李銷售連忙說道：“五折是不可能的，我們公司從來沒有這樣的折扣！”
“你不去申請，怎么就知道不可能呢？而且你們也是收了上一家公司定金的，如果把這個加進去，其實折扣也沒有你想的這么多！”李曉峰微笑著說道。
其實李曉峰也沒有想五折能把船買下來，畢竟買船又不是買青菜蘿卜，但是他覺得這是一次難得的砍價的好機會，畢竟這么大的船，造船廠想找個人接手，也不太容易。
李銷售想了一下，覺得這個事情還是要找經理商量才行，她也想把船賣出去拿到那高額的提成和獎金。
于是她又開著車帶著李曉峰父子回到了接待處，把他們安排好以后，趕快去找經理去了。
等李銷售走了以后，李永林有點擔心的說道：“峰崽，你確定要買這么大的船嗎？”
李曉峰笑著說：“老爸，主要是這次機會難得，我們買一艘從頭開始建的這么大的漁船，它的建造周期怎么也要個一年多，現在這艘船已經建造了一大半了，如果我們買下來，幾個月就能建好了，而且最重要的是這個船比同級別的船便宜啊！”
李永林先是點了點頭，然后又猶豫了一下，說道：“這船好是好，但是就是有點超出我們預算了，如果買了，你以后的壓力就太大了！”
這個船確實超出他們之前的規劃了。
李曉峰點了點頭說道：“我知道，只是這機會確實難得。放心吧，老爸，如果價格不降下來，我的錢首付都不夠，想買也買不了。”
兩個人正聊著呢，銷售李婷婷陪著一個胖胖的男子過來了。
男子笑容滿面的握住了李曉峰的手說道：“李先生你好，我是黃埔造船廠負責遠洋漁船銷售的顧海衛，我剛剛聽小李說李先生有意購買我們那艘五千噸級的遠洋漁船。”
李曉峰搖了搖頭說道：“我并沒有購買那艘漁船的打算！”
顧經理的笑容立即僵住了，旁邊的銷售李婷婷立刻焦急的說道：“李先生，我們剛剛不是說好的嗎？”
“我只是過來購買一艘三千噸級的漁船，確實沒有購買五千噸級漁船的打算！”李曉峰回答道，但是話鋒一轉，說道“當然如果這艘五千噸的漁船如果足夠便宜，那就另說了！”
聽到李曉峰的話，顧經理才長舒了一口氣，李婷婷也才放下心來，兩個人再次面露笑容。
不過李曉峰這話兩個人也聽明白了，也讓兩個人意識到今天如果想把船賣給李曉峰，不把價格降下來，估計有點困難。
顧經理沉吟了一下說道：“剛剛小李應該已經和李先生介紹了這艘船的情況，我也不再重復了，這艘船我可以做主打七八折，不知道李先生意下如何？”
李曉峰搖了搖頭說道：“顧經理如果這么談價格就算了，李小姐，我們還是談談今天我們最后看的那一艘三千噸漁船吧。”
顧經理何嘗不知道，這是李曉峰的講價策略，但是這艘漁船確實已經在廠里停工了快兩個月了，它占著船塢的一個寶貴位置，就意味著廠里少造一艘船，每天要損失多少錢。
現在這艘船是建又不能建，拆吧船已經建造了一大半了，拆除的成本又太高了。
想到這里，顧經理笑著說道：“不知道李先生出什么樣的價格？”
李曉峰滿臉鄭重的說道：“我覺得五折是一個我可以接受的價格！”
顧經理連忙搖頭，說道：“李先生說的這個價格太沒有誠意了。這個價格是不可能的，如果這么賣了，我們造船場虧的太多了，我們寧愿把它拆了，也不可能這么把它賣掉！”
李曉峰看了顧經理一眼說道：“那顧經理你也報個有誠意的價格吧，我這邊看能不能接受。這么一兩個點的降，我覺得也沒什么意思，顧經理你說呢？”
其實這么高的價錢，一兩個點怎么會沒有一絲呢，一個點可就是八九十萬啊。
顧海衛這次沉吟了良久，皺著眉頭說道：“既然李先生這么說，我就給李先生一個最低的報價，這也是我能打折的最高權限了，直接七折！”
鬼才相信這是最低價，這是你的最高權限呢！這樣的套路，李曉峰以前做業務的時候，不知道用了多少次了。
李曉峰也是故意慢了一下，然后鄭重的說道：“既然顧經理這么說了，我也不小氣，我這邊最高可以出到五五折的價格！”
就這樣兩個老銷售在那里唇槍舌劍的談價格，一個點一個點的錙銖必較，把旁邊的李永林和李婷婷的兩個人看的目瞪口呆。
最后兩個人把價格談在了63折上，顧經理那邊無論如何都不愿意再降價了，而且要求李曉峰這邊必須先付20的定金。
價格談好以后，兩個人都不由的長舒了一口氣，也是皆大歡喜。談判不僅是個腦力活，還是個體力活啊！
顧經理讓旁邊的李婷婷去拿來合同，笑著對李曉峰說道：“李先生厲害啊，您以前也是做銷售的吧，這個折扣真的是我職業生涯以來最高的了！如果李先生哪天有意向，隨時歡迎到我這里來上班！”
李曉峰也是笑容滿面的說道：“我哪里比的上顧經理啊，還是顧經理才是銷售方面的專家啊。”
就這樣兩個人在這邊閑聊著。
不一會李婷婷把合同拿了過來，李曉峰開始一頁一頁的認真看著合同，畢竟這也是他第一次買船，有不懂的地方就直接問，沒有絲毫的不好意思，不懂裝懂。
最后全部搞明白以后，李曉峰才在合同上簽字。
漁船造價8500萬，打63折，李曉峰這邊先付20的定金，等漁船建造周期四個月，等漁船建造好以后，驗收完畢后，再付10，漁船公司這邊負責幫他把貸款辦理下來，好在現在國家鼓勵漁業發展，鼓勵漁民小船換大船，甚至還有專項資金扶持，這也不難辦。
另外造船廠這邊還要負責把漁船的各種證件協助他辦理下來。
另外如果李曉峰愿意支付一筆費用，造船廠這邊還可以負責對他招募的船員進行培訓。
這都是增值服務啊。
簽完字，刷卡付了1071萬，李曉峰的銀行卡里瞬間少了一大半。
這真的是海上賺錢海上花啊！
而且想想，馬上又要欠銀行幾千萬了，這還不得趕快回家賺錢啊！李曉峰不由的有點歸心似箭。
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