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作者:安靜的想
更新時間:23041907:42
白川電器的gameboy最終以5200日元的定價發售,新產品上市當然不能一點宣傳也不做。
在確定最終機型之后,白川電器的企劃部門就緊鑼密鼓的運轉起來。
隨著會社的進一步發展,目前白川電器已經成立了大大小小十幾個部門。
從綜合管理行政部到制造部、技術部、市場部等等,涵蓋了整個商業運轉的全部環節。
企劃部分屬市場部之下,主要負責白川電器產品的宣傳營銷工作。
因為gameboy初始定位就是針對青年學生群體,所以營銷的對象也不言而喻。
“既然是針對小孩子開發的玩具,那么我們就把主要的宣發陣地放在游樂場、商場、學校周邊。”
作為企劃部的負責人,中村雖然不太理解掌機這種玩具。
但是也理所當然的想到了,宣發應該著重關注的區域場所。
“除了這些地方,街機廳那里是不是也能合作一下。
比如作為柏青哥的積分獎品、或者直接在街機廳那里作為商品寄售。”
企劃部的同事積極發言,為掌機的營銷工作出謀劃策。
“也可以和我們的隨身聽的搭配出售,給出一定的優惠折扣。”
因為掌機的售價較低,和隨身聽相比算是低附加值商品。
所以有同事建議,干脆將二者捆綁銷售。
中村仔細考慮了一會,又搖了搖頭。
“新推出的產品不宜折扣出售,先以白川電器現有的銷售渠道做推廣。
一到兩周之后,再做渠道下沉。
可以作為商場超市的滿減獎品,或者和其他品牌做聯動。
不過諸位現在已經可以提前行動,去和這些娛樂場所談合作了。
至于電視廣告也不要落下,這是產品進入大眾視野最直接的方式。”
“哈伊!”企劃部的眾人開始分頭行動,為白川電器的第一代掌機做上市前的宣傳預熱。
1980年4月底5月初,自從任天堂開創性的推出便攜式游戲機,也就是第一代掌機之后。
這種只有手掌大小的袖珍型游戲機,就漸漸引起了人們的關注。
它和那種只能在街機廳,才能玩到的龐大游戲機不同。
和在家里只能借助電視機,投放畫面的家用機也不同。
掌機小小的一塊,可以放在口袋里。
在路上、休息時隨時隨地,掏出來娛樂消遣打發時間。
很顯然這種小巧便攜的游戲設備,天然就比那些只能在固定地點游玩的游戲機,要受歡迎的多。
自從推出之后,還不到一個月就已經頗有名氣。
說來掌機的研發還是任天堂的硬件天才,也是第一研發部的部長橫井軍平。
在乘坐新干線途中,偶然間迸發的靈感。
當前年代娛樂匱乏,人們在長途旅行時,除了睡覺看書幾乎沒有什么可以打發時間的娛樂活動。
哦,不對。或許現在可以加上用隨身聽欣賞音樂這種新潮的娛樂方式了。
總之在新井軍平乘坐新干線時,周圍的乘客要么在睡覺,要么就在看書。
還有的人無聊到干脆拿出隨身攜帶的lcd計算器,在上面點來點去消磨時間。
而這就是新井軍平的靈感來源之處,能否制作一款微型游戲機,幫助人們在無聊的旅途中打發時間呢。
于是就有了現在任天堂的gamewatch,它設計的初衷是面向成人群體,在工作之余打發時間用的。
所以才會在游戲的基礎上加上時間功能,甚至橫井軍平對它的初始定位是帶游戲功能的手表…
結果當他拿著樣機去找任天堂社長山內薄的時候,當被問到這款手表的待機時間時。
橫井軍平給出了三天這樣,令他自己都覺得尷尬的答案。
于是山內薄就建議他,不要當手表賣了,干脆當帶時間功能的游戲機賣吧。
然后gamewatch就這樣誕生了,只不過嘛,這種不倫不類的混合定位,有點尷尬。
成人對它并不是很感冒,倒是現在小孩子漸漸對它感興趣了。
六月底,就在任天堂gamewatch上市一個月之后,漸漸得到市場認可的時候。
霓虹本土第二款掌機gameboy橫空出世,并且一上來就是鋪天蓋地營銷宣傳。
電視機中,《雷電》戰機正左右騰挪和屏幕上方的敵人進行激烈的交戰,“逼u逼u逼u”的射擊聲甚是抓耳。
畫面一轉,慢吞吞的《貪吃蛇》吃下一顆果實,伴隨著可愛的音效,身體立即變長,速度也快了不少。
“gameboy,我最好的朋友!”幾位學生裝扮的少年,拿著顏色閃亮的游戲機向著鏡頭展示。
屏幕中5800日元的標價直接被打上了紅叉,取而代之的是“驚安價!5200日元!”
