第二卷丈夫未可輕年少，一劍光寒耀九城
第二卷丈夫未可輕年少，一劍光寒耀九城
開學前的兩三天，團隊里的其他人陸續回到了學校，林一跟李莫言、李建國三人請所有人吃了頓飯當作開年的團建。
根據三人之前的商量他們各自觀察了幾個人，特別是覺得可能心態會有所浮動的，果不其然一個年回來立馬就有人跑到他們這里請辭。
林一他們當然是盡量挽留，畢竟這年頭找個便宜又好用的熟練工不容易，不過那些去意已決的也并不勉強。
好在至少邵宇、王雨琦和張峋這樣的骨干全都立場堅定，所以這支隊伍目前還算建制完整，戰斗力基本上沒有受到什么影響。
這邊廂他們還在這兒穩穩士氣，另一邊從年前起就擔心已久的餓了嗎的攻勢終于靴子落地。
有意思的是，餓了嗎可不是隨便外賣網這樣員工和消費群體都由學生構成的，他們是完全的社會型企業，春節之后早就正常復工了。
但卻偏偏挑了開學這一天正式宣布了新一輪優惠活動，不光是來勢洶洶，完全就是針鋒相對，至于是針對誰只能說不言而喻了。
“他們是怎么推廣的？”
林一還算鎮定，畢竟是意料之中的事情。
李建國直接給他和李莫言一人遞了一張傳單過去：“今天在寢室里面收到的，他們效率很高直接塞了就走，一天之內就傳遍了全校。”
京電可是他們隨便外賣網的大本營，這不啻于直接打臉。
林一拿起傳單掃了幾眼，藍底白字印制得很精良，散發著一種經費充足的味道，上面用加粗的字體寫著一些“重磅消息”“開學特惠”之類的話。
“具體怎么補貼的？”
這個問題不難回答，他們直接掏出自己的手機，直接在餓了嗎上面下一單就知道了。
林一觀察之后發現，餓了嗎是在配送費上面做了一些優惠，然后集合了一批商家做了一個活動，近期下單不僅享有折扣還有餓了嗎贈送的飲料。
這些東西在訂單上看起來差不多能有四五塊錢的優惠，實際上餓了嗎那邊的成本頂多也就兩三塊。
不少了。
大學生的經濟能力比較有限，屬于價格敏感型的消費者，意思就是愛貪小便宜，沒有什么品牌忠誠度可言，兩三塊錢的誘惑足夠左右消費選擇了。
李建國有點憂心忡忡，不過林一畢竟是見過大風大浪的：“一單貼兩三塊這才哪兒到哪兒啊，以后他們每一單貼十塊幾乎就是白送的時候你們還沒見到呢。”
這話連李莫言都不敢相信：“我算了一下，照這個補貼力度我們已經沒辦法盈利了，也就是說在虧錢給消費者送餐，他們不可能比我們好到哪里去。”
“一單貼十塊錢，錢多燒的嗎？”
要這么說的話還真是燒的，而且是大把大把燒，花投資人的錢去占領市場想想還是很過癮的。
那些事情暫時還太遠，只能先顧眼下。
李建國問道：“我們怎么辦？現在賬上沒多少錢了，如果我們跟的話撐不了多久。”
“不能跟。”
林一穩了穩心神，“不要被對方打亂了節奏，現在的情況是對方比我們資金雄厚，比補貼是死路一條，這才是他們期望的結果。”
“在價格上我們本來是有點小優勢的，可以再觀察一段時間看對我們的影響有多大，另外就是我們還得抓緊搞錢。”
事實證明林一的推斷還是有一點道理的。
雖然開學之后受到餓了嗎補貼的影響隨便外賣網的訂單量一直沒有達到年前的巔峰水平，但也不至于有太夸張的下跌。
他們調查了一圈之后發現還是有很多同學比較在意送餐到寢室這點便利的，特別是女生。
有人專門做過市場調查，女大學生的消費能力明顯強于男大學生，所以她們對價格相對沒那么敏感，而且很多女大學生出于身材管理的目的是不喝那些高糖飲料的。
難怪大家都想做女人的生意。
不過沒等林一他們慶幸太久，另一個消息從李莫言那邊傳來，這是她從商戶那邊拿到的。
“餓了嗎在跟商戶們談判說，跟他們簽獨家協議的話能夠得到優先的推薦，各種優惠活動也更有機會參與。”
所謂獨家協議，就是指一個商戶只要在餓了嗎的網站上線，就不能在隨便外賣網這邊上線。
其實就是利用現有的行業優勢推行變相的“二選一”霸王條款。
只不過此時的餓了嗎還沒有后來的另一家龍頭那么強勢的市場地位，可以直接逼迫商家強行“二選一”。
“雖然目前來看對我們的影響還比較小，特別是在我們這里銷量大的商戶，是輕易不舍得放棄這些訂單的。”
“但長此以往，如果兩邊的訂單規模進一步拉開差距，那就不免有商家要想著舍小取大對那邊動心了。”
這招就有點釜底抽薪的意思了，如果說他們的隨便外賣網上連商家都沒有了，消費者想支持都沒地兒支持去。
“餓了嗎還是挺看得起我們的呀，像我們這樣一輪正經的融資都沒做過的小蝦米，還對我們用了一套組合拳。”
林一這個“受寵若驚”的表現并沒安撫到自己的兩位合伙人，李莫言和李建國都是神情嚴峻的樣子。
餓了嗎早期在申城發展的時候其實遇到過比他們更有錢的團隊，當時也是采用了燒錢的補貼戰術，然而最后餓了嗎是憑借為商戶解決了痛點，用更好的用戶體驗贏得了市場。
林一猜測可能是這個原因，讓他們沒有迷信補貼，而是多管齊下。
他想了想說：“對于我們網站上銷量占比高的核心商戶我們必須要拉住他們，可以適當地給一些好處。”
“我們沒有餓了嗎那么財大氣粗給不了直接補貼，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的優先度，其實商戶的固定費用也不是不能談。”
“相比于利潤現階段我們更需要留住用戶，無論是哪一頭的用戶，商家跟消費者都不能丟。”
“至于那些邊緣的商戶如果實在要改投餓了嗎也不必過于擔心，隨便外賣網的商戶覆蓋本來就比不上它，因為我們上線的時間實在太短了，這些影響是比較有限的。”
不過呢，這些都是治標不治本的措施，光挨打不還手豈是長久之計？
“錢啊，錢啊，真是一文錢難倒英雄漢啊！”
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