張金城飼料廠的生意越來越好了起來。
周邊的村民雖然沒有學張金林建超大規模的養豬場。
但是明顯是受到了張家的影響。
盡量多的在現有的條件下擴大養豬規模。
規模擴大后，原來靠人工扯豬草來養豬的方法就行不通了。
就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。
這導致周圍村民對飼料的需求量大增。
張金城的飼料廠漸漸出現供不應求的局面。
逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。
也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。
對市場化有了一點點認識。
對規模出效應有了更深的理解。
張金城清理了一下手中的流水賬情況。
對外的成本支出已經全部付清，未欠外債。
賣飼料積余的資金高達8000多元。
計劃留下1000多元做平時的流動資金。
拿出7000元專門擴大飼料廠的生產規模。
張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區域，所需要的各種材料。
形成采購清單，照單采購。
金城飼料廠擴建工程，就這樣低調地啟動了。
低調到村民們都不知道，金城飼料廠明明發展的很好的。
為什么現在又突然要擴建了。
張金城也在悄悄打聽飼料研究方面的科技人才。
準備按照張金海的建議，研發一些新的產品。
首先想到的就是喂魚的飼料。
因為這里的農村差不多每家每戶都有水田。
本來水田就可以養魚。
有些村民還對水田進行改造，做成深水田。
可以養草魚、鯉魚。
相對來說生產魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。
張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產方面的專家來幫助自己。
不得已，去新華書店購買了一些專業書籍回來生學硬啃。
活生生的把一個半文盲給學成了一個飼料研究、生產方面的半專家。
張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。
稱贊道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。
規模擴建這么大，是要準備大干一場了。”
張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個飼料廠最初只能給大哥的養豬場供料。
靠他那里獲得的利潤吊著命的。
后來村民們慢慢地習慣購買我的飼料。
用來飼養更多的大肥豬來賺取更多的經濟收益。
而這附近又只有我一家開飼料廠的。
所以生意越來越好。
前段時間嚴重時，連續幾天供不應求。
導致村民們的意見很大。
所以才著急擴建了飼料廠的規模。”
張金海微笑道：“你這根據需求向前發展。
是個比較穩定的發展模式。
如果你要想迅速占領市場的話。
還需要更大的擴大規模。
還需要提前占領更大的市場范圍。
這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃里。
否則只要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。
他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經培育好的市場。”
張金城聽到這個介紹，有點迷湖了：“金海。
你的意思是我現在擴大的規模還不夠大？
占領的市場還不夠大。”
張金海點頭微笑道：“對。”
張金城提出了新的問題：“假設我把飼料廠的生產規模擴大了。
沒有足夠多的人來購買我的飼料。
那我豈不是陷在里面去了。”
張金海繼續保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。
沒有占領足夠大的市場。
你現在的銷售處在非常原始的模式。”
張金城還不服氣：“我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。
怎么你還說處在非常原始的模式。”
張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“
我們把銷售分為幾種模式：
1、是你現在的原始銷售模式，老板親自守著，顧客來買多少就是多少。
2、是老板親自守著，但是可以在外面打點廣告，吸引顧客來參觀學習。
3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”
張金城揉著腦袋想了好久后，才笑道：“書讀得少。
腦容量有點不夠用。
我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。
但是如何打廣告？
廣告是個什么東西？”
張金海笑道：“用大白話講。
廣告就是把你要賣的東西告訴大家。
關鍵信息有品牌名稱、生產的產品名稱、聯系電話、地址等。
但是現在的人還對廣告不太適應。
我們可以趁此機會先建立品牌印象。
讓大家對你的品牌熟悉。”
張金城對這個品牌的事情非常感興趣。
張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。
品牌越響亮的知道的人就越多。
品牌效應就越好。
現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。
以后張家的產業都是金字品牌。
推廣的方法，現在可以在收音機里打廣告。
比如說在小喇叭開始廣播了，后面加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。
又比如說在路邊的圍墻上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。
在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。
從各個方面引起大家對這個品牌的好奇心。
適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。
這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。
正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。
張金山開口問道：“你們聊什么呢？
整得這么開心？”
張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。
張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。
我的磚瓦廠是不是也應該搞一個？”
張金海笑道：“你別。
你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費占的成本比例就太高了。
沒有價值。
即使要打廣告也只能是小范圍打。
但是你的預制廠的輻射范圍倒是可以更寬廣一些。
至少在全縣的范圍內打打廣告也沒有太大的問題。”
張金山問道：“你這么一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。
建一個預制廠。
這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”
張金海笑著回答道：“你這想法不錯。
要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”
張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什么樣？
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