十月。
雖有秋老虎的熱浪。
卻也抵不住那侵襲而來的蕭瑟與寒意。
不遠處的院子,已漸漸有枯葉凋零。
蘇洲電器周浩鵬默默地看著線上平臺蘇洲易購。
耳畔張遠橋的聲音不絕于耳。
他雖然強撐著,跟張遠橋據理力爭,每一句話,仿佛都將自己置身于搖搖欲墜的懸崖。
他親眼看到一筆筆錢,從他們的口袋里流出……
一件大電器最夸張到接近千元左右的補貼!
各方面的運營費用,已經將利潤壓至極限,他更清楚,這種補貼是持續不了多久的!
線下門店,本身就干不過線上!
如果與線上同等要求,他們唯有死,更何況……
他何嘗不明白,所謂的淘珠網、所謂的航美商城,全部都在放商業套路?
但……
“周總……”
“你現在看到這天空了嗎?”
“天空是黑的。”
“但,越是黑暗的天空,那些若隱若現的星辰,變更顯明亮……”
“越是冰冷的,那一燃而起的火苗,便會更顯溫暖,也更為熾熱……”
“小計謀,只在成事前,能讓你走一步捷徑,但真正想要成事,古往今來,都是高舉王道之劍!”
九月底。
他跟張勝聊過接下來運營的事情,他提出了很多東西,但是,卻被張勝所一一否決。
張勝用很直白的話告訴他,商業中,跟那些強敵、對手,可以明爭暗斗,但是于客戶,卻必須真摯。
周浩鵬一度震驚那專攻下三路,精通撩陰腿的張勝,居然會說出這等話……
但,不得不承認,張勝的確是一個極有魅力的人,他說的每一個字,都像是一點點的火焰,然后,令周浩鵬都忍不住燃燒!
“繼續虧錢!”
“繼續補貼!”
周浩鵬咬了咬牙!
他頂著來自張遠橋的巨大壓力,仍舊說出了這句話!
10月9日中午。
雙十購物節熱度已經很大了。
淘珠網這段時間涌入的流量,是史無前例!
馬蕓華親自坐鎮淘珠網大本營,指揮著一個個管理層忙碌著!
從大家電到小物件、從數碼科技產品到大小電器,所有的商家第一時間收到了優惠通知,隨后,第一時間著手著各種準備。
“我們這一次的預算兩億!”
“嗯。”
馬蕓華聽到了張莉的聲音,他面無表情地點點頭。
別看他在媒體前,大肆說著他不愛錢,他不喜歡愛,他從來都沒有拿過工資,沒看一眼……
但……
當真正看到張莉準備花2億的錢,去真正意義地補貼商家以后,他瞬間便感覺自己的心臟在滴血!
在他的計劃中,雙十活動本身就是服務于商家……
下半年了!
商家庫存貨疊得跟山頭一樣高,不做系統性的活動,一次性清一下庫存回籠資金,等第二年,一些產品被淘汰以后,他們會更焦灼。
理所當然,作為平臺,他們不但不收服務費,甚至連一系列的活動廣告費,平臺都墊付了!
這本來就是仁至義盡的事情!
補貼?
開什么玩笑!
但……
這畢竟是華夏電商的首次、大型、足以載入互聯網史冊,將業績做到極限,然后赴美上市最重要的一步棋!
這步棋,不能允許有任何閃失!
所以面對張勝這個跳梁小丑妖言惑眾,再加上騰技科技在旁邊虎視眈眈,他不得不謹慎。
他要在上市這一天,告訴全世界淘珠網,是全球最大的在線零售和批發平臺!
等張莉匯報完工作以后,馬蕓華開始繼續關注著其他競爭對手的消息。
航美電器依舊在打價格戰,噱頭很足,背靠著騰技科技的Q狗大流量,這個補貼那個補貼,訂單量在瘋狂暴增!
蘇洲電器跟張勝狼狽為奸,通過各種各樣的策略,令他們的訂單量也在暴增,甚至全國各地物流跑斷了腿,但他得到消息,張遠橋和另一位創始人周浩鵬,此時此刻近乎撕破臉皮,幾乎每天都在爭吵!
周浩鵬極為愚蠢,竟然傻乎乎掉入了商業戰的價格陷阱里,看著蘇洲易購那虛假的流量而無法自拔。
至于張勝的強勝網絡商城……
強勝網絡商城依舊是按兵不動,用戶們蜂擁上前詢價,但并沒有得到確切回復,仿佛這一戰,他完全置身事外,偏安一隅。
甚至,除了挖淘珠網人那段時間造成過一系列的新聞,后續新聞被淘珠網給以廣告的形式壓下去以后,強勝網絡商城便沒有再做任何宣傳了!
“張勝將蘇洲電器當成靶子!”
