正文卷
正文卷
這直接把他給難住了。
就算用的是邊角料的木頭做的杯子，成本價也不可能賣的少于兩文錢一個啊，但就如客人所說，賣的貴了誰愿意為了奶茶順帶買杯子啊？
“要不還是換成竹子的吧，木頭做成的杯子成本太高了，我沒得賺,你也沒得賺，實在不劃算的很。”
“竹子做的杯子，我賣給你的價格是一文錢一個，你買兩百個，我再送你十個，相當于兩百文買兩百一十個。”
“你再賣兩文錢一個，應該會有客人愿意買。”
顧嬈，“……”
真不虧一個棺材收人家五十兩銀子的奸商啊，連她賣出去的杯子價格直接翻倍都幫她想好了。
該說他貼心嗎？
“那就先做一百個竹杯，一百個木杯吧，到時候用哪種杯子，可以讓客人自己挑選。等以后哪種杯子客人用著更好，我就多來你這里買哪種杯子。”
“你剛才說竹子做的杯子，收我一文錢一個，兩百個送我十個，那我買一百個，你就送我五個吧。”
“一百文，一百零五個竹杯。”
“一百個木杯，我給你一百五十文如何？”
譚木匠連忙搖頭。
“那可不行！”
“木料本來就貴，就算是邊角料，我做成小玩意兒去賣，也不至于兩文錢都賣不到！”
“兩文錢一個，不能再少了。”
顧嬈遺憾嘆氣。
“你不肯我也沒法勉強，那就先去其他地方問問吧,如果從你這里買都是兩文錢一個，我還怎么賺錢？”
說完挽起別野的手。
“相公，我們走吧。”
剛轉身就被叫住。
譚木匠勉強道，“木杯一百個，收你一百八十文，真的不能再少了！”
顧嬈停下腳步，說道，“我們是長期在鎮上做生意的，砂鍋米線鋪不知道你聽說沒有，奶茶是最近出的新品，很受客人們的喜愛，特別是夏季來了，天氣炎熱，客人們很愛喝奶茶，咱們每天的生意都很好，想必兩百個杯子，用不了多久就會用完，應該要不了多久，又會重新訂購一匹杯子。”
“如果你這里的價格合適，我們以后也省的再找別的木匠了。”
“咱們各退一步，一百六十文一百個。”
譚木匠一聽到是做砂鍋米線生意的,心里便有了底，他當然知道砂鍋米線鋪子,聽說就是一對年輕夫妻在做，沒想到就是眼前這兩個人。
他自己沒怎么出門，也沒嘗過砂鍋米線，卻時常從來這里買東西的人口中聽說，可見生意是真的很好。
若這筆生意談下來，應該是個長期的生意。
“一百七十文。”
顧嬈搖了搖頭。
“算了，我還是去別處問問吧，要是別處的價格沒你這里的低，我再回來。”
做了這么多年的生意，他知道一般說先去別處問問的，之后就不會再回來了，如果是一般的客人，不回來就不回來了。
可這是長期顧客，若是丟失了著實可惜。
“好好好，就一百六十文！”
“你這婦人好一張巧嘴，我一個大老爺們說不過你！”
“話說好，給你這么實惠的價格，我短期相當于虧本在賣，只有長期做你的生意，我才能賺的回本，你至少一年之內，都只能從我這里竹杯和木杯。”
顧嬈這次倒是爽快。
“成交！”
價格談好之后，又開始商討杯子的細節。
譚木匠指著圖紙問道，“這個管子是什么？”
剛才拿到手的時候，只主意到杯子和蓋子了，杯子和蓋子是一套他知道，但那個管子不會也是一套的吧？
顧嬈笑著道，“那是吸管，跟杯子是一套的。”
沒想到還真是！
“吸管要另外算錢，我也不給你算貴了，竹管二十文一百個，木管四十文一百個，全都只手木料的錢，手工的錢都不給你算了。”
顧嬈緩聲道，“做吸管的竹子，用細一些的嫩竹筒就可以了，也廢不了多大的功夫，你收我二十文一百個還沒賺我的錢？”
“木管制作起來是費事一些，你收我四十文我就不講價了。”
“但木管做起來是順手的事情，用制作杯子剩下的竹子的邊角料就行，你收二十文我可不依你，最多給你十文錢的手工費，一共加起來給你五十文吧。”
譚木匠一年的無語都用到今天了。
頭一次見識到這么會砍價，還砍的這么有理有據，讓人沒法反駁的人，畢竟制作竹管的材料，的確是做竹杯剩下的邊角料，扔了還一文錢都掙不了，廢物利用，能掙個十文錢的手工費也不錯了。
這么好看的一張臉，怎么偏偏長了一張嘴？
比村里活了大半輩子，沒臉沒皮的婦人還會扯皮，唯一的區別便在于，眼前的女人哪怕是砍價，說話也輕聲細語的，讓人不好意思跟她生氣。
“算了，五十文就五十文吧！”
他算是看明白了，想多掙這個婦人一文錢都難！
顧嬈笑著道，“以后就辛苦你了。”
聽到這話，譚木匠臉色好了些，幸好是長久的生意，雖然一次賺的少了些，但長久還是能賺很多的。
“最近手頭上的活兒多，你這兩百個杯子，估計要等半個月之后才做的完，你半個月之后再來取吧。”
顧嬈問道，“不能快一點嗎？”
譚木匠搖了搖頭。
“別人先來的，肯定要先做別人的。”
顧嬈說道，“奶茶杯子我著急用，我多出十文錢的加急費，你多利用飯后閑茶的時間做我的杯子，爭取三天之內給我做好如何？”
譚木匠為難道，“我每天哪有那么多休息時間啊？三天時間太短了，十天，我爭取十天給你做好！”
顧嬈爭取道，“最多五天，不行我就只能先買陶瓷杯應付著。”
“行吧，我先做你的杯子，十天內給你做好，別人的東西后面再做，這次給你行了方便，你可不能說出去。”
顧嬈笑了。
“多謝，保證不說。”
譚木匠又指著圖紙上，杯體中間的大字，以及蓋子上的小字道，“這兩個字我認識，前面的是別字，后面的是顧字，但中間這個&是什么？”
顧嬈說道，“那兩個字，以及中間的符號，是我設計的商標，你不認得很正常，只管照著我畫出來的模樣做出來便可。”
為了放置出錯，或者雕刻出來，跟她畫出來的花字有差距，又道，“你今晚先做一個杯子出來，我明天來看看需不需要改，成嗎？”
(本章完)
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