梅子徐：、、、、、、、、、
洱海基地休息室里，易風喝著咖啡倚在吧臺上，沉思不已。
這個基地休息室里有免費的甜點，飲料，甚至還有一些簡單的餐食。每個員工任何時候都可以在這邊休息，所有的東西都是不收費的。
一開始，出這個休息室的時候，一些管理層還認為至少應該控制一下員工過來領取飲料食品的次數，比如只能在飯點過來。不過，徐蒼不是很在乎，這種對于員工的人文關懷，這些付出徐蒼認為是值得的。
而且，現在春夏航空處于上升期，整個公司的氛圍都是朝氣蓬勃的。在這個時候，不是應該想著節縮成本，而是如此更好地調動員工的積極性，能讓員工覺得為公司付出是值得的。
由于休息室這邊不算正式的工作區域，因而整體氛圍比較輕松，甚至一些領導都會過來。
一開始的確會出現個別員工大量領取食品飲料的事情，但是時間長了，這種情況也少了很多了。
易風偶爾也會過來坐坐，尤其是近兩天徐蒼去了日本，他反倒是覺著有些無聊了。按照徐蒼的意思，等他從日本回來，就要著手將所有業務合并，創立蒼青集團。這件事看似很重大，但是基本都是下面的人在做，易風著實有些空閑了。
不過，有件事還是讓易風感覺到緊迫的，那就是關于天榮航材的事情。
此前，就是易風負責跟駱天榮談判，將部分波音航材正版授權抵押給駱天榮的。但是，實際上不管是徐蒼還是易風都覺得這筆買賣不值當，最終目標還是要掀翻駱天榮。
但是，餌已經撒下去了，駱天榮卻始終不見上鉤，這讓易風很是不爽。
在他不遠處，航材主管高岑臉上掠過一絲尷尬：“易總，我今天又跟天榮航材提了增加產能的事情，他們還是拒絕了。”
“按照你的意思，現在駱天榮給的那些航材都是控制的影子工廠出產的？”
“是啊！”高岑顯得很是焦急：“原先我們的計劃是先將買賣做成，然后以需求量增加的理由要求訂購更多的仿造航材。這樣的話，他的影子工廠產能就不夠了，只能讓天榮航材本部的生產線生產仿造航材。只有這樣才能抓了現行，不然就算搗毀了他的影子工廠，對駱天榮來說，影響也不大。而且，一擊不中，讓駱天榮有了翻身的機會，事情可就不好辦了。”
“你是說他在IATA那邊的靠山是吧？”易風臉上肅穆起來。
“是啊，不都是在傳駱天榮在IATA有靠山，否則在航材市場他怎么可能混得這么風生水起？”高岑皺眉道：“駱天榮這個人很謹慎，只有接了很多年老客戶的單子才會開本部的生產線。我們這種合作時間不長的，根本取得不了他的信任。今天已經是我跟那邊第三次提產能增加的事情了，可駱天榮就是放著錢不賺，就是不上鉤。”
“他在國內幾乎壟斷了航材生意，是個完全沒腦子的莽夫才是怪事。”易風也有些煩躁，現在為了釣駱天榮上鉤，每天都在花錢，雖說不至于傷筋動骨，但這么放血時間一長也受不了啊。
高岑頭上冷汗直流，這個主意主要是徐蒼提出來的，但是他也參與其中了，要是沒辦好，高岑也很是麻煩，尤其是他那女兒還得指望徐蒼呢。
“易總，現在情況怎么說。”高岑咂咂嘴：“感覺有些騎虎難下啊。”
易風將咖啡放回吧臺：“我們一來沒有跟駱天榮合作時間足夠長，二來我們又沒有大批量地進飛機，憑什么一下子對航材需求大增，這餌的確是不夠香啊。”
高岑絞盡腦汁也想不出什么主意來：“可是，飛機又不是大白菜，我們想大批量買，就算有錢，現在也是有價無市啊。”
而且，還有一個問題，為了引駱天榮上鉤，耗費重金大批量引進飛機，這不是事倍功半的愚蠢做法？
“有沒有什么辦法能讓駱天榮相信我們引進了一大批飛機，可實際上卻只是一個掩人耳目的假象呢？”
“誆他嗎？”高岑擰緊了眉頭：“可是，這種事情能作假嗎？民航局那邊注冊信息一查就查到了，怎么騙人？”
