看到白川電器和飛利浦打得火熱而坐不住的人,遠不止索尼一家。
大倉酒店內,IBM的技術總監羅伯特正和副總裁路易斯在通電話。
“總裁先生,我不得不再提醒一句,白川電器已經和飛利浦聯合在一起,準備制定CDROM的相關標準了。
很快他們就會向國際組織提交申請,然后下一步就是光驅。
是的,光驅,就是那個能夠替代我們軟驅成為下一代存儲規格的,該死的光驅。”
“放輕松羅伯特,這只是對方的障眼法,目的就是為了對我們極限施壓。
現在就看誰先堅持不住,但請相信我,先低頭的一定他們。
因為我們在計算機領域的影響力,無人能夠替代。”
顯然路易斯的看法和羅伯特不同,此刻他的語氣也要輕松許多。
對于他的判斷,羅伯特無奈的搖了搖頭。
“可是飛利浦加上索尼,已經足夠引起行業的重視了。
而且別忘了他們并非只有我們一個選擇,比如惠普,或者王安電腦。”
電話另一邊的路易斯呼吸一窒,如果說有誰值得IBM忌憚的,那么這兩家都在名單內。
尤其是后者王安電腦,對方甚至公然拉攏微軟與英特爾,準備與IBM正面對抗。
雖然最后因為種種原因沒能如愿,但是依然給IBM帶來了一定的壓力。
而王安電腦在市場上的步步為營,也同樣擠壓了IBM的一部分業務。
雖然不愿意承認,但是路易斯也不得不正視王安電腦的存在。
“好吧羅伯特,我會注意的。但是在對方沒有進行下一步動作之前,請先再等一等。
我有種預感,對方在計算機業務上的合作,一定會選擇我們。
所以掌握了主動權,再有足夠的耐心,先低頭的一定是他們。”
“但愿如此吧,總裁先生。我只是想提醒您,時間不多了。”
掛斷電話,羅布特憤怒的咒罵了一句。
又是那一套該死的極限施壓,誰知道霓虹人吃不吃這一套。
而且飛利浦和索尼雖然不做計算機,但是他們有相關的硬件產品。
比如索尼的軟驅和飛利浦的鍵盤,再進一步生產光驅也不是什么難事吧。
畢竟光驅可以是和主機一體,也可以做成分體式單獨售賣。
要是錯過了這次機會,IBM一定會后悔的。
大田區白川電器的辦公樓,大賀典雄打量了一眼這里的布置,眼中的詫異一閃而逝。
這還是他第一次來白川電器,和想象中的不同,這里有些簡單的過分。
各種考究的桌椅不說,連彰顯身份的收藏品也一件沒有。
這可和年輕又多金的社長桑身份,有些不相符啊。
“抱歉大賀桑、西蒙先生,因為很快就要搬遷,條件有些簡陋,還請不要介意。”
白川楓似乎知道他們在驚訝什么,特地微笑著解釋了一句。
再過一段時間,澀谷的總部大廈就將全部啟用。
目前大田區這里只保留了辦公室部分,其他區域已經在逐步搬遷。
所以一切從簡,白川楓也懶得再折騰什么。
大賀典雄搖了搖頭示意無妨,反正只是來談生意的,又不是來參觀的。
倒是從荷南遠道而來的西蒙,津津有味的打量著墻上的那副字畫。
在他眼里神秘的東方文字,似乎孕育著神奇的魔法,當然就是不知道傳說是真是假了。
今天索尼和飛利浦聯袂而來,是受到了白川楓的邀請。
至于所謂何事,當然是白川電器的黑科技CDROM了。
經過白川楓的一套的合縱連橫,索尼總算放下高傲的姿態,愿意和白川電器好好談談光盤存儲的規格制定了。
至于飛利浦,有IBM和索尼在前,它還沒有蹦跶的資格。
等眾人坐定,白川楓站在最上首微笑的看著大家。
“好了先生們,經過了這一段時間的了解,想必大家也都知道了CDROM的廣闊前景。
那么下面就讓我們一起來好好談談,它的標準化及推廣事宜。”
