2011年。
家電零售巨頭，依舊是蘇洲電器與航美電器。
線下擁有千家門店，每年上千億的銷售規模，遍布全國的經銷網絡，和一線家電品牌保持數十年的采購關系。
與此同時，送貨、安裝、維修、保養一條龍服務，經歷了10年時間的口碑縈繞，已然讓兩家店逐漸成為兩座不可逾越的電器大山了，縱然是如日中天的淘珠網馬蕓華也不敢小覷其實力……
隨著互聯網的逐漸發達，隨著淘珠網的崛起與稱霸！
蘇洲電器與航美電器這兩家廝殺了接近十年的品牌，最終突然意識到了自己的線下規模，已經到達瓶頸了。
再往外擴，無非就是全國各地，再開幾家門店，亦或者是再多一些人手，再打一些廣告……
網絡時代，線下爭得你死我活，意義已經不大了。
要想開疆拓土，必須要轉移戰場！
在這個節點上，兩家突然瞄準了線上銷售！
8月份蘇洲電器宣布建立蘇洲易購網絡銷售體系，9月1日蘇洲易購網站正式上線。
幾乎第二天航美電器宣布航美商城已經成功搭建，劍指燕京、魔都、羊城等大城市……
9月21日。
GZ市寧干縣。
自古，大城市便是兵家必爭之地。
往往無數的新業態，都是在大城市里先風靡，然后漸漸輻射到周圍的小城市。
農村包圍城市這條路自然是可行，但不管是運輸，還是各種成本，包括是利潤，都偏低……
性價比太低，尋常人不會拿十塊錢，去辦5塊錢的事情……
當然，盡管兩家的主戰場，依舊是三大城市，線下的廣告依舊是無處不在。
蘇洲電器、航美電器的廣告，貼遍了大街小巷，并且蘇洲電器和航美電器更是家電下鄉的消費主力軍，更是龍頭企業。
清晨。
兩家門店里，用極為醒目的標語，或LED顯示器，寫滿了家電下鄉四個字，客人們進店，導購員會第一時間介紹著各大品牌家電。
介紹完，一般的客戶肯定要再還價，平日里導購員會跟客戶們送各種福利，但這一次，他們將客戶們帶去旁邊的電腦室，注冊一個賬號……
然后，在他們的引導下，一步步在網絡上下單，并領取紅包。
蘇洲電器門口。
一個青年露著微笑，將客戶送走。
等看到導購員再過來的時候，他反復地叮囑導購員。
“你們態度一定要好，與此同時，一定要讓客戶，特別是那一群年輕的客戶，形成一系列的消費習慣，等客戶們形成消費習慣以后，我們的線上渠道就鋪開了，這是我們蘇洲電器總公司的宗旨……”
青年名叫鄭紅秋是寧干縣蘇洲電器的總管理，負責線下維護與線上推廣……
借助于家電下鄉項目的讓利，以及蘇洲電器這些年客戶對他們的信任度，半個月的線上推廣還算順利。
不過……
當他看到航美電器的時候，臉上的笑容便漸漸消失。
作為老對手，航美電器這一次也在線上轉型，而且是來勢洶洶，除了最后的價格戰以外，對方已經招數盡出！
鄭紅秋甚至在網絡上看到蘇洲電器送貨慢，完全不如航美電器之類的新聞……
鄭紅秋看到新聞以后，眉頭深皺。
一線城市，雖然屢次堵車，但交通便利……
二三線城市堵車情況稍微好一些，但橫跨距離往往極遠，隨著家電下鄉的熱潮涌起，訂單量劇增，送貨團隊已然漸漸不夠看了。
鄭紅秋看著一個個滿臉都是汗水，卻被客戶催單的司機們，心中思慮著對策。
就在這個時候……
一陣陣鞭炮聲，打斷了他的思緒。
他下意識地看向對門。
“對面什么情況？”
“哦，最近我們這里新開了一個名叫京勝的物流公司……”
“京勝物流？”
鄭紅秋聽到這名字的時候，一臉的茫然。
他聽說過郵政，也聽說過紳通，聽過速鳥……
就在鄭紅秋思索京勝物流是什么東西的時候，他突然看到對面一個露著熱情笑容的中年人，走了過來。
“老板，恭喜發財，恭喜發財！”
“您也發財！”
“老板，我是京勝物流的老板，我叫宋子強，我們專門負責整塊寧干縣各種貨物配送……”
“你好！”
鄭紅秋若有所思，隨后下意識問道：“送貨多少錢一單？”
“今天免費送！”
“免費？”
“是，明天開始正常收費，老板，伱需要幫忙嗎？我們現在正好空。”
“我剛好有一批貨，鄉下能送嗎？”
“能送！”
鄭紅秋點點頭，但又對一家新開的物流不是很放心：“這樣，我讓安裝師傅跟你們一起過去？”
“好嘞！副駕駛有空位……”
京勝物流的老板宋子強很賣力地一車一車幫忙裝貨。
期間鄭紅秋也跟宋子強聊了聊，大概知道了對方之前是在燕京送外賣的，風里來雨里去，賺了些錢，然后貸了一筆款出來創業，瞄準了最基礎的人力貨運。
