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作者：一只冬蟲出墻來
更新時間：23040607:51
誰知，那伙計一點都不生氣：“看您說的，咱掌柜可是天天盼著你們來呢，快，里邊請，先稍等片刻，我這就叫掌柜的去。”
伙計小哥引著聞道兄妹倆到后堂坐下，又蹬蹬地飛快跑上樓。
趁著伙計不在，聞香跑去寄售柜臺瞄了兩眼，發現沒了自家的牙膏，不免心里竊喜、暗自揣測：難不成全賣光啦？
正嘀咕著，就聽見后堂一陣咚咚下樓的聲音，隨即一個亮堂的聲音響起：“哎呀，小兄弟，你可算是來了。”
聞香快步走回后堂，一看原來是孫掌柜下來了。
“孫掌柜，真不好意思，我們來遲了，給您添麻煩了。”聞道立刻起身道歉。
“坐、坐。哎，麻煩倒不是特別麻煩，就是大家都等得有點心急。”孫掌柜轉頭吩咐伙計賈上茶。
“小兄弟，貴姓啊？”
“免貴姓，小弟聞道。”
“哦，是聞道兄弟，來，喝茶、喝茶。”
“孫掌柜，您客氣了，我們是來結算那牙膏籃子的。”聞道表達了來意。
“哦，不急、不急，等會兒再結算也不遲，老夫想先和你談一筆生意。”孫掌柜又不急了。
“孫掌柜想談什么生意呢？”聞香突然插嘴問道。
“嗯，這小姑娘是？”孫掌柜不易察覺地皺了一下眉頭。
“這是我妹妹聞香，那牙膏籃子就是她制作的。”心直口快的聞道一下泄了底。
“哦”孫掌柜拉長了音調，頓時笑容滿面：“哎呀，是聞香姑娘啊，失禮失禮，你也請坐、請坐。”
于是原本只能站在聞道身后當陪襯的聞香也愉快就座。
孫掌柜又親自動手給聞香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出來，聞香姑娘小小年紀，本事卻不小啊。”
“孫掌柜，您謬贊了，我不過是照葫蘆畫瓢罷了。”聞香謹慎地回答。
“呵呵，那咱們就說回正題，老夫想收購你們的牙膏籃子，銀錢可以現結，這樣你們就不用代售了，如何？”
“啊，這么好，那哎呦”聞道一聽這話，激動得差點馬上答應，可惜被聞香狠狠踩一腳打斷了。
“孫掌柜，不知道我們寄售那七個牙膏籃子賣得怎么樣？”聞香一把搶過話頭。
“咳、咳，賣得挺好的，都賣光啦。”孫掌柜還是說了實話。
“這個牙膏籃子給你們百貨樓專營是沒問題的，不過價格方面，不知道你們有什么要求？”聞香又問。
孫掌柜算是看出來了，這個大哥就是一個擺設，主事的是這個小姑娘啊，因此也開門見山：
“價格嘛，我們東家的意思是八百文錢一個牙膏籃子，有多少我們就收多少？你們也不用交什么代售手續費了。”
“那你們又按什么價格賣呢？”
“這個就是我們百貨樓自己的事了，總之，你拿貨來，我現結銀錢給你，別的你們都不用操心。”
好家伙一下子就給進貨價打了八折，到時候售價說不定比我們還高，真是老奸巨猾，不過這畢竟是城南縣第一買賣渠道，輕易不能斷了。
“孫掌柜，我這個牙膏籃子配的牛角刷子也是從您這里進的貨，我看這個東西，你們百貨樓就自己配了，行嗎？”
“這樣啊？那牛角刷子還要二十五文錢呢。”
“進貨價肯定不用啦，再說了，我原本賣的是一兩銀子，現在已經要虧兩百文錢了。”聞香反駁道。
“那我還給你們免了手續費呢。”
兩人就這樣你一句我一句地開始討價還價起來。
