：18恢復默認
作者：蜀三樹
林掌柜還沒來得及去幫寧長榮邀請人。
已經人不請自來。
幾個人精相視一眼，換上笑臉，笑瞇瞇的走進了石泉客棧，跟林掌柜打招呼。
說完又故作驚訝的問道：
“想必這位就是那位賣翡翠白玉的兄弟吧？”
又對著林掌柜道：
“林掌柜，吃獨食可不好呀，不幫我們介紹介紹嗎？”
林掌柜本來就想要幫寧長榮引薦其他酒樓的掌柜。
但這三人的態度讓他很不痛快。
“長榮，這三位都是縣里酒樓的掌柜，之前還一直想來我這里打聽從哪里買的翡翠白玉，不過他們有些人喜歡拖欠賬款，你要是想賣給他們的話，可得先談好。”林掌柜不屑的看了他們一眼，他說的這也是大實話。
三人被林掌柜說的有些氣急，急忙解釋道：
“這位兄弟，你別聽他胡說，我們從來沒有拖欠賬款的事情，那都是暫時周轉不開，最后也把賬都結了。”
“是呀，林掌柜肯定是不想你賣給我們才故意這樣說的，你知道同行是冤家。我們是誠心過來做買賣的。”
“對對對，不知道兄弟還有多少翡翠白玉？我福海酒樓全都收了！”
錢掌柜話一說完，其他兩人頓時對他怒目相視。
“什么你全都收了？你吃得下嗎你？也不怕撐破了肚皮！”
“錢掌柜胃口太大的后果忘記了嗎？現在還不長記性嗎？”
錢掌柜被兩人說的頓時惱羞成怒，當初他眼紅石泉客棧說書的生意，特地請了說書人天天在他那里吸引客人，最后縣里不讓繼續說那個故事，他還因此虧了不少錢。
兩人的話無異于揭人傷疤。
“我吃不吃得下關你們兩個什么事？！再怎么樣我那酒樓也比你們生意好！”
三人有些忘了此行的目的，開始不顧顏面的爭吵。
林掌柜看他們越吵越大聲，已經影響到前面的客人，頓時大聲呵斥：
“行了，你們要吵就出去，不要在我客棧影響我做生意！”
雖然他們不怕林掌柜，但畢竟在人家的地盤，林掌柜話音一出，三人就停止的爭吵，也想起了自己是來干啥的。
錢掌柜對寧長榮道：“這位兄弟，不知道你還有沒有翡翠白玉？”
寧長榮這才有空出聲：“有的，不過價錢嘛。我賣給林掌柜都是按市價。”
錢掌柜連忙點頭，“可以可以，你賣給我，我也給你算市價。”
其他兩人著急道：“我們也算市價！”
一方有意買一方有意賣，四人這才坐下來包了一間石泉客棧包間談。
坐下來仔細聊過三個掌柜才知道，原來寧長榮他們一個村子都種了翡翠白玉。
寧長榮沒有故意隱瞞，畢竟人家想知道的話去看一眼就知道了。
難怪林掌柜并沒有阻止他們跟寧長榮談生意，原來是對方根本吃不下，這才不得不吐出來。
所以現在是買方的市場。
三人相視一眼，心里有數了。
寧長榮他們村種了那么多的大白菜，就算再稀罕的東西，突然在市場上出現這么多，那價格怎么著也會受到沖擊。
如果繼續按市價來收購的話，他們勢必會吃虧。
三人對先前說的價錢開始有些不愿意。
張掌柜是里面年紀比較大的一位，“長榮兄弟，這，你們村這翡翠白玉種的太多了，大家稀罕這是因為什么？還不就是因為稀奇嗎？你們村一下種這么多那個就不算什么稀罕物了。這個價錢嘛。”
寧長榮眉毛一挑，“所以張掌柜的意思是？”
“不是我故意打壓你的價錢，我說的這個也是有理的對不對？”
寧長榮并沒有說話，示意對方接著說下去。
張掌柜有些摸不準對方在想什么，豎了一根手指頭，“二錢，一百斤二錢銀子，你要是同意的話，先給我拉兩萬斤過來。”
寧長榮心里冷笑，冬天的時候他賣的那個價錢大概是五錢銀子一百斤，就算是現在一百斤大白菜怎么著也值四錢多。
就算他們種的再多，但要跟泰西縣的人口一比，又顯得微不足道。
最起碼這個縣里是完全可以吃得下的，大量出的話頂多是價錢被拉到四錢銀子，更何況他們還可以拉到周邊的幾個縣里去賣。
他心里能夠接受的最低價位是一百斤四錢銀子。
對方上下嘴皮子去一磨，就給他降了幾錢銀子。
看來就是吃準了他們忙著售賣。
“兩位掌柜跟張掌柜也是一樣的想法嗎？”
錢掌柜這會兒也不著急買了，“長榮兄弟，張掌柜說的有理，這也不是我們故意要占你的便宜，實在是之前也不知道你有這么多翡翠白玉呀。這量多跟量少，價錢肯定是不一樣的，你說對吧？”
寧長榮看他們三人并沒有什么誠意，這是在欺他呀。
“行，既然三位掌柜出價了，我也說說我的心理價錢，出貨量大影響價格，有一些浮動這是正常的，但我并不認為會影響如此巨大，其他的我也不多說了，幾位都是做掌柜多年的人，肯定也知道其中的道理。”
“我來說說我的心理價位吧。一百斤四百五十個銅板，少一個子都不賣！這大白菜耐儲存，大不了我們就放地窖里慢慢賣。實在賣不了就自己吃了。”
三人當然不愿意，都各有各的理由，反正就是嫌貴。
最后不歡而散。
還好林掌柜知道攔住三人把帳結了，不然寧長榮還得賠上一頓飯錢。
林掌柜結完賬后看到寧長榮正在包廂里面吃東西，“咋樣？沒談成？”
本來他看著那三人怒氣沖沖的出去還以為沒談成。可是看寧長榮這會兒居然還有閑工夫吃東西，應該是談成了才對吧？他這下有些拿不準了。
寧長榮用筷子夾了一塊大白菜，嚼起來嘎嘣嘎嘣脆，廚子在里面放了醋和一些茱萸，說起來這法子還是寧長榮告訴林掌柜的。
先前誰也沒想到還可以用茱萸來做菜。
石泉客棧就憑著這一道酸辣翡翠白玉聲名遠揚。如今已經是他們客棧的招牌菜了。
“他們想壓價，我也懶得跟他們磨，反正這縣里又不是只有這三家客棧。”
“林掌柜，我再教你一個白菜的做法。”
寧長榮打算告訴林掌柜白菜豆腐煲的做法，只有白菜越火爆，他們村的白菜銷路才不用愁。
林掌柜讓廚子試著做出來，發現這又是一道拿得出手的招牌菜。
最后寧長榮酒足飯飽，還拿了二兩銀子的方子錢。
二兩銀子其實也有賠罪的意思，畢竟他當初還夸下海口說有多少收多少。
現在長榮兄弟不僅沒有責怪他，反而還又給了他一個招牌菜的菜譜。
長榮兄弟仁義。