“所謂的這一次合作,就是讓其充當馬前卒!”
“周浩鵬到底是蠢,還是……”
馬蕓華瞬間便意識到了一個關鍵點,隨即,第一時間給蘇洲電器的張遠橋打了一個電話。
電話里,張遠橋對張勝的行為頗為憤怒!
但,當馬蕓華詢問是否要合作的時候,張遠橋卻沉默了。
馬蕓華那種不安的感覺,卻突然再次強烈了起來。
10月9日傍晚。
周浩鵬來了燕京一趟。
親自將蘇洲電器這十天時間里的虧損賬單,遞交到了張勝手中。
10天時間!
蘇洲電器線下銷量,足足比去年同期,翻了一倍,線上的流量也在同期大漲,網站日訪問量,已然破四十萬!
但……
每天的運營成本加每天的銷量,一天最夸張的時候,虧了近千萬!
不過,銷量和訂單以及網站流量,其他的幾家都在漲,客戶們都在瘋狂比價,所以,蘇洲電器就是個蠢人!
張勝拿到這份賬單的時候,滿意地點點頭:“好!”
“張總,這場價格戰,我們還要打多久?如果真的一直打下去,我們蘇洲電器真的要死!別人在賣套路,我們是真的在花錢!”
“明天!”
“明天?”
“對!”
“周總,接下來的戰場,就全部交給我們,今天你回去,好好吃飯,好好睡覺!”
張勝將蘇洲電器的銷量表放在了桌上,隨后,推了推眼鏡。
“那我們……”
“在銷量上虧了的錢,最遲到下個月月底,我們保證你們全部賺回來,并且,讓你的蘇洲電器在與航美電器甚至于淘珠網的競爭中,遙遙領先!”張勝安慰著周浩鵬。
周浩鵬點點頭。
隨后跟張勝聊了一下接下來的細節以后,周浩鵬才離開了辦公室。
等周浩鵬走后沒多久,蜂巢律師事務所的負責人李銳走了過來。
“調查得怎么樣了?”張勝看到李銳以后瞇起了眼睛。
“張總,你猜得不錯!根據相關調查員提供的第三方,目前參與競爭淘珠網、航美電器里面的5.7萬余件貨品中,線上方面僅有2500多件商品價格有所下降……”
“至于淘珠網所言招收價格詢價員比價,比價的卻并不多,淘珠網、航美電器、蘇洲電器線上銷售的品牌及產品并不完全重復……例如威海空調這個品牌,淘珠網共20款,蘇州電器有41款,其中相同的只有2款。這2款中,蘇洲和淘珠網各有一個比對方便宜……”
“至于所謂的降價,不管是淘珠網亦或者是航美電器,先提高了一些大家電產品的售價,隨后再進行降價活動,同一個產品型號不同,消費者縱然想比較,也很難比較……”
張勝聽完李銳的話以后,嘴角的笑容微微揚起:“辛苦了,李律師。”
“沒事,張總,發改委價監局那邊,我們要去舉報嗎?這一場價格戰過程中,這些電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構原價、欺詐消費者,那邊不會坐視不理的……”
“等明天吧。”
“好!”
等李律師走了以后,張勝又找了李彬聊了聊明天的細節。
李彬神情激動,連連點頭,在確認沒問題以后,第一時間離開辦公室。
隨后,讓手下給所有的媒體,都打一個電話,準備召開一場發布會!
10月10日凌晨。
淘珠網雙十活動來勢洶洶。
淘珠網內,接近一半的商品,都貼上了促銷大降價活動!
馬蕓華徹夜未眠,跟著團隊一起,看著營銷額逐步上漲,他的眼神之中充斥著無盡的貪婪與渴望。
那是數據,更是接下來,去老美上市IPO的巨大仰仗,更是全球最大的在線零售和批發平臺的前戲!
“馬總,我們這一天,要創造歷史了!”
“我大膽的預測,我們今天的銷售額,能突破20億以上!”
“平均每秒鐘,4萬元的交易額!”
10月10日清晨。
上漲的數據已經接近瘋狂,馬蕓華面靜如水,眼球中跳動著一個個數據,激動且歡快!
“我去休息一會!”
盡管他知道自己睡不著,但是,他仍舊跟著管理層說了這么一句。
他離開了大會議室。
蓬勃的野心,在他內心深處不斷地滋生,金融帝國正在逐步建立,最終成就大勢!
但是……
不知怎的,走進休息室的時候,他內心深處隱約涌起了陣陣不安!
就在他剛想躺下的時候,他接到了一個電話!
隨后……
他匆匆忙忙地打開電腦。
他看到張勝召開了一場媒體發布會。
他看到張勝,在發布會上,拿出了一張蘇洲電器過去十天的虧損賬單。
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