第303章
第303章
第303章
“你們這個音箱怎么賣？”理查德很干脆地找來廠家的人，用英語問道。
“根據采購量和交付方式的不同價格會有些差異，請問您來自哪里？”話音未落，一個二十多歲的年輕小伙子，就快速地迎了上來，非常禮貌地接過話茬。
圓周音響早就雇傭了很多位具備良好外文溝通能力的銷售人員，一看有外國人感興趣，早就在一旁觀察著他們使用的語言，那邊才一招呼，這邊就會有對應的銷售跟了上來。
“我們是丑國copusa是全美最大的個人電腦賣場。”理查德看到有人服務，也很滿意，直接自報家門。
“您看的這個是中級產品，箱體較大，音質也比較好。
這個產品，一百套起售，出廠價170美元。如果一次性采購兩千套以上，我們的出廠價是157美元，一萬套以上可以再降10美元。
您看，這里有這個音箱的資料。”銷售人員顯然聽過這家公司，這是在來廣交會之前就調查了解過的。
知己知彼，才能百戰不殆，別看是個私企，老周他們做買賣可不是一天兩天了，情報的重要性他們可是早就了解了。
“中級產品，你們還有系列產品？”麥克從音樂中抽離，恢復了他的買手本色，專業性立刻顯現。
“是的，先生。你請這邊看，這一套是入門級產品，采用三寸低音喇叭加一個高音頭的配置，支持高低音調節。”
“電源能適配嗎？”理查德長期在亞洲當買手，他知道這邊的電壓和丑國不同，采購的時候必須問清楚。
這會兒，全世界范圍內，能夠自適應110v和220v電源的適配電路依舊價格昂貴，很多產品都不提供。
“可以的，展示的這一套是220v電源的，我們也有支持110v電壓輸入的版本，完全可以適配丑國的電源。”銷售遞上印刷得非常精美的資料，詳細地為兩位客人介紹著自家的產品。
耿飛是個銷售，英語專業出身，畢業后沒有進國企，反而選擇了圓周，還是因為，他們給的實在太多了。
現在的私企，只能通過高薪來聘請一些專業人才，這里說的高薪可不是簡單地高一點半點的。
往往私企需要至少開出三到四倍的工資，才有可能從國企或者體制里虎口奪食。如果伱的私企在小城市，那很可能你開得再高，都沒有大學生愿意來。
圓周自從開始建廠，就已經開始到處尋找能夠做外貿的各種專業人才，這些人在這個時代真的是稀缺性人才，往往需要開到上千塊的高薪，才有挖來的可能。
一個剛畢業的大學生，英語專業，在私企里掙上千的工資，真的不是什么稀罕事。要知道，這個年代，大部分地區的房價也就幾百塊一平米。
而即便如此，大部分的私企依舊沒有機會招到大學生，往往用中專生來湊合，這也是這個年代中專英語專業，也是個挺吃香的專業的原因。
圓周找了那么久，也就招到寥寥幾人，大部分做外貿的都還是中專生，不過，這幫子最早的私企老板真的都很有魄力，哪怕沒外語人才，他們也照樣敢靠著比畫來做這個生意。
浙省義烏的小商人們，最開始做外貿的時候，那就沒幾個會外語的，就那么比比劃劃地，就把東西賣到了全世界各個角落。
像耿飛這樣的人才，只要能力不是太拉胯，很容易被當成核心來進行培養的，未來的成就都可以說不可限量。
耿飛確實是個挺有想法的年輕人，敢放棄體制的人，哪個又沒有想法呢。私企里，談下來的訂單可都是有提成的，算起來，工資才幾個錢啊。
就圓周這產品力，別人不知道，他耿飛還能不知道嗎，他自己都用第一個月工資，從工廠內部買了一套中級的放在房間里聽音樂呢。
所以，他來廣交會那就是帶著強烈目的來的，他知道，只要這一把做好了，半輩子都不愁了。
圓周公司當然喜歡這樣的人了，銷售要是目的性不強，不想掙錢，那還當什么銷售。
銷售人員光靠提成就能發財，公司只會賺得更加盆滿缽滿。
耿飛聽到了他們自我介紹時的關鍵pusa，他就知道這絕對是個大生意，所以講解得格外賣力。
不僅僅講了客人們一開始關心的有源音箱系列，還向他們推薦了專業系列的音箱。
在得知他們是美國最大的計算機賣pusa的采購時，耿飛立刻利用自己每天一次的特權，為他們免去排隊，直接進入聽音室，去聆聽那最高等級的音箱所營造出來的夢幻效果。
沒錯，聽音室，從第一天展出就開始排隊了，這種獨特的展覽方式，很快就吸引到了很多音樂愛好者的興趣。
別看每人都只有一首歌的時間，但凡是進去過的，就沒有一個出來時不是神采飛揚的，重新排隊再聽的絕對不在少數。
耿飛作為企業的銷售，每天都被允許一次免排隊的特權，就是為了更好地推銷自己的商品。
老周家做買賣還是很有一套的，各種激勵，刺激的方式簡直層出不窮。
要是王旭在場，估計也會為這幫最初的創業者們的無限創意而折服，那真是，只要能賣出商品，什么招都能想得出來。
兩位丑國客人顯然很滿意耿飛的接待，從聽音室出來后可以說是贊不絕口，這樣頂級的音響效果，即便是他們也從未體驗過。
即便是在高消費的丑國，也不是誰都有能力去購買一套頂上一輛跑車的頂級音響的，這種聽音體驗，即便是自稱音樂發燒友的理查德都是遠遠無法達到的層次。
可以說是，讓他們大大地開了一回眼。
這個時代，華夏的產品還是廉價和劣質的代名詞，卻沒想到，在這個有些科幻的展臺上，看到完全不一樣的產品，那是世界都算得上頂級的產品。
拋開頂級的那套不論的話，他們整個系列產品的價格，最多也就是業內的平均水平，但質量和音質水平可遠遠超過了現在的桌面多媒體音箱。
兩個丑國客人和耿飛在經過耿飛一番詳細的介紹和推薦之后，他們很快心里便有了采購的想法，便開始和耿飛詳細的聊起了合同細節。
經過半個多小時的唇槍舌劍，兩人成功的讓耿飛給出了額外一成的折扣，甚至還讓價格變成了到岸價。當然他們的采購的實際訂單量也因此達到了五萬套，合同金額達到了500萬美元。
其實，這也是理查德他們保守地估計了華夏產品的品牌性不夠高，所以有意識壓制的結果。
這會兒pusa，在全美已經有了上百家電腦賣場，每個場子幾百套而已，還是半年的貨，這點銷售，灑灑水了。
至于每次廣交會都喜歡的意向訂單，那個又不用付定金，大筆一揮，一年二十萬套，兩千萬美元的采購數量就那么輕輕松松地寫了上去。
圓周音響器材開展頭一天就開門紅，耿飛更是一單買房，消息幾乎是立刻就傳回了姑蘇。
這雖是老周家早有預料的，但也沒想到會這么順利，家中自是各種慶祝不提。
他們幾乎也是立刻就把消息告訴了市里扶植他們的領導，這叫報喜，也是請功，更是給領導送績效，那必須得第一時間報上去啊。
（明天見）
(本章完)
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