第二天，飛購宣布晶東商城在3C數碼家電上大減價，比蘇寧、國美的價格至少低5，最低的，更是達到了15。
一石，激起千層浪！
鹿云收到消息，立馬意識到這是個把蘇寧、國美拉到易支付陣營的機會，立刻打電話，找上張近東，寒暄了一陣才說出口：
“晶東這是要跟蘇寧打價格戰啊。”
“是啊，飛購真的是大手筆，為了對付蘇寧，竟然一口氣降價這么多，砸這么多錢。”
張近東拿著手機，不禁感慨道。
蘇寧跟國美一樣，主打線下，主要的模式就是線下開門店，品牌入駐交租金，再用付款周期賺現金流差額，去投資物業。
但電商越發強勢崛起，商家線上開店，消費者直接下單，沒有了其他中間商賺差價。
唯一的中間商，只有電商平臺！
本來跟電商一比，多了人力、房租、地推、水電等成本，3C數碼家電的價格又讓電商透明化，直接危害到線下的價格體系。
更何況，隔三差五的低價促銷活動。
雖然跟晶東合作，既發表過供貨商，又當旗艦店，但遠遠不如自己單干，自立門戶！
“不知道張總打算接下來怎么應對？”
易支付作為蘇寧、國美的合作伙伴，鹿云問得并不突兀，畢竟團購網站這條線斷了。
現在，就指望打車軟件和家電電商。
“還怎么應對，都打到了家門口，當然是應戰，蘇寧易購所有產品價格不求低于飛購，但必須低于晶東，我準備對外保證，但凡在蘇寧易購上的價格比晶東貴，我們就差價兩倍賠！”張近東也不隱瞞，語氣里透著自信。
“張總，不要怪我說話難聽，如果你想以這種方式對抗晶東，恐怕還不夠。”
鹿云一本正經地提醒。
“鹿總覺得哪里不妥？”
張近東皺了皺眉，虛心地跟他請教。
雖然鹿云在時的阿貍粑粑，面對陸飛、劉鏹東的飛購晶東，斗天斗地，屢戰屢敗，但也有豐富的失敗經驗，值得他這個后來者參考。
“價格戰是電商相爭最常見的手段。”
鹿云說道：“爭什么？自然是流量，是用戶，也就是銷售額，大部分的活動都是賠本賺吆喝，但晶東賠錢跟蘇寧賠錢不一樣。”
“哪里不一樣！”
張近東好奇道。
“對晶東來說，燒錢大減價是給平臺引流，用戶不僅可以在晶東上買家電，還能買其他東西，也可以導流到飛購，甚至美團。”鹿云提醒道，“蘇寧易購的品類就太單一。”
“唔，鹿總說的有道理。”
張近東一下子就明白了，不管飛購，還是晶東，是全品類電商平臺，而蘇寧本身是賣家電的公司，蘇寧易購的主業就是數碼家電。
跟晶東打價格戰，這么大的流量，蘇寧可把握不住，準確的說，轉化率并不高。….
“關鍵蘇寧有很強烈的刻板印象，一提到蘇寧，就只想到家電，就算‘雙十一’，能跟晶東，在3C數碼家電上拼個你死我活，但晶東可以從母嬰、圖書、百貨，反哺自己。”
鹿云作為過來人，提醒說：“蘇寧易購要做大，就必須撕掉家電的標簽，既要品類擴張，延伸到圖書、百貨、酒水、食品領域，也要開放平臺招商，把整個平臺規模擴大。”
“可是就半個月的時間，臨時招募也招不到多少商家。”張近東不免犯了難。
“既然蘇寧易購支持易支付，我肯定會全力幫忙，我公司里有不少從阿貍粑粑離職的員工，他們手上還有不少的商店資源，可以整理出一份名單，提供給蘇寧易購。”
鹿云信誓旦旦道。
“那最好！那最好！最好能是那種可靠誠信的，我不能砸了蘇寧的招牌。”
張近東不無激動。
“這就需要蘇寧易購對第三方賣家有個自己的篩選，實在不行，干脆就不做，就做B2C，就跟晶東一樣，當然，這需要從長計議。”鹿云暗戳戳地留了個心眼。
現如今，懂得打造世界級電商平臺的，除了陸飛、劉鏹東他們，也只有他了！
人的價值，往往在于不可替代性。
蘇寧、國美，太特么需要自己了！
“聽君一席話，勝讀十年書啊。”
張近東話里透著一絲感激。
