：18恢復默認
作者：峨眉劍客
得到二人肯定的回答，顧云霽眉眼綻開笑：“既然二位都愿意跟我合伙做生意，那咱們就來確定一下后面的安排。我是朝廷官員，為了避免將來不必要的麻煩，屆時我將以我夫人徐書華的名義入股，二位覺得如何？”
關于官員經商，朝廷并沒有明令禁止，四品以下的官員可以自由做生意，四品及以上官員經商的種類和規模則有比較嚴格的限制，不能經營鹽業、絲綢等重要商品的貿易。
然而上有政策，下有對策，若是不經商，一大家子只靠俸祿怕是得餓死，所以官員們往往會以家人親戚的名義做生意，避開朝廷的限制。
顧云霽現在雖然只是正六品通判，不受經商限制，但將來肯定要升官，與其到時候再忙里忙亂地轉股撤資，還不如一開始就以徐書華的名義入股，這一點也是顧云霽事先和妻子商量好的。
張翠英和范黎都明白這個道理，對此沒有異議：“顧大人放心，這個自然沒問題。”
顧云霽又道：“關于咱們的生意，我初步計劃是先開一家售賣辣椒制品的鋪面，就開在敘州府城內，如果到時候生意好，咱們再擴大生產。”
“分工方面，張翠英是本地人，對敘州府很熟悉，人脈關系都比我和范黎廣。所以租鋪面、雇傭工人、商品制作零售等事務，屆時就交給你來做，怎么樣？”
張翠英面有猶豫，但還是答應了下來：“此前我沒做過生意，也不知道做得好不好……但顧大人和范員外若相信我，我愿意盡力一試。”
顧云霽點點頭，又看向范黎：“范黎，你做了多年的生意，于經商一道是最熟悉的，我和張翠英是什么情況你也清楚，錢財方面我們可能沒辦法提供太多支持。所以資本投入、原料購買方面主要靠你來負責，你能接受嗎？”
開間鋪面用不了多少錢，何況五千兩銀子都投了，范黎也不在乎多投一點，當即答應得很爽快：“沒問題。這些事都交給我吧，你們不用操心。”
最后，顧云霽說回到自己，笑道：“至于我自己，主要是給二位提供技術支持，比如購買什么品種的辣椒、如何制作辣椒醬等等，總之關于辣椒本身的事情，二位有什么不清楚的都可以問我。”
顧云霽是這次生意的發起人，也是對辣椒最了解的人，如果沒有他，張翠英和范黎根本不會想到要做辣椒的生意，顧云霽可以說是三人之中的核心人物和靈魂人物。
安排好分工，接下來就該談銷售策略。
顧云霽道：“辣椒和洋芋不一樣，咱們這次是要做生意的，做生意就要競爭，要想在競爭中勝出就要保持優勢。辣椒早已傳入浙江沿海一帶，咱們最多只有先占之機，一旦辣椒在敘州府擴散開來，就一定會有大批人跟風售賣，不可能獨攬利潤。”
“所以我們要利用好這個先占之機，處處快人一步。第一個售賣的商品是辣椒醬，在售賣辣椒醬的同時，我們一方面要尋找新的辣椒種類，自主篩選育種，保持辣椒良種優勢。”
“另一方面要研究新的辣椒制品，不斷改良現有配方，別人跟風賣辣椒醬的時候，咱們就賣辣椒油，別人賣辣椒油，咱們就賣辣椒粉……諸如此類，具體可以賣哪些辣椒制品，到時候我會詳細告訴你們的。”
說到這里，顧云霽又對二人囑咐道：“新的辣椒種類，主要靠范黎在沿海一帶尋找；自主選育良種，包括部分辣椒種植，就得征用張翠英的五十畝旱田。”
“雖然咱們最初的目的是推廣種植辣椒，但畢竟是做生意，我們要將辣椒醬配方、優良種子等要緊的東西始終握在手里，不可泄露給外人，過程中要尤其注意保密，二位可明白？”
二人齊聲道：“明白，大人放心，盡管交給我們。”
“我來敘州府的時間不長，你們是我為數不多熟悉信任的人，我自然是放心的。”顧云霽笑了笑，突然話鋒一轉，“大體的事情都說得差不多了，接下來咱們就商量商量分紅的部分。”
“范黎負責的是貨物運輸、原料購買、鋪面租金等‘錢’方面的事情，沒有你的加盟，僅憑我和張翠英絕對把生意做不起來。”
“而張翠英負責的是研究配方、商品零售等繁瑣具體的要務，我們兩個都是外鄉人，在本地兩眼一抹黑，沒有你不知道要撞多少墻、走多少彎路，生意能順利做下去，同樣離不開你的付出努力。”
“而我自己，無非是動動嘴皮子，把事情安排給你們做，可謂是最輕松的了。”顧云霽調侃兩句，隨即正色道，“所以，我提議的分紅是——范黎五成，張翠英四成，我顧云霽一成。”
話音剛落，就立刻迎來二人的急聲反對：“不行！顧大人您怎么能拿這么少的分紅！”
范黎覺得自己已經是很精于算計的商人了，卻也不好意思占這么多分紅，頭搖得撥浪鼓一般：
“錢是最重要的，但也是最不重要的，沒有我范黎，顧大人您同樣可以找到別的商人合作，憑您的身份，想要拉到投資簡直輕輕松松，您能最終選擇我，是我范黎的榮幸。依我看，不如我和張翠英各三成，顧大人四成。”
張翠英聞言仍是不同意，急得不知道說什么好：“我本是一個出身卑微的農戶女，得遇顧大人替我申冤要回田地，已是感激之至。給顧大人種洋芋賣辣椒，是為報答您的恩情，這都是我應該做的，怎敢談什么分紅不分紅。”
“但我明白做生意這種事情，就得明算賬，我若是一點分紅都不要反而讓二位難辦。這樣吧，范員外還是三成，我只要一成，其余的六成全歸顧大人。”
范黎和張翠英都是有自知之明的人，什么亞墨利加傳來的辣椒，此前二人就算聽過，也絕不知道它能吃，若不是顧云霽提出來，他們根本就不會想到要做辣椒生意。
何況顧云霽的計劃如此完備，手中又握有辣椒醬的關鍵技術，將來研發新的辣椒制品，多半還是要靠他。與其說是顧云霽跟二人合伙做生意，倒不如說是他主動選擇了與二人做生意。
更別說顧云霽是官，生意能順利做下去，離不開他官身的威懾和暗里的保護，有顧云霽保駕護航，范黎和張翠英就不怕自己的店被人陷害排擠，否則光是交給本地官紳的保護費，就夠他們喝一壺的了。