正文卷
正文卷
“陸總，俞永福的電話，他說有變化。”
孫紅軍放下手機，臉上充滿詫異，“雷君莫名其妙對UC瀏覽器也感興趣，連價格都不還一口直接報價100萬，俞永福問我們是什么意見？”
“他倒挺識趣。”
陸飛翻閱著公司的各項報表。
孫紅軍笑道：“畢竟因為有我們的投資，UC才得到這么多風投的青睞，他寧肯拒絕其他家的注資，也不會舍得放棄邏輯這條大腿。”
“雷君也給我發短信了，希望我能點頭讓他投資，很懂規矩，沒想多貪多占，20的股份他只要5，不像前幾個，一開口就要對半分。”
陸飛揉了揉眼睛，“跟俞永福說這輪邏輯獨投，雷君要還感興趣可以下一輪再投。”
孫紅軍坐在沙發上，“倒也奇怪，雷君不是金山的總經理，怎么突然對瀏覽器感興趣？”
“他感興趣的可不只瀏覽器，還有手機。”陸飛把手機輕輕一推，“你瞧瞧，還開口找我要技術研討會的邀請函。”
孫紅軍低頭瞅了眼屏幕顯示的短信，臉色愈發疑惑：“難道金山對手機軟件和應用程序有什么想法？”
“你啊想多了，他現在算‘半退休’，等金山一上市估計就跳出來單干，手機或許就是他給自己找的下一個賽道。”
“那我們給不給？”
“讓他跟華為、聯翔它們同一場，設一個旁聽的座吧。”陸飛把手機收回來，“對了，品牌注冊得怎么樣了？”
“品牌和商標都已經獲批，至于公司就更簡單了，李德磊的BBT不是破產清算了嗎，正好它那棟新蓋的大樓可以直接拿來當辦公樓，也算廢物再利用。”
孫紅軍摸了摸額頭，“名字就是陸總起的名字，‘澎湃‘，獨立子品牌，自負盈虧，代理運營邏輯和復芯的技術專利。”
“成本控制得怎么樣？”
陸飛滿意地點點頭，有的品牌當面子，就得有品牌當里子，邏輯、復芯高端的面子不能沾一點灰塵，掙了錢，里子得收著。
收不住，落在面子上，品牌就毀了。
澎湃相當于二級開發商，隔在邏輯和廠商之間打交道，根據市場熱點，把方案開發出主板和應用，一并交給組裝廠，很快就可以大批出貨。
就算形象再敗壞，也只停留在澎湃上。
“平臺的開發成本比我們預期估算的還要低，陸總你看。”
孫紅軍把成本核算表等表格遞了過去，“基帶芯片毛利率可能會低一些，但如果我們外圍芯片能壟斷一樣可以大幅度提升整體的利潤空間。”
“52？有這么高？”
陸飛皺著眉，一目十行。
比如雙卡雙待芯片一次性量大的話，采購價就能從1美刀跌到只要幾美分，藍牙芯片也是6毛一枚……
“還能更高。”
孫紅軍兩眼閃著貪婪的光，“市面上像logicX采用的一般都是65nm或者40nm的工藝，我們除了這兩樣以外，還專門為山寨機設計了各種110nm工藝的方案，價格更低，良品率也更高，花在芯片封測上的時間也只要五六秒，足足省了三四倍的時間，測試成本也大大縮減，這些都算在里面，毛利率能到60！”
陸飛翻來覆去看著這些表格，倒吸一口涼氣，怪不得聯發科靠“交鑰匙”，就能坐穩灣灣股市的股王，也太特么賺錢了。
（ps：聯發科巔峰時500多億的營收里，占比超過一半都是靠turnkey盈利。）
“陸總，這只是硬件的極限，還有軟件呢！我們的turnkey方案模式，只要每個方案多收1美刀的軟件服務費，就可以提高2的毛利率，突破70都不是問題。”
孫紅軍興奮地咧著嘴，就是特么地fan毒，也沒有turnkey暴利，更何況只是低端市場，還有中高端呢！
“怪不得老美要鎖死華夏的芯片。”
