫著給《工商報》招攬點，沒想到他先找上我來了。”
“哦？”許局長覺得對方比自己有福氣：“那他這次又幫你出主意了？”
“呵呵，”戴局這一會，還真拿不準：“不好說呀，這事想想我都頭疼。”
“哎呀，”另一邊的許局，也揉了揉腦門：“我也一樣頭疼呀！”
臨近下班的時候，浦江的天色明顯暗了不少。
總覺得有一場大雨，被包在云里。
蔣壯壯和丁鈴鈴此時已經把包背上了。
當，下班鈴敲響的那一刻，全體科的同志立刻就站起了身。
但此時，還沒踏出門的江山，卻被電話鈴的聲音絆住了。
“你好，”江山接起了電話：“東方都市報……”
“是小江吧？”電話里傳來了戴局長的聲音。
“戴局長？”江山果斷搶著說道：“我正準備給您去電話呢！”
這一會能接到戴局的電話，江山估計自己那事十有八九已經成了！
果然，在得到對方很肯定的答復后，江山一個興奮，也送了份大禮給戴局。
又是一個風和日麗的早晨，當服裝二廠的吳廠長，看著江山走出廠長室大門后。
仍忍不住向外多看了幾眼：“老江，你兒子既然有這層關系，怎么不早說呀？”
“別說是你，我都是剛知道的，”還留在辦公室里的江向南，忍不住笑道：“估計呀……應該是外資公司的關系。”
“嗯，”吳廠長點了點頭：“我想也是。”
說完，他再次看了眼桌上剛簽好的服裝訂單。
11月1日
就在燕京滿載的《市場報》，又一次面市的時候，浦江的《工商報》也出現在了各個報亭上。
寥寥的份數沒比之前多多少，畢竟不是什么暢銷報刊。
這一會，紅星化工廠的洪廠長，像平時一樣捧起了半個月一期的《工商報》。
原只打算例行公事的掃幾眼，卻沒曾想一看就挪不開了。
“有獎問答？”眼前的一篇新聞，牢牢鎖住了他的視線：
“為了答謝廣大讀者，經本報研究決定，將開展大型有獎問答活動，一等獎三名，獎勵……黑白電視機一臺，嚯！”
與此同時，很多工廠單位的領導，都看見了《工商報》上的這條新聞。
為了鼓勵廣大市民積極了解我市的優秀企業，有獎問答的范圍，將主要集中在全市各大工廠企業……歡迎各位讀者踴躍參與。
當他們仔細看完這篇新聞后，又在周圍瞧見了兩篇浦江企業單位的文章介紹。
“嘶，這……不會就是有獎問答的范圍吧？”
“不對呀，我怎么越看這兩篇介紹，越像企業呀！”
除了多家企業的領導干部，很多工廠的職工也注意到了《工商報》的這篇新聞。
一時間，一傳十，百傳千……
“我沒看錯吧？居然會獎勵一臺電視機？”
“快看，二等獎也不小呢！”
“二等獎10名，獎勵自行車一輛……電視機咱就不想了，能得到一輛自行車，我就滿足了。”
“三等獎50名，獎勵雙喜牌搪瓷盆一只，重在參與獎500名，獎勵中華牌牙膏一支。”
“能得一支牙膏也不錯呀，這活動怎么參加？”
“將在下一期的《工商報》上，發布有獎問答的答題卷……”
“下一期是什么時候？”
“《工商報》是半月刊，月中還有一期。”
“對，就在15號。”
只一個上午的時間，全市的報亭都看不見《工商報》的影子了。
盡管如此，還有很多為了解“有獎問答規則”的人民群眾，前赴后繼涌向報亭。
嚷嚷著要買一份《工商報》。
當，滿臉震驚的戴局長，聽了下屬的匯報后，
半響，才反應過來：“早知道就該聽小江的勸，印它個十萬份報紙。”
“就是呀，咱們這報平時可是要賣上半個月呢！這次倒好，一天就賣光了。”
“真是沒想到呀，”戴局長苦笑著搖搖頭：“幸虧加印了兩萬份，不然更冤。”
“戴局，要不……咱們再加印一些？”
“不用了，”戴局長笑了一下：“人家《東方都市報》也會幫我們宣傳三天的。”
這期就算了，關鍵是月中的那一期。
只要是想參加有獎問答的人，都會去買一份《工商報》。
規則里說的很清楚，在答卷里抽出獲獎名單。
然后按照讀者填寫的家庭住址，送上獎品獲取通知。
只要稍微有點腦子的群眾，都會想到多填一份答卷，就會多一個抽獎機會。
但凡遇上個癡心妄想的，說不定還會一下填上幾十張答卷。
照這樣下去，《工商報》的發行量該有多恐怖？
此刻的戴局長，越想越飄！
當初聽到江山給出的點子后，也懵了小半會：“這么好的點子，你們報社為什么不干？”
“《東方都市報》是日報，”這玩意一次兩次還行，次數多了就沒效果了：“不能這么干，你們《工商報》就不一樣了。”
主要還是怕步子邁大了，會被人送小鞋。
但，浦江市工商局就沒這份煩惱了。
