：18恢復默認
作者：一只冬蟲出墻來
孫掌柜斟酌著小心地回道：“老朽也聽說了，那家香薰鋪子自稱是京城來的貨，在秋祭日上是大出風頭啊。”
“那你知道那家鋪子的掌柜是誰嗎？”
“這個倒不知道，但我聽說是一個叫聞香的，老朽猜測會不是就是我們認識的那一個呢？”孫掌柜不敢說不知道掌柜是誰，只能模棱兩可地回答。
“就是那一個聞香。”趙夫人迫不及待地指出問題的答案。
孫掌柜只能裝出一副吃驚的樣子：“嘶，真是她？真是她的話，那這個姑娘可就太厲害了。”
“老孫啊，你也知道，現在牙膏的生意不容樂觀，關鍵就是那個香料，咱們得想辦法弄到香料的渠道。”
“夫人的意思是？”孫掌柜低眉順眼。
“你去和那個聞香對接看看，能不能從她哪里搞到香料的來源渠道？就算她不肯透露，那咱們能不能繼續合作呢？”
“如果說她真是‘聞香有道’的掌柜，咱們空手去恐怕不行。”
“自然不能空手，咱們不是還欠著她一號牙膏的分紅嗎？這個賬目早就出來了，你便去提一百兩銀子給她，算是去年下半年的分紅。”
“是，老朽馬上去辦。”
雖然不是太情愿，但是東家夫人的話，他不能不聽，孫掌柜還是出現在了“聞香有道”的鋪子面前。
孫掌柜一進門就自表身份，有要事找聞掌柜商議。
土孫打量了他一番，感覺這是一條大魚，便通知了聞香。
聽說孫掌柜來了，聞香眉毛一挑：百貨樓想干什么？好聚好散不好嗎？一定要撕破臉皮？
不過，百貨樓要是以為她還是那個好欺負的村姑，那就大錯特錯了，自己便姑且聽聽他們想干什么吧。
聞香一出來就是：“哎呀，孫掌柜，好久不見，您老還是那么老當益壯、風采依舊啊。”
孫掌柜當然是：“恭喜聞香姑娘做了掌柜，一點薄禮不成敬意，還請聞掌柜收下。”
“孫掌柜客氣了，聞香能有今天都是多得百貨樓的提攜，多得孫掌柜的提攜啊，呵呵。”
“哪里、哪里！還是聞香姑娘自己本事了得。”
孫掌柜望著眼前衣著亮麗、明艷逼人的聞香，不禁感慨萬千：
一年前，眼前的姑娘還是一個穿著破破舊舊、有求于自己的村姑，一年后，她卻一躍成為和自己地位相當的掌柜，現在輪到百貨樓有求于她了。
兩人都是商場的老手，雖然之前各自為主，明爭暗斗不少，但并不妨礙他們做出一副兄友弟恭的假象來。
兩人互相恭維了對方半天，孫掌柜才表明來意：“奉東家夫人之意，想與貴東家談一筆生意，可否私談？”
聞香其實沒有繼續和百貨樓做生意的想法，不過孫掌柜與自己沒有私怨，而且在這之前的多次打交道中，他也沒有對自己“暗下殺手”，倒也不必讓他難做。
不過，卻不能讓孫掌柜進入內院，免得被他偷窺到一鱗半爪的。
兩人便相約到“客來香”酒樓貴賓廂私談。
聞香不方便讓無為道人做隨從，但她也長了一個心眼：命老吳跟著伺候。
老吳長得人高馬大，又自述和武師學過幾招，還能在無為道人手下走幾個回合，帶著他比較有安全感。
孫掌柜訂了一個包間，兩人在房間密談，老吳守在門外。
“這是一號牙膏去年的分紅，姑娘一直沒來領，老夫便給你送來了。”孫掌柜遞來一張一百兩的銀票。
聞香挑了一下眉毛，她對這個一號牙膏的分紅早就不抱期望了，不過這是合同約定她應得的份額，自然是收下：“如此便有勞孫掌柜了。”
見聞香收下銀票，孫掌柜略為安心，他試探著問道：“聞掌柜，聽說‘聞香有道’的東家是京城來的商人，可否替老夫引薦一下呢？”
“東家近日不在，而且他素來不喜歡應酬。孫掌柜有事和我說也是一樣的，我會轉告東家的。”聞香開口就是拒絕，但也沒下死口。
商人會不喜歡應酬？這不是瞎扯淡嘛？孫掌柜心里腹誹不已，但面上還得維持著笑容：“原來是這樣，那老夫便直說了，其實是我們東家夫人想見一見貴東家。”
“不知趙夫人所為何事呢？”
“我們東家想和貴東家談一筆大生意。”
“什么大生意？和我說也是一樣的呢。”聞香還是一臉云淡風輕的樣子。
孫掌柜算是看出來了：要么這個所謂的東家根本不存在？要么就是聞香故意為難人？
但是，她一個做掌柜的敢攔著東家的大生意？她能做主？
而且找一個十幾歲的少女做掌柜？真的有這樣的東家存在？
莫非她真的是“聞香有道”的幕后東家？
孫掌柜有點心驚肉跳，但他也不能強硬要求聞香什么，只能大打感情牌，說一說雙方之前的合作很愉快啊，未來還是很有合作的空間的啊，諸如此類的。
聞香既不否認也不承認，只是一味兒地笑，笑得孫掌柜都沒脾氣了，只好直接表明來意：“我們東家夫人想和‘聞香有道’合作香薰生意。”
“趙夫人想怎么一個合作法呢？”
“如果貴東家能介紹我們認識香料的供應商是最好不過的，百貨樓愿意出一筆錢購買這個渠道？”
聞香啞然失笑：“孫掌柜，你覺得這個有可能嗎？”
孫掌柜汗顏：確實，如果他是‘聞香有道’的東家，他可能就直接把這個敢于覬覦自己商業秘密的人攆出門了。
孫掌柜又提出一個折中的辦法：“或者，百貨樓通過你們的渠道購買香料？”
聞香不置可否：“這么大的生意，我做不了主，待東家回來再說吧。”
“只要聞掌柜能促成這筆生意，百貨樓愿意給姑娘一筆辛苦錢。”
聞香眼中的冽光一閃而過，面上則堆起了笑容：“東家夫人客氣了，聞香必定全力以赴。”
“那就多謝了，不知道你東家什么時候回來呢？”
“哎呦，這個卻不好說，東家回京城去了，路途遙遠，我想少則一個月，多則幾個月總是要的。”