陸飛不禁發出一聲感慨，“我們的方案的質量和體驗呢？”
“只要下游產商控制好BOM，開發出物美價廉的產品不成問題，不過陸總你也知道，越是壓縮成本，材料用料就越差，用戶體驗也肯定越差。”
孫紅軍補充一句：“特別是黑手機和山寨機這批人。”
陸飛揚起嘴唇，“山寨機嘛，便宜就是王道，‘好手機’那么貴，造點山寨機怎么了，不然怎么把‘好手機’的價格打下去。”
“我就怕有些廠商不買賬。”
孫紅軍搖頭失笑。
“誰？”
陸飛直勾勾地盯著他，“邀請名單里有哪些不買賬的？”
孫紅軍瞇了瞇眼，“其實都很給邏輯面子，就是聯翔、TCL到現在還沒有一個準信。”
萬柳書院，室內的游泳池淺藍清澈。
暖氣充斥在四面八方，柳傳智僅僅裹著浴袍，站在鋪滿大理石的路面上，左看看羊元慶，右看看李東升：
“東升啊，邏輯的技術研討會你們TCL去嗎？”
“柳總，羊總，聯翔去嗎？”
李東升臉色神秘，不答反問。
羊元慶笑盈盈著，含糊其辭，“聯翔手機是半路起家，并不是聯翔的主營業務，電腦才是聯翔的主打產品。”
“不見得吧，半路起家都做到國產手機市場第四，而且我聽說聯翔1月初收購了廈華剩余的所有股份，聯翔移動已經是聯鄉的全資子公司，下一步要競爭聯通的定制機合作。”
李東升當場戳穿，“柳總，羊總，這可不像是非主營業務的架勢。”
柳傳智看到羊元慶露出尷尬而不失禮貌的笑，立馬打了個哈哈，把兩人請到躺椅上坐下，任由陽光從屋頂透明的玻璃射下，享受著午后的沐光浴。
“李總，這都是正常的商業運作，能保住現在的市場份額就不錯，就算聯翔再怎么努力，也威脅不了TCL國產手機第二的位置。”
羊元慶姿態放得很低，主動示弱。
“我這個第二不行咯，很快就要被邏輯超過去了，它的logicX在全球賣瘋了，3個月出貨量快超過500萬臺吧。”
李東升語氣里透著一絲無奈，“光國內我看就賣了200多萬臺，這成績跟諾基亞、三星、摩托羅拉是同一檔。”
“是啊，邏輯越來越風光啦，雙十一贏了你的TCL，寒促活動還幫著神舟贏了我們聯翔，所以東升你傾向于參加技術研討會了？”
柳傳智旁敲側擊地發問，“也想像金立、波導他們一樣，拿到技術授權？”
“為什么要去呢？”
李東升堅定地擺擺手，“不去，也不用去，去年TCL才跟阿爾卡特達成戰略合作，正忙著整合阿爾卡特的研發生產體系，再下一步，我會給旗下兩大品牌分分工，TCL專注在國內的零售和代理商渠道，而阿爾卡特側重出口，也兼顧運營商定制機的大訂單。”
“啪啪啪。”
柳傳智拍手叫好，“東升好打算，這種框架下，既能節省營銷開支，還能讓TCL和阿爾卡特之間錯開競爭，以免自相殘殺。”
“就是這個道理。”
李東升話鋒一轉，“那么聯翔會去嗎？”
就在此時，羊元慶迫不及待地脫掉浴袍，一個猛子扎在游泳池，撲通濺起一朵朵水花。
“這事你得問元慶，我已經退休了。”
柳傳智哈哈一笑，接著低聲自語：“不過憑我對元慶的了解，聯翔很可能不去。”
“呦，羊總，李總，總算見到你們兩位，我還以為聯翔和TCL缺席不來呢？”
技術研討會的第一天，孫紅軍親自站在會議室的門口，客客氣氣地沖羊元慶和李東升打招呼。
“是啊，哈哈哈～”
明明口口聲聲說不參加的兩人，好巧不巧地撞到一起，大眼瞪小眼，彼此相當地尷尬。
“羊總怎么突然又改主意了？”
李東升鼻子里冷哼一聲，“不會是真看上了邏輯的技術專利授權吧？”
