正文卷
正文卷
“滴滴滴~”
出租車響起鳴笛聲,蔡明英踩著高跟鞋,腳步匆匆,嘴里鼓囊囊,手拿煎餅果子。
“你要到這個地方,誒,小姑娘,你是不是在滴滴上班啊?”中年司機提醒系安全帶。
“咦,大爺,你怎么知道?”
蔡明英兩眼圓瞪。
“嗨,我哪能不知道,這些天我拉了那么多乘客,不知道有多少個你們滴滴的員工,噢,還有順風的。”
中年司機笑著開動出租車。
“這么說現在打網約車的人很多咯?”
蔡明英邊吃,邊問。
“怎么能說‘很多’,那是相當多!”
中年司機不得不感慨,“就現在滴滴、順風這些打車軟件給的出行補貼,哪還有人一大清早上班擠公交、坐地鐵,也就多掏幾塊錢,多舒服啊。”
然后瞥了眼乘客,“如果你用順風的拼車,還能更省錢,反正我和我朋友現在基本上只接打車軟件的單子,路上的散客,沒單子才接一接。”
“那大爺,你平時用滴滴比較多,還是順風比較多?”蔡明英有意做一次調查訪問。
“現在當然是順風多呀,誰讓順風給的補貼最多。”中年司機笑道:“我們跟乘客一樣,都是認錢不認人,只要誰給乘客的優惠最多,誰讓我們掙得更多,我們就用誰的。”
蔡明英一怔,沒想到說的這么直接。
在等紅綠燈的工夫,中年司機滑動著在車載支架上的logicX5,“你看看,為了接單子,我不但把我的老年機給換了,還到移動營業廳換了個專門為網約車司機提供的流量套餐。”
“是不是順風跟移動合作的流量包啊?”
蔡明英立刻打起十二分警惕。
“對,不是我說小姑娘,你們滴滴太小氣了,流量套餐補貼比順風少就算了,出行補貼前些天,看你們比順風多漲了一塊錢,你瞧瞧,才沒幾天又被順風給比過去了。”
中年司機一副恨鐵不成鋼的樣子,“我問問你啦,你們滴滴到底還張不漲啦,跟你說實話,如果你們再不漲的話,我就跟我朋友一樣,專心跑順風的單子了,滴滴的沒賺頭。”
“我們當然……要等領導的消息。”
蔡明英張了張嘴,不敢亂說。
“那你們領導有沒有跟你們說,這場大仗到底打到什么時候,打多久吶?”
中年司機不斷地試探她的口風。
“大爺,你問這個干什么?”
蔡明英好奇不已。
“哎喲,大仗這么一打,我們出租車的好日子不就來了嘛,你們打的越久,我們才賺的越多嘛,我自然希望你們能一直打下去,打的時間越長越好咯。”
中年司機笑得臉上的褶子像綻放的菊花。
蔡明英覺得好有道理,竟無法反駁,但她心里也沒底,也不知道公司到底要打多久。
臨走之前,放了句不要錢的狠話:
“順風打多久,我們滴滴就打多久!”
匆匆忙忙地上電梯,跑到工位上,借著電腦開機的空檔,跟同事咬耳朵,竊竊私語道:
“程總和柳總都來了?”
“早來了,一大清早就在辦公室里頭開碰頭會,已經開了……開了1個多小時了。”
“這么久啊!”
蔡明英一驚,拿起杯子,走向茶水間的時候,余光偷偷瞄向緊閉的總經理辦公室。
“剛剛收到的消息,順風、搖搖比我們的補貼又多了一塊,用戶和司機很快就又跑到順風,搖搖那邊去了。”
柳清重重地放下座機聽筒。
“順風也就算了,搖搖特么跟著湊什么熱鬧!”程維咬了咬牙。
“搖搖跟紅杉簽了對賭協議,如果這次價格戰它不出手,別說對賭會輸,整個搖搖都可能被順風趕出燕京,卷鋪蓋滾蛋。”
柳清緊皺著眉頭。
“如果……如果我們跟進呢?”
程維伸出一根手指,“也漲一塊。”
“漲?怎么漲,漲一塊就意味著要多投入上千萬,一個禮拜滴滴可能就要燒光三五千萬,我們前段時間才剛剛燒了2500萬,根本就沒有這么多資金儲備。”柳清眉毛擰成了一團,“如果要拼的話,就必須馬上融資。”
“還有,找鹿總、柳總他們問問,他們愿不愿意增資,幫滴滴分擔一部分?”
