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她已經好幾天沒去季中秋的店了,對于他們那邊衣服的銷售情況還是聽王昭陽和季中秋口述,再加上他們的交上來的賬本得知的。
但具體是個什么情況,還是得去店里看看才知道。
而且,一廠的服裝實在是太多,光是她一個人怎么可能吃下這么多的貨?
退一萬步講,就算她一個人能吃下這么多貨,光憑她兩個店得賣到猴年馬月去!
吳振波也沒有強求,反而很看得開。
他說:“行,那我們就靜候佳音了。”
說完想了想,從口袋里掏出一支鉛筆和一個黑殼電話本,寫下一串數字遞給她:“這是我個廠里的電話,你什么時候要貨了,給老楊打個電話,我們提前幫你把貨備出來。”
凌玥接過來沖他點點頭:“行,我們盡快給你回復。”
吳振波將他們送到了大路上,直到三人的身影徹底消失不見了,吳振波才和老楊回到一廠。
“老楊,這幾天就麻煩你多看著點,我們這次能不能翻身,說不定還得從這幾個年輕人身上找到突破口。”
老楊不明所以地看著他:“廠長,你是知道的,你要我干點粗活是我沒問題,可是做生意我不懂啊!”
吳振波說道:“老楊,今時不同往日了。現在已經鼓勵個體戶了,雖然政策還沒落實,但我們的眼光放得放長遠。”
他看著空蕩蕩的廠區,“想必你也想再看到一廠輝煌再現的場景吧?”
老楊順著他的目光望去,仿佛昔日熱鬧的場景歷歷在目……
凌玥三人又花了一個小時從一廠回到百貨大樓,好久都沒走過這么遠的路了,凌玥只覺得腳都不是自己的了。
她一屁股坐在火爐前,凌小花貼心地給她拿了雙毛拖鞋:“姐,你出門怎么都不穿雙雨鞋呢,你又不是不知道自己的情況,你這腳還要不要了。”
凌玥換上毛拖鞋,無所謂地笑笑:“沒事啊,今天拜訪了兩個服裝廠,收獲還是很不錯的。”
“看你能的,一點都不知道愛惜自己。”凌小花嗔了她一眼,“我去給你燒點熱水泡泡腳。”
凌小花去后院燒水了,凌玥看著他們兩人:“我決定了,我要從一廠進貨。”
王昭陽一點都不意外她會這么選。
“那你打算進多少錢的貨?”
凌玥沉吟片刻:“這個問題我還沒想好,因為我不知道一廠的合作是短期還是長期。”
短期的還好,進了這批貨,下批只要等到雪化了,火車開始運營就繼續到株市進貨。
但如果是長期的,光靠他們三個人根本就不足以支撐起一個工廠的運作。
不管什么時候,都得做兩手打算。
“可我還是覺得二廠更好,他們現在廠里就有現成的工人,而一廠,已經停工一兩個月了,說不定在他們停工的這段時間,工人們都已經跳槽到其他地方謀生了。”
凌玥點頭:“這也是我顧慮的地方。”
一個工廠如果連生產工人都沒有的話,那還能叫工廠嗎?
雖然一廠做出來的服裝比二廠好看,也更舍得下本錢,但就眼前的情況來說,不管他們選擇哪個廠,都是穩賺不賠的。
而且,凌玥堅信,一廠有比二廠更好的設計師。
“小月,你還有什么想法?”
凌玥笑道:“如果我們只是和他們短期合作,暫時可以不用考慮其他因素。但從長遠的目標來看,我們都要考慮到。”
聰明的商人向來不會把雞蛋只放在一個籃子里。
一廠從目前的情況來看,已經遭得不能再糟糕了。
自己幫一把也只是一把,根本就不可能救活他們。
所以,從短期目標來看,和一廠合作是完全沒問題的。
但從長遠目標來看,他們做生意肯定也不是只做一年兩年就關門走人,凌玥也想把“始終如衣”這個招牌做大做強。
“所以我的看法是,如果只合一次,就選一廠,想合作時間更長的話,選二廠。”
雖然二廠廠長的做法令人不齒,但他們是有實力的。
王昭陽笑著說道:“小月,你就別騙自己了,我光是從你的眼神里都看出來了,你更傾向于一廠,何必委屈自己選二廠。”
凌玥奇怪地看著他:“你是怎么看出來的?”
“當你看到他們模特身上的那件皮衣的時候我就看出來了,如果你沒有想法,你是不會問他們有多少貨的。”
王昭陽笑著說道,“而且,尤其是在你看到他們還有其他更好的產品后,臉上只差寫上‘我就要在這里進貨’這句話了。”
“我表現得那么明顯嗎?”
“有。”季中秋補刀,“你當我們瞎啊?”
凌玥尷尬地笑了起來。
“我還是很擔心啊,如果他們的貨賣得好,有回頭客想買又買不到,這該怎么辦?”
季中秋靈光一閃:“那我們就自己生產啊!”
凌玥瞪著他:“你又想玩空手套白狼這一套?我可告訴你,我上了一次當可不會再上第二次當了。”
“不是,你聽我說。”季中秋說道,“我們已經有兩家店了,而且我們現在有四個人,為什么不能再多開兩家店?”
“有了四家店,如果生意好,為什么不能自己開個加工廠自產自銷?”
凌玥嘁了一聲:“你說得容易,錢呢,錢從哪里來?”
他紅嘴白牙一張,又是開分店又是開工廠,真當錢是大風刮來的?
進貨、租門面、搞裝修哪一塊不需要錢來支持?
而且開加工廠更沒那么容易。
廠房、設備、工人、設計師、銷售、采購,哪一塊不需要投入?
他們才在清浦市開了三個多月的店,這家伙就想著開工廠去。
凌玥真是跟不上這家伙的腦回路。
哪能這么說風就是雨呢!
沒有前期的市場調研,兩眼一黑的踩了進去,到時候怎么死的都不知道。
“人好辦,我有幾個哥們兒,我可以找他們來幫忙。”
季中秋嘿嘿一笑,“至于錢的話,我可以找賀叔去幫我去申請貸款。”
貸款?
凌玥眼睛都瞪圓了。
八十年代就有貸款了?
凌玥感覺自己白活一世。
她從來都不知道原來早在八十年代就可以進行商業貸款。
“你在銀行有熟人?”
“我沒有啊,我也是聽我叔說的。”
又是賀永民。
凌玥心思瞬間就活絡起來:“你叔有內部消息?”
“也不算吧,要有房子就可以進行無息貸款,一直都是這樣啊。”
凌玥恍然大悟:“可我們在清浦市沒有房子。”
她死死地盯著季中秋:“莫非,你還想著空手套白狼?”
這家伙,真是死性不改,成天想著一步登天。