羊元慶假笑著，“哈哈，當然不是，我這趟是探探虛實，到底邏輯這個技術研討會搞什么名堂，李總呢，TCL不是在消化阿爾卡特的技術嗎？
“啊啊，我也是來探探虛實，邏輯的技術專利跟阿爾卡特比起來有哪些優缺點。”
李東升一個激靈，笑著回答。
“真想不到李總，我們竟想到一塊了。”
兩人看破不說破，和和氣氣得像一對親密的盟友，剛一進門，羊元慶的注意力立刻就被旁聽的雷君吸引。
聯翔是金山的大股東，可以說金山和聯翔是自家人，要不然卓越網也得不到聯翔的投資。
“雷總，你怎么會來這里？”
“我是被陸總特意邀請來的。”
雷君擔心暴露自己有自立門戶造手機的想法，只能把鍋甩給了陸飛。
“他為什么會邀請你？”
羊元慶皺著眉頭，滿腹疑惑。
“是啊，我也不知道他為什么邀請我，也許有什么需要跟金山合作的吧？”
雷君說出這個話，等研討會的嘉賓悉數到齊，才發覺他這個理由找得有多離譜。
只見圓桌的一圈，坐著波導的徐立華、神舟的伍海軍、金立的劉立榮、華為的徐直軍、步步高的沈煒，還有夏利、聯翔、TCL……
不是話事人，就是堂口的扛把子，陣容之強大，也只有國、家級的峰會和論壇才可能把這些人聚攏在一塊。
而今天，他們全沖著陸飛來的！
“我看了一下，我們邀請的沒有一個缺席，謝謝各位賞光參加邏輯的技術研討會，請大家來我想就不用我多說，孫總已經說得很清楚了，就是要把我們掌握的手機技術，包括芯片專利下放給愿意合作的友商。”
陸飛站在C位做著開場白，“至于這些專利技術有多厲害，我就不多說了，有目共睹嘛，logicX榮獲被稱為美利堅‘工業設計奧斯卡’的IDEA大獎，也是首個拿獎的華夏企業。
銷量更不用說，491萬臺里有將近55都是出口，幾乎占了去年所有國產品牌出口量的一半，而且是全球排名前十的華夏廠商，也是榜單里唯一一家……”
md，最煩這些裝逼的！
羊元慶心里暗自不爽，表面上面帶微笑：“既然logicX這么暢銷，為什么陸總舍得把技術專利分享給我們？”
“道理很簡單，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園！”
陸飛也不惱，“大家都清楚現在華夏手機市場銷量前三是諾基亞、摩托羅拉和三星，半壁江山一直被跨國巨頭霸占，而且它們還不知足，已經向二三線中小城市進攻，據我掌握的一手資料，諾基亞將和摩托羅拉很快要推出50美刀，甚至更低價的手機，往咱們這兒傾銷，徹底擠壓國產品牌的生存空間，這個消息，我想大家都有耳聞吧？”
“沒錯沒錯……”
眾人面面相覷，低聲議論，特別是在去年吃了大虧的波導、金立、TCL，最有發言權。
“陸總說的沒錯！”
徐立華一拍桌子，“反正我也不怕丟人，我第一個說，因為諾基亞、三星他們的打壓，波導去年無論是內銷，還是出口，都是歷年來最差的，凈虧損足足4.71億，這些都寫在波導的年報里，想查隨時能查到。”
“我們金立也損失慘重……”
有第一個帶頭，話匣子慢慢打開，很快地，被諾基亞等跨國巨頭血虐得找不到北的國產廠商們抱頭痛哭，幾乎開成訴苦大會。
“所以這就是為什么我要把大家召集來。”
陸飛一副正義凜然的樣子，直說光靠邏輯一家，可斗不過諾基亞、三星和摩托羅拉，也搶不回所有失去的市占率，才下定決心授權技術，拉著友商并肩作戰，抵御外敵。
讓國產手機偉大起來！
雷君瞪大眼睛，心里波濤起伏。