“為了規范CD行業發展,也為了指引其他廠商制作合格的光盤。
我認為制定CDROM統一規格,是一件十分必要的事。”
飛利浦的西蒙整了整領結,很是矜持的發表了自己的看法。
“有我們三家主導標準制定、下一代規格研發、工藝要求規范,相信更有利于數字光盤的發展與推進。”
大賀典雄覺得有必要為其他友商做個榜樣,并規范他們的行業行為。
“當然”白川楓滿意的點點頭,“這就是我們現在坐在這里的目的。”
很好,終于能老老實實的坐在一起,不再搶著爭老大了。
見到大家都擺好了盤子,并拿好了刀叉,白川楓也點頭示意中島平太郎直接上菜。
“諸位,這是CDROM的具體規格參數。
從扇區內容、掃描速度、數據讀取邏輯,到光盤的物理層標準、制作工藝,都有詳細說明。”
這是白川電器投入了大量的人力物力,才最終確定下來的參數規格。
它們已經是當前技術條件下,所能達到的最優解。
關于這一點,無論是飛利浦還是索尼都有技術人員跟隨。
大家都是領域內的專家,大概掃一眼就知道數據的真假。
在得到己方技術人員的確認后,大賀典雄和西蒙都點頭認可了白川電器的CDROM數據。
這也意味著他們認可了白川電器,在此次標準制定中的主導地位。
畢竟是實打實的數據,對CD光盤存儲的探索做了不可磨滅的貢獻。
“除了剛剛提到了規格,我們定義光盤的一倍掃描速度為150KB/S,掃描倍數越高則光盤性能越強。
同時解析數據所占用計算機處理器性能的百分比越低,則光盤性能越強。
讀取波長與CDDA一致采用780nm近紅外激光,這樣可以在部分加工工藝上與CDDA通用。”
分發完了手里的資料,中島平太郎也起身做解說員,開始講解CDROM的部分參數確定。
對于這兩點,索尼和飛利浦都表示沒有意見。
這只是最基本的性能參數確定,至于最后真正做出的產品如何那就各憑本事了。
比如掃描速度,目前白川電器的極限是4倍掃描速度,努努力估計明年能做到8倍速。
但是索尼和飛利浦技術底蘊在這,估計很快就能追上來。
而憑借著先發優勢,白川電器能保證自己始終不落后于人。
至于其他不在會議現場的友商,那就等著標準公布,再抓腦殼去頭疼實現方法吧。
這就是白川楓為什么一定要主導,CDROM標準制定的原因。
底子不如別人,那就靠話語權彌補。
隨著中島平太郎一條一條的過參數,大多數索尼和飛利浦都沒有意見。
不過在數據的糾錯機制上,索尼和飛利浦一致反對白川電器的方法。
“白川桑,貴社的糾錯機制太原始了,效率也不夠高。
在這方面,索尼和飛利浦有著豐富的經驗。
我建議CDROM改用三層糾錯機制,分為三種模式次第檢查。
作為數據存儲光盤,數據的可信任度必須足夠高,不能有錯誤數據。
否則這將毀掉CDROM的廣泛應用前景。”
索尼一方的技術人員,強烈建議替換現有的糾錯機制。
飛利浦那邊也表達了同樣的看法,白川楓看向中島平太郎,在得到他的確認后,才點頭答應。
“既然如此,那么這部分工作就交給索尼和飛利浦了。”
大賀典雄和西蒙都滿意的點點頭,你看,CDROM的規范索尼和飛利浦也做出了自己的貢獻。
白川楓知道他們這樣做的用意在哪,無非就是瓜分專利分成時,大家可以更理直氣壯一點。
不過自家在這方面的技術確實不如他們,現在又坐在一起討論標準,那么索性讓他們干點活好了。
又經過了一個多小時的討論,CDROM的各項參數已經確定的七七八八。
畢竟大多數工作,白川電器已經干完了。
