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花田回道：“不用停，我們到白貝給海叔公先補貨，不過可以慢一些，你留意下鎮上有沒有燒咱炭的，售出后還得看市場的反響。”
陳侯也不懂，隊長讓咋干就咋干。
車上滿谷說道：“今天休沐，蔡先生說勞逸結合更有利于學識的吸收，在村里也得幫著干活，去碼頭這么有趣的事，怎么能缺了我們呢。”
滿倉敲了滿谷一下，“腦子里就剩玩兒！隊長，啥是市場反響？”
花田看見兄弟倆的互動不禁莞爾，令她也想起了小二，到時就不用娘做傳聲筒了，他們溝通船的事兒就更方便了，不過娘還得半年多才卸貨，有的等。
唔唔唔唔！花田甩頭，嗨呀，又想遠了。
“就是賣貨后，你得聽聽使用者的意見，好的不好的都要聽，這樣你才可以總結哪里好繼續保持，哪里不好及時改進。實在沒辦法改進，便只能流失不滿意的顧客了。
但是小問題能改進的話，顧客便會回來成為回頭客，有道是知錯就改善莫大焉，賣貨也是一個理。”
滿倉追問道：“那如果都沒人燒咱們炭呢？那還怎么知道反響？”
花田：……
“滿倉哥，你咋好的不想非想壞的啊？如果是這樣，那問題就該歸到開拓市場這個始發點上了。市場不受，一、質量，東西不好沒人要，二、價錢，物非所值沒人要，三、名氣，大家都說不好肯定不好。要扭轉這個局面，滿倉哥你會怎么做？”
滿倉若有所思地低下頭，過了一會兒說道：“先打響名聲，告訴別人咱的東西好，酒香不怕巷子深，那也得酒‘香’才行，價錢不滿意只會是嫌價高而不是嫌價低，那就調低價格？”
花田搖搖手指：“滿倉哥你只對其一，第二個答案卻錯了，價格戰只會傷敵八百自損一千，這是得不償失的做法。既然別人覺得物非所值，那你就該努力做到物有所值。
顧客如果嫌貴，也只是覺得商品沒有達到他心中的價值。那只要提高品質令物品達到所標價格的價值便可以。如果一味嫌貴的顧客那無論你怎么降都會嫌貴，這種顧客其實沒有必要死磕。
我給你舉個例子，你看看有沒有一點啟發，你看我手里這個橘子。我說它值十文一個，你買不買？”
滿倉趕忙搖手拒絕：“不不不不，太貴了，我不買。”
“那我問你，現在這個季節能種出橘子來嗎？”花田問道。
這可是商城里兌換的，北地絕對沒有！而且，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。這已經注定了它不會便宜。
“不能。”滿倉搖頭。
“那我又問你，北地能種出來嗎？”花田又問。
滿倉：“不能嗎？”
“不能。”花田把橘生淮北則為枳的說法告訴滿倉。
“這就跟咱逃荒缺水的時候，平時唾手可得的水賣到天價是一個理，物以稀為貴。你不懂橘子的價值也不怪你。懂的人只消解釋下就會懂了，自然就會買。”
陳侯回頭說：“目前二十四家鋪子，燒炭的十三家，煙炭六家，無煙炭七家。我也分不清是不是咱的。”
“問問價錢我就知道是不是咱的。”花田說道。
于是陳侯便選了三家來問，兩家報了十二文，一家說買早了，早知道有十二文的肯定買十二文的。
花田便說：“嗯，反響不錯，走，去白貝給海叔公補貨。”
滿倉又問：“咱也有煙炭為啥不賣？”
花田高深莫測地說：“你猜？”
花家村剛落腳，一來就占掉所有炭的市場，難免惹眾怒。再說，賣炭翁多辛苦，真沒必要把煙炭的生意也搶了，做人留一線，不和窮苦人搶食。
車上大伙陷入了沉思。
到白貝卸了貨，果然對上號了，賣十二文的果然是她家的。
海叔公的老伴拉著她的手可勁夸好姑娘，目的是讓她得留出他們的炭。別賣光了。
又嘮叨說羽絨被縫不上，絨亂跑，花田趕緊說：“時間趕，叔婆我回去想想怎么辦，想好了告訴您。”
心說：得等這批羽絨服賣了才能啊！叔婆。
換了人驅車，趕忙趕往白珍，果然不出所料，白珍也讓補炭，幸好帶了他們的份。
袁老太上了花奶那邊車，花田也挪了過去，倆老太不認識，得她搭橋啊。
袁老太對花田說：“你要是沒帶我家的份，我今兒個就不上你們車了。”
花田說道：“這是我奶。”
“袁姐姐好，我姓方，聽我孫女提你好多，真是聞名不如見面，哪說的呢，這不都上車了嘛。袁姐姐這性子就是爽利。田心里記得緊著呢，忘誰也不能忘了老姐姐你這份兒，且放心吧。”
袁老太問：“今兒個又去白珠？呦，人不少。這是要干啥去？”
花奶把來意這么一說，袁老太立刻拍大腿：“鹵下水肯定好賣，好吃，我能吃三海碗，我孫子更能耐，要不是我不讓，能吃更多。
白珠我還算熟，我跟你們去！”
花奶趕忙道謝：“這可真是太謝謝您了，袁姐姐真好。”
袁老太擺手：“先別急著謝，你們這是只知其一不知其二。”
花田和花奶一對視：“怎么了？”
“你是不是只知道要賣東西上碼頭得給朱老頭上供，卻不知擺攤的也不太平？”袁老太看向花田，問道。
花田一頭霧水：“不是說擺攤不用交攤位費嗎。有我不知道的嗎？”
“呵，碼頭那一帶有一個遠近聞名的惡霸，你要是不給他孝敬錢，他就能砸了你們的攤位。”袁老太比了下砸的姿勢。
“啥？光天化日之下，沒有法理了嗎？”花奶氣憤道。
“那有啥，碼頭那一帶歸白把頭管，那惡霸是白把頭的小舅子，慣會狐假虎威。”袁老太又說。
“那朱家不管嗎？”花奶又問。
“啥呀。蛇鼠一窩，睜只眼閉只眼。不過，也不是全無轉機。”袁老太賣了個關子。
花奶趕緊順桿問道：“什么轉機呢？還請袁姐姐不吝告知啊。今兒個叫你坐鎮定不叫你白來的。”
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(本章完)