李嫣然心里早就有了計劃，既然要割，那就索性割個痛快。
一瓶面膜能用一個多禮拜，如果是單次使用的話，能用半個月。
半個月二百貫，她相信那些王宮貴婦應該是很舍得為自己的臉掏這點錢的。
畢竟男人賺錢是為了什么，還不是為了給自己妻兒花嗎？
“殿下，這會不會有些太昂貴了，畢竟這些成本才多少？”
狄仁杰是知道這珍珠六味霜的成本價的，除了給皇后娘娘的那份，剩下的都是用的東珠。
成本最多也不超過二十貫，你現在直接翻了十倍。
當真是太狠了。
“多嗎？奢侈品就要有奢侈品的價格，要是變成地攤貨，那豈不是要掉那些人的身價，他們巴不得這珍珠六味霜賣出個天價呢！”
李嫣然卻是不以為意，心理這方面她還是拿捏的住的。
錢多錢少無所謂，最關鍵的是身份。
“這這好吧！”
狄仁杰也沒好說什么了。
這產業是你的，你愛怎么定價就怎么定價。
到時候要是賣不出去，那就不怪自己了。
珍珠六味霜和四白膏運到了蘭桂坊中，周青也是開始了緊鑼密鼓的進行宣傳造勢。
藍馬甲的驢騎士們也是奔走在長安的大街小巷，將蘭桂坊的發布會變得人盡皆知。
得到邀請函的貴婦們也是按照以前的規矩開始蓋戳，蓋完戳之后就期待著發布會的召開。
發布會召開當天，李嫣然也是帶著李弘，狄仁杰早早的趕到了蘭桂坊二樓。
他們趕到之后，沒多少時間那些長安貴婦們紛紛驅車趕了過來。
京兆尹的衙役也是提前到場，開始疏緩交通，謹防這里出現堵塞的情況。
這些可都是有身份的人，要是真的被堵到外面，指不定自己會多難受呢。
隨著一聲鑼響，周青也是身穿正裝出現在了所有人的面前。
說了一通開場話之后，周青也是拍了拍手，宣布發布會開始。
前面的依然還是新品香水的發布，這段時間蘭桂坊的香水也是從最開始的幾種花香，變成了十幾種。
這次也是有最新的香型進行發布。
面對以前讓自己趨之若鶩的香水，這些貴婦們根本就提不起興趣。
她們來這里是為了珍珠六味霜的，香水什么的等到之后再慢慢選購就行了。
“看來大家對這香水是沒什么興趣了，那就直接上主菜吧！”
周青也感受到了大家的情緒，也顧不上其他了，直接吩咐小廝們將面膜拿出來。
看著被推出來的錦盒，眾人全都瞪大了眼睛，期待著面膜了。
“這次蘭桂坊一共推出了三款面膜，最便宜的是這四白膏，售價十貫一瓶。
然后就是大家最關心的珍珠六味霜，二百貫一瓶。
最后便是這至尊VIP版的珍珠六味霜，兩千貫一瓶！”
周青也是干凈利索的將這面膜的價錢說了出來。
“二二百貫一瓶”
“至尊版要兩千貫？”
聽到周青的報價，全場都是倒吸了一口冷氣。
她們來的時候也是做好了準備，本來想著這面膜就算再貴，最多跟香水相差無幾。
但是沒想到竟然差了一倍的價錢。
這確實有些瘋狂了。
“忘了跟諸位說了，這珍珠六味霜由于原材料稀缺，所以這次發布會只有二百瓶哦！還有這至尊版僅此一瓶。”
周青在聽到定價的時候也是小小的被震驚了一下，但是該說的還是要說的。
“周青，這珍珠六味霜，可有會員價？”
長孫氏瞅了眼身邊之人，也是冷笑了一下。
一群土包子，要是嫌貴的話可以買四白膏的，何必跟自己搶這珍珠六味霜呢？
“長孫夫人，只要是咱蘭桂坊銷售的物品，會員都是有八折的權限的。”
周青笑了一下，長孫夫人問的恰到好處，這也正是她要說的。
蘭桂坊的VIP可是很有用的，當真是一日入坑，終生受益。
“如此我先來十瓶吧！打八折的話豈不是相當于買四送一？劃算劃算！”
長孫氏也是笑了一下，這些貴婦之中，就屬她的歲數最大，對這面膜的需求自然也最為迫切。
再說她還能活幾年，要是就這么走了，留下那萬貫家私豈不浪費？
“那我也要十瓶！”
一邊程咬金的夫人也是趕忙開口，她的年歲也不小了，為自己花錢，她也是一點都不在乎。
錢是什么？她沒什么概念。
以前程咬金一人賺錢她尚且錦衣玉食，現在自己兒子也是大有出息，她更加舍得了。
“我也要十瓶！”
“我也要！”
一時間各個貴婦們也是爭相開口，而且一買都是十瓶五瓶的，很快這二百瓶珍珠六味霜席卷一空。
那些沒買到面膜的貴婦們也是開始了懊悔，自己給家里那老頭子省什么錢。
他在外面花天酒地，自己買點面膜，滋潤一下肌膚怎么了。
