正文卷
正文卷
宋府門口的小廝一聽到顧卿兩個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態度極其恭敬：“顧娘子，我們夫人有請。”
雖然顧卿穿著普通，但是周身氣度和普通農婦全然不一樣，小廝也不敢怠慢。
楊沛和顧鈺跟著一起進去。
楊沛做了這么久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發生了何事，都必須要保持淡定。
但顧鈺這是第一次跟著出來做生意，她一進宋家的大門就被驚呆了，假山流水，亭臺樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓顧鈺有些暈眩。
“咳。”楊沛輕聲提醒，“鈺兒，不要東張西望，別丟了家主的臉。”
顧鈺的小臉一紅：“對不起楊大哥，我記下了。”
她趕緊收回視線，老老實實跟在顧卿后頭。
三人被請進了花廳，花廳里坐著一個珠圓玉潤的美貌婦人，正是幽水鎮鼎鼎有名的宋夫人。
兩人之前就在周府見過，當初顧卿邀請眾人參加卿菡甜品開業禮時，在場十幾位夫人小姐，唯有宋小姐主動開口答應了。
下人們上茶和點心，放在桌子上，宋夫人淡淡一笑：“不知顧娘子此來，所為何事？”
顧卿直入正題：“我是想和宋夫人談一筆生意。”
宋夫人來了興趣，她就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。
她做出一副洗耳恭聽的樣子。
“幽水鎮街頭有一半的鋪面屬于宋記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”
顧卿不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，宋家能壟斷幽水鎮市場，但壟斷不了其他地區的市場，就比如隔壁大河縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，宋夫人半點都擠不進去，可有此事？”
宋夫人一臉驚奇：“難怪坊間傳聞顧娘子被縣令看重，果然聰慧……”
顧卿：“……”
這跟是否聰慧沒關系，只要善于觀察總結，就能分析出答案。
“宋夫人可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”顧卿繼續道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什么兩樣，產品不夠突出，自然就容易砸手上。”
這話是說到宋夫人心里去了，她手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然后請人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯，但是后來，越來越多的商人也來做這個買賣，她每年都會砸一部分貨在手上。
她使盡渾身解數，才勉強守住了幽水鎮的生意。
庫房里一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。
她打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什么時候，糧食都是硬通貨。
不過顧卿這么一說，她又有點心動，追問道：“依顧娘子的意思，該當如何？”
顧卿做了個手勢。
楊沛將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到顧卿手上。
她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“宋夫人可知這是何物？”
宋夫人把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，她沒見過這東西，搖了搖頭。
“此乃肥皂。”顧卿笑著道，“不如宋夫人把府上的廚子請來？”
宋夫人不知用意，趕緊讓人去請。
不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘系著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。
顧卿讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子里浸濕，然后搓了點肥皂揉了揉，不一會兒，圍裙上的油污就全都被洗下來了。
宋夫人震驚極了。
皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會選擇把臟衣服泡一個晚上，第二天再洗。
就算是價格最貴的澡豆，也沒有這么強的清潔效果。
宋夫人壓住震驚問道：“這肥皂，是何處所來？”
“如果把這肥皂放在宋夫人的鋪子里銷售，應該也能帶動皂球和無患子等物的銷量吧？”
顧卿笑著道，“一共有三種，這種最基礎的，可以用來洗衣服，還有兩種添加了牛奶和蜂蜜，可以用來洗手潔面。”
她將三種產品都放在了桌子上，“無香肥皂的價格是兩百文錢，奶香和蜜香價格是八百文錢。”
一塊無香肥皂的成本大概在十五文錢左右，賣兩百文錢也算是暴利生意了。
而牛奶和蜂蜜極其昂貴，成本能翻至少三倍，面向的是中高層的消費群，價格貴一點也有市場。
宋夫人將奶香味的肥皂拿起來聞了聞，濃郁的奶香撲面而來，他打濕手試了一下，洗完后手很清爽，沒有之前用完澡豆后的那種緊繃和干燥感。
她知道這是好東西！
宋夫人穩住呼吸開口：“無香肥皂我要兩百塊，奶香和蜜香各要五十塊。”
市面上的澡豆價格都在一兩銀子以上，小小一點點敢賣一兩銀子，甚至有些添加了香味的價格能上二兩銀子，而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一塊至少能頂得上三個澡豆，而且比澡豆更耐用，他賣一兩半銀子，不過分吧？
至于無香肥皂，賣三百文一塊應該也多的是人買，目的不是賺錢，是為了讓鋪子的生意活過來。
第一樁買賣就這么談妥了，順利的不可思議。
顧卿知道，這是得益于她跟宋夫人之前就認識，不然宋夫人哪里會接待一個農村婦人。
雙方簽訂合約，先付款百分之五，三日后上門取貨。
從宋府離開，顧鈺看向顧卿的眼里充滿了尊敬和崇拜。
長姐真的太厲害了，在宋夫人面前談吐自如，一點都不怯場，宋夫人那種大人物，竟然被長姐牽著鼻子走，她啥時候才能變得像長姐這么厲害……
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