“客氣，我這都是經驗之談，畢竟蘇寧易購辦得越好，易支付也能越好不是嗎？”
鹿云嘆了口氣。
“如果鹿總不管易支付，我倒希望能請你來管理蘇寧易購，可惜，我知道鹿總肯定不會答應。”張近東給他扣了個高帽，“那就看在我們合作的份上，能不能請鹿總做個顧問？”
張近東沉吟片刻，發出邀請。
鹿云刻意推脫了幾下，才勉為其難地“要考慮考慮”，讓易支付跟蘇寧的合作關系，更上一層，但還沒有到獨占支付接口的地步。
陸飛，你以為把我趕出阿貍粑粑，就能趕絕我啊！早晚有一天，我會王者歸來！
就在當天，蘇寧在官網上發出通告：
“蘇寧易購招募第三方賣家，條件如以下：所有在蘇寧上線的第三方賣家必須是一年以上的注冊公司……”
刷單一經查處永久性封閉……”
與此同時，蘇寧總部上下4000名員工接到加班通知，為了即將到來的價格戰做準備。
內部準備就緒之后，張近東在微博上，以蘇寧董事長的身份，劉鏹東以及飛購，毫不客氣地回應晶東的大減價：
“蘇寧易購所有產品價格必低于晶東，任何人發現比晶東高的，立馬調價，雙倍賠付！”
剛一發布，國美緊跟而上，迅速跟進。
這是國內線下家電零售巨頭第一次自己搞電商平臺，并向線上的龍頭老大發起挑戰。….
一時間，整個電商業內掀起波瀾。
阿貍看到蘇寧、國美等挾大勢對付飛購晶東，但不敢明著跳出來，怕遭到陸老爺的記恨，于是暗戳戳投入價格戰，暗中攪局。
在輿論上，也是力捧蘇寧、貶損晶東。
面對氣勢洶洶的包圍之勢，劉鏹東并沒有放在眼里，在微博上回了一句：
“蘇寧、國美是還是小孩子，跟晶東不是一個量級的，我們非常不想以大欺小。”
“劉總還是莫要六年級笑五年級，晶東確實很大，但蘇寧并不小！”張近東立刻回懟。
兩人在微博上針鋒相對，漸漸發展到了兩家的口水戰，狠狠地給兩家平臺賺足了眼球。
“鏹東，你啊。”
海龍大廈辦公室內，陸飛搖頭失笑。
“陸總，我就是受不了張近東那小人得志，還有鹿云賊心不死的樣子，要不是我們，蘇寧能有今天！”劉鏹東撇了撇嘴。
“不，你誤會我的意思了。”
陸飛擺了擺手，“我的意思是，你該加大力度，給我狠狠地懟蘇寧，懟國美。”
“啊？”
劉鏹東一愣。
陸飛摸了摸下巴，“最好能在微博上，跟張近東多對線，把晶東跟蘇寧、國美要打點電商價格戰的話題，炒得越熱越好！”
劉鏹東頓時領悟，“陸總，您是想我們搞一出家電大減價的戲碼，專門給消費者看？”
”要讓消費者覺得在這場價格戰里可以撈到大便宜，有了這種消費心理，就能激起他們的消費欲望，就能讓他們多買晶東、飛購的東西。”陸飛眼里閃著一道道精光。
“沒問題，這個套路我們對付阿貍粑粑的時候常用，真的是太熟練了。”劉鏹東笑道。
“不管跟蘇寧怎么打，我們都不吃虧。”
陸飛眼睛瞇成了一條線。
雖然3C數碼家電是晶東的主營業務，是最大的盈利板塊，但不是唯一，而恰恰，不論是國美，還是蘇寧，3C數碼家電就是唯一！
戰術層面，飛購晶東此次的價格戰圈定在3C數碼家電上，這是蘇寧的核心業務。
戰略層面，用自己份額較大的業務拖傳統巨頭們的線下門店下水，這是蘇寧的要害。
線上打線下，就像山上打山下一樣！
一旦開打，晶東都立于不敗之地。
即便輸了，晶東無非是損失了3C數碼家電這一塊份額，美團、飛購、淘寶仍然多點開花，更別說，有邏輯的logicX5兜底呢！
而作為蘇寧、國美在線上渠道還未成熟的情況下，貿然將線下數千家門店拉入價格戰，其結果可想而知，必定是吃虧到底。
“陸總，我有預感，今年的GMV很有可能要創紀錄，可能會打破千億。”
劉鏹東話里有一股自信。
“你也這么覺得？”
陸飛嘴角揚起一抹笑容。
以目前的用戶數量、交通運輸等電商所需的情況來看，劉鏹東鄭重地點了下頭。….