當真是該死！
現在好了，猶豫就是白給，結果什么都撈不到了。
“今天的情況發布就這些了，咱們蘭桂坊準備了一些伴手禮，還請諸位夫人笑納！”
既然這面膜已經賣了個差不多了，周青也沒什么在說的了。
該是送禮的時候了。
李嫣然非常重視蘭桂坊的服務，雖然說來這里的沒有一個是尋常人，但是伸手不打笑臉人。
禮數做到位了，很少有人專門去嚼舌根。
這次的伴手禮還是一樣，一人一瓶小樣香水，不同的是這次增加了小瓶裝的珍珠六味霜，讓那些人回去體驗一下。
“等等，這次之后那面膜要多少時間才能到貨，畢竟我的已經要用沒了，總不能讓我斷了糧吧！”
之前沒買到的貴婦也是有些緊張了，誰能知道自己不過是猶豫了一下，二百瓶就賣完了。
自己已經習慣了睡覺之前敷面膜，這要是沒了，該多難受！
“最少也得五天的時間。”
其實封地的面膜很多，最起碼比露出來的要多得多。
之所以不全都拿出來，其實就是一個字。
李嫣然所謂的饑餓營銷，就是吊著那些有些舍不得的貴女們。
之前你們有面膜滋潤，現在讓你們試試沒有面膜的滋味，之后你們就不會嫌這面膜貴了。
“五天就五天吧！”
聽到要五天的時間才有新的面膜到，這些人也是只能認命。
“阿姐，封地的面膜還多，為什么你不賣呢？”
等到發布會結束之后，李弘也是看著自己老姐，心里有些不理解了。
放著這么多錢不去賺，到底是什么意思。
“狄仁杰，你說！”
李嫣然不想跟李弘說話，就這也是自己的親弟弟？
什么腦子嘛！
“殿下，您餓過嗎？”
狄仁杰自然明白李嫣然所說的，也是笑了一下沖李弘問道。
“自然餓過！”
李弘點了點頭，不明白狄仁杰說這話的意思。
“那餓了之后吃到第一口飯是什么感覺呢？”
“那自然是人間美味了，不對，我是問你這個的嗎？你這有點驢唇不對馬嘴了吧！”
李弘回了一句之后直接發現不對勁，瞪著眼睛沖狄仁杰問道。
“殿下，其實這就是為什么這面膜要限量供應的原因。
吃飽的人從來不會覺得飯有多重要，唯有讓他們體會一下饑餓的才會爆發出更強烈的欲望。”
狄仁杰也是將自己的對饑餓營銷的理解全都說了出來。
唯有體會到缺失面膜的感覺，他們才會明白自己已經離不開面膜了。
這樣她們也就不會在乎這區區二百貫的價格了。
“原來是這樣，阿姐，你好陰險啊！”
聽到這個，李弘也是打了個寒顫。
如果自己身在其中，肯定也難以逃脫這套組合拳。
到底是自己阿姐，果真厲害。
李嫣然一巴掌就扇了過去，什么叫陰險？
自己這叫做營銷學，陰險你個大腦袋。
“阿姐，你為甚又打我？”
李弘捂著腦袋，眼中滿是郁悶。
不知道為什么自己又挨了一巴掌。
“陰險？這是正常的商業手段，再敢說什么廢話，我還得揍你！”
看著不服氣的李弘，李嫣然又是一巴掌扇了過去。
你個小混球，因為這張足嘴被收拾多少次了，還不長記性。
“我我.”
李弘也是無話可說，畢竟那是自己老姐，他打也打不過，說也說不過，除了舉雙手投降，也沒別的路可走。
“殿下，要不要給洛陽那邊也送些面膜過去呢？
畢竟這面膜現在在長安的銷售額暫時不會太高，與其在這里積存，不如放到洛陽去讓李小郎君提前行動，
如果能兩地齊開花，再借長安，洛陽這兩個中心，將珍珠六味霜推向大唐全境。”
狄仁杰能成為赫赫有名的狄閣老，不管是視野還是大局的把控都是最頂尖的。
對于面膜的銷售前景，他可是非常看好的。
如果真能按照他的預想進行，那正如李嫣然之前說的，這將是一座金山。
一座取之不盡用之不竭的金山。
只要面膜的秘方不被攻破，就能吃一輩子了。
“現在可以先給李思文送點面膜過去，但是不要售賣，先找些達官顯貴，關竅人物送過去。
記住可送不可賣，一定要吊足了胃口，還有就是我不想讓長安的貴婦知道咱們有面膜不賣他們反倒都送洛陽。”
李嫣然想了一下，狄仁杰的想法很好，但是該誰的還是要說的。
長安始終是大唐乃至天下的中心，這里的客戶在她心里優先級最高。
所以只能對不起洛陽的貴婦了，你們在等等，再攢攢錢，我一定盡快！
“狄仁杰明白！”
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