最后，聞香甚至哭起窮來，再想到來到永嘉的這一年過得跟打仗似的，更是煽情地擠了好幾滴淚水。
“孫掌柜，手續費就那么一點！你不知道，我們家窮得叮當響的，整日里弊衣簞食，連屋頂破了個大洞都沒錢修補，還欠下不少外債，就指望著這個牙膏籃子過日子了，嗚嗚。”
“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我們配啦，不過，你這個牙膏籃子必須只賣給我們百貨樓哈。”
“沒問題，肯定只賣你們百貨樓。”聞香破涕為笑、立馬答應。
“那咱們現在就簽協議啰？”
“好啊。”聞香干脆地答應了。
不知道什么時候成為背景墻的聞道目瞪口呆：這，這就完事啦？
孫掌柜拿出早已經準備好的收購協議，聞香仔細研究了一下，沒什么大問題，不過還得明確一下產品名稱：
“孫掌柜，我這個牙膏籃子叫聞香草本一號，得把這個名字寫上。”
“怎么起這么奇怪的名字，行吧，寫上就寫上。”
聞香再次看了沒問題便簽上名字按了手印。
“就你簽？那聞道老弟不簽？”孫掌柜驚訝地看了一眼聞道。
“嘿嘿，我妹子簽就行了。”聞道這個工具人還挺有自知之明的。
“呵呵，隨便你們。”孫掌柜也無所謂。
“諾，這是你們之前寄售的七個牙膏籃子，共得七兩銀子，之前你們也交了一百文錢，我就不再按照賣價收手續費了。”
“謝謝孫掌柜。”聞香率先接過銀子。
“那這個下一批牙膏籃子什么時候到貨呢？我這里急用啊。”
“您現在急著要多少？”
“至少先來個五十份吧。”
哦豁，市場需求這么旺盛嗎？那我是不是賣虧了？
聞香一邊嘀咕一邊在心里快速盤算著家里的存貨，五十份沒問題，不過也需要一點時間，便答道：“過幾天就給您送來。”
“幾天是多少天？”
“(⊙o⊙)…，最多五天。”聞香差點語塞。
“那這回你可要說到做到，別又拖時間哈，我真急用。”
“您盡管放心吧。”
兩人順利做成了買賣，大家都心滿意足。
對于聞香來說，雖然少賺了那么兩百文錢，但實際上獲利空間巨大而風險極低，草本一號成本低廉，唯一成本高的龍腦香又是白嫖，而百貨樓專營，相當于實現了現做現賣，消除了貨物砸手里的風險。
再說了，背靠大樹好乘涼，自己不用操心銷售也挺好的，而且她還偷偷留了一個心眼，不怕百貨樓翻臉不認人。
而對于百貨樓來說，他控制貨源后可以獨家銷售、壟斷市場、自主定價，也是穩賺不賠。
雙方合作共贏。
隨后，孫掌柜笑容可掬地送聞香兄妹倆出門，直到走出去了老遠，聞道才回過神來：“這么貴的牙膏籃子都賣出去了！？”
“所以說呢，哥，你之前就是瞎擔心，這大戶人家的錢多得沒處花呢。”
“你啊，鬼點子就是多，這個錢可比種地來得輕松。”
“我這個是出賣知識，你種地是出賣勞動力，哪能比呢！”聞香老得意了。
“你還說不能小看種地的。”聞道不服氣。
“我沒小看啊，不過知識就是力量，用最小的代價賺最多的錢，才能體現人是萬物之靈的優勢。”
“我說不過你，難道，你以后還打算經商不成，你一個姑娘人家老是拋頭露面豈不是讓人笑話？”
“笑話？我笑話他們還差不多，本姑娘憑本事吃飯，不比那些嘴逼強，再說了，小商小販當然會被藐視，大商貫就能鄙視別人了。”
“你的口氣是不是太大？”
“嘻嘻，現在說這個還太早啦，不急、不急，咱們現在先賺一點小錢錢改善一下生活吧。”
兩人一路走一路笑談著。