第三百四十五章饑餓營銷
：18恢復默認
作者：天麻蟲草花
“蘇蘇，這些蠶絲被你打算什么時候推出去呢？”制作完這批蠶絲被后，黃張氏朝她家蘇蘇問道。
“目前來說，數量太少了，等看看情況，或是等我隨著我三哥府試回來再說了。
況且，這次制作的蠶絲被有冬夏季蓋的，不管那個時間段都可以推出去。
咱不急，先囤些數量再說了。”這次制作蠶絲被，他們大概只制作出八百來床左右。
其中一半兩三斤重，夏季蓋的蠶絲被，一半五六斤重，冬季蓋的蠶絲被。
黃紫蘇打算，至少制作五千、一萬以上的蠶絲被，她這才打算推廣出去。
“蘇蘇，你有沒有想過，這些蠶絲被賣什么價錢的。”蒼術蓋了一段時間他們家制作的蠶絲被后，他覺得這蠶絲被真好，舒適柔軟、助眠、冬暖夏涼真不是其他棉被能夠比擬得了。
“你們覺得賣多少錢合適呢？”黃紫蘇反問道。
“制作一床三斤重的蠶絲被需要的原材料、人工以及時間全部加起來的話，成本價不超過五兩銀子，五斤重的蠶絲被，成本不超過八兩。
三斤重的蠶絲被咱家可以賣五十兩一床，五斤重的蠶絲被咱家可以賣一百兩銀子一床。”蒼術沉吟了片刻之后，他這才說道自己認為的價格。
“阿奶、二哥，你們說呢？”黃紫蘇轉頭看向她阿奶他們問道。
“我覺得蒼術定的價錢差不多了。”黃張氏也贊同四孫子定的價錢。
“我覺得太低了，在我四哥定的價錢上，至少再往上面翻上一幾翻的。
三斤重的蠶絲被定價三百兩，五斤重的蠶絲被定價五百兩。
物以稀為貴，先慢慢推極少一部分蠶絲被出去，先讓人受到追捧，炒熱起來，日后就不缺人來買了。
這次咱家的蠶絲被可以走富人高端路線。”黃紫蘇對于蠶絲被如何銷售出去，她也有些想法的。
就是饑餓營銷。
把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
目前，黃家潛在有錢能夠消費的客人還是有很多，只要把握掌控這一部分人，讓她們宣傳、炒作一番。
“這么貴？每日都蓋著三百兩銀子，心好慌啊！”蒼術耍寶似的，有些吃驚他家蘇蘇會把蠶絲被定價如此之高。
“定價這么高，這蠶絲被不會砸在我們手里頭吧！”黃張氏也有些擔心的問道。
“這次蠶絲被咱走高端有錢人的路線。
對于有錢人來說，這幾百兩銀子，就是灑灑水似的。
再退一步來說了，就算定價高了，日后還可以降價處理，下調價錢就是了。”黃紫蘇不在意道。
五月去，六月來，很快就迎來了她三哥前去府城鄉試的日期了。
家中兩個大侄子、大侄女已經一歲多了，家中條件大好，每日吃好喝好，小侄子們奶萌奶萌的，現在已經在學說話了，嬌嬌軟軟的一團，抱著黃紫蘇喊著三姑，黃紫蘇的心軟的一塌糊涂。
她本來就喜歡孩子，特別是別人家的，那就是更喜歡了，她每日都要抱著侄子、侄女逗弄一下。
也不知道咋了，小侄女、小侄子都喜歡黃紫蘇，特別是惹禍了之后，要挨揍了，總是會躲在黃紫蘇身后，就避免挨揍了。
時間來到六月中旬了之后，黃紫蘇便提議和她三哥、小姑父上云府城考鄉試去了。
鄉試每三年舉行一次，八月初考試，連考三場。
如今正值最熱的時節，趕路出行的話，只能夠趁著早晚涼快的時候趕路，這么一來，便會拉長了到云府城的時間。
這么一來，就要提前趕路前往云府城了。
饒是如此，他們花了二十來天的時間，這才趕到云府城。
如今時間也來到了七月初了。
等他們來到云府城后，里面車水馬龍、人來人往，好不熱鬧，并且看到不少人文雅士，看模樣都是來鄉試的。
云府城經過上次地龍翻身，經過這兩年的建設之后，已經恢復了往年的繁華和熱鬧了。
來到云府城后，羅平立馬在云府城內尋找客棧去了。
至于黃紫蘇兄妹兩人在酒肆先點好飯菜休息一二，等著他們小姑父定好客棧一塊用膳。
“怎么小姑父還沒有和咱匯合呢？”白術見已經過了和小姑父約定匯合來吃飯的時間，他眉頭微微一皺的道。
“應該沒有客棧有空房間了，所以耽擱了時間了。”黃紫蘇見狀，心中有些明了道。
果不其然，沒一會兒后，她小姑父和他們匯合，便說道把整個云府城都跑了一個遍，都沒找到一間客棧有空房間的。
“行，此事我曉得了。
咱也都累著了，先吃飯，找住的地方就交給我了。”黃紫蘇見狀，招呼她小姑父、三哥吃飯。
“蘇蘇，你不會又是去找馮知州、李知府他們幫忙吧！
我這次考舉人，是不是又可以走后門，有人關照了？”白術見狀，他有些哭笑不得道。
在別人這兒考求功名，是要真才實學才有機會考上，到他這兒，幾乎是靠自己妹妹就能夠考上，他天生就是好命了。
“三哥，這次鄉試想要走后門怕是有些難了。
鄉試是由朝廷選派翰林、內閣學士赴各省充任正副主考官，主持鄉試，并不是李知府、馮知州他們主持。
這次你能不能夠考取上舉人，就看你往日自己所學了，得靠你自己了。”黃紫蘇搖了搖頭道。
當然了，能夠走走后門能夠讓她三哥考上舉人，她也樂意。
她三哥什么情況，黃紫蘇也曉得，真材實料有，只是缺乏社會經驗。
既然她三哥選擇走上官場這條道路上，黃紫蘇自然是全力支持她三哥。
“聽蘇蘇你這么說，三哥放心下來的同時，還有些緊張、忐忑了起來，就怕沒考上。”白術聞言，真有些擔心了起來。
原本以為她家蘇蘇和李知府關系，自己這次來府城鄉試，又是走個過場的事情。
“平常心對待，反正三哥你也年輕，大不了來年再戰了。
這些時日，按照往日那般，該干嘛干嘛，其他事情一律交給我和小姑父就行了。”黃紫蘇讓她三哥別擔心道。