萬里不獨行：、、、、、、、、、
“馬杰克同意見我了？”
“不好意思林總，馬總說他還是沒有時間，不過您的來意他已經知道了，關于這件事情您跟蔡總談就可以了。”
事實證明他猜的是對的，所以這一次雖然神龍見首不見尾的馬杰克依然傲嬌地沒有見林一，卻把他打發給了自己的大管家蔡重信。
有一種“看見你心煩，但事兒要好好干”的既視感。
林一毫不在意，來了這么多趟總算是出現了實質性的轉折，已經足夠令他感到興奮了。
“蔡總，久仰久仰。”
林一跟對方握手的時候直接伸出了雙手，沒有掩飾自己激動的心情。
蔡重信差點被他這個熱情的手勁兒給嚇一跳，但還是經驗豐富地給了一個沉穩有力的握手。
“林總才是英雄出少年。”
兩個人沒有太多寒暄，一是因為初次見面確實不熟，二是眼下的情況彼此都非常清楚。
林一都厚著臉皮上門這么多次，企圖可見一斑，而蔡重信見面之前應該也收到了馬杰克的指示。
“林總，聽說你已經先后來了很多次，是為了跟我們A廠的重要合作，不知道是有什么樣的合作想跟我們談呢？”
當然是餓了嗎那樣的合作。
雖然一句話就能解釋清楚，但林一不會這么說。
既然對方明知故問，他就有問必答：“蔡總當面我就不說什么虛話了，我聽說A廠正在跟嘟嘟快嘟討論退股的事情。”
“我想雖然你們跟嘟嘟的緣分已盡，但是打車行業這兩年的規模發展速度以及潛力是大家有目共睹的，一向站位很高的A廠一定不會錯過。”
“在這種情況下，我想我們萬里出行會跟A廠有很好的合作契機，因此不揣冒昧，算是毛遂自薦。”
蔡重信沒有在意林一是從哪里知道的嘟嘟跟A廠的消息，也沒有再裝模作樣地浪費時間，他干脆地直指核心：
“我們對于打車行業確實有長期的觀察和跟蹤，雖然是第一次跟林一打交道，但我自信對于萬里出行也有足夠的了解。”
“據我所知，萬里出行剛剛起步的時候你曾經找到過我們A廠的戰略投資部，我想對于A廠的實力你也很清楚。”
“我說這些的意思是，雙方的合作基礎一直是存在的，但是我有一個問題需要林總首先來解答一下。”
“因為A廠不是第一次在打車行業里面出手，曾經我們對快嘟的呂傳衛和陳衛星也是寄予厚望的，而且不遺余力地給予支持的。”
“但最后的結果，我坦白說很讓杰克和我失望。”
“雖然嘟嘟跟快嘟的合并是在我們的同意之下完成的，但這是建立在快嘟的失敗已經不可扭轉這個事實基礎上。”
“兩家合并以后，現在差不多已經一年時間，萬里出行一直處在嘟嘟快嘟的下風，現在似乎已經要到某種比較危險的境地了。”
“在這種情況下，林總你該如何讓我們相信，你仍然有跟嘟嘟對抗的實力，以及我們可以在你身上期待一場勝利？”
林一沒覺得蔡重信在刁難自己，問的越多，要求越高，才證明他們是真的在考慮給錢。
“蔡總，我很樂意向你解答，現在的市場格局雖然還有Uber這個攪局者，但我跟程惟都沒有把它當作心腹大患，卡蘭尼克那個洋鬼子很不接地氣。”
“而在嘟嘟跟我們之間，誠然外界向來認為兩家公司的同質性很高，但萬里出行跟嘟嘟在經營理念上是有根本分歧的。”
“萬里出行向來是把安全放在第一位的，我可以很自信地說，我們是全行業在這方面投入最大的公司。”
“而嘟嘟呢，他們還是把競爭放在第一位的，或許這是他們能夠一路過關斬將活到今天的重要原因。”
“但是，嘟嘟在快速膨脹的過程中它原本存在的隱患也被放大了，就像一輛超速行駛的列車如果一直不停下來的話，即便是出發前一顆螺絲的松動都有可能造成脫軌的風險。”
“我相信蔡總對于嘟嘟的經營方式是很熟悉和了解的，所以應當能明白，我說嘟嘟的業務這樣發展下去一定會出事的。”
“這不是我在詛咒他。”
蔡重信沒有輕易相信，他追問道：“你說嘟嘟會出問題，這是一個非常偶然的假設，就算萬里出行能夠做得比他好，你能保證完全不出問題嗎？”
“而即便我們假設這個前提為真的情況下，你又如何確信萬里出行能夠活著見到那一天呢？”
林一誠懇回答：“我不能保證。”
“這是一個概率學的問題，但不是一個小概率事件，我相信以蔡總的知識背景一定能夠理解。”
“因為以嘟嘟打車跟萬里出行的體量現在每天有上千萬個訂單在產生，它隨時都有可能發生。”
“我不是在祈禱它發生，我不知道這樣的問題會以何種的形式呈現出來，怎么樣都有可能，但我知道那些危險它們雖然看不見摸不著，但它們就在那里。”
“至于說萬里出行何以能夠見到那一天，當然離不開A廠的支持，這正是我今天出現在這里的原因。”
蔡重信搖頭道：“你的意思是說，A廠的錢投給你只是為了搏一個概率？”
林一毫不怯場：“投資就是一個概率，不管是對我還是對其他人，這一點都是一樣的。”
“不過我在搏的概率跟A廠搏的概率不是一回事。”
“我就問一句話蔡總，雖然快嘟打車的投資在你們看來并不成功，但你們在這個項目上虧錢了嗎？”
蔡重信好像對這句話有所觸動，沉默著思考了一番。
“我一定要糾正你一個錯誤，在你看來只要沒虧錢就不算失敗，在A廠眼中絕對不是這樣的。”
“我要舉一個你可能很熟悉的例子，因為我聽說你跟王星的關系不錯，第一天來找杰克的時候還在等候室里面遇到了餓了嗎的張旭濠。”
“A廠當初給每團投了5000萬，我們前不久退出的時候拿到了9個億，這能算回報豐厚嗎？”
“9億算個屁！”
“王星還給我們9個億，認為這就算是跟A廠恩斷義絕，我們會讓餓了嗎告訴他，A廠能夠給的遠遠不止9個億。”
“而且當初他從A廠拿走了什么東西，我們會用自己的方式，讓他原原本本地吐出來！”
“你想要錢這沒問題，10億，20億我們都可以拿，但你拿了A廠的錢就要有相應的覺悟，比如說你跟王星就不能再眉來眼去了。”
“能做到嗎？”
蔡重信其實接到馬杰克的指令，已經決定要投資萬里出行了。
他剛才問來問去拖了這半天，除了要套套林一有什么底氣之外，也是代表A廠給他一個下馬威。
而林一此刻的心理活動是，剛才蔡重信話里面提到的每一個數字，他省略掉的單位都是美元。
原來財大氣粗就是這種感覺。
會讓你忽略到這個人其他所有的特質，腦海中只剩下帥氣兩個字。
“我可以。”