程維扶了扶自己的眼睛,但手在發顫。
“你去問鹿總,我去問我爸爸。”
柳清做好分工,干凈利落。
“順風這場價格戰是有備而來,滴滴需要的資金可不是小數目,至少2個億,不,5個億,我們必須做好打持久戰,血拼到底的準備。”程維拿起手機,再三強調。
兩人分頭行動,柳清把電話打給柳傳智。
“喂,爸爸。”
“是不是替滴滴來要錢的?”
柳傳智開門見山。
“嗯,爸爸,你都知道啦?”
柳清咂摸著嘴,想說的話都卡在喉嚨里。
“打車軟件價格戰,這么大的事情,我能不知道嘛。”柳傳智提醒道:“陸飛這個王八蛋,看樣子是打算把你們都清理出去。”
“所以爸爸,滴滴無論如何都要跟上順風的步調,要不然,回歸就會功虧一簣,現在,搖搖、百米、大黃蜂那么多APP都只能跟著燒錢,就看誰燒到最后,就能活到最后。”
柳清無奈地嘆了口氣。
“我太了解陸飛這個人了,他既然敢打價格戰,就肯定有十足的把握,清清你想好了,滴滴有沒有可能活下去。”
“爸爸,滴滴只要能活下來,就能活得更好,別人死了,就我沒死,不就是市場份額就歸我們和順風?”
“你們需要多少數目,滴滴才能在這場價格戰里活下去?”
“至少5個億。”
“5億?!rmb還是美刀?”
“爸爸,我覺得劃得來,優步現在的估值是68億美刀,滴滴即便輸給了順風,但只要活下來,就是華夏網約車第二的市場份額,怎么也能值個十幾億,還是美刀。”
柳清語氣堅定道:“用5億rmb去撬動十幾億,甚至以后會是幾十億美刀市值,我覺得可以搏一搏,您不覺得嗎?”
“鹿云那邊你問了嗎?”
柳傳智沉吟了半晌。
柳清看向程維,就見他伸出2根手指,立刻回道:“易支付可以提供2000萬。”
“咦!”
柳傳智驚訝不已,“2000萬?他哪來這么多錢。”接著自言自語,“不可能是自掏腰包,難道是從易支付用戶沉淀的資金,也不可能,這種錢最多只能借用一兩個季度,絕對不能挪來給滴滴這么燒,這筆錢到底從哪來?”
“那就是鹿總自己的事了,我們現在只要管滴滴就好了。”柳清顧不了這么多。
“我會讓弘毅資本給滴滴準備1.5個億。”
柳傳智沉吟道:“泰山會一年一度的聚會要到了,到時候,你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯們見一見,能拉到多少就看你的本事走。”
“謝謝爸爸!”
柳清激動不已。
等她掛斷電話,程維臉色依舊嚴肅,“光靠這些還不夠,滴滴必須融資,這些天我去找高盛、IDG、鼎輝、中信它們。”
“為防止我們的情報被監視,這些一律不用,公司上下用米聊,而且要注意微信朋友圈的隱私,避免泄漏。”
柳清不得不防,畢竟之前第一階段打期間,企鵝幾度封殺滴滴各大城市的微信公號。
“嗯,準備準備,就在早會上宣布吧。”程維深呼吸一口氣,“拼命的時候到了。”
在明確得到易支付以及弘毅資本的財力支持之后,有了1.7億rmb的資金,一場轟轟烈烈的“燒錢大戰”,迅速進入了白熱化。
順風補貼5塊,滴滴就補貼5.5塊。
順風一看,馬上變成6塊,而搖搖則不得不跟進到6塊,因為跟紅杉資本對賭,獲得的1500萬美刀還沒有焐熱,就不得不參與到打車軟件血腥的燒錢大戰,絕對不能輸。
這種超大資金規模消耗戰,在華夏商業史上恐怕是史無前例的,一下子引起全國上下的注意,特別是媒體界、工商界和互聯網。
好比冷兵器時代進入火器時代,再進入大規模機械化戰爭,就沒見過這么個燒錢法。
恐怖如斯!
