這一晚，由于買到了炭火，金杜木石四家人都很欣慰，對接下來成為鄉里鄉親的日子更加有了期待。
掌勺組還把做好的鹵水加熱了邀請他們一起吃，言道以后在村里也會賣，本來花田沒打算掙村民的錢的，但想到以后香味難免傳出去，與其藏著掖著，不如就大大方方地拿出來賣，也好讓大伙嘗嘗鮮。
另外花田的想法是，鹵料在民間推廣開來以后，和她薄利多銷的策略是吻合的，至于料包秘方的隱秘性，該被揭發的時候，終有一日被揭發出來，花田做好了遲早被發現的準備，到那時候，她的口碑已經做起來了，那么只需要做到人有我優就行了。
她之前就想好了，反正當時她就算多了原料都沒和天香樓漲價，賣的就是一個口碑，她打死都不會和人打價格戰的，那么有這個準備之前，就要把口碑做起來，一傳十十傳百，什么老字號品牌不就都是這么做起來的嗎？
她要讓大永吃鹵水的人都知道，鹵水是從花家傳出來的，花家的鹵水是最正宗且用料足信得過的原產家。
吃的東西傳開來不難，想做壟斷根本是不可能的，生意嘛，市場嘛，都有它的規律，只要有利可圖都能傳開。
但吃食想要長久，難就難在別人就認準你這口好吃的。那么想要人認準你這口好吃的，她還想到了一個辦法，那就是第一口吃到嘴里覺得好吃的“就是這個味”。
真正的吃貨有種奇怪的情懷，總會懷念第一次吃到的味道。試問吃貨們難道沒有這種經驗嗎？
第一次在這家吃的，第二次在別家吃的時候，吃進嘴里：“唔，不是這個味！我要的是那個味！”然后回到第一次吃到的地方：“哎，對頭，就是這個味兒！”
就是這樣的經歷，花田自身作為一個地道的吃貨，對此很是有一番看法。
那么，現在她定的銷售策略就是，保證每一個人第一口吃到的鹵水就是他們家做的。那么正確的做法就是普及開來。讓民間大街小巷都吃到最正宗的鹵味，就是花家出產的。
“閨女，你想過沒有，你這想法是好的，可是我咋沒見你有什么實際行動啊？你是不是該在你的鹵料的紗包外面用啥方法刻上也好，繡上也罷，把品牌弄上去啊？不然啥叫品牌效應？
你都沒告訴人家你是啥品牌，誰認你啊？今天我可看到了，他們的反響都很不錯。
但凡吃過鹵味的人，隔三差五都會想吃的，一來它香，二來它方便。擺盤就能吃。”花繁盛建議道。
“呃，之前不是趕時間嘛？現在安定下來了，就該把這些好建議付諸實施了，我都想好了，到時候我用梔子黃給我的紗包都印上一朵花，我已經讓叔開始雕印模了，爹爹放心。”花田不好意思地伸了伸舌頭。
“會做就好，對，就該這樣。今晚他們的反饋都很好，既然都把掌勺組的人都拉入伙了，也該分點活給他們做了，你不能啥都給她們做完了，那你還給他們分紅干什么？是時候該放下去了。”花繁盛又說道。
“那之前一路過來，砸料又有砸料機，談客也就我不害臊，那不得給她們打個樣嘛！我想好了，接下來，投放料包和看管砸料的一批人，送貨的一批人，阿奶和姑姐負責配料，到時候掌勺組的其他人還得種料呢，不會白拿分紅的。”花田說道。
“那你想好了沒？你讓她們種的香料不是早晚會被她們知道配方？”花繁盛小聲地問道。
“爹，嘿嘿，這點你就沒想到吧，我讓她們種了很多種草藥，一部分是做染料的，一部分是配鹵料的，品種很多，他們要摸索出來可得好一陣的。我叫他們曬好了，到時候一起收過來，我給染料的草賣出去，留下的香料再讓阿奶他們配，不久不會泄露了？”花田說道。
“你這還是不妥，肥水不流外人田，自家種的經濟染料怎么能賣原料呢？要賣也是賣成品染料！”花繁盛說道。
“那他們就可以用排除法找出我的香料了。”花田說道。
“傻瓜，你可以染料也種，草藥也種，香料也種，花也種，據我所知好多花也是染料也可以提取精油，種類一多，秘方還是能保住。到時候你的料包都裝進了紗包里，這樣就用不到排除法了。”花繁盛說道。
“爹你想得好遠，連香料都給我整出來了，掌勺組的家里可得好忙了。”花田說道。
“你是不是又想偷懶了？忙才好，忙才有錢掙！我們不是不能做池魚嗎？要做龍的決心呢？”花繁盛反問道。
“知道了知道了，睡吧，明早還去見大老爺呢。甲乙丙丁都還沒確定下來呢，不急。”花田說道。
“我要上來陪你們。我擔心不安全。”花繁盛不走了，鉆進蔡雪芬的被窩里，就準備睡了。
花田翻了一個白眼，在自己的被窩里沉沉睡去。
次日，花繁盛洗漱好，和趙文遠一起便去城門找黃總兵，“黃總兵，你看，我們還是得和大老爺見上一見，不知可否安排？”
黃總兵說：“可以，跟我來，我已經和大老爺說過了，畢竟你們是要落成新村，是該和大老爺說說。你們運氣好，直接來了縣里落戶，這東西南三面有七個鎮，鎮下有村，咱們先比鄰北面定北城，只要翻過北面那座山就是定北城了。
大老爺準備把那片作為附城給你們落村，那樣你們的戶口不用下到鎮里，直接歸縣里管。”黃總兵侃侃而談道。
“那邊是不是后面一片山，前面有條河？我們就是聽說這個地方才來投奔北山城的。”花繁盛問道。
“你的消息挺靈，不過要告訴你的是，那邊的橋壞了，你們要自己修好，否則就要繞個大圈才能從一座木板橋上過去。”黃總兵把腦海里那片地方說出來。
“我們人多，關系不大，早點和大老爺談好，早點修橋。”花繁盛微微蹙眉，說道。