林一沒有危言聳聽，他確實覺得現在這個速度太慢，剛才提到的餓了嗎現在也只能算個小公司，其實更多大鱷已經在門口虎視眈眈。
留給他們的時間不多了。
李莫言跟李建國暫時還沒法理解他這種危機感，他們連三年獨角獸、五年納斯達克這樣的概念都沒有。
其實也不能說那些創業者急功近利，因為這個行業的競爭太激烈。
沒踩到風口的不必說了。
僥幸踩到風口的，也會發現瞬間就有無數競爭對手一擁而上，然后就是剩者為王的大逃殺游戲。
如果做不到那個發展速度，只能說明你快要或者已經死了。
“互聯網行業的復制太容易，邊際成本太低，這是個自然壟斷行業。跑得太慢不是只能喝湯的問題，而是直接會被淘汰。”
“什么意思？”
這些概念對于剛上大一的李建國來說有點超綱了，而且現在互聯網黑話還沒有后來那么流行。
李莫言了解得多一些：“馬太效應，就是說強者恒強。”
“沒錯。”
林一拍了拍手，“打起精神來，從現在起我們應該把自己當作戰士，我們是在打仗。”
李建國稍感振奮，不過李莫言就不怎么吃這套了，在學生會里她才是發號施令的那個。
“那你打算怎么做？”
林一認真地糾正她：“不是我，而是我們。”
“我們需要盡快網站推廣到其他高校去，我希望不晚于這個學期末能夠在全京城站穩腳跟。”
這不是個小目標，京城有近百所高校，本專科院校所有在校學生加起來可能有百八十萬，超過很多城市的總人口。
而且大學生的消費需求很旺盛，也比較容易培養新的消費習慣，這個市場大有可為。
“之前京電的推廣就是我們三個人一手操辦的，所有的細節我們都很清楚，現在只是不斷地復制。”
“當然，出了京電我們就失去了主場優勢，推廣難度一定是比之前更大的，我們要做好準備。”
“好消息是大學生的接受能力很強，而且已經有了別的網站鋪墊在前，應該不存在什么障礙。”
這些李莫言都沒什么疑問，不過她提了一點：“我們不做大學生以外的市場嗎？總感覺非常浪費。”
林一向她解釋自己的思路：“根據我們在京電的經驗，很多同學從餓了嗎轉到我們這邊的原因是，我們的送餐系統更加方便而且高效。”
“這是我和建國一開始就想好的一大優勢，但這一點的前提是配送員全都是本校學生，才能在宿舍來去無阻。”
“誰都知道大學生的勞動力很便宜，這種兼職用工的另一個好處就是大幅降低了成本。”
“但是，如果我們打算擴張到其他消費者當中去，那這兩項優勢就同時喪失了，而以我們目前的規模全職配送員的成本太高。”
沒有完美無缺的商業模式，林一選擇的這套打法是專門為了大學市場設計的，弊端就是出不了校門。
李莫言選擇暫時相信林一的判斷，沒有提出異議，她是今天才剛剛決定加入，實際上之前并沒有過多的了解。
她知道餓了嗎也是從學校做起來的，準備回去之后再做更多的功課。
“還有一個問題。”
她舉起一根手指，非常正式地提了出來：“要擴張的話首先要追加投資，我們應該按什么比例來出資呢？”
這個話題讓林一和李建國一愣，后者之前迷迷湖湖干了這么久，根本沒有這個意識。
之前林一邀請他的時候雖然是以合伙人的名義，但他沒關心過份額的問題，這段時間的投入都是由林一承擔的。
林一對李建國是十拿九穩的，他原本打算等規模再大一些正式注冊公司的時候再跟他談。
現在多了一個人進來，李莫言不是那么稀里湖涂的人，她做事很有章法，一開始就說在了前頭。
實際上她也不是關心能分多少錢，隨便外賣網才剛剛走了幾步路，遠遠沒到坐地分贓的時候。
她關心的是話語權。
不過在這一點上林一是絕不會相讓的，他看了眼旁邊的李建國，想了想直接說道：
“你們可以看得出來團隊在其他方面的投入不大，不過我們最有價值的資產其實是網站本身。”
這話是解釋給李建國聽的，師姐一定能理解這一點，林一接著提出：
“鑒于這個網站是由我一手創立，我理應占有最大的份額，而被我邀請而來的你們，我會向你們各自授出10的股權。”
“我預計網站的早期發展至少需要準備十萬元的資金，按照這個比例我單獨出八萬，你們倆各出一萬。”
他為自己保留了80的比例并不是為了現在搞一言堂，而是保證在未來融資不斷稀釋的情況下依然能保持絕對控股。
而給那兩位各10也是能夠保證他們的積極性，以“合伙人”而非“打工人”的心態參與進來，這很重要。
出資金額也是有考慮的。
這對姐弟的家境不差，一萬塊錢他們應該掏得起，再多的話難保就要向家里面張口了。
李莫言知道，家里面不一定會愿意支持兩人創業的事情。
至于李建國，他之前沒有考慮過這個問題，此時心中的念頭是，林一這個比例給的……
有點小氣啊。
他能理解林一是最早的提出者而且貢獻最大，拿最多份額是絕無二話的，但是自己跟堂姐倆人加起來才20是不是太少了？
不過李建國此時還是用“哥們兒義氣”的角度來理解這件事的，他覺得林一小氣自己不能太斤斤計較。
唯獨比較擔心的是堂姐的反應，所以把目光轉向了她。
李莫言知道李建國這個樣子算是默認了，所以關鍵在自己身上。
說實話她是有些不太滿意的，自己作為院會的部長，比這兩個家伙都要大一屆，他們的同級不過是自己的手下。
不過林一主動提議按實際出資來確定股權份額并不算占他們便宜，而自己也確實不方便拿出更多投入。
李莫言想了想，自己初來乍到如果太糾結于這一點顯得過于計較，特別在更早加入的李建國也沒提出異議的情況下。
而且，林一這個家伙不光有自己鼓搗出一個網站的技術，資金實力也比想象得強啊。
“你家里面很支持你創業嗎？”
“這些是我自己的積蓄，實際上我從高中開始就嘗試賺錢了。”
師姐沒再多問，只是深深地看了他一眼，終于點頭答應下來。
“那就這么說定了。”
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