“那就好好地放這把火！把火燒起來！”
陸飛笑道：“我看，該給張近東打一個電話，這戲一個人唱是唱不好，最少要兩個！”
晶東打響了價格戰的兩個多小時內，后臺數據就顯示預售額猛漲了十多個億。
蘇寧則線上線下完美聯動，同樣取得了同比增長超12倍的業績，兩家的網站訪問量均達到了歷史最高點，成功地將消費者的注意力轉移到了線上。
得了甜頭的晶東和蘇寧，愈發不可收，而且將套路升了級，遇到機會就百般挑釁。
劉鏹東和張近東，不僅在多個公開場合相互叫板，劉強東甚至在央媽節目《遇見大咖》中直言，老家宿遷仍有國美、蘇寧店，是飛購、晶東的恥辱。
蘇寧則每次也都心領神會，巧妙配合，霸氣回應，雙方的言論多次登上媒體頭條。
“慘烈”的假象是演給吃瓜群眾的，但背地里雙方賺足了眼球，同樣都賺得盆滿缽滿。
眼看兩家吃凈好處，國美自然不干。
于是，本來是楚漢爭鼎，變成了三足鼎立，慢慢地，美團、阿貍也參與到其中。
在越演越烈的交鋒中，蘇寧適時出擊，通過官方微博宣布發起“平京戰役”，為雙十一造勢，“雙十一”這一天，又是一場惡戰。
堪比去年千團大戰的一場血戰！
午夜，燈火通明。
就見電視畫面里，徐磊站在啟動器按鈕的裝置前，此刻大屏幕的畫面，瞬即切換到鐘表的動圖，秒針一秒一秒地走。
“現在讓我們倒數5個數。”
“五！四！三！二！一！！”
李虹大聲道：“雙十一正式開始！！”
在按下按鈕的剎那，顯示屏絲滑地切換到新畫面，像老虎機一樣的卡通機器，一連串10位數的“0”，突然間，起了變化。
9秒，1億！
2分鐘，10億！
不停跳動的數字，閃閃發光。
突然，猶如一道霹靂，于無聲處炸響。
“怎么會這么快！”
“飛購晶東今年的增長速度不對勁！”
“太不對勁！”
鹿云深深吸幾口，遙控器緊緊攥在手里，當看到才5分鐘，飛購的整體銷售額儼然要破20億，整個人猛地一哆嗦，腦子就一個念頭。
我原本以為這已經是電商最好的時代。
想不到，現在才僅僅是電商時代的開始！
眼睜睜地看著電視上的數字，不費吹灰之力，10分鐘之內，就已經躥到了40億大關。
鹿云痛了，酸了，麻了，還有悔了。
我真傻！真的！
我特么就不該把阿貍粑粑拱手讓人！
終于撐不住，把頻道換到藍莓臺。
此時，藍莓臺合作的天貓淘多多直播，銷售額在15分鐘里，勉勉強強有20個億。
緊接著，是30分鐘左右，破36億。
“還好，還好。”
“表現得差強人意。”
“呵呵，換上孫彤雨、蔡崇鑫，就以為阿貍粑粑能好轉啦？就以為他們能帶領阿貍粑粑，反超美團，重返華夏電商第二嘛！”
“等著吧，等著你們來求我重新出山！”
鹿云深深吐了口氣，被飛購晶東刺激的血壓，慢慢地回落，默默安慰自己。
三十年河東，三十年河西，莫欺中年窮！
做好心理假設，恢復往日的神采，去看美團、鐺鐺、亞馬遜、蘇寧等公布的實時數據。
與此同時，也著易支付的用戶活躍度、當天使用次數等指標，但不出意外地出了意外，明明搭上了國美和蘇寧，這個數據——
怎么還是漲得這么慢吶！
鹿云帶著疑惑的心情，仔細觀察，突然注意到在蘇寧等深度合作的家電電商的支付窗口，優惠推薦選項里，多了個企鵝支付。
不是財付寶！是企鵝支付！
“特么的陸飛！我qnmd！”
他猛地一下站起來，兩眼圓蹬，終于按耐不住心里的怒火，打給張近東，興師問罪。
“對不起，您撥打的電話正在通話中……”
耳畔邊，傳來冰冷冷的機械女音。
心里，一抽又一抽。39314725.
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