薄勒捻了捻手指，“打賞要給平臺分成，除非你有很多榜上大哥，不差錢；景區表演多少，幾千、上萬有沒有？你們還要搭上這么多時間成本。說白了，這是個時薪非常低的業務。芹英竹雕賣貨那次，我承認戰績斐然。但可惜,你們后續乏力，直播也沒有跟上。”
“我滿打滿算，你們從誕生到現在，有沒有賺到二十萬？”
真實的情況，多于薄勒說的數。
但那是建立在席酒的一系列增值服務上。宣傳片也好，文化咨詢顧問也好，還屬于傳統業務，而非短視頻領域。
黎簫翹著二郎腿,看對方這口才，頗有他當年的風范呢。
“依你之見，我們變現的能力，天花板在哪里？”
此時的薄勒，眼中燃燒著灼熱之光，那是對財富和成功的無限渴望。
“如果只憑你們三個人，天花板，大概……”薄勒比劃一下，“桌子這么高。但我們華碗一旦介入，專業的運營和包裝，持續的品牌合作，收入將不可限量。相信我,到時候竺笙小姐只要直播間一坐，動動嘴巴，就會有源源不斷的流水。百萬、千萬，未必不可。”
竺笙盯著薄勒上下翻飛的嘴唇，這個場面很詭異,像極了傳銷現場。而薄勒就是對她們進行洗腦的那一個。
說不心動是不可能的，但擔心上當受騙也在考慮其中。
她快速翻動著協議，薄勒的提議是股權合作。華碗占據51，而竺籬笙簫占49。這意味著合作后，竺笙直播的收益，華碗將分去一半。但如果蛋糕被做大，以百萬千萬計，仍十分可觀。
“你們都有哪些資源？”竺笙不露聲色地問。
“大多數博主都是專注某一平臺的，竺笙小姐是抖手拍拍。但只有多平臺分發，才能建立全網的影響力。這么說吧，我們華碗和這些平臺都有合作。”薄勒昂著下巴，縱橫捭闔，意氣風發。
竺笙默默記著他說的每句話，只要完成平臺的任務，就會獲得相應的扶持和曝光。
雙方談了兩個多小時，薄勒說得口干舌燥，咖啡都喝光了三杯。
“竺笙小姐，黎簫先生，我想你們也看到了我們的誠意。如果覺得這是個共贏的方案,不妨在這份合同上簽個字。”
黎簫忍俊不禁，大笑：“薄總未免太心急了，初次見面就要簽合同。你的合同看起來,漏洞百出呢！”
薄勒覷著黎簫，右眼角下方抽動一下，便也笑了，“黎先生說笑了，這是公司法務結合行業條例，研發確定的，所有博主都是這么合作的。”
黎簫翻動合同，手指落在上面，“比如股權分配，憑什么華碗占據這么多？”
“資源！誰掌握了資源，當然就是大股東。天經地義嘛！”薄勒的聲音，都高了幾分。
見狀，黎簫反而更從容。“薄總不要忘記了，竺籬笙簫擁有著五百萬粉絲，抖手拍拍頭部博主實至名歸。未來這個數字還會增長。難道我們粉絲五千萬時，股權還是這個比例？收入分配也按這個比例？”
竺笙從黎簫的話中，嗅出了華碗的野心。
也幸虧有黎簫在，識破了對方的真實意圖。
“五千萬，這已經不是網紅，而是頂流了。如果華碗能將竺笙小姐推上頂流的位置，難道還不值51的股權分配嗎？”
杯子落在桌面上，發出輕響。“呵呵，資本真是好手段啊！笙笙，這個合作我不同意，你和花蒔呢？”
竺笙站了起來，談了兩個多小時，她坐得腿都麻了。“薄總，謝謝您的邀約，我們要回去慎重討論一下。畢竟，合作是長久大事。”
花蒔跟著竺笙，一起出了咖啡廳。
麗江天氣晴好，二月已經非常溫暖，陽光明媚。
往民宿走時，竺笙問：“其實，你壓根就沒打算和他們合作是不是？難為你還能聽他洗腦'這么久。”
“如果你沒被繞進去，那就不算被洗腦。竺籬笙簫成立這么久，我其實一直在思考，盈利模式。有些沒想明白的，聽了他的話，都想通了。”
敢情，黎簫把這次談話當成了取經，且態度十分謙遜。
“哇哦，”花蒔驚訝叫了出來，“還有黎簫不懂的嗎？”
竺笙一愣，她也有這種想法，印象中黎簫什么都懂，無所不能。
“我也是普通人！”黎簫說的時候，分明尾巴翹上了天，洋洋得意從眼角跑出來。
“任何新生事物，新生模式誕生，都是從野蠻生長慢慢進入有序狀態的。大家一起摸著石頭過河，多聽聽別人的觀點，總沒有壞處。”
客房已到，可竺笙還有很多問題，想和黎簫交流。“有一點我倒是很認同他們，我們的確需要有這樣一個職能部門，代我們主動出擊，尋找穩定客戶。”
“我們還可以，可以有自己的網店，賣我的手工，笙笙同款。”網店也是花蒔從薄勒的談話中捕捉到的。
刷了房卡，門開了，“你們，要不要來我房間再討論一會。”
很正常的邀請，可竺笙耳朵都紅了，“不了，我要回去做個筆記，總結下創立一個MCN，需要什么條件。”
合作不成，竺笙已經在思考，自己搞公司了。
她是實干派，說做就做。
“笙笙，那將是一項非常繁復的浩大工程，你需要一支精明強干，懂營銷、懂運營、懂內容的團隊。”
咖啡廳里。薄勒雙手插在了頭發中，剛剛的神采熠熠，蕩然無存。剩下的只是深深的疲倦。
“老板，再簽不到優秀的博主，我們就無法得到投資人的錢，工資快發不出來了。”
這才是華碗的真實狀況。而薄勒，真實身份是華碗一把手。
“短視頻發展至今，已有四個年頭了。”薄勒頗有感慨。她最初嘗試做MCN，可運氣總差那么一點點，他著力培養的人，沒一個火起來。他缺少一個大網紅，一個有流量的頭部主播。
錢燒完了，投資人又撤資。他在茫茫人海中，選中了低調踏實的竺笙。
如果能達成一致，將會有一筆款項進來。到時候憑著他的能力，竺笙的人氣，一定能闖出名堂，做出成績。
“接下來，怎么辦？”佟銘請示。
“必須簽下竺笙。如果她這邊不同意，我們不妨曲線救國。看看竺笙身邊，有沒有可攻略的對象。破釜沉舟，在此一舉。”
佟銘拿出文檔袋，用來裝竺笙人際的基本信息，他在其中一頁里，找到了他需要的。
“巧了，竺笙有個堂哥在杭城的。”
“那好，就從他下手。攻略一下？”
(本章完)
苦讀書