小白菜：
“我也不當你是外人，就跟你直說，我們公司到目前為止一直是虧損狀態，的確很需要資金入股，但是也要背負很大的風險，為什么你會在這個時候選擇進來？”
葉珊珊淡淡一笑，回道：“看來你不是很懂資本市場。”
我有些尷尬地撓了撓后腦勺，說實話我的確不太懂，就連江河為什么會毫無顧忌投給我一個億，至今我都無法理解他的操作。
葉珊珊停頓了一下，又對我說道：“我給你舉個真實的例子，你應該就明白了。”
我換了個坐姿，認真的聽了起來。
“我們集團創業之初也是很困難的，聽我父親說連續賠了五年才逐漸盈利……包括江河集團，其實我對這家公司很了解，他們之前也虧了上億，還有很多你熟知的知名企業，其實到現在也未完成盈利。”
葉珊珊停了停后，又繼續說道：“盡管都在虧損，但是他們所有企業的股東都是身家過億，包括江河，他的集團盡管虧損上百億，但他本人依舊身家高達一百多億……項目投資人也是賺得盆滿缽滿，你知道為什么嗎？”
我搖了搖頭，笑著回道：“我要是知道，我就不會被資本玩得團團轉了。”
“簡單說投資人賺的就是股權溢價的錢，而不是你公司的分紅，包括江河給你的天使投資，你覺得他真的在乎分紅嗎？”
我沒有說話，繼續聽她說下去。
“在風險投資當中，風險投資你的目的是想把你的估值拉高，然后就能轉股權溢價和市盈率的錢，如果能在二級市場套現，那就最好，如果等不到就在一級市場退出……簡單說，沒有一個投資人是為了賺分紅的。”
我越聽越糊涂了，同時我也感知到了自己與他們之間的差距。
我一直覺得腳踏實地做事就能得到自己想要的，可是這個社會上那些真正賺錢的人，其實都是玩資本的。
見我一臉茫然，葉珊珊又耐著性子對我說道：“其實這些安瀾比我更懂，你也不用著急，我給你再舉個例子你就懂了。”
我點頭，繼續認真的聽著。
“假如有一個項目，天使投資人給你投了五百萬，你出讓了百分之十的股權，你公司的市值就是五千萬。這個時候投資人并沒有受益……如果下一輪有其他投資人投了你五千萬，你出讓了百分之二十的股權，你公司的市值就是2.5億……然而這個時候天使投資人的百分之十股權就溢價到了兩千五百萬，整整翻了五倍。”
說到這兒，葉珊珊喝了口水，又繼續說道：“等到了B輪，你又拿到了五個億的投資，你又出讓了百分之二十的股權，此時你的公司市值就變成了25億。當初的天使投資人就溢價到了2.5億，翻了五十倍……再往后的c輪也好，d輪也罷，都是這樣的方式類推。”
我聽得相當認真，真就比我當年高考時還認真。
我也自認我不是傻子，聽了葉珊珊這兩個例子后，我終于明白了，原來這就是資本游戲。
葉珊珊這時向我問道：“現在你該明白為什么有的公司你明明看上去是虧損狀態，可他的股東卻都賺得盆滿缽滿了吧？”
我訕訕一笑，說道：“明白了，說白了都是賺的下一個投資人的錢是吧？”
葉珊珊被我逗笑了，她說道：“你也可以這么理解，當然前提是你的公司有這個能力創造價值。”
“那你覺得我公司有這個能力嗎？”
“目前來看有這個可能，特別是你的物流基地，一旦運作起來，我相信會有人主動聯系你。”
稍稍停頓后，葉珊珊又補充道：“另外給你提醒一下，如果要進行融資，千萬不要拿產品和利潤分紅去吸引投資人，他們需要的是值錢的項目。而值錢的項目需要具備四個要素：一，市場的空間一定要大；第二，用戶的群體覆蓋一定要多；第三，需要具備裂變和扶持的能力；第四，要有一個可以落地的商業模式。”
我重重地點頭，回道：“我懂了，所以江河之前之所以給我天使投資，其實最大根本就是我這個物流基地的想法吧？”
“你也可以這么認為，其實網紅公司大大小小的有很多，已經不具備扶持的能力，也沒有一個可以落地的商業模式……恰恰是你將互聯網和傳統電商結合，所以才讓人看見了市場的空間。”
我現在徹底明白了，原來是這么回事，可真是聽君一席話，勝讀十年書啊！
我笑了笑說道：“葉小姐，你以前一定是一個很有能力的投資人吧？”
葉珊珊搖頭笑道：“我其實只是繼承了家族企業而已，都是老一輩人打拼的，安瀾其實比我更懂這些。”
我笑了笑道：“可她從來不跟我說這些。”
“也能理解，以前我跟蕊蕊她爸在一起的時候，我也不和他聊商業上的事情，他也不感興趣。”
說完，葉珊珊便站起身來對我說道：“行了，就聊到這兒吧，等你回去通知江河，我們再詳聊入股的事情。早點休息，晚安。”
回到房間的床上，我習慣性在睡前點上一支煙，然后努力消化剛才葉珊珊和我說的那些話。
我覺得我現在應該做的不是去拉投資，而是做好眼前的事情，首先就要做好網紅事業部，有了穩定的資源才能帶動物流基地。
再之后我才能有機會去做自己的品牌，到那時候就能形成一條完整的產業鏈。
想起這些，我心里的熱血再一次沸騰起來，我甚至都能遇見未來。
第二天一早我便起了床，一起吃過早餐后，我便和葉珊珊一起帶著蕊蕊去了學校。
我們換上了親子裝，看上去真的就像是一家三口一樣。
運動會上的項目都是和親自互動有關的，有拔河，有接力跑，還有三人四足等等……
運動會上也很精彩，學校為了舉行這個親自運動會就是為了增加孩子和父母感情的，不在乎輸贏，可是孩子們的好勝心都很強。
可是因為親子互動的活動，沒有獎項，最關鍵的是最后的才藝表演，聽說有獎勵。
可我們沒有準備才藝，其他孩子的家長們都準備了，有的唱歌有的跳舞，還有的演小品。
這時，一個小女孩來到蕊蕊面前，向蕊蕊問道：“劉蕊，你和你爸爸媽媽什么時候表演呀？你們準備的什么節目啊？”
蕊蕊很是尷尬地看了看我，又看了看葉珊珊，我也和葉珊珊對視了一眼。
蕊蕊這才向那名同學搖了搖頭說道：“我們沒準備才藝表演。”
旁邊一個男孩子聽見后附和道：“劉蕊，你的爸爸媽媽不會啥都不會吧？哎喲，真丟人呢。”
我看向說話那男孩兒，卻無力反駁。
蕊蕊也很失望地低著頭，可在這時葉珊珊卻突然說道：“誰說我們沒有才藝表演的，我們準備了。”
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