“那……”戴局長皺著眉問道：“這有獎問答的獎品，打哪來呢？”
局里肯定是不會給出這份錢的。
江山繼續解釋道：“在費里扣呀，”
按照戴局長最初的期望，只要能拉來2、30家就滿足了！
江山掰手指跟他算了起來：
如果真招來了30家企業，按照當下最低500塊的費，每期那就等于是一萬五千塊錢費。
“您就算拿出三千塊來置辦獎品，也是相當劃算的呀！”江山苦口婆心的擺事實。
說真的，如果不是想著以后還得和工商局打交道，他還真舍不得讓出“有獎問答”的絕活。
“當然，如果有廠家愿意免費的話，”江山繼續說道：“那就再好不過了。”
“還有廠家愿意免費？”戴局長只覺得江山還沒睡醒：“上哪找這好事去？”
“這好事多呢，”江山笑道：“不信的話您可以去試試，到時您就這么說……”
還沒等江山說完，戴局長就明白了。
很快，他就依照江山的法子給拉來了兩家商：雙喜牌搪瓷盆和中華牌牙膏。
道理很簡單，即使跟最低的費相比，這些廠家也算是占了大便宜。
一只搪瓷盆不過2塊錢，每期個50只才多少錢？
而一只牙膏的價錢就更便宜了。
三毛五一支，500支還不到兩百塊錢。
估計以后會有廠家搶著來給《工商報》提供禮品的。
雖然兩項大獎還沒拉來商，但戴局也聽取了江山的建議，沒給那兩項獎品定品牌。
按小江同志的原話就是：位招租。
這一會，再想想今天瞬間創紀錄的《工商報》發行量，戴局長又一次想起了江山的高談闊論。
“這個小江，”他忍不住笑了起來：“還都給他說中了！”
如果之后也能像他說得一樣順利……那我真可就是撿到寶了。
同樣也掛著政府招牌的輕工局里，許局長仔仔細細將《工商報》上的新聞，看了一遍又一遍。
“有獎問答？”摘下眼鏡擱在桌上后，又忍不住看了眼大標題：“還能這樣搞？”
幾分鐘后，戴局長辦公桌上的電話就響了起來。
“老戴，”許局在電話里直接問道：“我跟你打聽一下，那有獎問答的主意是誰幫你想的？”
“還能是誰，”戴局長也不藏著掖著：“就是我那天說的江山唄！”
“還真是他呀，”許局早已經有預感了：“老戴，能不能幫我遞個話……”
之前是展銷會和“彩色肥皂”的動畫，現在又是《工商報》的有獎問答。
雖然，這一會打進工商報的咨詢電話還不多，但許局相信，戴局長2、30家的期望，很快就會實現的。
面對如此營銷人才，許局是怎么也不能放過的。
所以，當黃華再次被叫進輕工局的會客室時，居然瞧見了好久不見的江山。
“小江，”黃華是真的很開心：“你怎么來了？”
“我還想問你了，”江山滿眼驚喜道：“咱倆都多長時間沒見了。”
“怎么？”
一旁的許局長，問道：“你倆之前就認識？”
“許局您還不知道吧，”黃華說得老驕傲了：“我和江山是老朋友了。”
“這下省事了，”許局長看著馬副廠長笑道：“都不用我多介紹了。”
馬副廠長笑著點點頭：“那……我們就直接開始吧！”
在黃華沒到場之前，馬副廠長已經將具體情況向江山介紹了不少。
這一會四方坐定后，詳細的信息就越來越多了。
江山一邊聽，一邊微微點頭。
一個沒忍住，他的思緒又飄走了。
印象中最早的白貓洗衣粉，的確是由香江的公司制作。
價廉物美的白貓洗衣粉，不但在香江笑傲了近十年，還給李嘉誠留下了最美好的記憶。
不然，他也不會在20年后斥巨資收購“白貓”了。
只可惜，還是以敗走收場。
說回現在的白貓洗衣服，江山依稀還記得一句粵語詞：白貓洗粉幫你手。
這條30秒的真人動畫版，回到了浦江電視臺后，只剩下了區區10秒。
就這，還是為了國內剛萌芽的事業。
不然，浦江合成洗滌劑廠連這10秒的都給省了。
因為在當時，白貓洗衣粉的主要市場是在港澳地區。
畢竟這一會的內陸市場，連買塊肥皂還得撕張票呢。
此刻的黃華，還在滔滔不絕的介紹著“白貓”的新。
回過神來的江山，說了一句對方愛聽的話：“聽起來這還是挺不錯的。”
“拍的是沒話說，”黃華同志也很實事求是：“但，其他外商的洗衣粉，看著也不弱。”
“嘛，說到底也就起個宣傳作用，”江山笑道：“這么多年下來，你們覺得在香江還有人不知道白貓洗衣粉嗎？”
“聽你這意思，”馬副廠長疑惑道：“大家都知道的產品，就不用宣傳了！”
“當然要宣傳，尤其是在競品出現后，更要加大宣傳力度了，”
江山很肯定的說道：“但，得給它玩點花樣了！”
(本章完)