陸老爺這么無私？這么無畏？竟然想燃燒自己，照亮別人，簡直是我輩楷模啊。
“而且邏輯的技術授權不是傳統的授權，邏輯將推出顛覆業界的新商業模式！”
陸飛直截了當地說出“turnkey模式”，“手機就是一臺袖珍的計算機，它有CPU、存儲器、輸入輸出設備，還有各種空中接口協議（例如GSM）和基站通信，但真正的核心無外乎硬件芯片和軟件，但大家心知肚明，以我們現在的實力，要么買德州儀器、飛利浦的解決方案，要么買國外的手機模塊，自己加上CPU跑UI和應用軟件。
但現在不一樣了，今非昔比啦！”
“沒錯！”
孫紅軍接話說，“以邏輯現有的芯片方案和技術支持，在飛思卡爾、飛利浦等芯片廠商的協議棧等配合下，已經可以把硬件方案和集成成熟的上層軟件和應用，整套提供給你們，大大降低了OEM的TTM和研發投入。”
陸飛環顧四周，“舉個例子，就拿買房來說，如果以前你們買芯片買的是毛坯房，還需要自己費時費力費錢地裝修，我們交付的是已經裝潢好可用的房子，簡裝房有，精裝修也有，以前你們制造一部手機可能要半年一年，但邏輯的‘交鑰匙’能縮短到1到3個月。”
“慢著慢著，陸總。”
羊元慶撇撇嘴，“你要問我家買房，是愿意開發商給你裝好的還是喜歡自己去裝修，我還是傾向于自己干，因為保不齊我們挑的都是同一樣裝修，很容易就撞衫，到時候怎么競爭，都是一樣的系統，一樣的性能，什么都一樣。”
李東升隨聲附和：“對啊，就像擂臺比武，都是一個師傅教的武功，破不了招啊。”
陸飛抬高嗓門，“所以我們準備了多種方案供大家選擇，各位也可以買回去自行研發魔改，就像搭積木一樣，邏輯只是把手機方案變成一個個積木，怎么搭就是你們自己的事。”
“可陸總又怎么保證，邏輯裝修的房子跟大家裝修的房子差不多，畢竟裝修隊、施工材料都在你這兒，萬一logic的裝修比大家都豪華呢？”
羊元慶說得雖然冒失無理，但恰恰說出的是所有廠商的心聲，邏輯又是方案提供商又是手機廠商，無異于既當裁判又當球員。
“這點大家放心，我可以向各位保證，logicX會是logic系列的第一款，也是最后一款，不管現在，還是今后，邏輯都不會再造一臺功能機。”
陸飛特別在“功能機”加上重音。
“真的嗎，不會吧？”
羊元慶陰陽怪氣道：“陸總，不是我不相信你，邏輯竟然會舍得拋棄這么大的手機市場，這簡直太匪夷所思了。”
“我其實不太愿意花大把時間，說服別人接受對自己有利的事，那不會顯得我有多聰明，而是他會有多么蠢。”
陸飛冷冰冰地睨了眼。
殺傷力不大，侮辱性極強！
羊元慶當場就想發作，“技工貿”就可以歧視“貿工技”了嗎？
但很快就被旁邊的李東升等人制止，不能剛，硬扛還怎么賺錢啊！
“我想提醒各位，logicX在全球銷量很快就要超過500萬臺，預計會到八九百萬。”
陸飛振振有詞，“如果不搞turnkey，不向你們開放，單憑現在的形勢，邏輯完全可以稱霸國產手機，跟諾基亞、三星、摩托羅拉四分天下，但我為什么要這么做？
因為你們被跨國巨頭打敗了，所以你們辦得了的我要辦，你們辦不了的我更要辦，總之，華夏本土市場就該屬于國產的！”
頃刻間，宛如一道圣光注入到全身，整個人都變得神圣，撕碎國產手機失敗的陰霾。
雷君整個人熱血沸騰，雞皮疙瘩起了一身，心砰砰直跳，臥槽，陸老爺牛逼！
一時間，全場靜默，氣氛微妙。
感謝風絮エ東大大的400起點幣。
(本章完)
新書、、、、