“快嘟加價到11塊你準備怎么應對，加到12塊？”
問話的是李羅賓，之前嘟嘟的10億元他還能夠沉得住氣，但是快嘟的“上不封頂”一出，他又把林一給叫到面前來商量了。
對于李羅賓來說，他當然希望萬里出行能夠保持行業第一名的優勢，而且也愿意為此付出一定的代價，之前幾次給林一打錢就是證明。
但是一旦超出了適當的范圍，當這個代價變得難以承受的時候，即使是熊廠也不得不另做打算。
李羅賓必須要承認，在這個行業里面摸爬滾打這么多年，眼下的情況連他都要說一聲：
我沒見過。
“快嘟出11塊，我們就出12塊，然后嘟嘟出13塊？這樣層層加碼我覺得意義不大，搞得跟拍賣似的。”
“而且快嘟明顯想到了我們會跟著漲價，所以還特地說了永遠比競爭對手高一塊錢這句話。”
“我們當然不會怕了他，但有一點我們得意識到，那就是在萬里、嘟嘟和快嘟三家當中，現在快嘟繼續打下去的意愿是最強的。”
“因為在此前，萬里出行吃到了最大的一塊蛋糕，嘟嘟其次，而快嘟的成果是最小的，如果是我的話我也一定不愿意善罷甘休。”
“換句話說現在萬里出行繼續補貼的意愿是最小的，但是能戰方能和，只有讓對手發現他們無法通過補貼戰拿到想要的東西，才會有收手的打算。”
“那一天應該不會太遠了。”
這個結論來得突然，雖然是李羅賓也想要見到的，但是他不會輕信：
“何以見得？”
林一回答：“出租車行業是一種依靠牌照運營的不可再生資源，全國的總量大概100110萬輛，而且過去幾年幾乎沒有明顯的增加。”
“萬里出行也好，或者嘟嘟快嘟也好，都只能在這個里面切蛋糕，因為他們沒辦法憑空變出更多的出租車。”
“你別看幾家的推廣預算從1億，2億，5億，10億，現在快嘟喊出了上不封頂這種話，但這個基礎是改變不了的。”
“雖然這場補貼戰帶來的增長是極其夸張的，萬里出行的最大訂單規模已經達到了開始前的50倍，但我一直在觀察這個行業的極限。”
“原本一個正常的行業可能需要好幾年才能發展到這個程度，但是打車行業在大筆資金的催熟下，以空前的速度在往那個極限接近。”
“羅賓，我們內部預計到這個月的月底萬里出行的注冊司機數量將會達到100萬，當然他們也可以在嘟嘟和快嘟重復注冊，但是你想接下來還有多少增長空間呢？”
“實際上據我所知，現在很多出租車司機出車以后就是輪流用三家打車軟件，每家接10單，領完當日的獎勵之后就換一家，如是重復。”
“在打車軟件出現以前，出租車司機一班崗也就是跑2030單，就算我們降低了空駛率提高他的有效行駛時間，一天跑三十單也就差不多這點能力了。”
“換句話說，我們再搶來搶去也意義不大了。”
這番話聽起來像是有理有據的，李羅賓眼前一亮：“你的意思是說，這場補貼大戰很快就會結束？”
“一定會結束，很快不好說。”
林一給出了自己的判斷，“基于剛才的推論，具體在什么時間段結束，取決于快嘟打車什么時候發現和接受他們再補貼也無濟于事。”
李羅賓正在消化著這些理論，他最擔心的是打車行業變成了一個需要不斷投入持續失血的無底洞，但是林一的話讓他看到了結束的希望。
他對林一感到更加的滿意，別人還在看熱鬧這場補貼戰如何如何不可開交的時候，林一就在想怎么收場了。
同時李羅賓心里也浮現出一個念頭：如果說有限的出租車資源都已經開發完了，豈不是說明網約車這個行業就要無路可走了？
他并沒有把這個問題丟出來，網約車行業的前途是林一要考慮的問題，暫時還輪不到他和熊廠。
李羅賓的顧慮暫時打消之后，還是要面對現實的問題：“那依你之見，快嘟這次的加價應該怎么應對？”
“我們也要加價，我們也只能加價。但是不能夠按對方的節奏來，得按照我們自己的方法。”
林一的點子當然也是現成的：“如果我們明天宣布加到12塊，我敢肯定后天快嘟就會加到13塊，這樣就沒完沒了了。”
“我們要拿出一種對方沒法跟進的方式，比如說在1220元之間的一個隨機金額。”
“隨機？”
李羅賓咂摸了一下這個主意，發現好像還真行得通，然后又回味了一番感覺有點熟悉。
這不就是鵝廠過年時候搞的紅包嗎？
無所謂，這個靈感是打哪兒來的并不重要，只要管用就成。
“不過一下子把補貼提高到1220元，這樣的話補貼成本還會更高吧？”
林一告訴他另外一個事實：“用戶現在對于我們補貼了11塊和12塊感到很新鮮，所以才會有左右搖擺。”
“但他們很快就會發現，11塊還是12塊其實沒有任何差別。”
“我們之所以一開始的時候把補貼金額定在10塊并不完全是為了湊個整數圖吉利，而是代表著起步價之內的行程完全免費。”
“根據我們的測算，這種短途行程在最高頻的通勤路程中是最普遍的。”
“也就是說，如果你打這趟車總共就只花了10塊錢，那么到底是補貼11塊還是12塊有什么意義呢？”
“這也是我不看好快嘟打車通過加價的方式企圖扳回一城的嘗試。”
說白了，這場補貼大戰發展到現在這個階段，已經進入了一個“全員非理性”的階段。
打車的人失去了判斷他們是否用得上這么高額補貼的理性，而且由于“免費打車”的誘惑造成了很多額外的需求。
而萬里出行、嘟嘟打車和快嘟打車更加如此，他們就像是殺紅了眼的賭徒，根本沒辦法區分自己的投入是否能夠帶回足夠的回報，腦子里只有一個念頭：
不能輸！
在這場“膽小鬼博弈”里面看似最超然的是BAT，他們出錢出力讓那三家去打一場“代理人戰爭”，以為一切盡在掌握，事態卻逐漸失去了控制。
到最后，萬里、嘟嘟和快嘟是生死攸關，而BAT也因為自己三巨頭的顏面陷入了同一個境地：
無路可退。
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