當詢問什么外賣單位的時候，對方也不隱瞞，說蜂巢極送，也直說自己剛創業，沒什么錢，公司目前的人手招的都是職校的小后生，目前只負責寧干縣部分區域，大概有三輛運輸小貨車，現在訂單目前并不多，只是接了一些沒有什么品牌的小家電之類的東西。
宋子強的誠懇，令鄭紅秋頗有好感，直言目前蘇洲電器訂單倍增，至少9月份到11月份的運輸訂單，是不用愁的。
對方一聽，連忙點點頭，幫忙裝車更賣力了。
傍晚四點鐘。
京勝物流的宋子強小貨車送了過來。
鄭紅秋拿出一筆運費遞給宋子強，宋子強起初死活不收，但架不住鄭紅秋的強塞，宋子強最終收了這筆錢。
回到店里以后……
安裝師傅一個勁地說京勝物流的人不錯！
這幫小后生，干活特有勁，不但幫忙將貨送上門，而且一直在幫忙打下手。
客戶也在連連稱贊其賣力。
鄭紅秋點點頭：“剛開業是這樣的，再等一段時間再看吧，明天的一些不重要的電器，可以讓他們幫忙先送一送！”
“好嘞！我明白！”
夜深了。
宋子強等到蘇洲電器關上門以后，這也才跟著關上了門。
“今天各位挺賣力，帶兄弟們去好好吃點夜宵，這是夜宵錢……我已經發你們微信了。”
“啊，這么多？等等，那您今天不是沒得賺？”
“這是張總給你們發紅包……”
“宋總，您呢？”
“我還得回去再開個會，我們剛到寧干縣，很多項目還沒有拓展開……張總接下來還有安排……”
“宋總，我們什么時候才能去聽張總的內部創業課？”
“你們好好干，我以前就是個外賣員，運氣好去進修了一下，現在被張總委以重任，只要我們將物流維護好，業務穩定，收支能平衡的時候，我會推薦幾個進修名額給你們……”
“好！”
幾個年輕人很激動，看著微信里的這筆錢，只覺得斗志滿滿。
“對了，如果你們有空的話，可以去各大夜宵攤鋪微信支付系統……”
“啊？微信支付系統？”
“是，只要你們開通一家店面的微信支付系統，公司會發一筆300元左右的獎金……”
“好嘞！”
“去吧，對了，我剛才得到消息，目前華夏銀行跟我們微信合作，已經開啟了夜間轉賬功能，最快8小時，就能免費轉賬到銀行卡里，這點你也可以說……”
“好！”
等叮囑完小后生的一些事情以后。
宋子強開著小貨車，一路往縣里的職業技術學院開去。
停好車的時候，他的情緒仍舊有些激動感。
他在安保人員的反復追問下，并出示京勝物流的工作證以后，他才被放行。
等到教學樓門口的時候，教學樓門口也站在一批安保。
宋子強又出示了自己的身份證明后，才得以走進教學樓。
他走了幾步，終于走進了多媒體教室里。
緊接著……
他一驚！
他發現能容納五百多人的多媒體教室里坐滿了人，大部分是蜂巢極送的外賣員，也有一部分張勝從燕京過來的地推人員，除此之外，還有一幫校方推薦的優秀畢業生，除此以外，居然還有一大批職業技術學院的老師們……
這些老師們大半夜的不睡覺，仗著自己是學校老師的內部關系，跑到了大教室里來聽創業課了？
宋子強擠了好久，這才擠進去。
期間，手機一律被放在了教室外門口，被安保人員保管著，并且嚴禁帶任何錄制設備。
教室里很嘈雜。
所有人都很激動！
甚至于，在窗外聽著的那些老師們，仿佛在看什么明星一般，幾個年輕的女老師更是激動得竊竊私語。
等到校長過來的時候，她們才安靜下來！
“這堂課，價值千萬，是我們校方好不容易跟爭取下，才邀請的張總……你們作為老師，要為人師表，別給我們學校丟臉知道嗎？”
幾個老師連忙點點頭。
等到10點15分的時候……
所有人看到張勝走了進來。
宋子強精神一震，激動地盯著張勝走上了講堂。
張勝輕了輕嗓子。
“這本來是我們內部的一場會議，就是一些對于咱們寧干縣體系里的一些工作安排，以及和咱們寧干職業技術學院的一些合作期許，算不得什么課……
“但因為工作安排，所以相對而言，一些東西要保密一些，所以不能錄制，更不能錄音，請大家諒解一下……”
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(本章完)
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