“好了,現在讓我們來討論一下,CDROM的專利問題吧。”
聽到這句話,無論是大賀典雄還是西蒙都精神一振,重新坐直了身體。
“關于光盤的制作成本,大致在812美分的區間范圍內,想必這一點大家都沒有意見吧。”
白川電器內部早就已經核算過數據,千葉的工廠也正在施工,生產成本怎么會不提前估算。
同樣索尼和飛利浦的CD工廠都開始投產了,雖然光盤格式不同,但是制作成本基本一樣。
所以這兩方對于每張光盤812美分的成本,也都沒有意見。
“考慮到光盤的制作比較廉價,專利分成會以實際出廠價格作為參考對象。”
一張光盤的制作成本,折算下來大致在2030日元左右。
但是通過母盤壓制內容后,再分發給各個內容出版商就不是這個價格了。
出廠價少說也能達到100200日元每張,以此為計算基礎,專利費為售價的25以內可以接受。
或者產品增加利潤額的四分之一,也常會作為參考對象。
而光盤因為成本極低,所以白川電器和索尼、飛利浦討論后一致認為,每張光盤10美分是一個合理的收費標準。
去掉成本及專利費,光盤制造商依舊有利可圖。
而且這東西本來就是靠走量盈利,生產的越多成本越低。
所以最終三方協商定下了每張CDROM光盤,收取10美分專利費的標準。
“考慮到白川電器已經把CDROM開發的相對完整,8美分是我們應得的。”
白川楓當仁不讓的率先舉起了刀叉。
“白川桑,CDROM是在CD原始技術基礎上開發的,索尼和飛利浦的前置努力才是重中之重。
所以我認為索尼和飛利浦各40,是合理的。”
大賀典雄也不和他客氣,立即提出了爭鋒相對的意見。
飛利浦的西蒙點頭表示認可。
“但是CDROM更復雜,其所容納的數據格式遠比初始的CDDA要豐富。
白川電器投入巨資,憑借一己之力完成了格式開發,理應是功勞的最大出力者。
況且如果不是我們,索尼和飛利浦根本就沒有開發CDROM這種格式的打算。
所以白川電器必須是最大受益者,這一點沒有商量的余地。”
面對白川楓強硬的說辭,大賀典雄微微沉默。
“白川電器35如何?剩下的索尼和飛利浦平分。”
飛利浦的西蒙,對大賀典雄的提議,點頭表示認可。
白川楓只是搖了搖頭,連說辭都懶得再想。
什么事都不干,就想和我平分利益,盡想著這些美事。
“白川桑,CDROM有我們的技術這是事實。
閣下不可能脫離了CD原始技術,去開發CDROM,還請明白這一點。
所以無論如何,索尼和飛利浦都應拿到自己應得的部分,這是行業格則。”
看得出來大賀典雄也有著自己的談判底線,否則他很難向總部交代。
白川楓猶豫了一會,最后抬起目光看向兩人。
“一口價,白川電器6美分,否則就沒有再談的必要了。”
大賀典雄斟酌了幾秒,又低頭和隨行的人員交流了幾句,最后勉強點頭答應。
飛利浦的西蒙,只是囑咐自己的助理記錄下什么,隨后就點頭表示認可。
“好,既然如此,那么CDROM就算正式確定下來了。”
利益瓜分完畢,大家臉上的表情都輕松了很多。
說到底這都是白撿錢的活,能多那一分,那都是凈賺。
這算是地地道道的無本買賣,所以索尼和飛利浦沒什么不樂意的。
“CDDA的格式標準書,已經作為紅皮書正式發布。
那么關于CDROM的標準,白川桑有什么建議?”
大賀典雄臉上重新恢復了微笑,甚至還有心情詢問白川楓CDROM標準的命名。
白川楓看了墻上藍色的“KITA”logo,笑了笑。
“就叫藍皮書吧。”
(本章完)