百米雖然有佰度撐腰,但還是支撐不住,第一個退出競爭,選擇農村包圍城市,主動地放棄一二線城市,到三線城市以及縣城耕耘。
等待時機,王者歸來。
此時,正是打車軟件最煎熬、最痛苦、最瘋狂的時期,但也是用戶和司最幸福的時候。
打車基本上不用花錢,連平時最摳門,只坐公交、連地鐵都嫌貴的人,都紛紛涌上馬路打車,今天用順風,明天用滴滴,后天……
戰況進行到最緊張激烈的時候,滴滴的40臺服務器,迅速癱瘓,CTO立刻把情況反映給程維和柳清,柳清馬上找聯翔救命。
聯翔連夜調集1000臺服務器,星夜馳援滴滴,而程維帶著技術團隊,七天七夜沒有下樓,跟搖搖、順風等一拼到底,以致于——
一名員工隱形眼鏡已經快要和眼睛長到了一起,摘不下來了,一個員工的孩子兩天前出生在醫院,甚至都不能去產科陪護。
更有一名同事,勞累到精神恍惚,出現了地震的幻覺,驚慌大叫,喊“地震來了”。
雖然嚇得所有人都逃到了大街上,但也給體力和精神都已經到極限的全體員工們一絲喘息的機會,終于勉勉強強地堅持了一個禮拜。
不知不覺間,就血拼了1個多億。
“順風如果在半夜12點推出下一階段的獎勵政策,滴滴就在1點鐘跟進,如果順風夜里兩三點推出獎勵政策,滴滴就在早晨發布。”
“總之,一句話。”
“我們永遠要比順風貴一口價!”
程維環顧四周,連拍桌子。
“另外,我們得到可靠的消息,順風在每個城市都組建了競品追蹤團隊,負責分析滴滴、搖搖等友商的產品功能、司機與乘客端的獎勵政策,盡可能量化在特定階段的投入。”
柳清板著臉:“我們也要成立類似職能的部門,跟順風展開偵查和反偵查的戰斗。”
“現在我宣布各城市點負責人名單,具體的團隊組建交給這批負責人。”
程維一一宣布,從北上廣深,到金陵、杭城、甬城、星城等,跟順風全面開戰。
“我的要求不多,就是只要人醒著,聊天工具就必須一直在線,24小時手機不能關機,如果說出了什么事,我們立刻跟進。”
“……30是一個生命線,就是用戶已經認為滴滴不劃算,或者不喜歡滴滴了,可能就直接把APP卸掉了,如果低于30,就馬上跟總部申請,多燒錢,抓緊燒上去,不然的話,滴滴就再也沒有機會了。”
柳清再三強調,犯錯者絕不姑息。
整場會議持續了一個小時,伴隨著程維的一聲”散會”,才終于結束,眾人依次離開。
偌大的會議室里,就剩下他們兩個。
“你那邊談得怎么樣?”
柳清整理著文件。
“鼎暉、中信、中金他們要么怕陸飛,要么就跟陸飛‘狼狽為奸’,倒是高盛、春華、經緯這三家,對滴滴很感興趣,只要我們能保持住現在的狀態,融到資金應該不成問題。”
程維自信的語氣里夾雜一絲興奮。
“我這邊,泛海、巨人已經確定會投資滴滴,能融到大概1個億。”柳清笑道。
“那我們募集5個億的目標,算是超額完成了,可以跟順風大干一場了。”
程維內心松了口氣。
就在兩人正合計,突然副總和秘書急匆匆地走來,腳步凌亂,臉色慌張。
“程總,柳總,剛剛順風宣布完成新一輪的融資,新狼、阿貍粑粑、網藝都入股了。”
“什么!”
程維心里咯噔了一下,“融了多少?”
“不知道,我們正在打探,目前知道的就是順風的出行補貼,不再固定價格了,每位乘客都會給10到20元的隨機補貼。”
副總拿出手帕,擦了擦額頭的汗。
“這……”
柳清猛然意識到這是一個高招,既可以激起用戶的隨機抽獎欲望,又可以結束這場不知道何時到頂的補貼攀比,高,實在是高。
“或許我們也可以。”
程維立刻把目光移向她。
“程總、柳總,這個可以晚點討論,順風還有新的動作,據傳已經跟美利堅的Lyft,結盟共同對付優步。”副總臉上露出焦慮之色。
“嘶……”
程維和柳清面面相覷,心怦怦直跳。
順風不僅長期陪著滴滴在華夏玩燒錢大戰,而且還想方設法對優步展開國際布局?
兩個拳頭打人?
是不是太不把滴滴當回事了!
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