正文卷
正文卷
好在這雨來得快去得也快，“深藏功與名”的櫻螢沒有多留，下山之后，直奔安濟堂。
安濟堂的老板遠遠瞧著櫻螢又來了，慌不迭地躲到藥柜后面去，順便把伙計扯到前頭：“快，把這姑娘打發走！——”
伙計裝模作樣地搗著藥臼：“哎呀，姑娘你又來了啊！今兒可不巧，我們老板可不在……”
那伙計瞅著櫻螢一臉不動如山的表情，嘆息一口氣：
“我說姑娘你犟什么啊？！你拿來的那‘衛生紙’，是不會有人買的，你說可以代替干屎橛擦屁股，可是窮人買不起、富人用不上；你說可以代替布條給傷口止血，這我承認，可我們是藥鋪不是醫館啊！受了外傷的客人送不到我們這的；
還有那什么……”
填充月事帶的話，伙計是再三張嘴都說不出口，這，哪有女子來藥鋪買過月事帶的嘛！——
“此言差矣，沒有需求不會創造需求嗎？我已經找到了一批財大氣粗的買家，這筆生意，你們安濟堂做不做吧……”
“做做，為何不做！——”藏在后頭的掌柜的，一溜煙跑了出來，滿臉堆笑：有錢不賺活王八！——
“若是有人拿著‘衛生紙’上門來問，你們也不用多說，就陳述我說過的前幾樣功能即可，不要置客人們于尷尬的處境。”
“這是自然，這是自然，我開門做買賣，這點道理還是懂得的……”
櫻螢看這老板也不是蠢的，和老板談好“先用后付”的事宜，說等會讓人把衛生紙給老板送來，這才打道回了“怡紅翠綠”。
樓子里桌上正擺著雄黃酒和一碟粽子，倒滿滿的都是節日的氣息。
櫻螢坐回主位，看著白日里卻容光煥發、神采奕奕的姐妹們，也不由得展露了一個笑容：“藥店那邊，最大的客源地已經解決得差不多了，諸位戰況如何？”
一個看著略有些年紀的女子說：“我這邊在成衣店也還算順利，我勸說老板若是有人去買貼身衣物所用的純棉料子，尤其是當家主母或是女管家那般的人物，就贈一些‘衛生紙’……”
“我也很順利呢！——”一個看起來年紀不大跳脫的小姑娘喊道：“我去的是脂粉鋪子，在賣給年輕姑娘的絡子里，塞了許多衛生紙呢！”
“樓里的人呢？”
“櫻螢姐姐放心，我們留在樓里做生意的，都不遺余力地給客人們推薦呢！就說最近市面上很流行這個東西，讓他們給家里的大婆、小妾們帶一些。女人們，不就是得靠哄……”
櫻螢心里閃過一瞬間的悲哀，她們這些人，做夢都想擺脫男人，可連擺脫男人的過程都離不開男人……
“呼……”櫻螢把身子癱倒在椅背上：“現在最難捱的時候算是過去了，找好了買家，就不愁這生意做不下去——”
櫻螢又把頭往前湊，伸手招了招姐妹們，大家一齊湊到前去，說著悄悄話：
“只要打開了銷路，主動權就掌握在咱們的手上了，利的事，大概控制在這個數……”櫻螢比劃了幾下手指頭，“得讓京中大部分的女孩子用得起——”
“得嘞！放心吧！——”
櫻螢故意吊著那安濟堂的老板，約莫他賣沒了又過了三日，這才姍姍來遲的上門拜訪。
“哎呦，財神爺，您怎么才來啊！——”
櫻螢還沒進門，便看見桌柜后面的老板，與前幾日截然相反地，等她等得望穿秋水。她還沒進門，便急急忙忙地把她扯了進去。
櫻螢裝作十分詫異的模樣：“老板不是總躲著我嘛……”
“姑娘說笑了！前幾日是小老兒的不是，這廂給姑娘賠罪了！——”話音剛落，那老板倒是絲毫不勉強地給櫻螢作揖。
櫻螢樂得受用，這才是談生意該有的樣子嘛！
果真談到“利”的時候，那老板作出了一副十分為難的模樣：
“櫻螢姑娘啊，實不相瞞，您送來的那什么‘衛生紙’，賣得雖快，可是壓根就沒有幾分利啊！
那東西成本低，也注定了根本不能賣得太貴；而且我和與您有言在先，要讓大部分人都買得起……所以您提的那幾分的事，讓小老兒很是為難啊……”
這下櫻螢倒是滿臉詫異，直接脫口而出：“老板啊，你守著一座金山，卻偏偏在哭窮？——”
“小老兒想過了，櫻螢姑娘所說的那幾分的事，只能給到一半啊……吔？！——”
安濟堂老板呆住了，她方才說什么？！而且完全沒有注意到自己已經殺價失敗。
櫻螢支起一只手，將下巴擱上：“老板啊，做生意有種模式叫‘薄利多銷’，如今這衛生紙正全面鋪開，你若是不打開思路，很快連‘薄利多銷’都做不到咯……”
老板咽了口唾沫：“那櫻螢姑娘有何‘張良計’？”
“你只能去賺那些有錢的貴婦人家的錢啊，如果不用點‘高端衛生紙’，如何彰顯她們的身份之特殊呢？”
老板被她的聲音所蠱惑，不知不覺順著她的話問下去：“可衛生紙都是一樣的啊……”
“藥材可以‘炮制’，衛生紙就不可以嗎？！
你可以說某一批是經過硫磺熏蒸，十分干凈無害；又有哪一批是經過當歸、黃芪、川穹等對女人好的藥材浸煮過的，對行經止痛大有裨益；又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的，可以遮掩異味……”
老板聽完，眼中頓時閃現了居大的狂熱，他一時竟忘記了男女大防，興奮地抓著櫻螢的手臂：“櫻螢姑娘，您那還有多少貨？小老兒已經迫不及待地想要試試了……”
“那我那幾個點的事……”
“您說多少就是多少，全依您！——”
“不！我后悔了！普通衛生紙的利潤我分文不取，我只要方才我說的那些‘高端衛生紙’的利潤，三成！——”
“啊？這……”老板張大了嘴，一開一合卻半個字都吐不出，他做了這么多年藥材生意，對收購藥材的砍價上也頗有心得，可是他實在是摸不清眼前這個姑娘的脾性啊！……
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