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三件衣服洗完之后，同時抖開展示給所有圍觀的人看。
眾人頓時驚住了。
本來他們以為澡豆已經很厲害了，可是那個淡黃色方方正正的東西，比澡豆洗的還干凈，最關鍵的是，不僅是干凈，好像還讓衣服回到了原本的顏色，很鮮亮。
“這是啥東西，怎么比澡豆還厲害？”
“方方正正的，以前也從未見過。”
“澡豆我們都用不起，這東西更別想了。”
“澡豆就那么一小團，洗干凈衣服要搓掉一大半，但是這東西，好像才用了那么薄薄一層，很實用，一小塊我估摸著能用半年，如果和澡豆差不多價格，咱們還是能用得起……”
顧卿抿唇一笑。
她要的就是這個效果，給所有人灌輸一個觀念，那就是，肥皂比澡豆去污能力更強。
不過肥皂，并不是只能拿來洗衣服。
她笑著看向眾人：“所以這一局，沒有人猜對，不過大家別急，我們還有最后一局。”
楊沛和顧鈺將桌子上迅速收拾干凈了。
緊接著，他們二人將一盆殘油端上來，兩人將臉和手全部抹上臟兮兮的油污。
顧卿高聲問道：“用澡豆和肥皂來洗臉洗手，哪個洗的更干凈呢？”
上兩局，人群幾乎是毫不猶豫就會選擇澡豆，但是這一次，有了分歧。
“那什么肥皂，總覺得比澡豆更厲害，我站肥皂！”
“澡豆本來就是用來洗澡潔面的，洗衣服自然略遜一籌，這一局是洗臉，我選澡豆。”
“我也選澡豆吧，這東西貴有貴的道理，洗澡確實很干凈，而且還有香氣。”
“我、我就閉著眼睛隨便選吧……”
人群很快分成了兩撥，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。
顧卿做了個手勢，楊沛和顧鈺開始洗手洗臉。
澡豆這東西很消耗，在手上稍微搓了一下，嬰兒拳頭大小的團子就變小了一半，再在臉上揉搓一遍，就真的變成了個豆子的大小，等全部洗完，一顆澡豆已經沒了。
顧鈺用澡豆洗的干干凈凈。
楊沛這邊同樣的，也洗的很干凈。
而他手上的那個肥皂，除了變濕了一些，大小看不出任何變化。
“這一局，就算是平局，所有人，都可領十文錢！”
顧卿這話一出，全場沸騰了。
楊沛和顧鈺兩人給所有人發錢，一大盆銅板漸漸見底。
“澡豆一兩銀子買一顆，洗一次澡就沒了，這東西咱們尋常百姓用不起。”
顧卿對著排隊領錢的眾人道，“我手上這個方正的東西，叫肥皂，可以用來洗衣服，也能用來洗澡，一天用一次，這么大一塊，大概能用三四個月。”
圍觀的人知道，這話沒有夸張。
這東西很大，很耐用，不管是洗衣服，還是洗手洗澡，都特別干凈。
有澡豆作對比，大家覺得，這玩意兒肯定不便宜。
無形之中，大家已經將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。
“大家覺得一塊肥皂多少錢？”顧卿笑起來，“比澡豆更好用，能用更久，那二兩銀子？三兩銀子？五兩銀子？不不不，不需要這么貴！沒有添加香型的肥皂，只需要三百文錢！”
“什么，只要三百文，相當于是兩個皂球的價格！”
“不過這東西比皂球好用太多太多了，而且能用三四個月，一年只要買上三四塊就夠了！”
“如果真的是三百文一塊，那給我來一塊！”
“大家別急，我的話還沒說完！”顧卿繼續開口，“大家在這里碰見也是有緣，在場任何人購買，只需要兩百文錢！”
她的出庫價本來就是兩百文，辛辛苦苦背到汝陽來，依舊是兩百文錢，確實是這些人賺了。
“用來洗衣服的肥皂，是兩百文一塊，僅有一百塊！”她高聲道，“另有用來洗澡，完勝澡豆的香皂，原價一兩銀子，限價八百文錢，限售五十塊！數量有限，先到先得！每人限購一塊！”
“咚咚咚！”
楊沛趕緊敲鑼，氣氛搞起來。
全場的人都激動了。
這價格，確實比他們想象中的低了許多。
一共一百五十塊肥皂，不到一刻鐘，全部賣完了。
還有許多沒有買到的人，遺憾的在原地直跺腳，忙追問哪里才有肥皂賣。
這話顧卿也說不好，日后到底是哪個商行來進貨，放在哪里出售，她怎么會提前知道？
她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾攤子打道回府。
楊沛算了一筆賬，一共發出去三萬多枚銅錢，折合三十多兩銀子，這筆錢全是免費發出去的，實在是讓他心疼。
“才發了三萬多枚，我還嫌少了。”顧卿笑著道，“花十文錢，就能讓一個人知道肥皂的妙處，簡直不要太劃來好么？而且這個人免費得了錢，一定會在親朋好友之間炫耀，一個人至少能傳七八個人，這么一算，不出三天，整個汝陽城就沒人不知道肥皂了。”
廣告費才三十兩銀子，簡直不要太劃來好么？
日后賺來的錢，是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬倍，甚至十萬、百萬倍。
確實如顧卿所想，不過小半天的時間，肥皂二字，已經傳遍了汝陽城每個角落。
這事兒傳到了濯沐齋。
小六子從門口跑進來，被門檻絆了一下，在地上狠狠摔了一跤，顧不上腿疼，趕緊爬起來：“掌柜的，出大事了！”
翟掌柜冷聲道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”
“掌柜的，您咋還坐得住啊！隔壁幾個掌柜都去同福客棧了，咱們也得趕緊去！”小六子大口喘氣道，“今日街上有人賣肥皂，那東西比澡豆還厲害，全城人都親眼看到了！最關鍵的是，比澡豆便宜，要是能進貨放在咱們鋪子里賣，那肯定能吸引更多人來！”
翟掌柜放下賬本就走出去。
果然看到隔壁幾家鋪子都關門了，這里挨著的幾家都是賣清潔用品的，各家生意都差不多。
能讓這幾個掌柜連生意都不做了也要去瞧的東西，肯定不是什么凡品。
翟掌柜當機立斷：“走，去同福客棧。”
同福客棧這邊相當熱鬧。
今日發生的事，只要稍微打聽一下，就知道主事人住在同福客棧。
城里不少人都想過來探聽肥皂的具體信息——所有人都說比澡豆還厲害，價格還便宜，嘖嘖，這要是放到市場上去賣，普通百姓也買得起，提高價格賣給貴族也使得，估計能大賺一筆！
來這里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，還有一部分是來南陽城尋找商機的外地走商……就這么一會，已經來了二十多人，都在同福客棧的大堂里坐著。
底下一堆人等著，顧卿卻在房間里優哉游哉喝茶。
時間差不多了，她這才開口道：“楊大哥，你找客棧掌柜開一個最大的包間，將所有人引到包間里去。”