“真.雙款超人氣游戲!《雷電》vs《貪吃蛇》!”
就在觀眾以為廣告已經結束的時候,突然背景音里傳來一句女聲熟悉的吟唱“kita”
“kita?”,之所以說熟悉,那是因為經過白川電器的廣告轟炸。
這句標志性的廣告語,早已刻進了觀眾的腦海。
平時想不起來就算了,此刻一聽到這句廣告詞,dna立刻動了起來。
“白川電器又推出新產品了?”
“不知道呢,不過好像挺有意思的樣子。”
“這么小的游戲機,確實有點意思。”
不僅僅是電視廣告,老規矩街頭海報。
以及已經合作過幾次的京王電鐵、東急電鐵,也都在車廂里換上了gameboy的廣告。
在上下班乘坐電車地鐵的過程中,拿著gameboy打發打發時間不是很好的選擇么?
既有緊張刺激的《雷電》,又有休閑有趣的《貪吃蛇》。
無論是男生女生,都能找到自己的樂趣。
至于在哪里能買到?
喏,車站附近的京王百貨、東急百貨就有,都不用跑遠。
周末的娛樂場,從旋轉木馬上剛剛下來的一對母子,正在路邊的冰淇淋車邊等著制作中的冰淇淋。
這時邊上售賣零食玩具的小攤又吸引了孩子的目光,“媽媽,我想要那個。”
年輕的媽媽轉過頭,‘太空激戰,雷電出擊!’
一條橫幅海報正掛在露天貨架的最上面,背景是太空中飛機激戰的畫面。
“誒,健太。昨天剛買過玩具哦。”
“媽媽,可是我好想要啊。”
只有六歲的健太眼淚汪汪的仰起頭,拉著媽媽的裙子,不停的搖晃著。
年輕的母親沒辦法,帶著孩子來到玩具攤前,挑選起來。
“太太,這是最新推出的掌上游戲機,只要5200日元哦。”
攤主任熱情的向這對母子推薦這款名為gameboy的游戲掌機。
“誒,這邊也是嗎?”年輕的母親指著另外一款和gameboy差不多的游戲機,詢問道。
這是任天堂的gamewatch游戲機,任天堂的名字太太還是知道的,昨天給健太買的玩具就產自任天堂。
攤主任轉頭一看,“哦,這個啊。它的價格要稍微貴一點,5800日元。
不過太太,我強烈建議您選擇gameboy。
它是白川電器新推出的游戲掌機,白川電器您知道吧。”
太太點點頭,那位年輕帥氣的社長桑上過新聞,她印象深刻。
見太太點頭,攤主任更來勁了。“白川電器是非常有創意的公司,連愛華都抄他們家的產品。
所以完全不需要擔心游戲機的質量和創意,《雷電》和《貪吃蛇》可是現在最流行的游戲。
兩款游戲的樂趣比任天堂的游戲要有趣的多哦。”
“所以任天堂的掌機也是抄襲白川電器的創意了?”年輕的太太,天真的問道。
“呃…”攤主任有些語塞,不過很快他就大手一揮。
“這個不重要,總之白川電器的游戲要有趣的多,掌機也美觀便宜的多。“
這倒是實話,太太點點頭。
而且兩家一對比,任天堂的游戲機看起來就透著一股廉價感,一看就是山寨的粗制濫造品。
于是沒多做考慮,太太從錢包里掏出幾張鈔票,買了一臺白川電器的gameboy。
在健太的歡呼雀躍聲中,這對母子的背影漸漸遠去。
攤主任滿意的點點錢,塞進腰包。又開始招呼起另一個客人。
至于他為什么極力推薦白川電器的掌機?很簡單,白川電器給的分成高。
為了快速搶占市場,白川楓不僅把掌機的定價降低。
仗著成本比任天堂低的多,他給渠道商的分成也做了一定的讓步。
這是一套什么組合拳?這是價格戰!
一上來就是來勢兇猛的價格戰,除了是想快速打開市場,也是為了豎起白川電器的大旗。
目前市場上只有任天堂一家的掌機,可以說當前的市場基本處于半空白狀態。
此時不出手,更待何時。
如果白川楓所料不錯,很快其他山寨大軍就會一窩蜂的入場。
所以先下手為強。
而且關于掌機的銷售,除了白川電器傳統的銷售渠道。
游樂場、商場的樓頂花園、甚至零食店里都能擺上gameboy的游戲掌機。
白川電器的營銷對象非常明確,凡是兒童學生出入的場合,都要出現gameboy的身影。
因為價格便宜,又是新潮產品,很快就在學生群體中引起熱潮。
任天堂的掌機他們不是不知道,但是游戲更有趣、外觀更精美、價格更便宜的白川電器的掌機顯然更受歡迎一點。
小孩子也不傻,誰好誰壞一目了然。