“是啊，這事情是不太好辦。”易風齜著牙，不曉得怎么來實施這個手法，最主要的，他感覺僅僅靠春夏航空一方還不好辦，估摸著需要有人從旁協助，又得找誰來做協助呢？
就在這時，從不遠處跑過來陸景華。他一瞧見易風，便是加快了腳步。高岑見陸景華過來了，知道兩人有事情要商量，很是識相地隨便找了個借口離開了。
等高岑走開，陸景華指了指高岑的背影：“天榮航材那邊怎么說，沒上鉤？”
“沒有，試了三次都上不了鉤，駱天榮這人滑得很，得是需要加點兒料才行。”易風道：“怎么了，急急忙忙的。”
陸景華撓撓頭：“剛才秦總給客艙部下了一個任務，你給看看，我覺得有些......兒戲。”
說著，陸景華將一份厚厚的文件交給易風：“秦總在公司事務上還是聽你的意見的，要不你跟秦總說說？”
在地位上，陸景華還是很有自知之明的。
“什么事，搞得這么嚴重？”易風還有些好奇了，翻了幾頁文件，臉上閃過一絲怪異的神色：“機上銷售？”
在文件中，秦心要求客艙部的機供品部門額外增加機上餐食和商品的采購，以供乘務員在機上進行銷售。
由于春夏航空的機票很便宜，所以跟其他公司的機票不一樣，春夏航空原則上是不配餐食的，只有一些小點心。這真不是春夏航空摳門，本來就是薄利多銷，要是一樣的服務才配以極低的價格，那春夏航空還是改成慈善機構得了。
不過，一旦到了飯點，還是有很多乘客愿意付錢購買餐食的。但是，春夏航空除了機組餐食，并不會采購旅客餐食，那就是有錢都買不到，也是引起過一些投訴。
因此，秦心才覺得需要額外采購一些旅客餐食，以供旅客自費購買。
至于機上銷售，那基本就是一些飛行的紀念品，采購量不大，看著是先試試水。
“這個主意很好啊，差異化服務嘛，我覺得完全沒有問題啊。”易風不但不覺得有問題，甚至還對秦心的做法贊賞有加，還指了其中一段給陸景華看：“你看，秦總還刻意注明對于機上紀念品的銷售時間要嚴格控制，以避免打擾乘客休息，這不是想得挺全面的嗎？”
“咱們是航空公司，又不是綠皮火車，搞什么機上銷售，丟人！”陸景華哼道。
易風哈哈笑道：“覺得咱們這是體面工作，乘務員就該端著架子，怎么能當吆喝的銷售員呢，是吧？”
“易總，這是在拉低民航的檔次，會被別的公司看不起的。”陸景華情緒有些激動：“而且，我覺得機組人員也不會接受的，特別是乘務組，她們面子上肯定過不去。”
“秦總又沒說強買強賣，這不你看，依循自愿法則，愿意參加機上銷售的乘務員可自愿報名，機資會優先將同意參加機上銷售的乘務員安排在同一航班上。”易風一攤手：“這樣就誰也礙不著誰了。而且，對于不愿意參加機上銷售的乘務員不能有任何方式的處罰，這點也是標明的。”
在文件中，對于愿意參加機上銷售的乘務員肯定有工資上的增加，另外對于銷售額還有一定的提成，算是獎勵措施了。
陸景華還是過不了心里那一關：“易總，這事兒是真做不的，會成為同行笑柄的。”
“當初徐蒼要賣便宜機票，很多人也覺得是在拉低民航檔次，也會成為同行笑柄。現在呢，我們的的確確是探索出來了另外一條路，一些大公司已經在組建自己的廉價航空的子公司了，這屬于自己打自己臉嗎？”
“可是，這次真的屬于將檔次降到地板上了。”陸景華無語道：“太低了。”
他真的很難想像乘務員在飛機客艙走道里叫賣的場面，這跟他的世界觀有著極其巨大的差距。
“沒事，只要能賺錢就行。”易風倒是不在乎，那些虛頭巴腦的東西有什么值得在意的，利潤才是真實的：“我反正覺得沒有問題，挺好，就這么辦吧。”
陸景華擺擺手：“易總，你誤會了，這不是最關鍵的。關鍵是后面的一條指令。”
