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許黎敏知道李宗慶貪心,趕緊說:“你能告訴我你上次蛋黃月餅賣了多少天嗎?
一天半,”李宗慶說,他是一個開朗的人,沒有告訴許黎敏那些空洞的故事。
許黎敏聽了李宗慶的話,說:“好吧,李姐,我答應過每三天給你送一次貨,但一次只給你500。你去看看怎么樣
為什么?李宗慶莫名其妙地問道,令人驚訝的是,還有人不愿意擴大自己的業務。
對于開朗的伴侶李宗慶,許黎敏還是很在意。
她向李宗慶解釋了其中的利害關系。
李姐,聽我說。在這個行業,我們需要專注于饑餓營銷
李宗慶完全不明白:“什么是饑餓營銷
許黎敏簡單地說:“這種饑餓營銷,說白了就是讓顧客餓了,然后記住,你覺得,稀缺是珍貴的。”如果我們可以隨時隨地銷售,客戶肯定會認為他們有了更多的錢就會購買
如果我們繼續這樣拖下去,隨著時間的推移,我們就不會再有這個想法了。我們現在不能貪心,我們要讓顧客知道我們的商品隨時都可能缺貨,這樣別人看到商品就會迫不及待地購買
李宗慶是一個聰明的人,他一眼就知道其中的曲折,簡單地說。
當然,這取決于你,但如果每三天有一次促銷,顧客不也能領會這個原則嗎?隨著時間的推移,它是一樣的。估計三天內就能買到,所以不用擔心
所以我建議李姐賣五六次,停賣七八天
如果賣出5倍的商品,李宗慶就會損失7到8天的時間。想到這么多肉,他說:“那不是少了很多錢嗎
不,不,不
許黎敏搖搖頭說:“同樣的道理,七八天以后,自以為掌握了規則的客戶,也會擔心賣不出去。七八天之后,如果他們再供應,數量就會翻倍
李宗慶一邊聽,一邊琢磨著要點。他的眼睛亮了起來,說:“就這樣,我們會照你說的做
在與李宗慶協商后,許黎敏和許力強把剩下的300塊搬到了城郊的另外兩家干貨店。
給他們一個150人的家庭。
和李宗慶一樣,這兩個家庭也要求額外的貨物。
許黎敏想做的是大,這讓她想到了一條更長遠的賺錢之路。
這一次,許黎敏只供應李宗慶和兩家靠城的干貨店。
至于另外兩家早餐店,許黎敏沒有向對方打聽消息,也沒有向對方提供供應。
做生意的時候,要注意規則,不能太隨便。她手里有好東西,不擔心找對象。
之前兩家都在猶豫,她理解對方的猶豫,但她也要讓對方知道,她的貨是很多人愿意搶著買的。
另外,對方還沒有給她下下一批貨的訂單。
那樣的話,她現在可以多等兩天。
800個蛋黃月餅一口氣賣出了240元。加上之前的收入,不包括支出,她現在手頭有將近350元。
這350元足夠她在縣城租一套房子,開一家小餐館了。
她向李宗慶打聽,現在她可以花一千多元在縣城買一套好房子。
即使現在價格低,千元的比例也比較大,但仍然遠低于后世的比例。