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作者：安靜的想
更新時間：23031107:32
木村英二雖然被白川楓那一套階梯式定價，繞的有些頭暈。
但是他敏銳的注意到了一萬片這個數字，按照每片3000日元的定價。
總價值就是三千萬日元啊，大單！毫無疑問的大單！
至少對于木村制作所而言，是名副其實的大單。
木村英二有自知之明，自己的會社不能和日立、東芝那樣的巨無霸相比。
別說三千萬，就是三個億對于他們而言也是稀疏平常。
但是木村制作不一樣啊,三千萬里面的利潤已經很是可觀了。
至于說超過一萬片代工費用的下降，他仔細算過了，依然有得賺。
而且和普通制造業一樣，木村制作所的產能越大，加工成本越底。
那么利潤也就上去了，這樣就和代加工的報價降低兩相抵消，保持住了原有的利潤。
這個階梯式的定價方式,簡直是個天才的想法。
木村英二一雙精明的小眼睛開始滴溜溜的亂轉，錚亮的腦門上因為微微出汗,在燈光的反射下，顯得光亮亮的一片。
“白川桑，不得不說您的提議非常有誘惑力。原則上木村制作所同意貴方的第三種方案。
但是具體的細節還要再商量商量，您看…”
白川楓擺擺手，他朝坐在自己身邊的小田看了一眼，“具體的合作細節，稍后小田桑會負責和木村桑溝通。”
工具人小田立馬點頭表示會意,手中的筆也開始刷刷記錄起剛剛白川楓所說的合作細節。
“不過最終能不能合作成，還需要白川電器的研發團隊去貴社實地考察之后才能決定。”
“應該的，應該的。”木村英二忙不迭的點頭答應。
這都是正常流程，沒有誰心大到連實地考察都不去，就直接扔訂單的。
“另外”白川楓又神情嚴肅的看著木村英二。
聽到“另外”兩個字,木村英二就心里一緊。
他生怕這位不好對付的白川桑,再出什么令人難以招架的主意。
“從接到訂單合同開始,木村制作最快能什么時間進行第一批交貨？
先提醒木村桑一句，日立他們當中最快的是兩個月。”
兩個月？木村英二心里一苦。這可真是一個令人倍感壓力的時間啊。
“一個月！”木村英二狠下心來，咬牙切齒道,“木村制作所最晚不超過一個月,就可以進行第一批次交貨。”
甭管實際多困難，先答應下來再說。
白川楓雙眼微瞇，他輕輕點頭，“好，我見到了木村制作所的誠意。
期望能和貴方達成彼此雙方滿意的合作計劃。”
說完白川楓起身，把手伸向對方。
木村英二先是一愣，隨后立馬反應過來，伸出右手和他握了握。
“能與白川電器合作，也一直是我們木村制作的愿景。”
說完木村英二很知趣的躬身告退，離開了辦公室。
“小田桑，大致的合作方式你也了解了。
能為白川電器多爭取一些利益，就盡量多爭取。我們的每一步發展都需要精打細算。”
“哈伊”小田點了點頭，隨即也告辭離開。
白川楓調整了一下坐姿把身體靠在椅背上，本來這些事情不應該由他這個社長桑親自出馬的。
但是沒辦法，白川電器目前就這一個項目，又是重中之重。
預算什么的，都需要親自把關，他才放心。
等以后一切邁上正軌,他就不會再參與這些事了。
最多也就是過問一下主要數據,然后簽個字了事。
而他剛剛之所以想方設法，把電路板的成本壓縮在3000日元以內，目的就是為了以后的盈利空間考慮的。
一件產品的材料成本不能超過生產成本的一半，否則利潤就會被攤薄。
生產成本包括材料、人工、制造等費用，以shman2.5萬日元的售價而言，生產成本最高不能超過60，也就是1.5萬日元。
1.5萬日元其中的一半作為材料成本的話，就是7500日元。
電路板3000日元，機芯部分要稍微便宜一點，但是別忘了shman還要搭配耳塞式耳機呢。
雖然耳機成本較低，但是三者相加差不多也有7000日元了。
所以作為大頭的電路板成本越底，盈利就越多。
7500日元的材料成本，shman的每臺凈利潤大概能接近售價的20。
但是如果銷量不錯的話，按照白川楓的計算。
每臺隨身聽的凈利潤甚至能達到25，這就是一個很誘人的回報率了。
所以階梯式定價，對于隨身聽的廣闊前景而言，是一筆非常劃算的買賣。
機芯、外殼、組裝，白川電器有了剛落成的生產線。
電路板如果順利的，應該也是交給了木村制作所了。
耳塞式耳機因為技術相對簡單，白川電器完全可以自己生產。
如此，shman的全部生產問題，已逐一解決。后續自己只需要等著首批出貨即可。
那么產品生產出來了，下一步是不是要考慮市場的銷售問題了。
唉，從設計到生產，再到推向市場，自己這個社長桑真的是全程參與，哪里需要哪里搬啊。
不過還是那句話，一切都在草創階段，累就累一點吧。
至于銷售的問題，自然也需要好好琢磨琢磨。
畢竟酒香也怕巷子深。
現在是工業化時代，一件產品想要在繁雜的、不斷涌現的，各種各樣的商品中脫穎而出。
營銷是必不可少的手段，有時候甚至會起到決定性的作用。
那么shman該如何推向市場呢，雖然之前的電影是一個伏筆，但是上映要等到明年了。
中間因為提前了shman的生產計劃，電影這部分的宣傳倒是有些用不上了，或者說太晚了。
還有什么手段可以用上呢？
白川楓靠在椅背上一邊腳尖點地緩緩轉悠著，一邊開始在腦海里琢磨宣傳的事。
松田圣子那里是不是可是動一下了，本來白川楓還打算等她爆紅后，蹭一下她的熱度的。
不過目前嘛，是不是可以白川電器主動出擊，直接先把拍起來，然后投放？
嗯，這是個問題。
晚上還有
作者這幾天火力全開，會一直三更到產品上市
感謝大家的！