“還有其他事情？”易風倒是沒有想到，在陸景華的指示下，他翻到了最后一頁，掃了一眼，頓時蹙了眉：“每個航班上安排一名軟件裝載人員和一名推廣人員？這是什么意思？”
別說，這條指令直接觸及了易風的知識盲區。
他有些茫然地抬頭看向陸景華：“解釋解釋？”
“哎呀，就是我們春夏在建立之初有一個叫趙飛的員工。他以前是給咱們管電腦方面的事情的，后面辭職不干了，他妹妹現在在人資當個小領導。不過，這些都不重要，重要的是這家伙搗鼓出來一個叫什么飛TALK的軟件，秦總看上這個軟件了，要求在咱們航班上推廣。”陸景華擦了擦額頭上的汗：“做法就是呢，在劍川機場和洱海機場安排差不多五十個推廣裝載人員，這些人兩兩配合，分成了二十五個小組，公司給他們每個人都辦了機場通行證。這些人在所有洱海和劍川機場起飛的航班上都會有大約五分鐘的推廣時間，如果飛機上感興趣的人多了，那他們就坐這趟航班，帶著個筆記本在巡航時給乘客的手機上安裝軟件。如果感興趣的人不多，那么他們就下飛機，去另外一個航班。”
“噢，對了，現在每個航班上都會空出來兩個座位，就是專門為了這兩個推廣和裝載人員的。”說到最后，陸景華小聲地罵了一句：“當真是離譜。”
別說陸景華了，易風也覺得頭嗡嗡叫，這算是什么操作？
不過，具體事宜看起來很復雜，核心想法就是利用春夏航空帶來的龐大人流量來做軟件的另類的地推，不對，這應該叫“空推”了。
在學校，車站和社區做推廣的，易風見多了，可是在飛機上做推廣的，易風當真是頭一次見。
“你反對的就是這個？”
“是啊！”陸景華一拍大腿：“前面那個什么機上銷售，我捏著鼻子也就忍了，這個算什么？每個航班從洱海和劍川出港的航班都要空出來兩個座位，這不是錢啊？而且，五十個機場通行證，哪里去搞，得疏通多少關系？而且，最重要的是，如果要在飛機上給乘客裝軟件，那不是手機要開機，那還是要違反規定的。”
“你是說飛機上手機必須關機的規定？”易風看向陸景華：“手機開機真的會對飛機通訊有影響嗎？不過，我看國外根本不禁止啊。”
陸景華擺擺手：“你管國外干什么，國外還能帶狗上去呢！我就說CAAC的規定，這事兒要是被捅出去，那是要被問責的。”
“很嚴重嗎？”易風反問。
“咳咳咳。”陸景華清了清嗓子：“反正法規是這么寫的。”
“那你跟秦總說唄，就說法規不允許這么干。”
“嘖嘖嘖，你說這事兒還真的邪乎了。秦總平時是很愿意接受意見的，但是我把這事兒跟秦總說了后，你猜她怎么說？”
易風翻了個白眼：“神秘兮兮的，有屁快放！”
“她說就算頂著局方罰款，這事兒也要強硬推進了。”陸景華無語了：“這怕不是魔怔了？”
“不一定。”易風摩挲著下巴：“飛TALK，這軟件就是那個什么趙飛單獨開發出來的？”
“對啊。”陸景華看易風的表情：“這里面還有什么道道？”
易風想了又想：“這件事的確透著詭異，講道理你都把話說到這個份上了，秦總不應該聽不進去才對。除非，她覺得這個軟件的未來前景很好，即便是頂著局方的處罰都在所不辭。”
“一個軟件而已，能有什么名堂？”陸景華卻是不以為意。
“我感覺是徐蒼的想法。”易風咂咂嘴：“你別先急著反對，我跟徐蒼問問，看看到底是怎么一回事。如果這事兒很有必要，看起來后面還得跟局方溝通一下。”
陸景華不太明白：“這事兒有搞頭？”
“我不知道啊。”易風倒是實誠：“不過，看秦總這架勢，應該是大有搞頭的，至于具.......”
易風話還沒有說完，手機突然響起來了，一看號碼，竟然是徐蒼的。
“說曹操，曹操到！”易風馬上接聽了電話：“徐蒼，你.......”
“易風，你去一趟咸池。”徐蒼直接打斷了易風的話。
“咸池，去咸池干什么？”
“駱天榮那邊還是沒有進展吧？”
易風一挑眉，暗道徐蒼當真是料事如神：“嗯，這人太謹慎了，不好上鉤。”
“就我們一個人演獨角戲可不行，需要有人配合著。”
“配合？”易風想到徐蒼讓他去咸池，立馬意識到了什么：“你是想讓龔躍配合我們，可是咸池分公司名義上歸屬于我們，但是我們實際上并不能指揮他們，這幫人不聽話啊。”
“那就給他帶一份大禮去。”徐蒼道：“我已經跟總局那邊人提過了，他們同意咸池分公司恢復為西北航空，而且我可以給他相當的自主權。這一份大禮，相信龔躍是不會拒絕的。作為交換條件，他自然也要幫我們一把。”
“恢復西北航空？”易風臉色大變：“徐蒼，你這是放虎歸山！雖然現在我們還無法真正控制咸池分公司，但是我們有名分在，可以慢慢磨，總有一天能將咸池分公司納入進來，沒必要跟他們做交易的。”
“沒事，一個龔躍而已，我壓得住。駱天榮的事情不好拖下去了，而且西北的事情交給龔躍能夠省我不少心。”
“可問題的關鍵是你能不能管得住他。”
“這個問題本來就是不存在的。”徐蒼喝道：“易風，其他的事情不用管，就按著我的話做就行。你以前是三大航圈子里的，由你出面最好，辛苦跑一趟咸池吧。”
民航是一個大圈子，圈子里面自然有很多小圈子，其中三大航派系的就是一個交際圈。易風以前是國大航空的繼承者，自然在那個圈子里有些名聲，不然讓秦心過去，龔躍估計連見都不會見的。
易風舔了舔嘴唇，即使他認為徐蒼這一手有些驚險，但是依舊沒有再提出過多的反對：“好，我明天就去一趟咸池。不過，駱天榮在IATA是有靠山的，這點兒不用考慮嗎？咱們不是一直想要進IATA的全球支付系統嗎？”
“不用，我們自己搞一套。”徐蒼淡淡道：“秦心應該已經在幫我做了。”
“什么？”易風有些不明白：“秦總做什么了？”
“那個軟件。”徐蒼道。
“飛TALK？”易風一下子就想到了：“我看秦總要在航班上對這款軟件進行推廣，這是你的主意？”
“是的！”徐蒼直接承認了下來：“在航班上推廣只是一個試水，如果效果好，我會投錢進行更大規模的推廣。”
“可是，你明明可以先進行地推的，那樣的成本要低一些。在飛機上做推廣，成本太高了，而且會引起一些其他方面的問題。”
剛才陸景華就說得很明白了，在航班上光是預留空座，那就要損失一大筆錢，根本就沒必要。在學校，車站做推廣一樣是可行的。
“不一樣，面向人群不一樣。雖然我們的機票價格比較低，但是現在能坐上民航的都是有一定經濟能力的，這個群體才是電子支付的主力軍。我首先要確定在這個群體中的可發展范圍。”
“電子支付？”易風腦子很亂，他發現自己完全跟不上徐蒼的節奏：“電子支付是什么東西，網上銀行？”
“互聯網支付、銀行卡收單、移動電話支付。”徐蒼道：“未來會以那個軟件的使用群體為基礎來發展我們的電子支付系統，用以替代IATA的全球支付系統。”
“這.......”易風舔了舔干澀的嘴唇，徐蒼的計劃從來都是一環套一環的，不過越是這樣，易風越是覺得自己能單獨做的事情很好，單單是理解和消化徐蒼的想法就已經很費力了，尤其是徐蒼在提到一個他還不是很清楚的概念的時候。
“那個.......電子支付.......屬于金融上的產品吧，需要什么證件嗎？”
“當然，我們需要電子支付的牌照。”
“電子支付牌照？”易風眼睛一亮：“這東西怎么申請，難不難？”
“很難！如果我沒有記錯，需要向南明省省級銀行提交申請，由漢京總行做最終審定。”徐蒼看起來已經做了不少準備，易風問什么，他就能夠立刻答上什么。
“省級銀行接受申請，總行審定。”易風喃喃自語：“我大概可以明白你的意思，可這種繞過銀行的手段實際上對銀行來說并不是有利的，他們憑什么給你發牌照。”
徐蒼嘆了一口氣：“是的，所以我說這個電子支付牌照的申請非常困難。”
“那你提這個干什么？”從本能上感覺，易風覺得徐蒼還是說得保守了，不是非常困難，而是幾乎不可能。
對于不可能的東西，徐蒼耗費了這么多唇舌，根本毫無意義。
“所以，我們需要有人來幫忙。”徐蒼忽然道。
“有人能幫忙，這種事情能幫忙？”易風咦了一聲：“誰？”
徐蒼低聲道：“劍川城投。”
易風直接愣住了：“城投？城投的話的確跟銀行關系極其密切，如果他們從中斡旋，那似乎還有一線生機。不過，這不過是從一個問題轉化為了另外一個問題，城投憑什么幫你？”
徐蒼冷笑道：“我替劍川城投出一百二十多億建第二機場，讓他們幫個忙不是很正常？”
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